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ZOLA
Le Nouveau
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2
Co-fondé en 2004 par
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3
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4
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5
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revenus basé sur le e-commerce et avons
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assurer que la société pourrait se soutenir
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9
Shan-Lyn Ma
CEO & Co-fondateur
Zola
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PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS
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facilement, sans se
tromper
Relation
personnalisée par le
concierge
20% sur les ventes de
produits
Investisseurs
25 Millions de
levée de fonds
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en argent
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Fournisseurs
Livraisons réalisées
par les fournisseurs
Self service
Relations avec les
fournisseurs
Levées de fonds
25 Millions de $
18
Quel marché de niche
pouvez vous adresser avec
une nouvelle offre ?
Question 1
19
Quels gains pour les clients
créez-vous avec cette
offre ?
Question 2
20
Comment pouvez-vous
mettre à contribution vos
fournisseurs ?
Question 3
21
Comment pouvez-vous
baisser vos coûts de
structure et de
fonctionnement (stock,
locaux, personnel..) ?
Question 4
22
Comment pouvez-vous
construire votre modèle
économique autour d’un
modèle de revenu
performant ?
Question 5
23
Notre offre
Onopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Design Thinking,
Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio-
Anthropologie.
Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation
Quelques exemples d’interventions :
• Création d’un nouveau produit et service innovant,
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nouveaux Business Models / Offres,
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  • 1. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com, onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet, co-working, co- design, birming, co-strategie, co-working, regus, coworking, codesign, it, coward, costrategy, costrategie, espace de, nextdoor, bureaux partagés, auto entrepreneur , designers, france, usa, yves pigneur, uk, paris-saclay, essec, em-lyon, travail collaboratif, conseil en, espaces de coworking, success stories, story, bpi france, la poste, groupe, group, lyon, lille, nantes, toulouse, bordeaux, bretagne, ile de france, est, ouest, sud, étude gratuite, business model gratuit, modèle économique, modèle de revenu, innovant, innovation, inno, ino, concept, nouveau, new, www.onopia.com, onopia.com, bigidea.onopia.com, ai, marketing, entrepreneur, intrapreneur,digital, communauté, exemple de business model, exemple de modèle économique, place de marché, marketplace, mariage, wedding, liste de mariage, organisation de mariage, zola.com, disruption dans le mariage, place de marché mariage, internet et mariage, money, cash, cadeau, cadeaux de mariage, étude du business model de ZOLA, business model canvas gratuit, canvas gratuit 1 ZOLA Le Nouveau Business Model du Mariage
  • 2. 2
  • 3. Co-fondé en 2004 par CEO Shan-Lyn Ma & Chief Design Officer Nobu Nakaguchi 3
  • 5. Les cadeaux de mariage aux USA représentent 19 Milliards de $ 1ère opportunité 5
  • 6. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com, onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet, co-working, co- design, birming, co-strategie, co-working, regus, coworking, codesign, it, coward, costrategy, costrategie, espace de, nextdoor, bureaux partagés, auto entrepreneur , designers, france, usa, yves pigneur, uk, paris-saclay, essec, em-lyon, travail collaboratif, conseil en, espaces de coworking, success stories, story, bpi france, la poste, groupe, group, lyon, lille, nantes, toulouse, bordeaux, bretagne, ile de france, est, ouest, sud, étude gratuite, business model gratuit, modèle économique, modèle de revenu, innovant, innovation, inno, ino, concept, nouveau, new, www.onopia.com, onopia.com, bigidea.onopia.com, ai, marketing, entrepreneur, intrapreneur,digital, communauté, exemple de business model, exemple de modèle économique, place de marché, marketplace, L’organisation des mariages aux USA représente 70 Milliards de $ 2ème opportunité 6
  • 7. Et si on adressait ces deux marchés en même temps ? 7
  • 8. Comment pouvons nous concevoir un Business Model qui permette d’atteindre la profitabilité en un temps raisonnable, avec une petite équipe et des dépenses opérationnelles faibles ? Toutes leurs décisions ont été prises à partir de ces critères. La question initiale 8
  • 9. “Nous avons démarré avec un modèle de revenus basé sur le e-commerce et avons décidé de ne pas gérer les stocks pour nous assurer que la société pourrait se soutenir financièrement par elle-même” 9 Shan-Lyn Ma CEO & Co-fondateur Zola
  • 10. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com, onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet, co-working, co- design, birming, co-strategie, co-working, regus, coworking, codesign, it, coward, costrategy, costrategie, espace de, nextdoor, bureaux partagés, auto entrepreneur , designers, france, usa, yves pigneur, uk, paris-saclay, essec, em-lyon, travail collaboratif, conseil en, espaces de coworking, success stories, story, bpi france, la poste, groupe, group, lyon, lille, nantes, toulouse, bordeaux, bretagne, ile de france, est, ouest, sud, étude gratuite, business model gratuit, modèle économique, modèle de revenu, innovant, innovation, inno, ino, concept, nouveau, new, www.onopia.com, onopia.com, bigidea.onopia.com, ai, marketing, entrepreneur, intrapreneur,digital, communauté, exemple de business model, exemple de modèle économique, place de marché, marketplace, 10
  • 11. La proposition de valeur de Zola ? 11
  • 12. 12
  • 13. Regardez la vidéo sur TV.onopia.com 13
  • 15. 15
  • 16. Quel est le Business Model de Zola ? 16
  • 17. Zola Business model canvas from www.businessmodelgeneration.com PROPOSITION DEVALEUR RELATION CLIENT SEGMENTS CLIENTS CANAUX STRUCTURE DE COÛTS FLUX DE REVENUS RESSOURCES CLES ACTIVITES CLESPARTENAIRES CLES Permet d’organiser et gérer son mariage facilement « gratuit » pour les mariés +8.000 Produits et services proposés pour le mariage Futurs mariés Site zola.com Appstore Salaires Développement & maintenance du site zola.com Infrastructure informatique Conciergerie 7 jours/7 Site zola.com Locaux 20% sur les ventes de services Amis et familles des mariés Personnel Locaux (c) 2017 Onopia / Placesquare SAS - Etude du Business Model réalisée par Onopia Vendre aux mariés plus facilement Concierge disponible 7j/7 Faire un cadeau facilement, sans se tromper Relation personnalisée par le concierge 20% sur les ventes de produits Investisseurs 25 Millions de levée de fonds 2,7% sur CA cadeaux en argent 17 Fournisseurs Livraisons réalisées par les fournisseurs Self service Relations avec les fournisseurs
  • 18. Levées de fonds 25 Millions de $ 18
  • 19. Quel marché de niche pouvez vous adresser avec une nouvelle offre ? Question 1 19
  • 20. Quels gains pour les clients créez-vous avec cette offre ? Question 2 20
  • 21. Comment pouvez-vous mettre à contribution vos fournisseurs ? Question 3 21
  • 22. Comment pouvez-vous baisser vos coûts de structure et de fonctionnement (stock, locaux, personnel..) ? Question 4 22
  • 23. Comment pouvez-vous construire votre modèle économique autour d’un modèle de revenu performant ? Question 5 23
  • 24. Notre offre Onopia regroupe les compétences complémentaires de consultants en Design Thinking, Créativité, Innovation de Business Model, Design d’Expérience Client et Socio- Anthropologie. Nous proposons deux formes d’intervention : l’accompagnement & la formation Quelques exemples d’interventions : • Création d’un nouveau produit et service innovant, • Etude des besoins client / marché, • Formation de collaborateurs à l’innovation de business models, au design thinking, à la créativité, • Accompagnement du CODIR de grands groupes dans la réflexion et la redéfinition de nouveaux Business Models / Offres, • Design d’expérience client, • Définition de scénarios externes risquant de modifier le futur d’une entreprise.. VISITER ONOPIA.COM 24
  • 25. Découvrez nos études en ligne sur BigIdea.onopia.com 25
  • 26. Business Model, Business Model Canvas, Business Model Innovation, Modèle économique, stratégie disruptive, disruptive strategy, disruptive innovation, innovation, design thinking, alex osterwalder, strategyzer, Business Model, inc, board of strategy, board of, board, onopia, design thinking, customer experience, expérience client, formation, tips, training, france, paris, startup, clayton m christensen, harvard, harvard business school, escp europe, europe , hec, insead, polytechnique, tv.onopia.com, onopia.com, growthhacking, marketing, peter keates, success, nantes, paris, bordeaux, lyon, lille, caen, bretagne, exemple de business models, entrepreneur, technologie, internet, pour les presidents, ceo, directeur de l’innovation, entrainement, perfectionnement, conseil, consulting, freemium, group, groupe, groupes, premium, meilleur, top, incroyable, incroyablement, créativité, storytelling, elevator pitch, pitch, 6 hats, les six chapeaux de la créativité, imaginer, opération, imagination, le saviez-vous ? We love to pull people out of their comfort zone!,Aggressive growth targets despite internal & external challenges, business model alignement, swot, what’s your business model, value propositions that sell, palace, value proposition canvas, masterclass, enterprise learning, online offline, trainer, from idea to business, explore, exploration, take your skills to the next level, hands-on with experts, download this study, inject startup culture, inspiring lectures, innovation bootcamps, anthropologie, connaissance client, étude marketing, yves pigneur, hec lausanne suisse, stanford, ideo, Pour recevoir nos études, outils et documents pour vous aider à innover inscrivez-vous à la newsletter onopia.com/newsletter 26
  • 27. Nous twittons 24h/24 7j/7 ! Suivez-nous ! 27
  • 28. Peter Keates CEO peter.keates@onopia.com Mobile : +33 (0)6 24 39 32 21 Twitter : @PeterKeates Linkedin : PeterKeates 7 route de Choisel 78460 Chevreuse France www.onopia.com TV.onopia.com 28
  • 29. Toutes les marques citées et logos de ce document sont la propriété respective de leur propriétaire. Placesquare SAS / Onopia ne peut être tenu responsable de l’usage des questions de ce document, des résultats positifs ou négatifs que ces questions pourraient engendrer. L’utilisateur reconnait utiliser ces questions et ce document sous sa propre responsabilité. 29