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Negociación Estratégica para Ejecutivos Internacionales en Asia Pacífico- PATRICIA MOREIRA.docx

Negociación Estratégica para Ejecutivos Internacionales en Asia Pacífico"

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Nombre del programa: "Negociación Estratégica para Ejecutivos Internacionales en Asia
Pacífico"
Descripción: Este programa está diseñado para ejecutivos de alto potencial que realizan
negociaciones internacionales en la región de Asia Pacífico. El programa abordará los desafíos
de negociar con pares emocionalmente susceptibles, coléricos e intolerantes a ideas opuestas,
además de superar barreras de comunicación y culturales.
Perfil del participante: Ejecutivos con experiencia en negociaciones internacionales, que tienen
como objetivo fortalecer sus habilidades de negociación en el entorno de Asia Pacífico.
Principales retos:
1. Superar la agresividad y susceptibilidad emocional de los pares de negociación.
2. Romper las barreras de comunicación y culturales.
3. Adaptarse a un enfoque de negociación basado en la confianza y las relaciones a largo plazo.
Objetivo del programa: Desarrollar habilidades de negociación estratégica adaptadas a las
demandas específicas de la región de Asia Pacífico, permitiendo a los participantes lograr
acuerdos duraderos y exitosos.
Duración: El programa tendrá una duración de 4 semanas, con una carga horaria total de 80
horas.
Temario del programa y objetivos de cada tema:
1. Introducción a la negociación en la región Asia Pacífico:
- Objetivo: Familiarizar a los ejecutivos con las características culturales de la región y su
impacto en las negociaciones.
2. Comunicación efectiva en entornos multiculturales:
- Objetivo: Desarrollar habilidades de comunicación intercultural y aprender a adaptar el
lenguaje y la terminología técnica para facilitar la comprensión mutua.
3. Técnicas de negociación en situaciones de conflicto:
- Objetivo: Capacitar a los ejecutivos en estrategias de negociación para lidiar con personas
de perfiles agresivos y emocionalmente susceptibles, centrándose en la resolución de
conflictos y la construcción de relaciones de confianza.
4. Manejo del tiempo en las negociaciones:
- Objetivo: Desarrollar habilidades para lidiar con la necesidad de tiempo prolongado para
concretar acuerdos, incluyendo técnicas de gestión del tiempo en las negociaciones y la
capacidad de trabajar dentro de los plazos requeridos.
Dinámica del programa:
- Los ejecutivos participarán en discusiones grupales y actividades de simulación de
negociación para practicar las técnicas y estrategias aprendidas.
- Se proporcionará retroalimentación individualizada a cada ejecutivo para identificar áreas de
mejora y fortaleza en sus habilidades de negociación.
- Se utilizarán recursos audiovisuales y materiales didácticos para enriquecer el aprendizaje y
facilitar la comprensión de los conceptos clave.
Atendiendo la necesidad específica del idioma para el ámbito cultural:
- Se fomentará la práctica del idioma a través de actividades de escucha, lectura, conversación
y escritura relacionadas con situaciones de negociación específicas de la región.
Atendiendo el tema del tiempo para concretar acuerdos:
- Se incluirá una sección dedicada al manejo del tiempo en las negociaciones, donde los
ejecutivos aprenderán técnicas para gestionar eficientemente el tiempo y evitar retrasos
innecesarios en el proceso de negociación.
- Se enfatizará la importancia de establecer plazos realistas y la necesidad de flexibilidad para
adaptarse al estilo de negociación de la región.
En resumen, este programa abordará las necesidades específicas de los ejecutivos mediante la
combinación de conocimientos teóricos, práctica de habilidades y adaptación cultural.

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  • 1. Nombre del programa: "Negociación Estratégica para Ejecutivos Internacionales en Asia Pacífico" Descripción: Este programa está diseñado para ejecutivos de alto potencial que realizan negociaciones internacionales en la región de Asia Pacífico. El programa abordará los desafíos de negociar con pares emocionalmente susceptibles, coléricos e intolerantes a ideas opuestas, además de superar barreras de comunicación y culturales. Perfil del participante: Ejecutivos con experiencia en negociaciones internacionales, que tienen como objetivo fortalecer sus habilidades de negociación en el entorno de Asia Pacífico. Principales retos: 1. Superar la agresividad y susceptibilidad emocional de los pares de negociación. 2. Romper las barreras de comunicación y culturales. 3. Adaptarse a un enfoque de negociación basado en la confianza y las relaciones a largo plazo. Objetivo del programa: Desarrollar habilidades de negociación estratégica adaptadas a las demandas específicas de la región de Asia Pacífico, permitiendo a los participantes lograr acuerdos duraderos y exitosos. Duración: El programa tendrá una duración de 4 semanas, con una carga horaria total de 80 horas. Temario del programa y objetivos de cada tema: 1. Introducción a la negociación en la región Asia Pacífico: - Objetivo: Familiarizar a los ejecutivos con las características culturales de la región y su impacto en las negociaciones. 2. Comunicación efectiva en entornos multiculturales: - Objetivo: Desarrollar habilidades de comunicación intercultural y aprender a adaptar el lenguaje y la terminología técnica para facilitar la comprensión mutua. 3. Técnicas de negociación en situaciones de conflicto:
  • 2. - Objetivo: Capacitar a los ejecutivos en estrategias de negociación para lidiar con personas de perfiles agresivos y emocionalmente susceptibles, centrándose en la resolución de conflictos y la construcción de relaciones de confianza. 4. Manejo del tiempo en las negociaciones: - Objetivo: Desarrollar habilidades para lidiar con la necesidad de tiempo prolongado para concretar acuerdos, incluyendo técnicas de gestión del tiempo en las negociaciones y la capacidad de trabajar dentro de los plazos requeridos. Dinámica del programa: - Los ejecutivos participarán en discusiones grupales y actividades de simulación de negociación para practicar las técnicas y estrategias aprendidas. - Se proporcionará retroalimentación individualizada a cada ejecutivo para identificar áreas de mejora y fortaleza en sus habilidades de negociación. - Se utilizarán recursos audiovisuales y materiales didácticos para enriquecer el aprendizaje y facilitar la comprensión de los conceptos clave. Atendiendo la necesidad específica del idioma para el ámbito cultural: - Se fomentará la práctica del idioma a través de actividades de escucha, lectura, conversación y escritura relacionadas con situaciones de negociación específicas de la región. Atendiendo el tema del tiempo para concretar acuerdos: - Se incluirá una sección dedicada al manejo del tiempo en las negociaciones, donde los ejecutivos aprenderán técnicas para gestionar eficientemente el tiempo y evitar retrasos innecesarios en el proceso de negociación. - Se enfatizará la importancia de establecer plazos realistas y la necesidad de flexibilidad para adaptarse al estilo de negociación de la región.
  • 3. En resumen, este programa abordará las necesidades específicas de los ejecutivos mediante la combinación de conocimientos teóricos, práctica de habilidades y adaptación cultural.