Growth Hacking Pills progetto in collaborazione con Nastartup Pillola sul Product Market Fit in occasione dell'evento del 12 Dicembre 2019

1. presentano:
Growth Hacking Pills
&

2. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
Growth Hacking Pills
#1/3 Product Market Fit

3. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
_chi siamo
Siamo Growth Hackers, ogni azione è definita dall’analisi dei dati. Il nostro metodo è
perfezionare il marketing ascoltando la voce più importante, quella dei clienti. Il nostro
obiettivo è semplice: la crescita del fatturato.

4. _cos’è il growth hacking

5. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
Il Growth Hacking è un metodo.
È sperimentazione rapida sul prodotto e sui canali di marketing per
trovare il modo più efficiente per far crescere un business.
4 fasi in iterazione costante:
● analisi
● ideazione
● prioritizzazione
● sperimentazione

6. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
Mindset votato all’analisi dei dati, all’approccio verso il fallimento come
acquisizione di informazioni più precise.
Alla base di tutto ci sono gli “Esperimenti”; un esperimento per essere
definito tale deve rispettare queste tre caratteristiche:
● Misurabile
● Ripetibile
● Scalabile
Tool specifici, competenze di analisi di hard e soft data, marketing ed
economia, uniti da un’attitudine al pensiero “out of the box” , sono il
segreto della crescita di aziende e startup.

7. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT

8. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
_l’esempio ClassMetric
Prima startup di Peter Reinhardt, oggi CEO di Segment, anno 2011.
500000 dollari di finanziamenti.
FAIL.

9. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
fonte immagini
https://www.slideshare.net/SaaStock/finding-product-market-fit-peter-reinhardt-at-saastock-16

10. fonte immagini
https://www.slideshare.net/SaaStock/finding-product-market-fit-peter-reinhardt-at-saastock-16

11. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
fonte immagini
https://www.slideshare.net/SaaStock/finding-product-market-fit-peter-reinhardt-at-saastock-16

12. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
_product market fit
[ foto presa da : URBAN CONTEST MAGAZINE
Katerina Kamprani e il suo design inutile - URBAN
CONTEST MAGAZINE]

13. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
Il90%
delle Startup
FALLISCE
Dati: 2019, Small Biz Trends

14. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
La ragione n°1 del fallimento delle Startup, è l’assenza di bisogno
nel mercato (44% dei casi).
Dati: 2019, CB Insights

15. PMF: la misura in cui un prodotto/servizio è in grado di soddisfare i
bisogni di un mercato specifico
=> identificare gli early adopters,
=> testarne l’interesse per il prodotto/servizio
=> ottenere un primo feedback.
La tua startup raggiunge il Product Market Fit quando il prodotto/servizio
soddisfa i bisogni di un certo target di clienti e sai come venderlo.

16. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
_pmf
Prodotto
Value
Proposition
Caratteristiche
Marketing
Distribuzione
Vendite
Clienti
Caratteristiche
Desideri

17. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
_regola del 40% [Sean Ellis]
Sean Ellis suggerisce di chiedere ai propri clienti come si sentirebbero se
non potessero più avere accesso a un certo prodotto o servizio. Se
almeno il 40% dei clienti dichiara che si sentirebbe molto deluso, allora
hai raggiunto il PMF.
fonte immagine:
https://www.ilpost.it/2014/09/16/psicologia-fan-apple/

18. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
_regola del 40% [Sean Ellis]
"Come ti sentiresti se non potessi più utilizzare [NomeProdotto]?"
a) Molto deluso
b) Un po' deluso
c) Non deluso
d) Non utilizzo più [NomeProdotto]

19. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
Chiaramente non è per tutti: rifletti bene su quale tipo di utenti dovranno
rispondere a questa survey. Le risposte che ti interessano provengono
solo da “veri” utilizzatori e non da chi, ad esempio, ha scaricato l’app e
basta.
_regola del 40% [Sean Ellis]

20. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
Non sei riuscito a raggiungere il tuo 40%?
Non è il momento di demordere.
Se hai avuto almeno una piccola percentuale di “Molto Deluso”, è il
momento di andare sul personale. Contatta gli utenti appartenenti a quel
segmento, ed esplora con loro cosa gli è piaciuto e cosa no.
Come risultato avrai una strada ben definita per le prossime azioni da
compiere, ed un nuovo “Sean Ellis Test” da pianificare alla fine di queste.
_regola del 40% [Sean Ellis]

21. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
Lo “Sean Ellis Test” è un ottimo indicatore del grado di raggiungimento
del Product Market Fit. Ma sarebbe sbagliato pensare che basti quel
valore percentuale per avere in mano tutto ciò che ci serve.
Le domande “personali” che seguiranno il test sono la vera chiave del
lavoro sul PMF, e ci permetteranno di capire quali saranno le metriche per
noi più importanti.
_andiamo oltre

22. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
_alcune possibili metriche
● Net Promoter Score (NPS) – la probabilità che i tuoi utenti consiglino il tuo
prodotto/servizio ad un amico;
● Engagement – il livello di interazione degli utenti con il tuo prodotto
● Utenti paganti – i tuoi utenti sono disposti a pagare per comprare il tuo
prodotto/servizio
● Base utenti organica – quanti utenti hai col passaparola, senza investire in
marketing e pubblicità?
● Customer Lifetime Value – il valore prospettico di un cliente circa la durata della
relazione con l’azienda;
● Churn Rate – indica la percentuale di clienti che hai perso
● Bounce Rate, Time On Site, Pages Per Visit, Returning Visitors – se hai un
business online ti consentono di testare l’interesse degli utenti

23. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
_quale metrica seguire?
Ogni business funziona in maniera differente, e necessariamente le
diverse metriche hanno gradi di importanza diversi in base all’industry, al
tipo di prodotto, alla tecnologia usata, etc.
Non esiste una soluzione “one fits all”: dovrai trovare la tua.

24. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
_perché non raggiungi il PMf
● Non conosci i tuoi clienti
● Il tuo prodotto/servizio non è il migliore sul mercato
● Non sai come vendere il tuo prodotto
Il PMF potrebbe “svanire” in ogni momento: pensa a quelli che un tempo
erano big del loro settore (es. Kodak, Nokia, Blockbuster, ecc.)
Fonte immagine https://www.ecommerceguru.it/articoli/storie-di-brand-per-una-netflix-che-nasce-ce-un-blockbuster-che-muore/

25. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
_traction
La traction non è altro che la validazione del tuo prodotto, cioè la prova
che qualcuno vuole comprare il tuo prodotto
Provare a visualizzare il futuro dell’organizzazione, individuando obiettivi
chiari e specifici: la chiarezza di obiettivi ti permetterà di capire (e
mostrare ad investitori) in che modo la tua startup possa crescere in
relazione a fattori di mercato e alla competizione.

26. GROWTH HACKING PILLS: #1/3 PRODUCT MARKET FIT
Se non hai idea di dove tirar fuori i tuoi obiettivi, il miglior punta di
partenza è, di nuovo, nelle domande personali che seguiranno lo Sean
Ellis Test
_traction

27. dott.ssa Noemi Taccarelli
CEO | Growth Marketer
email: noemi@blankgrowth.agency
sito: blankgrowth.agency
tel: +39 3287228395 (Whatsapp/Telegram)
skype: Noemi Taccarelli

28. _thank you for listening and keep growing!