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Presentación tgo 2012

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Presentación tgo 2012

  1. 1. nuestra MISIÓN: ASESORAR y EJECUTAR PROYECTOS y FUNCIONES de VENTAS y TRADE MARKETING que AYUDEN a NUESTROS CLIENTES a MEJORAR sus RESULTADOS 1º Foco en resultados desde el primer momento EXPERIENCIA EN GESTIÓN puesta al servicio de tus objetivos comerciales. 2º Optimización de recursos Invierte en CONOCIMIENTO y GESTIÓN sin ampliar estructura. Redes Comerciales Gestores de Cuentas Nacionales y Locales. Gestores de Punto de Venta. Gestión Promotoras, degustaciones, colocación PLV. Incentivos a Red Comercial. Gestión de lineales; recogida información. Surtido y Espacio Gestión de surtidos; posicionamiento. Gestión de espacio; planogramación. Proyectos GxC completos. Implantación y Seguimiento. Análisis de viabilidad de proyectos. Presentaciones; interlocución directa con Clientes. Gestión Promocional Propuesta, puesta en marcha, seguimiento y control: proveedores. Planes anuales Canal/Cliente; diseño y ejecución. Análisis de eficacia promocional. Desarrollo de materiales PLV. Gestión Información Coordinación y consolidación de información disponible. Informes ad-hoc y periódicos; valoración y propuestas. Fichas de categoría para red comercial.
  2. 2. Ventajas de Asume menos riesgos al trabajar junto a una Empresa con externalizar alta experiencia profesional de Trade Marketing y Comercial. Resultados desde el primer momento. Los proyectos se trabajan por un equipo experto, no individualmente. Coste fijo nulo (es un gasto variable para la empresa). Siempre a disposición y accesible. Se factura por proyectos contratados. Susceptible de ampliar proyectos cuando se requiera. Amplía el conocimiento de su equipo con las ideas y procedimientos que provienen de fuera. Nuestra Experiencia Nos avala el haber trabajado con marcas reconocidas de diferentes sectores
  3. 3. Gestión completa de redes de venta Objetivo Gestionar desde principio a fin la red comercial que necesite, tanto interna como externa, llevando a cabo los obje- tivos y estrategia al punto de venta. Recomendamos empresa y hacemos TODA la gestión, desde rutas, trabajo de campo, negociación con clientes, seguimiento de informes, acciones puntuales promocionales, lanzamientos, etc. Que hacemos Buscamos la mejor opción para lo que necesites: - Gestor comercial de cuentas - Gestor de punto de venta - Gestor de merchandising - Promotores Hacemos el proyecto completo: - Proponemos agencia contrastada según sea el fin; presupuesto y contratación; - Definimos visitas según objetivo: distribución en lanzamientos, pedidos, reposición, promociones - Ajustamos visitas en función de los clientes (hiper, super, pequeño comercio, mayorista, etc.) - Dirigimos la toma de datos en punto de venta, tratamiento de información, análisis y conclusiones. - Damos formación a red de ventas: - de los productos propios, categoría, competencia - técnicas de merchandising, gestión de promociones, de surtidos, de espacio. - Hacemos incentivos en función de objetivos: - diseño, valoración, seguimiento, resultados - gestión de materiales, regalos, entrega
  4. 4. Gestión integral promocional Objetivo Sacar el máximo aprovechamiento de la capacidad promocional que tenga la empresa. Ello afecta a recursos disponibles, planificación anual, distribución por canales/ clientes/ categorías, coordinación con actividades de marketing, mecánicas apropiadas en función de objetivos (lanzamiento, penetración, recuperar cifra, etc.), análisis promocional, buscar los mejores proveedores, implantación en punto de venta, materiales de comunicación y exposición, etc. Que hacemos - Transformamos el presupuesto de Trade Marketing ( ) en acciones promocionales a medida, coordinándolo con las acciones de Marketing - Definimos junto con KAM un plan promocional anual compuesto por acciones de marca y por acciones ad-hoc para cada cliente top. - Para proponer una promoción puntual, analizamos toda la información disponible, proponemos una línea estratégica coherente con los objetivos de la cuenta (cliente), te ayudamos a gestionar todos los pormenores alrededor del desarrollo de la acción (implementamos) y al final evaluamos las promociones (eficacia promocional). - Buscamos los mejores proveedores: garantía de servicio en fechas a coste razonable - Proponemos materiales de comunicación para PV, así como de exposición buscando la máxima notoriedad para el periodo promocional - Coordinamos de principio a fin todos los componentes de cada acción: agencias, proveedores, distribución, fuerza de ventas.
  5. 5. Tratamiento de información Objetivo Disponer de la información precisa en el momento adecua- do y bajo el formato demandado por cada interlocutor (dirección, red comercial, etc.), con el objetivo de ayudar a tomar decisiones acertadas. Consolidamos la información de diferentes fuentes: (Ventas internas, IRI, Nielsen, Mercadinámica, Publi_info,TNS, etc.) para hacerla manejable y útil. Que hacemos - Elaboración de todo tipo de reporte comercial utilizando datos internos y externos que nos permitan una rápida visión del negocio y fácil tratamiento de la información. - Creamos herramientas para trabajar en el punto de venta a la hora de recoger información, buscando la eficiencia del tiempo empleado. - Categorizamos y tratamos la información recogida tanto externa como interna. - Analizamos la información recogida y elaboramos informes adhoc con conclusiones y propuestas a desarrollar. - Te asesoramos sobre las fuentes de información necesarias y como optimizar su uso. - Transformamos información de punto de venta Off Line en On Line
  6. 6. Proyectos de Gestión Objetivo Mejorar las ventas del Cliente mediante una relación por Categorías de colaboración con distribuidores importantes liderando la gestión de la categoría en cuanto a surtido, espacio y promociones. Que hacemos - Recopilar y analizar la información necesaria interna y externa (mercado, consumidor, cliente …) - Asesoramos en que distribuidores es recomendable un proyecto de Gestión por Categorías. - Preparamos la presentación de toma de contacto y la presentamos junto con Comercial. - Homogeneizamos toda la información proporcionada para poder tratarla. - Analizamos y proponemos cambios de surtidos, espacios y colocación de productos según los objetivos marcados. - Presentamos junto con Comercial las propuestas a desarrollar. - Coordinamos las implantaciones en tienda. - Analizamos los resultados y proponemos acciones correctoras.
  7. 7. Informe de Categoría Objetivo Creación de documento informativo y de gestión que sirva para Gestión como herramienta de trabajo para la red comercial de cara de FFVV a conseguir el surtido óptimo y la mejor implantación, adecuándolos a cada canal y tipo de tienda. Que hacemos - Definición de cada una de las categorías a analizar: diferencias que las definen en base a los criterios de selección del consumidor. - Recopilar y analizar toda la información disponible por parte del cliente (mercado, consumidor, ventas, espacios…). - Detectamos oportunidades para explotar por parte del Dpto. Comercial. - Presentamos un documento con la siguiente información (según las categorias). - Información de mercado adaptada para el departamento comercial. - Arbol de decisión del consumidor. - Categorización buscando el mejor beneficio para el cliente. - Surtido mínimo por canal / tipo de tienda. - Espacios y colocación de productos por canal y tipo de tienda. - Presentación al departamento comercial y de marketing de dicho documento.
  8. 8. Gestión comercial: seremos tu Objetivo conseguir los objetivos de volumen y rentabilidad en cada uno KAN / vendedor, de los clientes que gestionemos. Incrementar la base de clientes, priorizando por los de mayor para marca y potencial estratégico para la marca. MDD Que hacemos Analizamos el mercado para detectar oportunidades de negocio. Diseñamos la estrategia comercial a seguir en cada canal/cliente. Realizamos la presentación de la empresa y sus productos. Velamos por el cumplimiento de las condiciones comerciales acordadas. Mantenemos interlocución permanente con la distribución y fabricante para solucionar el día a día. Proponemos acciones promocionales específicas según necesidades y los recursos disponibles. Proponemos acciones de Trade Marketing como apoyo a la gestión comercial.
  9. 9. Análisis de Promociones y Objetivo Conocer los motivos que llevan a unos resultados (positivos o Claves del negativos) y sacar aprendizajes para tomar decisiones acertadas en el futuro. Negocio Tanto los post-mortem de promociones como los que explican las causas de una evolución ‘anómala’ de un producto son imprescindibles para dominar las claves del negocio. Que hacemos Determinamos aquellas circunstancias relevantes que sean susceptibles de analizar, bien de promociones o bien de productos. Recopilamos toda la información disponible priorizamos las variables que más directamente pueden afectar a los resultados las analizamos tanto por separado como su interacción en conjunto. Dibujamos escenarios del antes-durante-después. Sacamos conclusiones. Hacemos recomendaciones a futuro.

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