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Un blog para vender más en tu tienda online

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Con un blog y una buena estrategia de contenidos aumentarás las ventas de tu tienda online. Posiciónate para términos relevantes y convierte las visitas en ventas.

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Un blog para vender más en tu tienda online

  1. 1. Un blog para vender más en tu tienda online V1.1. 10/12/2015
  2. 2. ¿Quien es este? Raúl Carrión Product Manager de OptimizedStores
  3. 3. Human Level SEO Tiendas online
  4. 4. OptimizedStores Tiendas online en alquiler Optimizadas para buscadores
  5. 5. Xidere
  6. 6. Yo blogger humanlevel.com/blog.html optimizedstores.com/blog.html xidereco.com/blog/
  7. 7. Objetivo para hoy Consejos para vender más gracias a un blog y unos buenos contenidos Motivar lo suficiente como para: Arrancar Empujón extra
  8. 8. ¿Dónde poner nuestro blog? En el mismo dominio /blog/ Dominio independiente
  9. 9. Blog en el mismo dominio Se posiciona mejor desde el principio Ayuda a posicionar la tienda online Dirigir las visitas a los productos Baja interacción de la comunidad
  10. 10. Blog en dominio independiente Desvinculado de la marca Más interacción de los usuarios Creación de comunidad Nulo posicionamiento inicial Menos apoyo SEO a la tienda online
  11. 11. ¿Dónde poner nuestro blog? En el mismo dominio /blog/ Si el SEO es clave Dominio independiente Si la interacción es clave
  12. 12. ¿Quienes son tus clientes? Definir por escrito quien es mi público objetivo ¿Cómo busca mi producto? ¿Qué perfil tiene? ¿Qué es lo que valora más de mi producto? ¿Qué le preocupa sobre mi producto?
  13. 13. Cómo buscan tus clientes ¿Qué es lo que buscan cuando quieren comprar nuestro producto pero ellos aún no lo saben? ¿Qué es lo que buscan cuando quieren que alguien los termine de convencer?
  14. 14. Tipos de contenidos para el blog de tu tienda online
  15. 15. Búsquedas anticipativas Generar contenido posicionable para búsquedas del potencial comprador en una fase muy temprana de decisión de compra. Aún no sabe que nos quiere comprar.
  16. 16. Ejemplo Tienda online que vende material de acampada: tiendas de acampada, sacos, etc. Búsquedas anticipativas: 3 lugares para una escapada en la montaña Los mejores campings de Alicante Planes románticos para el fin de semana
  17. 17. Otro ejemplo Tienda online de trajes de novia Búsquedas anticipativas: Centros de mesas para boda Ideas para invitaciones de boda La lista de música ideal para una boda
  18. 18. Caso real Momentos clave: Cambios masivos de URLs Cese de nuevas publicaciones Nuevos contenidos
  19. 19. Contenidos para generar confianza Asistencias a eventos: nos desvirtualizamos. Apariciones en otros medios: somos populares. Contenidos sobre los productos: fabricación, beneficios, etc. El histórico de contenidos demostrará nuestra experiencia.
  20. 20. Líder de opinión Ser o al menos, parecer los que más sabemos ¿Qué dudas pueden tener nuestros clientes cuando compran nuestros productos y como podemos resolverlas? Guías y tutoriales, modos de uso, outfits, etc. Aumentará los clientes recurrentes.
  21. 21. Entrevistas Contenido complementario: aporta una visión y un vocabulario diferente al habitual. Contenido generado por otros: más sencillo una vez tienes el mecanismo engrasado. Estrategia win/win: nosotros conseguimos contenido fresco y el entrevistado consigue más visibilidad online. Aumentará tu imagen como líder de opinión
  22. 22. Todo contenido genera confianza
  23. 23. Todo contenido genera confianza Las personas que no compran online suelen no hacerlo por falta de confianza. El blog ayuda a proyectar una imagen de trabajo diario y solvencia. Todo tipo de contenido aporta.
  24. 24. ¿Cómo convertir lectores en compradores?
  25. 25. Dirígelos a las fichas de producto Enlaces a productos, familias o marcas en el contenido.
  26. 26. Dirígelos a las fichas de producto Bloque de productos relacionados.
  27. 27. Dirígelos a las fichas de producto Banners y creatividades.
  28. 28. Los comentarios valen oro Enriquecen el contenido con palabras relacionadas aumentando tus posibilidades de posicionarte adecuadamente en buscadores y además aumenta la percepción de confianza. Incentivar: Clientes de confianza Gamificación
  29. 29. Frecuencia de publicación Cuanto más mejor Ser constantes Mínimo un artículo a la semana Consejo: tener artículos redactados en la recámara
  30. 30. Medir es bien
  31. 31. Medición de resultados Revisar la analítica web todas las semanas Herramientas: Google Analytics Metricool Hotjar
  32. 32. Google Analytics Crear una vista para el blog Identificar KPIs: Número de visitas Páginas vistas Páginas de destino (Landing pages) Ventas generadas desde una visita que llegó al blog Crear panel personalizado
  33. 33. Google Analytics
  34. 34. Metricool Medir la evolución del tráfico en función de los posts Interacciones de los usuarios Redes sociales
  35. 35. Hotjar Embudos de conversión Grabaciones Mapas de calor
  36. 36. Necesitamos un plan
  37. 37. Misión 1 Haz una lista con las ventajas competitivas que tenemos y que podemos explotar en nuestros contenidos.
  38. 38. Misión 2 Definir los perfiles de nuestros clientes: valor adquisitivo, ubicación, aspectos socio-culturales, profesión, etc. Que les gusta de nuestros productos, que les disgusta de nuestros productos.
  39. 39. Misión 3 Palabras clave que pueden utilizar para encontrar nuestros productos. Búsquedas anticipativas. Sinónimos Modos de empleo Etc.
  40. 40. Misión 4 Elegir los tipos de publicaciones : Novedades del sector Entrevistas Guías y tutoriales Eventos Consejos
  41. 41. Misión 5 Elegir la frecuencia de publicación, en total o por tipo de publicación. Sea la frecuencia que sea deberemos cumplirla. La forma de asegurarnos esto es el tener siempre algunas publicaciones en la recámara por si surgen complicaciones.
  42. 42. Misión 6 Medir los resultados cada cierto tiempo para ver que tipos de contenidos funcionan mejor. Detectar nuevas oportunidades. Analizar a la competencia. Analizar blogs y publicaciones del sector.
  43. 43. ¡Muchas gracias! Raúl Carrión @raulcarrion

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