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Nace Arequipa Dr.Max Glez.Olaechea 1er latino
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F.Lesseps: Concesión Canal Suez
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Nace Arequipa Dr.Max Glez.Olaechea 1er latino
Miembro Honor American Academy of Medicine,Ny
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La farmacia más antigua de Asturias está en Cangas de Onís (1.891)
“Un mensaje que uno envía
siempre conlleva una
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Medicalización
“Hace mas de treinta años Henry Gadsden, entonces
director de la compañía farmacéutica Merck, realizó a la
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“La medicina ha avanzado tanto que ya
nadie está sano”
Aldous Huxley
« les gens bien portants sont
des malades qui s'ignorent »
“Toda persona sana
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que ignora que lo es”
Medicalización
“La forma en que el ámbito
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Medicalización
“ La medicina institucionalizada amenaza la
salud”.
Iván Illich Némesis Médica 1974
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Medicalización
Medicalización
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"Aceite de oliva ecológico
que combate los síntomas
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puede poner en peligro la sostenibilidad
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Premio Nobel
Economía (1998)
A más dinero tiene una
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El economista Uwe Reinhardt sugería
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sanitario seguía aumentando, EE.UU.
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Dr. Drauzio Varella,
Oncologo, escritor.
Universidad Paulista/Brasil
•Los profesionales y sus instituciones
•Las empresas médico-farmacéuticas
•Los medios de comunicación
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Medicalización
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March 2003
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Las farmacéuticas
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The startup has been backed by a number of big
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* Estudio de competencia
* Identificación debilidades
* Diseño de estrategia competitiva
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•increasing R&D cost,
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Obsolescencia
30-OCT-2011
“entre 1995 y 2002 la industria farmacéutica fue la más
rentable de EE.UU., en términos de beneficio neto medio
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Dr. Eduardo Espinoza, Viceministro de Salud El Salvador
Martin Shkreli of
Turing Pharmaceuticals
raised the price for Daraprim
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Record Numbers of
FDA-Approved Drugs:
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March 10, 2016
Desarrollar un medicamento cuesta 897
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“Dijeron que costaba
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-“Me too”
“no brindan una ventaja significativa, pero
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Publicado (7 February 2011)
London School of Economics and Political Science
Big Pharma did not invent these
lifesaving drugs that they have patented
and arbitrarily overpriced, incidentally.
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Design critique: Putting Big Pharma
spending in perspective March 1, 2015
Santander | 18/06/2008
Richard Smith
LatFar: Panorama Global de la Industria Farmacéutica/Oportunidades de desarrollo (I)
LatFar: Panorama Global de la Industria Farmacéutica/Oportunidades de desarrollo (I)
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LatFar: Panorama Global de la Industria Farmacéutica/Oportunidades de desarrollo (I)

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Conferencia Magistral:
Panorama Global de la Industria Farmaceutica
30.11.2016 de Noviembre
Sala de Centro Cultural Cafae
Av. Arequipa 2985 San Isidro/Lima
www.latfar.com

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LatFar: Panorama Global de la Industria Farmacéutica/Oportunidades de desarrollo (I)

  1. 1. Nace Arequipa Dr.Max Glez.Olaechea 1er latino Miembro Honor American Academy of Medicine,Ny -”Pioneros…”
  2. 2. F.Lesseps: Concesión Canal Suez Nace Arequipa Dr.Max Glez.Olaechea 1er latino Miembro Honor American Academy of Medicine,Ny -”Pioneros…” -”Luchar…”
  3. 3. Nace Arequipa Dr.Max Glez.Olaechea 1er latino Miembro Honor American Academy of Medicine,Ny F.Lesseps: Concesión Canal Suez -”Pioneros…” -”Luchar…” -”Perseverar…” USA/URRS inician acuerdo armas nucleares (Ginebra)
  4. 4. La farmacia más antigua de Asturias está en Cangas de Onís (1.891)
  5. 5. “Un mensaje que uno envía siempre conlleva una inclinación peligrosa a convertirse en una orden” “El mensaje encierra un intento de coaccionar, de “informar”, de darle una cierta forma al otro, de que yo me convenza de su razón” Prof. A.Pasquali UCV Caracas Vzla. La Nueva España 13/01/2008
  6. 6. Se acabó...
  7. 7. Medicalización
  8. 8. “Hace mas de treinta años Henry Gadsden, entonces director de la compañía farmacéutica Merck, realizó a la revista Fortune unas declaraciones sorprendentes y en cierto modo ingenuas. Dijo que su sueño era llegar a producir medicamentos para las personas sanas y así promover un amplio mercado de consumidores.”
  9. 9. “La medicina ha avanzado tanto que ya nadie está sano” Aldous Huxley
  10. 10. « les gens bien portants sont des malades qui s'ignorent » “Toda persona sana es un enfermo que ignora que lo es”
  11. 11. Medicalización “La forma en que el ámbito de la medicina se ha expandido en los años recientes y ahora abarca muchos problemas que antes no estaban definidos como entidades médicas” Kishore 2002. Diccionario de Salud Pública
  12. 12. Medicalización
  13. 13. “ La medicina institucionalizada amenaza la salud”. Iván Illich Némesis Médica 1974 Iván Illich I. L’obsession de la santé parfaite. “ En los países desarrollados la obsesión por una Salud perfecta se ha convertido en el factor patógeno predominante”
  14. 14. Medicalización
  15. 15. Medicalización
  16. 16. Medicalización
  17. 17. Medicalización
  18. 18. Medicalización
  19. 19. "Aceite de oliva ecológico que combate los síntomas de la menopausia" Medicalización
  20. 20. Medicalización
  21. 21. Medicalización
  22. 22. Medicalización
  23. 23. “Las personas y la sociedad se hacen así dependientes de la medicina y los servicios sanitarios, que necesitarán cada vez más recursos para dar respuesta a la demanda que va induciendo”.
  24. 24. La medicalización nos lleva a un modelo sanitario caro, con grandes costes que puede poner en peligro la sostenibilidad de la cobertura universal.
  25. 25. Premio Nobel Economía (1998) A más dinero tiene una sociedad (y más gasto sanitario), mayor número de ciudadanos se consideran enfermos. Health: perception versus observation. BMJ 2002;324: 860-1 Amartya Kumar Sen *1933 (India)
  26. 26. El economista Uwe Reinhardt sugería irónicamente que si el consumo sanitario seguía aumentando, EE.UU. sería como un gran hospital, donde la población estaría formada por trabajadores de la salud, enfermos, o ambas cosas al tiempo. Reinhardt U. Response to “What can Americas learn from Europeans” En Health Care Systems in Transition: The Search for Efficiency, OECD. Paris, 1990.
  27. 27. Dr. Drauzio Varella, Oncologo, escritor. Universidad Paulista/Brasil
  28. 28. •Los profesionales y sus instituciones •Las empresas médico-farmacéuticas •Los medios de comunicación •La población •La Administración y los gestores de servicios sanitarios LOS PROTAGONISTAS DE LA MEDICALIZACIÓN
  29. 29. Medicalización “Big Pharma”
  30. 30. *Megamergers Status Actual… VENTAS I+D
  31. 31. "Pharmaceutical companies are not as important as the local chains of distribution here. This area of the business also poses itself as a challenge, particularly with pharmacy chains and their high expectations in terms of commercial aggressiveness on the industry toward them." Rodrigo Fernandez, country president of AstraZeneca’s CAMCARMAC region
  32. 32. March 2003
  33. 33. 2000
  34. 34. 2002 2005
  35. 35. 2006
  36. 36. http://bit.ly/2gj2Twk
  37. 37. Las farmacéuticas Pfizer (Viagra) y Allergan (Botox) estudian fusionarse
  38. 38. *Megamergers VENTAS *Alianzas estratégicas Status Actual…
  39. 39. The startup has been backed by a number of big players in the industry: the company’s financing was co-led by RiverVest Venture Partners and venture divisions of major pharma firms Novo Nordisk, Roche and GSK. anti-CD47 immune checkpoint inhibitor
  40. 40. *Megamergers *Alianzas estratégicas Venta$ Consumo CONTROL Rx Precios Status Actual… *”Estagnación” COSTOS DIFICULTAD INTRODUCCION NUEVOS PRODUCTOS
  41. 41. Otras Cías. BENEFICIO$ RENTABILIDAD Market Share Conocimiento Competencia Market Growth Key Pharmaceutical Markets: VENTAS < 10% (+ x Precio)
  42. 42. CUSTOMER DRIVEN COMPETITOR DRIVEN EVOLUCION INDUSTRIA FARMACEUTICA EVOLUCION INDUSTRIA FARMACEUTICA
  43. 43. MARKETING MANAGER TASK * Estudio de competencia * Identificación debilidades * Diseño de estrategia competitiva
  44. 44. Benchmarking(Referenciación) Técnica de gestión empresarial que compara los niveles de eficiencia de la propia organización con estándares externos con el propósito de realizar mejoras.
  45. 45. •price pressures on drugs, •increasing R&D cost, •a risk-averse regulatory environment and •more aggressive generic competitors “the increasingly challenging industry conditions – including continuous Daniel Vasella /Novartis CEO Basel, Dec 13, 2007
  46. 46. Precios…
  47. 47. Obsolescencia
  48. 48. 30-OCT-2011
  49. 49. “entre 1995 y 2002 la industria farmacéutica fue la más rentable de EE.UU., en términos de beneficio neto medio después de impuestos como porcentaje de los ingresos. El 2003 decayó un poco (...) pero mantuvo un margen de rentabilidad del 14%, tres veces superior a la media de todas las empresas incluidas aquel año en la lista Fortune 500”. Informe 2006 (OMS) Comisión Salud Pública/ Innovación y Derechos de Propiedad Intelectual
  50. 50. Dr. Eduardo Espinoza, Viceministro de Salud El Salvador
  51. 51. Martin Shkreli of Turing Pharmaceuticals raised the price for Daraprim by 5,455%
  52. 52. “Creo que podría haberlo subido aún más y haber sacado más beneficio. Nuestros accionistas esperan que hagas todo el dinero posible. Ésa es la fea verdad. Es parte de lo que la America capitalista significa.“ Forbes Healthcare Summit
  53. 53. “Our shareholders expect you should make as much money as possible — that’s the ugly truth,”
  54. 54. “la sociedad no te puede meter en la cárcel por violar tu responsabilidad fiduciaria“/ “I know society can’t put you in jail for violating your fiduciary responsibility,”
  55. 55. http://ti.me/2bDaKPH
  56. 56. Sarah Jessica Parker http://bit.ly/2fYa3BW
  57. 57. "Price is the wrong discussion," Gilead Sciences' executive vice president, Gregg Alton,
  58. 58. Precios R&D…
  59. 59. Record Numbers of FDA-Approved Drugs: Recent Trends March 10, 2016
  60. 60. Desarrollar un medicamento cuesta 897 mio $ y desde el descubrimiento hasta la venta se tardan entre 10 y 15 años. Tufts Center for the Study of Drug Development de Boston
  61. 61. “Dijeron que costaba 802 mio de $ sacar un medicamento. Sin embargo, estaban analizando los fármacos cuyo desarrollo resulta más caro. La mayoría de los fármacos nuevos no lo son. Se trata de los llamados fármacos ”me too…”
  62. 62. -“Me too” “no brindan una ventaja significativa, pero son lo suficientemente distintos para merecer una patente y salir al mercado, generalmente a un precio idéntico al del producto original, o quizás mas alto”
  63. 63. “Developing drugs takes a very long time: From discovery all the way to launch could be 10 or 12 years and cost almost $2 billion.” Joe Jimenez CEO Novartis NOVEMBER 15, 2011
  64. 64. Publicado (7 February 2011) London School of Economics and Political Science
  65. 65. Big Pharma did not invent these lifesaving drugs that they have patented and arbitrarily overpriced, incidentally. Anti-retrovirals were for the most part discovered by publicly funded US research projects into other diseases, and only later entrusted to pharmaceutical companies for marketing and exploitation. IN PLACE OF NATIONS by John Le Carre
  66. 66. Extension de las patentes (Glivec, Viagra…) Derivación/ Extensión a Genéricos, (Sandoz, … Megafusiones Merck&Schering, Pfizer&Wyeth Compra de empresas de I+D Roche/ Genentech BIG PHARMA: Respuesta al “Dry Pipeline”
  67. 67. Collaborationcan play an important role in accessing the external capabilities that will be required ViiV Healthcare, a joint venture between Pfizerand GlaxoSmithKline (GSK) in the development of HIV treatment. Besides the fact that two businesses that are typically competitors are working together, this partnership is notable in that it is continuing the not-for-profit pricing schemes that Pfizer and GSK had already started, and is covering low and middle-income countries, including the whole of sub-Saharan Africa.
  68. 68. Pfizer is making a big push into oncology for several reasons. Discoveries in immunology and genetics are allowing for the development of much more effective drugs, many of which sell for well over $100,000 a year.
  69. 69. http://bit.ly/2g1gi9T
  70. 70. Whether peak annual Humira sales will ever reach the Lipitor benchmark is open to conjecture. Current consensus forecasts indicate that sales of the anti-TNF product will peak at $11.2 billion in 2016 Top 25 pharmaceutical products 2015 http://bit.ly/2f7bb95
  71. 71. http://bit.ly/1T9usD6
  72. 72. De la polimedicación a la poli_APP_licación...
  73. 73. http://bit.ly/1mkr0EJ
  74. 74. http://bit.ly/1e2q4CO
  75. 75. Life sciences Performing in the Downturn and Beyond CapGemini “Companies across the industry have come to realize that their current cost structures are simply not sustainable in the long term.”
  76. 76. “The existing business models of big pharma, speciality and generics, are not well adapted to these new habitats. Today's firms will therefore adapt or die…”
  77. 77. Percent of Revenue Allocated to: Company Revenue (Millions) Marketing Advert/Admin. R&D Profits Merck & Co. $47,716 13% 5% 15% Pfizer $32,259 35% 15% 24% BMS $19,423 27% 12% 27% Abbott Labs $16,285 23% 10% 10% Wyeth $14,129 37% 13% 16% Pharmacia $13,837 44% 16% 11% Eli Lilly & Co $11, 543 30% 19% 24% 2001 Financials for U.S. Corporations Families USA, 2002
  78. 78. Design critique: Putting Big Pharma spending in perspective March 1, 2015
  79. 79. Santander | 18/06/2008 Richard Smith

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