B2B nebo B2C? Už prodáváte, nebo teprve lákáte zvědavce? A nabízíte painkiller, vitamín nebo jen cukrovinku? Martin vám ukáže 36 způsobů, jak pomocí copywritingu a content marketingu přitahovat pozornost, přesvědčovat a prodávat. Tak, abyste si to NEJ vyzobli i pro svůj projekt.

1. 36 výzev, které
zvládnete skvělým
copywritingem
a obsahem
Martin Brablec,
Obsahová agentura
26. 11. 2016

2. Kdo jsme a co děláme
2014
15
35

3. Píšeme prodejní texty

4. Tvoříme obsah

5. Přednášíme a školíme

6. Pro koho pracujeme

7. B2B, nebo B2C?
Painkiller, nebo vitamín?
Nebo mám jen „nablblou“
cukrovinku?

8. 1) Chci lákat nové zákazníky

9. 1) Chci lákat nové zákazníky
Poučení:
ukažte výseč služby
zdarma a názorně

10. 2) Uživatelé moc nečtou

11. 2) Uživatelé moc nečtou
Poučení:
řekněte to jinak než
textem

12. 3) Zákazníci produkt neznají

13. 3) Zákazníci produkt neznají
Poučení:
ukažte názorné
používání

14. 4) Potřebuju prodat řešení problému

15. 4) Potřebuju prodat řešení problému
Poučení:
ukažte, že mu výborně
rozumíte

16. 5) Chci usnadnit rozhodování

17. 5) Chci usnadnit rozhodování
Poučení:
poznejte priority a
chovejte se podle nich

18. 6) Chci posílit vztah se zákazníkem

19. 6) Chci posílit vztah se zákazníkem
Poučení:
mluvte jazykem
zákazníka

20. 7) Potřebuju udržovat vztah

21. 7) Potřebuju udržovat vztah
Poučení:
buďte milí, rychlí a
důslední i po prodeji

22. 8) Potřebuju získat pozornost

23. 8) Potřebuju získat pozornost
Poučení:
nabídněte pomocnou
ruku i nezákazníkům

24. 9) Vysvětluju extrémně složitou věc

25. 9) Vysvětluju extrémně složitou věc
Poučení:
buďte názorní a
nebojte se zkratek

26. 10) Chci ukázat, že vám rozumím

27. 10) Chci ukázat, že vám rozumím
Poučení:
ukažte drobné
spiklenectví

28. 11) Musím vysvětlit složitou novinku

29. 11) Musím vysvětlit složitou novinku
Poučení:
použijte příklad z
praxe, který každý zná

30. 12) Potřebuju přesvědčit firmu

31. 12) Potřebuju přesvědčit firmu
Poučení:
ukažte, jak to funguje
jinde

32. 13) Chci usnadnit rozhodování

33. 13) Chci usnadnit rozhodování
Poučení:
ukažte skutečnou
pomoc

34. 14) Musím dlouze vzdělávat trh

35. 14) Musím dlouze vzdělávat trh
Poučení:
najděte správný formát
a naslouchejte

36. 15) Potřebuju napravit chybu

37. 15) Potřebuju napravit chybu
Poučení:
otevřeně ji přiznejte a
ukažte, jak ji napravíte

38. 16) Chci ukázat reference

39. 16) Chci ukázat reference
Poučení:
vyčíslete je tak, jak to
zákazník nečeká

40. 17) Chci prodat svou USP

41. 17) Chci prodat svou USP
Poučení:
až ji najdete, dejte ji do
titulku

42. 18) Chci ukázat, kdo jsme

43. 18) Chci ukázat, kdo jsme
Poučení:
nechte mluvit raději
činy

44. 19) Podnikám v příšerném oboru

45. 19) Podnikám v příšerném oboru
Poučení:
odlište se od
obvyklých praktik

46. 20) Potýkám se s problémy

47. 20) Potýkám se s problémy
Poučení:
dejte šanci se jim
vyhnout předem

48. 21) Chci potěšit zákazníka

49. 21) Chci potěšit zákazníka
Poučení:
prodejte všechny
výhody naráz

50. 22) Mám unikátní vychytávku

51. 22) Mám unikátní vychytávku
Poučení:
ukažte ji co
nejsrozumitelněji

52. 23) Chci oslovovat i nezasvěcené

53. 23) Chci oslovovat i nezasvěcené
Poučení:
rozptylte pochyby
ještě než vzniknou

54. 24) Mám drahý a rukodělný produkt

55. 24) Mám drahý a rukodělný produkt
Poučení:
dokažte, že výroba
není sranda

56. 25) Chci prodat naši vizi

57. 25) Chci prodat naši vizi
Poučení:
ukažte konkrétní kroky
a důvody

58. 26) Prodávám netypickou službu

59. 26) Prodávám netypickou službu
Poučení:
vždy ukažte, co
zákazníka čeká

60. 27) Chci databázi uživatelů

61. 27) Chci databázi uživatelů
Poučení:
dejte k tomu pořádný
důvod

62. 28) Potřebuju šířit osvětu

63. 28) Potřebuju šířit osvětu
Poučení:
nabídněte extra
kvalitní obsah zdarma

64. 29) Mí zákazníci jsou srdcaři

65. 29) Mí zákazníci jsou srdcaři
Poučení:
vybudujte pro ně
místo, kde se potkávají

66. 30) Můj obor se neustále mění

67. 30) Můj obor se neustále mění
Poučení:
buďte ten, kdo se
vyzná

68. 31) V mém oboru jde o peníze

69. 31) V mém oboru jde o peníze
Poučení:
nabídněte lidem
užitečný nástroj

70. 32) Otevírám neznámý trh

71. 32) Otevírám neznámý trh
Poučení:
šiřte osvětu ve všech
kanálech

72. 33) Musím splnit zákonné povinnosti

73. 33) Musím splnit zákonné povinnosti
Poučení:
nenechte zákazníka
v nejistotě

74. 34) Potýkám se s reklamacemi

75. 34) Potýkám se s reklamacemi
Poučení:
ukažte, jak (snadno)
to bude probíhat

76. 35) Prodávám složitý produkt

77. 35) Prodávám složitý produkt
Poučení:
nechte radit experta
a naslouchejte
zákazníkům

78. 36) Mám více cílových skupin

79. 36) Mám více cílových skupin
Poučení:
nesnažte se oslovit
všechny, jen ty, kteří
sem skutečně chodí

80. DÍKY A ZASE NĚKDY!
www.obsahova-agentura.cz
facebook.com/obsahova.agentura
@obsahovka