Curso sobre a metodologia de trabalho da Nossa Causa: Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo. Quer se aprofundar no tema? Entre em contato: contato@nossacausa.com
6. QUAL É A DIFERENÇA
ENTRE OS DOIS?
MARKETING
DE CONTEÚDO
INBOUND
MARKETING
7. MARKETING DE CONTEÚDO É UMA DAS
TÉCNICAS DE INBOUND MARKETING.
NO ENTANTO, NÃO HÁ INBOUND MARKETING
SEM MARKETING DE CONTEÚDO.
8. DIFERENTE DE UMA ASSESSORIA DE IMPRENSA,
O MARKETING DE CONTEÚDO NÃO É SOBRE
FALAR DA EMPRESA EM SI, MAS SOBRE
O QUE A EMPRESA PODE ENTREGAR
(OU FAZER) PARA OS CLIENTES.
10. INBOUND
MARKETING
MÉTODO
TRADICIONAL
·∙ PROVOCAR O INTERESSE
·∙ COMUNICAÇÃO HUMANIZADA
·∙ MUITA FORMAÇÃO
·∙ MUITA INFORMAÇÃO
·∙ POUCA PROMOÇÃO
FORÇAR O INTERESSE ·∙
COMUNICAÇÃO ROBOTIZADA ·∙
POUCA FORMAÇÃO ·∙
POUCA INFORMAÇÃO ·∙
MUITA PROMOÇÃO ·∙
11. CONHECIMENTO QUE
TRANSFORMOU COMPORTAMENTOS:
ANTES AGORA
INFORMAÇÃO:
ESCASSA
PODER DA COMPRA:
VENDEDORES
PODER NA EMPRESA:
DEPARTAMENTO DE VENDAS
INFORMAÇÃO:
ABUNDANTE
PODER DA COMPRA:
COMPRADORES
PODER NA EMPRESA:
DEPARTAMENTO DE MARKETING
13. ATRAÇÃO
INTERESSE
DESEJO
CONVERSÃO
RETEN
ÇÃO
/ FID
ELIZAÇÃO
ADVO
GAD
O
S
APRENDIZADO E DESCOBERTA
RECONHECIMENTO DO PROBLEMA
CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO
DECISÃO DE
COMPRA
HOJE É
TRABALHADO
A JORNADA
DE COMPRA:
VISITANTE
LEAD
OPORTUNIDADE
CLIENTES
16. PLANEJAR Definição de buyer persona
• Nome
• Idade
• Profissão
• Formação acadêmica
• Em qual empresa trabalha
• Cargo
• Cenário de trabalho
• Hábitos de lazer
• Status de relacionamento
• Comportamento digital
• Outros…
17. APRENDIZADO E DESCOBERTA
Fase da jornada:
Atração de estranhos.
Exemplo de atração:
Você sabe o que é Inbound Marke3ng e como
ele pode te ajudar a vender mais?
Ação:
Ar#gos, e-‐books de introdução, posts na redes
sociais, teaser de degustação.
Comportamento:
Começou a perceber e expressou os sintomas
de um potencial problema ou oportunidade.
Está buscando conteúdo educa/vo,
encontrando muitas informações sobre
o tema e não está interessado nas empresas.
18. RECONHECIMENTO DO PROBLEMA
Fase da jornada:
Converter o visitante.
Exemplo de conversão:
7 estratégias de Inbound Marke3ng que você
mesmo pode aplicar na sua empresa.
Ação:
Webinars, eBooks avançados
e guias passo a passo.
Comportamento:
Já definiu e conhece o
problema ou a oportunidade.
Está decidido a pesquisar e entender quais
os métodos e aproximações disponíveis
para solucionar o seu problema ou
aproveitar a oportunidade.
19. CONSIDERAÇÃO DA SOLUÇÃO
Fase da jornada:
Relação com o lead.
Exemplo de desejo:
Com Inbound Marke/ng, Resultados Digitais
impulsiona faturamento e número de clientes
em 12 meses. Conheça o case!
Ação:
Demonstrações do produto, degustações,
teste grá(s, eBooks de cases, comparações de
produtos e/ou serviços.
Comportamento:
Já definiu a estratégia, método ou
aproximação da melhor solução.
Está pesquisando por depoimentos,
documentos e dados que façam uma
recomendação final, embasar sua decisão
para escolher o melhor fornecedor.
20. Fase da jornada:
Venda para o lead.
Decisão de compra:
Implemente Inbound Marke1ng na sua
empresa. Marque sua consultoria hoje
gratuitamente!
Ação:
Call to ac(on, ligação,
eCommerce, promoções
e pacotes.
Comportamento:
Está decidido a comprar.
Já foi convencido através dos
materiais e conteúdos durante toda
sua jornada de compra. Está esperando
a oportunidade perfeita para comprar
o produto e/ou serviço.
DECISÃO DE
COMPRA
21. RETEN
ÇÃO
/ FID
ELIZAÇÃO
ADVO
GAD
O
S
Fase da jornada:
Retenção e fidelização.
Decisão de atração:
Conheça a ferramenta que está aumentando
a produ(vidade das empresas.
Ação:
Inicie uma nova jornada de compra.
Comportamento:
Possui confiança na empresa.
Está sa'sfeito com o produto e serviços
adquirido. É capaz de defender a marca e no
seu ponto de vista conforme os resultados
ob#dos. Oportunidade de ser o primeiro a
conhecer novas soluções e sair na frente de
seus concorrentes é visto com bons olhos.
22. “DÊ-‐ME SEIS HORAS PARA DERRUBAR
UMA ÁRVORE E PASSAREI AS QUATRO
PRIMEIRAS AFIANDO O MACHADO.”
Abraham Lincoln
25. OTIMIZAÇÃO DE
CONTEÚDO PARA
BUSCADORES
UTILIZAÇÃO
DE TÍTULOS E
DESCRIÇÕES
DE ATRAÇÃO
URL COM TÍTULO
DO ARTIGO
LINKAR
CONTEÚDOS
RELACIONADOS
INTERNAMENTE
DIVULGAR
RELEASES PARA
LINKS EXTERNOS
ESTRATÉGIAS DE OTIMIZAÇÃO:
31. TER UM
DEPARTAMENTO
VENDAS COM
MARKETING
TER UM
DEPARTAMENTO
DE PÓS VENDA
PARA NOVOS
NEGÓCIOS
UTILIZAR
FORMADORES
DE OPINIÃO
SOLICITAR
INDICAÇÕES
SOLICITAR
PARCERIAS
ESTRATÉGIAS DE ABORDAGEM:
35. DEFINIR
PÚBLICO E TOM
DE COMUNICAÇÃO
(PERSONA)
ALINHAR
OBJETIVOS
DEFINIR
LINHA EDITORIAL
E CRIATIVA
PROGRAMAÇÃO
DE POSTAGENS
ESTRUTURAR
WEBSITE
PESQUISAR E
PLANEJAR SEO
PRODUZIR
CONTEÚDO
COMPARTILHAR IMPULSIONAR
PESQUISAR
REFERÊNCIAS
DE AÇÕES
ANALISAR
ALINHAR
CONCEITO DO
NEGÓCIO, PRODUTO
E/OU SERVIÇOS
DEVEMOS SEGUIR TODAS ESTAS ETAPAS: