Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]

135 visualizaciones

Publicado el

Introduksjon til Inbound Markedsføring og Salg [inbound marketing] for Joine Nettverk sitt arrangement 'Møt Markedsføringsindustrien' i Sandnes 27. januar 2017.

Publicado en: Marketing
  • Inicia sesión para ver los comentarios

  • Sé el primero en recomendar esto

Om 3 år, driver alle med Inbound markedsføring og salg? [Inbound Marketing]

  1. 1. Om 3 år, driver ‘alle’ med Inbound Markedsføring? Øyvind Jacobsen Daglig leder og Rådgiver Leadify AS
  2. 2. Vi lever i et digitalt informasjonssamfunn #digitalisering
  3. 3. En helt ny tid 1990 Digital 2000 Internett/social 2010 4G Mobil 2020 IoT/VR 1980 Analog
  4. 4. Vi mennesker har endret måten vi lever, jobber og kjøper produkter og tjenester.
  5. 5. Kilde: Accenture, Google • 90 % av beslutningstakere svarer ikke kalde telefoner • 30 % blokkerer annonser (ad block) • 60 - 90 % av B2B kjøpsprosesser starter med søk • 75 % av alle søk er generiske (ikke produktkategori eller merke) • 70 % har langt på vei bestemt seg før de snakker med selger
  6. 6. Tradisjonell markedsføring og salg virker ikke som før
  7. 7. ‘Sånn har vi alltid gjort det, og sånn fortsetter vi…?’
  8. 8. ‘Sånn har vi alltid gjort det, og sånn fortsetter vi…’ Tøffe tider? Nye vinnere!
  9. 9. Tenk ‘Øyeblikket, når kundene selv leter og finner dere…’
  10. 10. Kundene ønsker å finne dere! 80 % 16 % 4 % Kilde: Forrester Kun 4 % av potensielle kunder er klare for å bli solgt til. Hva har dere tenkt å gjøre med de andre 96 %?
  11. 11. «Det handler om å tilpasse seg kundens nye, digitale kjøpsprosess»
  12. 12. Hva er Inbound Markedsføring og Salg? • Helhetlig markedsføring og salg som bygger på kunder sin faktiske kjøpsprosess anno 2017 • Kunden foretrekker verdifull, skreddersydd og relevant kommunikasjon gjennom de ulike stegene i deres kjøpsprosess, ikke å bli avbrutt av en-veis salgsprat • Inbound Marketing sørger for at virksomheten trekker potensielle kunder til deres nettsider og gjør dem om til en kvalifisert salgsmulighet (lead), kunde og ambassadør
  13. 13. Slik ser markedsførings-delen ut -Eksempel fra Leadify.no
  14. 14. Det starter med at kunden finner dere -Eksempel fra Leadify.no (bloggen) Potensielle kunder er interessert i slike tema Besøkende kan velge å abonnere på nye artikler
  15. 15. Kunden opplever at artikkelen er verdifull -Eksempel fra Leadify.no (bloggen) Kunden kan laste ned Vi tilbyr mer dybdekunnskap om samme tema (‘innholdsprodukt’)
  16. 16. Vi følger den potensielle kundens digitale adferd, frem til Salgskvalifisert lead (SKL)* og videre til Salg *SKL: Har lest X artikler, lastet ned Y innholdsprodukter, vedkommende er beslutningstaker og selskapet er innenfor deres målgruppe: Kunden eller dere tar kontakt
  17. 17. Dette leverer vi Digital markeds- og salgstrategi Teknologi Innhold
  18. 18. Våre kunder opplever en helt ny tid Ny utvikling, optimisme og lønnsom vekst 2010 4G Mobil 2020 IoT/VR
  19. 19. www.leadify.no www.markedspartner.no www.hubspot.com Takk! Nysgjerrig på Inbound? Les og abonner på LeadFeed på leadify.no oyvind.jacobsen@leadify.no 934 25 567

×