Нетворкинг для развития бизнеса (Networking for Bizdev)

1. Лекция
“Нетворкинг для развития
бизнеса”
(Networking for Bizdev)
Оксана Борисенко
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail: oksana.borysenko@gmail.com

2. Оксана Борисенко
• Президент/исполнительный директор ИТ ассоциации Digital Ukraine
• Директор Украинского офиса Acrobator Counsultancy | Ventures
• Исполнительный директор стартапа Enable-Talk (Smarty Glove)
Раньше:
• Партнер/Директор по связям с инвесторами GrowthUP+/BVU Group
• Директор Юнита по PR, маркетингу и GR в EPAM Systems Ukraine
• Координатор ИТ комитета Европейской Бизнес Ассоциации
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail: oksana.borysenko@gmail.com

3. Networking?
Networking = Relations
- расширение сети своих деловых контактов, чтобы
охватить как можно большее количество людей, которые
бы узнали о том, чем вы можете быть полезны людям, и
которые могли дать вам ценную информацию или
рекомендовали вас при случае.
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail: oksana.borysenko@gmail.com

4. Bizdev. Цели. Этап 1.
• Проверка гипотиз
• Проверка стратегии и бизнес модели
• Изменения стретегии
• Поиск менторов/партнеров/со-основателей
• Создание прототипа

5. Bizdev. Цели. Этап 2.
• PR
• Маркетинговые каналы / инструменты
• Получение клиентов
• Развитие продукта/новые рынки/ каналы продаж
• Поиск кадров
• Привлечение инвестиций

6. Основные принципы нетворкинга:
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail: oksana.borysenko@gmail.com

7. Основные принципы нетворкинга:
• Ставьте правильные цели;
• Dress to impress;
• Business cards;
• Будьте дружелюбны;
• Follow-up;
• Умейте выслушать собеседника;
• Нетворкинг – это не питчинг, это построение отношений;
• Кейт Фарацци – автор книги “Никогда не ешьте в одиночку”;
• Принцип шести рукопожатий;
• Принцип взаимной выгоды;
• Деражать в уме карту контактов, которые могут быть полезны как
вам так и новым знакомым.Twitter: @oksanaborysenko | E-mail: oksana.borysenko@gmail.com

8. Teaser | elevator pitch:
•Кто Вы и что делает Ваш стартап? Что это?
•Чью проблему решает и каким образом?
•На какой вы сейчас стадии? Чего хотите?
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail: oksana.borysenko@gmail.com

9. Presentation /Pitch
Decks/Executive Summary:
1. Business summary
2. Customer problem
3. Solution/product offering (what are you creating? traction?)
4. Target market opportunity
5. Competitive Advantage
6. Marketing Strategy
7. Business model
8. Where you are now and what are your milestones
9. Management
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail: oksana.borysenko@gmail.com

10. Bizdev: через Facebook, Twitter,
YouTube
• Определить ЦА,
• Найти каналы ЦА,
• Генерация интересного/полезного для ЦА контента относящегося
к специфике стартапа. Постинг на своих каналах, так и каналах
ЦА,
• “call to action” такие как “like” наше видео, подпишись на YouTube
канал,
• Евангелизировать opinion maker, чтобы написал(а) о продукте
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail: oksana.borysenko@gmail.com

11. Отдых или Bizdev
VS

12. Отдых или Bizdev: Check list для
путешествия
• Research: подписаться на startup networks, группы, рассылки.
• LinkedIn
• Executive Summary
• Teaser
• Video Presentation
• Business Cards/ e-mail signature/ mobile sim cards
• Credit Cards
• Driver’s License
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail: oksana.borysenko@gmail.com

13. Предварительный поиск контактов:
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail: oksana.borysenko@gmail.com

14. Где искать "нужное место в нужное
время"
• Event aggregators (StartupDigest, Meetup.com, and Eventbrite)
• Accelerators | Incubators | Co-working spaces
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail: oksana.borysenko@gmail.com

15. Где искать мероприятия в Silicon Valley:
Accelerators, Incubators and co-working spaces:
http://nestgsv.com/
http://www.startupsocials.com/
http://www.plugandplaytechcenter.com/calendar
http://500.co/events/
http://svforum.org/calendar-node-field-event-date/month
http://bayarea.impacthub.net/events/
http://www.foundersspace.com/category/events/
http://nextspace.us/events/
http://www.parisoma.com/events/
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail: oksana.borysenko@gmail.com

16. Где искать мероприятия в
Silicon Valley:Некоторые интересные meetup группы и community встречи:
http://www.meetup.com/Startup-Grind/
http://www.tecglobal.org/
http://www.meetup.com/San-Francisco-Startup-Idea-to-IPO/
http://www.meetup.com/106miles/
http://jhtc.org/about
http://www.svnewtech.com/
http://www.meetup.com/Mobile-Monday-Silicon-Valley/
http://www.meetup.com/Hackers-and-Founders/
http://www.meetup.com/sventrepreneurs/
http://www.meetup.com/Funders-and-Founders/
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail: oksana.borysenko@gmail.com

17. Where to look for events in Germany:
Accelerators, Incubators and co-working spaces:
In Germany subscribe and follow the events:
http://agoracollective.org/
http://www.ahoyberlin.com/
http://www.betahaus.com/berlin/
http://www.club-office.com/
http://co-up.de/
https://launchco.com/etc/
http://www2.mobilesuite.de/en/berlin-prenzlauer-berg
http://www.raumstation-berlin.net/
http://www.sanktoberholz.de/
http://tanterenate.de/
https://www.hubraum.com/
http://www.rainmakingloft.de/
Also you can subscribe to facebook groups
-Design Thinking
-Berlin StartupsTwitter: @oksanaborysenko | E-mail: oksana.borysenko@gmail.com

18. Где искать мероприятия в
Германии:Некоторые интересные meetup группы и community встречи:
http://www.meetup.com/b-tech/
http://www.meetup.com/Startup-Grind-Berlin/
http://www.meetup.com/Lean-Startup-Berlin/
http://www.meetup.com/Berlin-Startup-Founder-101/
http://www.meetup.com/startlean/
http://www.meetup.com/Berlin-Startup-Culture-BSC/
http://www.meetup.com/Startup-Grind-Berlin/
http://www.meetup.com/Berlin-Startups/
http://www.meetup.com/TechMeetups-Berlin/
http://www.meetup.com/HNBerlin/
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail: oksana.borysenko@gmail.com

19. Где искать мероприятия в
Германии:Некоторые интересные meetup группы и community встречи:
http://www.meetup.com/Crowdfunding-Germany/
http://www.meetup.com/Berlin-Social-Entrepreneurs-Using-IT-Social-Sciences/
http://www.meetup.com/start-up-berlin/
http://www.meetup.com/FridayatSix-Talkshow/
http://www.meetup.com/Women-Start-ups-and-Entrepreneurs/
http://www.meetup.com/Co-Found-Berlin/
http://www.meetup.com/Berlin-Mentors/
Twitter: @oksanaborysenko | E-mail: oksana.borysenko@gmail.com

20. Спасибо за внимание!
Оксана Борисенко
E-mail: oksana.borysenko@gmail.com
Twitter: oksanaborysenko