1. Redes de Inteligencia
en la Planeación
Estratégica de un
Nuevo Negocio
Mérida Yucatán, Febrero 2008
División de Administración
Ponente:
Mtro. José de Jesús
Olvera Cruz
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2. Contenidos
1. Planeación estratégica para
emprendedores.
2. El arte de montar un negocio.
3. Las reglas básicas del éxito
para un emprendedor (o en
busca de la resiliencia
perdida).
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3. Contenidos
1. El sueño y la realidad como
garantizar el éxito en un nuevo
negocio.
2. Un futuro rentable, con
diferenciación y creación
de valor.
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4. ¿Qué es una red de inteligencia?
• Es la capacidad de identificar el
universo simbólico.
• Es la manera que
sistemicamente el ser humano
interactúa con su realidad.
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5. ¿Qué es una red de inteligencia?
• Es un aparato mediador, una
estructura de códigos.
• Es una estrategia para
proceder.
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6. Helmuth Von Moltke
1800 - 1891
(La Estrategia) es más que una ciencia: es la
aplicación del conocimiento a la vida práctica,
el desarrollo de pensamientos capaces de
modificar la idea rectora original a la luz de
situaciones siempre variables; es el arte de
actuar bajo presión de las más difíciles
condiciones.
Estrategia procede del griego
STRATEGOS que significa
“el jefe del ejército”.
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7. 1.- Planeación estratégica para
emprendedores.
• Mira tu mundo, no trates
de entenderlo,
interactúa con él y
trasfórmalo.
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8. 1.- Planeación estratégica para
emprendedores.
Robert J. Krigel dice: El principiante no
aferra a la tradición su mente está abierta
a la innovación.
• Aporta Originalidad.
• La inexperiencia abre los ojos.
• Se curioso.
• No tengas miedo.
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9. 1.- Planeación estratégica para
emprendedores.
Las Reglas
Básicas del Éxito:
1.- Conoce a fondo ¿Qué te mueve
tus motivaciones. en este
2. Define tu objetivo. Mundo?
3.- Delimita la estrategia
de penetración
y posicionamiento.
4.- Ubícate:
Dónde estás
y hacia dónde ¿Conoces tus
quieres llegar. apegos y
motivaciones?
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10. 1.- Planeación estratégica para
emprendedores.
Boris Cyrulnik
“Cuando el observador parece
ocupado, según él mismo cree,
en observar una piedra,
en realidad está observando
los efectos de la piedra en el mismo”
B. Russel (Signification et vérite, 1969).
“Al ser persividas,
las cosas
adquieren un sentido,
en el fulgor
de nuestra
comprensión”
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11. 1.- Planeación estratégica para
emprendedores.
El emprendedor
es el individuo
que toma riesgos El emprendedor
y decide comenzar En el
algo nuevo. Siglo XXI
El emprendedor
es el individuo que
desarrolla algo
único.
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12. 1.- Planeación estratégica para
emprendedores.
El camino del
emprendedor está
lleno de innovación,
creatividad,
riesgos.
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13. 1.- Planeación estratégica para
emprendedores.
• Iniciador, innovador, trasmutador, etc.
• Es un generador de mecanismos y estrategias que
permiten organizar y reorganizar los componentes
sociales, para convertirlos en recursos rentables, y
situaciones practicas.
• Alguien que no es un administrador.
• Alguien que genera bienestar
• Alguien que acepta riesgos y errores.
• Creador de procesos.
• Un facilitador.
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14. 2.- El arte de montar un negocio
Lo primero:
• Tener un diseño de negocio
• Diseñar un negocio es darle destino a la
empresa
• Pre concebir la empresa
• Cuidar la formación jurídica del negocio
Diseño viene
Imagen del
de Designio caballo de
Designun = Destino troya
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15. 2.- El arte de montar un negocio
Lo segundo: Rodéate de los que saben.
• Un buen diseñador de imagen corporativa,
un profesional de los símbolos.
Lo Tercero:
• Un buen contador, alguien hábil que te facilite
el camino para que te ocupes de la prospección.
• Apertura al crecimiento y la expansión.
• Tener ideales.
• Cuidar la formación jurídica
del negocio
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16. 3.- Las reglas básicas del éxito de
un emprendedor
Gestión del emprendedor:
• Entiende el rol de los negocios nuevos y
pequeños en la economía.
• Comprende las fortalezas y debilidades
de los diferentes tipos de negocios.
• Sabe evaluar la riqueza de las destrezas
de los novatos.
Cf. Roberth D. Hisrich. Junio 1992 conferencia internacional de emprendedores. Dortmund Alemania. 16

17. 3.- Las reglas básicas del éxito de
un emprendedor
Gestión del emprendedor:
• Entiende el proceso emprendedor, la
planeación estratégica y el desarrollo de
procesos.
• Siempre tiene métodos alternativos y
sabe evaluar las oportunidades de
negocio y tiene contemplado el factor
inhibidor de creatividad.
Cf. Roberth D. Hisrich. Junio 1992 conferencia internacional de emprendedores. Dortmund Alemania. 17

18. 3.- Las reglas básicas del éxito de
un emprendedor
Gestión del emprendedor:
• Sabe formar, trabajar y evaluar equipos
interdisciplinarios.
• Entiende los mecanismos éxito y fracaso
de tal manera que es capaz de generar
innovación y alianzas estratégicas.
• Siempre contempla planes de alianzas
estratégicas.
• Tiene clara idea de un plan de negocios
con alianzas complementarias.
Cf. Roberth D. Hisrich. Junio 1992
conferencia internacional de
emprendedores. Dortmund Alemania.
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19. 3.- Las reglas básicas del éxito de
un emprendedor
Gestión del emprendedor:
• Tiene clara idea de un plan de negocios
con alianzas complementarias.
• Sabe lo básico de:
• Mercadotecnia.
• Finanzas.
• Plan de operaciones.
• Planeación y lanzamiento de alianzas
valiosas.
Cf. Roberth D. Hisrich. Junio 1992
conferencia internacional de
emprendedores. Dortmund Alemania.
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20. 3.- Las reglas básicas del éxito de
un emprendedor
Gestión del emprendedor:
• Sabe identificar, evaluar y obtener
recursos.
• Sabe controlar y conservar una
alianza valiosa.
Cf. Roberth D. Hisrich. Junio 1992
conferencia internacional de
emprendedores. Dortmund Alemania.
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21. 3.- Las reglas básicas del éxito de
un emprendedor
Características del
emprendedor:
Técnicas:
• Comunicación
• Oral
• Escrita
• Monitorear el medio
• Conocimientos gerenciales
• Saber de tecnologías
• Manejo de relaciones
interpersonales
• Saber escuchar
• Saber organizar
• Construir redes de trabajo
• Coaching Cf. Roberth D. Hisrich. Junio 1992
• Ser un team player conferencia internacional de
emprendedores. Dortmund Alemania. 21

22. 3.- Las reglas básicas del éxito de
un emprendedor
Características del
emprendedor:
Gerenciales:
• Planear y alcanzar objetivos
• Tomar decisiones
• Entender las relaciones humanas
• Mercadologo
• Saber controlar
• Saber negociar
• Saber hacer alianzas
estratégicas
• Saber de monitoreo y
crecimiento de negocio
Cf. Roberth D. Hisrich. Junio 1992
conferencia internacional de
emprendedores. Dortmund Alemania. 22

23. 3.- Las reglas básicas del éxito de
un emprendedor
Características del
emprendedor:
• De Personalidad:
• Control interior y
disciplina
• Tomador de riesgos
• Orientado al cambio y
saberlo administrar
• Visionario y líder
• Persistente
Cf. Roberth D. Hisrich. Junio 1992
conferencia internacional de
emprendedores. Dortmund Alemania. 23

24. 4.- El sueño y la realidad,
Cómo garantizar el éxito de un nuevo negocio
Las grandes tendencias y la sensibilidad
hacia detectar las oportunidades
son la garantía del nuevo
negocio.
Los negocios verdes y ecológicos
La salud y el bienestar
Los adultos mayores
El mercado rosa
Los mercados de poco poder adquisitivo
Los adultos-jóvenes
El mercado de los heavy
El mercado del ego y el hedonismo
El mercado de la alimentación
El mercado lúdico
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25. 4.- El sueño y la realidad,
Cómo garantizar el éxito de un nuevo negocio
El servicio y la calidad de la respuesta
Las 5 “Efes”
FAST
FOCUSED
FLEXIBLE
FUN
FRIENDLY
Abre tu vida a las tecnologías,
pero que no sean IMAGEN DEL
todo en tu vida STARBOCKS
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26. 4.- El sueño y la realidad,
Cómo garantizar el éxito de un nuevo negocio
Your competition can copy
every advantage you´ve got,
except one.
That´s why the world´s best companies
are realizing that
no matter what business they´re in,
their real business is building leaders.
Geoff Colvin Fortune October
2007.
IMAGEN DEL
STARBOCKS
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27. 4.- El sueño y la realidad,
Cómo garantizar el éxito de un nuevo negocio
IMAGEN DEL
STARBOCKS
27

28. 28

29. 29

30. 5.- Un futuro rentable
con diferenciación y creación de valor
Resiliencia de las empresas
Las empresas deberán superar cuatro grandes
desafíos:
3. Desafío cognitivo de eliminar la negación, la
nostalgia y la arrogancia.
5. Desafío estratégico de aprender a crear
abundantes experimentos tácticos pequeños.
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31. 5.- Un futuro rentable
con diferenciación y creación de valor
Resiliencia de las empresas
3. Desafío político de reubicar los recursos
financieros y humanos donde éstos produzcan
mayores retornos.
4. Desafío ideológico de entender que la
renovación estratégica es tan importante como
la optimización.
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32. 5.- Un futuro rentable
con diferenciación y creación de valor
“El mundo se vuelve turbulento y
repentino, mucho más rápido que lo
que tardan los negocios en hacerse
resilientes. El caos del cambio en el
mundo de hoy esta mas allá de las
habilidades de muchas empresas y
organizaciones”.
Liisa Valinkangas Harvard Business Review Septiembre 2003.
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33. 5.- Un futuro rentable
con diferenciación y creación de valor
• La administración formal, el autoritarismo
y la gestión burocratizada impiden el
cambio.
• Hoy por hoy la sociedad cambia mas
rápido que los productos y negocios.
• Los cambios se están dando en los
sistemas sociales, lenguaje, familia,
trabajo etc.
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34. 5.- Un futuro rentable
con diferenciación y creación de valor
• Es importante mantener una perspectiva
global.
• Tener una mentalidad resiliente.
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35. 5.- Un futuro rentable
con diferenciación y creación de valor
¿Qué hace
una mente resiliente? Sabe arreglárselas
para llevarse bien
con los agentes
perjudiciales
Mantiene al cambio
altos niveles
de energía
y
buena salud
durante Se mantiene
la presión optimista
durante
la presión
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36. 5.- Un futuro rentable
con diferenciación y creación de valor
– Rebota con facilidad las
malas jugadas y se
sobre pone a la
adversidad.
Resiliencia:
– Se tan eficiente en la habilidad
renovación como en la para recuperar
la forma o resistir
producción a las presiones.
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37. 5.- Un futuro rentable
con diferenciación y creación de valor
– Vivimos en mundos
virtuales.
– Vivimos en mundos
emocionales.
La mente y
– Son tiempos de los hábitos
turbulencia. crean:
barreras
o
puentes
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38. Conclución
México eres tú.
Mira a tu alrededor y
cambia lo que no te gusta,
sin olvidar que estamos
inmersos en todo un
mundo…
mira dentro de ti
y renace.
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39. Conclución
La vida humana, “es una
.
realidad extraña, de la cual lo
primero que conviene decir es
que es la realidad radical, en el
sentido de que a ella tenemos
que referir todas las demás, ya
que las demás realidades,
efectivas o presuntas, tienen de
uno u otro modo que aparecer
en ella
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40. Conclución
(…) el hombre no tiene otro
.
remedio que estar haciendo algo
para sostenerse la existencia, la
vida nos es dada, puesto que no
nos la damos a nosotros
mismos, sino que nos
encontramos en ella de pronto y
sin saber cómo.
40

41. Conclución
Pero la vida que nos es dada no
nos es dada hecha, sino que.
necesitamos hacérnosla
nosotros, cada cual la suya. La
vida es quehacer ….
(CF. Ortega y Gasset Historia como sistema y otros
ensayos de filosofía Revista de Occidente Alianza
Editorial 1941).
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42. ¿Cúal es el combustible
para construir tu futuro?
42

43. .
43