Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.
JAK SKUTECZNIE SPRZEDAWAĆ
Jak skutecznie sprzedawać?  www.Oferteo.pl to platforma internetowa łącząca Klientówposzukujących towarów lub chcących zle...
Jak skutecznie sprzedawać?                                              Współpracującym z nami                            ...
Jak skutecznie sprzedawać?           Z chęcią dzielimy się naszą wiedzą.               Dlatego też opracowaliśmy         s...
Jak skutecznie sprzedawać?  1 złota zasada: wyselekcjonuj odpowiednich KlientówKontaktuj się wyłącznie z odpowiednimi Klie...
Jak skutecznie sprzedawać?      2 złota zasada: zrób świetne pierwsze wrażenieDziałaj błyskawicznie! Szybkość działania to...
Jak skutecznie sprzedawać?       2 złota zasada: zrób świetne pierwsze wrażenie         - umów się na spotkanie lub rozmow...
Jak skutecznie sprzedawać?            3 złota zasada: zbadaj potrzeby KlientaWysłuchaj Klienta i zaproponuj mu rozwiązanie...
Jak skutecznie sprzedawać?       4 złota zasada: przedstaw możliwe rozwiązaniaPozostaw Klientowi wybór przedstawiając więc...
Jak skutecznie sprzedawać?        5 złota zasada: rozwiej wszelkie wątpliwościWątpliwości to naturalna reakcja Klienta. Sz...
Jak skutecznie sprzedawać? 6 złota zasada: sfinalizuj sprzedaż i zrealizuj zamówienieGdy Klient pokona wszelkie swoje wątp...
Co jeszcze zrobić by byćw pełni profesjonalnym sprzedawcą ? Po więcej porad dla profesjonalistów        zapraszamy do nasz...
Życzymy powodzenia i samych sukcesów sprzedażowych              z portalem Oferteo.pl!Wykonane przez Monikę Przybyłek na p...
Próxima SlideShare
Cargando en…5
×

Jak skutecznie sprzedawać?

522 visualizaciones

Publicado el

  • Sé el primero en comentar

Jak skutecznie sprzedawać?

  1. 1. JAK SKUTECZNIE SPRZEDAWAĆ
  2. 2. Jak skutecznie sprzedawać? www.Oferteo.pl to platforma internetowa łącząca Klientówposzukujących towarów lub chcących zlecić usługi do wykonania z Firmami Dostawczymi lub Wykonawczymi. Oferteo pomogło nawiązać już ponad milion kontaktów handlowych!
  3. 3. Jak skutecznie sprzedawać? Współpracującym z nami Firmom Dostawczym i Wykonawczym codziennie regularnie dostarczamy nowych Klientów gotowych do podjęcia współpracy od zaraz. Działamy szybko, sprawnie i w wygodny dla obu stron sposób. Nasze wieloletnie doświadczenie nauczyło nas jak funkcjonowaćna dynamicznie rozwijającym i ciągle zmieniającym się rynku sprzedaży.
  4. 4. Jak skutecznie sprzedawać? Z chęcią dzielimy się naszą wiedzą. Dlatego też opracowaliśmy specjalistyczny poradnik zawierający 6 złotych zasad skutecznej sprzedaży
  5. 5. Jak skutecznie sprzedawać? 1 złota zasada: wyselekcjonuj odpowiednich KlientówKontaktuj się wyłącznie z odpowiednimi Klientami, których jesteśw stanie realnie obsłużyć.Szczególnie ważna jest lokalizacja. Wybierając Klientów z lokalizacjiumożliwiającej spotkanie automatycznie zwiększasz szanse na sprzedaż,gdyż osobisty kontakt z Klientem jest zdecydowanie bardziej skutecznyniż kontakt telefoniczny.
  6. 6. Jak skutecznie sprzedawać? 2 złota zasada: zrób świetne pierwsze wrażenieDziałaj błyskawicznie! Szybkość działania to kluczowy elementna początkowym etapie budowania relacji z Klientem. Będąc pierwszymto do Twojej Firmy Klient będzie porównywał jakość obsługiewentualnych kolejnych oferentów. Postaraj się zrobić ogólne dobre wrażenie. Bądź uprzejmy i mów przekonującym tonem głosu. Wykaż się wiedzą o oferowanych produktach i usługach. Nie zapomnij też dopasować oferty do indywidualnych potrzeb Klienta.
  7. 7. Jak skutecznie sprzedawać? 2 złota zasada: zrób świetne pierwsze wrażenie - umów się na spotkanie lub rozmowę telefonicznąNajlepszą formą kontaktu z Klientem jest osobiste spotkanie. Podczastakiego spotkania Klient może zadać wszystkie nurtujące go pytania,obejrzeć oferowany produkt, sprawdzić jak działa itp. Podczas spotkaniabudujemy z Klientem relację, która nie wytworzy się przez telefon.Rozmowa telefoniczna wymaga większej precyzji wypowiedzi. Szumykomunikacyjne (rozmowy w tle, hałas zewnętrzny, brak kontaktuwzrokowego) sprawiają, że pewne komunikaty mogą nie zostaćusłyszane. Jeśli możesz wybrać to inwestuj w spotkanie twarzą w twarz.
  8. 8. Jak skutecznie sprzedawać? 3 złota zasada: zbadaj potrzeby KlientaWysłuchaj Klienta i zaproponuj mu rozwiązanie adekwatne do jegorzeczywistych potrzeb.Pamiętaj, że to Ty jesteś specjalistą w swojej branży i znasz swojeprodukty i usługi lepiej niż Twój Klient. Zadaj mu serię pytań, by odkryćna czym mu zależy i idealnie dobrać dla niego produkt lub usługę.
  9. 9. Jak skutecznie sprzedawać? 4 złota zasada: przedstaw możliwe rozwiązaniaPozostaw Klientowi wybór przedstawiając więcej niż jednąpropozycję. Dzięki temu Klient będzie miał poczucie kontroli nadsytuacją, gdyż sam bez presji wybierze dogodną dla siebie opcję. Jednak pamiętaj, by zasugerować mu najkorzystniejszą ofertę. Jako znawca swej branży jesteś w stanie przewidzieć co najlepiej przysłuży się Twojemu Klientowi.
  10. 10. Jak skutecznie sprzedawać? 5 złota zasada: rozwiej wszelkie wątpliwościWątpliwości to naturalna reakcja Klienta. Szczególnie jeśli w gręwchodzi znaczna suma pieniędzy – wtedy Klient wyrażając wątpliwościutwierdza się w przekonaniu, że wyda środki finansowe na dobry cel.Nie odczytuj każdej wątpliwości jako oznaki zniechęcenia Klienta! Reaguj na każdą wątpliwość pozytywnie, tłumacz Klientowi zarówno plusy jak i minusy transakcji, dobitnie podkreślając jednak wszelkie pozytywne aspekty. Nie trać pewności siebie, bo może grozić to zamknięciem sprzedaży bez osiągnięcia efektu.
  11. 11. Jak skutecznie sprzedawać? 6 złota zasada: sfinalizuj sprzedaż i zrealizuj zamówienieGdy Klient pokona wszelkie swoje wątpliwości to jest to dobry momentna finalizację sprzedaży. Najlepiej wypowiedzieć krótkie pytanie, np.: Czy mogę przygotować zamówienie? lub też Czy moja propozycja spotkała się z Pana(i) zainteresowaniem? Następnie zrealizuj zamówienie . Aby Klient był w pełni zadowolony należy informować go o kolejnych etapach realizacji wykazując swoje zaangażowanie. Na koniec podziękuj za zamówienie. Twoja uprzejmość może zostać nagrodzona poleceniem innym potencjalnym Klientom.
  12. 12. Co jeszcze zrobić by byćw pełni profesjonalnym sprzedawcą ? Po więcej porad dla profesjonalistów zapraszamy do naszej Akademii Oferteo dostępnej pod adresem: www.oferteo.pl/akademia
  13. 13. Życzymy powodzenia i samych sukcesów sprzedażowych z portalem Oferteo.pl!Wykonane przez Monikę Przybyłek na podstawie danych zebranych przez Firmę Oferteo oraz Firmę Szkoleniową GREYLIME.

×