PSFK Futuro Del Retail

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EL FUTURO
DEL RETAIL

un inFoRME DE

Co n s u lti n g

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EL FUTURO DEL RETAIL
Co n s u lti n g

HA LLEGADO EL MOMENTO
DE VOLVER A IMAGINAR EL InTRODUccIÓn
FUTURO DE LAS COMPRAS.

Tenemos que pensar menos en los bienes inmuebles, el personal, proceso de descubrir nuevos productos, probarlos y reflexionar
la afluencia de clientes y las tiendas en línea, y tenemos que sobre sus compras, comparten sus pensamientos con las redes
empezar a pensar en el mundo entero como una tienda; una sociales e influyen en la percepción del resto de miembros de su
tienda donde podemos realizar compras instantáneas con grupo. Los retailers deben fomentar y facilitar estos sistemas de
facilidad sin tener en cuenta el tiempo o el espacio. Gracias a la compartir información, y los puntos de venta minoristas deben
tecnología, la web, la comunidad y la búsqueda constante de evolucionar para crear experiencias que dirijan las ventas hacia la
experiencias enriquecedoras, el mundo de las compras está propia tienda pero también hacia las redes sociales en línea.
experimentando una completa transformación. Este informe
pretende comprender las fuerzas del cambio y proporcionar un Mientras, la tienda física tradicional sigue siendo tan importante
marco en el que podamos prever este nuevo futuro. como siempre, y proporciona el entorno en el que el retailer
puede suministrar una experiencia única. Mediante el uso
Más allá de la evolución de una experiencia de compra dinámico del espacio, los propietarios de las tiendas de más
descentralizada, los retailers deben empezar a tener en cuenta el éxito amplían los límites de la historia de marca, las pruebas de
impacto de los medios de comunicación digitales y los efectos productos y la educación –aspectos de los servicios
que tienen en las decisiones de compra. Los dispositivos evolucionados que llevan a la fidelidad y ventas repetitivas.
conectados, tanto si son un teléfono móvil como un dispositivo
habilitado para web dentro de la tienda, convierten lo que antes
era un desplazamiento solitario a la tienda en un evento
socialmente conectado. Cuando los compradores pasan por el

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¿CóMO COMPRAREMOS InTRODUccIÓn
MAñANA? ¿DóNDE
COMPRAREMOS y qUé SERVICIO
ESPERAREMOS RECIbIR?

En las siguientes 80 páginas, Este informe es el primero de ObjETIvOS AcERcA DE PSFK
PSFK proporcionará un análisis una serie de informes titulados • Identificar las tendencias clave que son el PSFK es lapara obtener nuevas ideas e
se recurre
fuente de referencia a la que
motor de cambio del retailing
del Futuro del retail. ‘El futuro de’, en que PSFK • Inspirar a los negocios creativos para que
inspiración. Esta empresa de innovación y
tendencias con sede en Nueva York publica
Exploraremos este futuro analizará tendencias reaccionen con interesantes soluciones
un sitio de noticias diarias, proporciona
comerciales
desde la perspectiva de las emergentes en la cultura, los consultoría sobre negocios e investigación,
gestiona una red de expertos y organiza
marcas, los compradores, los negocios y la sociedad. Al PROcESO PSFK eventos para plantear nuevas ideas. PSFK
retailers y las comunidades, identificar el cambio, PSFK llevó a cabo un ciclo de investigación pretende inspirar a los lectores, clientes
durante el que se buscaron signos de cambios e invitados para mejorar las cosas: crear
destacando cómo la tecnología esperamos poder proporcionar mejores productos, mejores servicios, una
y se habló con líderes de opinión sobre
y nuestros sentidos juegan un un marco en el que los lectores las modificaciones del mercado. Nuestros vida mejor o un mundo mejor.

papel vital en la experiencia puedan ver cómo la innovación investigadores recopilaron una ingente www.psfk.com
cantidad de información como inspiración
retail tanto fuera como dentro presente y futura puede afectar directa e indirecta para las tendencias que
de la tienda. Las tendencias a sus negocios, proveedores y afectaban a la experiencia del retailing. cOnTAcTO PARA máS
Al final del periodo de investigación, el InFORmAcIÓn
identificadas en este clientes. equipo PSFK llevó a cabo un reconocimiento Jeff Weiner
documento y los elementos de patrones para identificar las tendencias, jeff.weiner@psfk.com
y en este documento se incluyen las más
usados para ejemplificarlos consolidadas. Para obtener copias de este informe, visite:
están inspirados en diferentes www.psfk.com/future-of-retail
inovaciones de todo el mundo.
TRADUCIDO POR

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PUnTOS cLAvE

Un mayor acceso a la web móvil libera la experiencia de compra La introducción de tecnologías conectadas en los entornos
de los confines del entorno físico y en línea tradicional, lo que permite de compra está cambiando la forma en la que las tiendas proporcionan
comprar desde prácticamente cualquier lugar. el servicio al cliente.

Crear un entorno en la tienda que resulte flexible mediante el diseño Introducir productos y servicios parecidos en entornos retail independi-
y las ofertas y promociones de productos asegura que cada visita resulte entes muestra al cliente que una marca confía en su oferta central y
una experiencia completamente nueva. pretende mejorar la experiencia en la tienda.

Promover las colaboraciones basadas en aspectos como los
Las tiendas físicas todavía proporcionan una mejor forma de comuni-
elementos clave locales o culturales mantiene la relevancia de la
carse con los clientes y ofrecer una experiencia de marca.
marca a ojos del cliente.

En el nuevo planteamiento en el que el cliente es el centro de las
Ya sea físicamente o mediante tecnologías conectadas, comprar sigue compras, las tiendas deben encontrar continuamente nuevas
siendo una experiencia que se disfruta mejor en grupo. formas de reducir los obstáculos hasta las compras y estar listas para
vender cuándo y dónde el cliente esté preparado.

En un mundo interconectado en el que el acceso a la información es Otorgar más poder a los clientes proporcionándoles todas las
fluido y se espera que haya transparencia, las marcas deben participar herramientas necesarias para que tomen una decisión de compra
de forma activa en este diálogo, o sus clientes lo mantendrán sin ellos. con toda la información posible.

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TEnDEncIAS
PRIncIPALES
1. El MunDo CoMo EXPERiEnCiA REtAil
2. CoMPRAs Con vistA PREviA
3. sERviCio hAbilitADo PARA tAblEtAs
4. vEnDER El iDEAl
5. CADA tiEnDA CoMo un buquE insigniA
6. sElECCión CoMPlEMEntARiA
7. DECoRADos quE CAMbiAn
8. llEvAR lA tiEnDA Al CliEntE
9. oPinionEs Al MoMEnto
10. El PoDER DEl gRuPo

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EL mUnDO cOmO
EXPERIEncIA
DE cOmPRA
Compra lo que quieras, donde y cuando quieras

fotos por Catalina Kulczar-Marin ©2010

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EL mUnDO cOmO
EXPERIEncIA DE cOmPRA
REsuMEn
Los sistemas de pago móvil y las tecnologías
de identificación de productos permiten
a los usuarios comprar e interactuar
con prácticamente cualquier producto
que se encuentre en todo el mundo,
independientemente de que se pueda
encontrar o no en un entorno de compra
tradicional. La capacidad de un individuo búsquEDA, PRuEbA y CoMPRA DE unA APliCACión tRAnsFoRMA iPhonE En CoMPRAs sin tiEnDAs MEDiAntE tEXto
de comprar casi todo lo que ve reduce PRoDuCtos inMEDiAtA un lECtoR DE tARjEtAs DE CRéDito
el trayecto hasta la compra y convierte
cualquier encuentro en una oportunidad para
realizar una venta.

iMPliCACionEs
• Ahora que el potencial para vender está
en cualquier parte, los vendedores y las
marcas tienen que mejorar la creación de
productos y servicios para que puedan
servir como experiencias independientes

• Como cada vez más compradores
acceden a toda la información desde los CuPonEs DE Móvil oFRECEn unA
El MunDo EntERo CoMo un EsCAPARAtE CoMPRAs DEsDE APliCACionEs intERnAs PARA
sus dispositivos móviles, las marcas oPoRtuniDAD PARA quE lAs tiEnDAs
un ContEniDo DE REAliDAD AuMEntADA RECoMPEnsEn A los CliEntEs
tendrán que tomar la iniciativa sobre
cómo explicar la historia de su producto y
servicio

• Los comercios tendrán que encontrar “Todos los lugares serán una tienda, se podrá comprar todo y
formas de reducir los obstáculos para
todo el mundo estará implicado en la venta. Con la tecnología
completar las transacciones, y asegurar
que el proceso es fácil y seguro disponible, puedo hacer una foto con la cámara de mi móvil
a los zapatos de un amigo para que me los envíen y los tenga
• Los comercios pueden augmentar la en casa a la mañana siguiente al levantarme.”
experiencia en la tienda permitiendo a
los compradores acceder a contenido Piers Fawkes, presidente de PSFK
personalizado en sus dispositivos móviles,
como información sobre productos o
promociones durante un tiempo limitado,
al visitar las ubicaciones físicas

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búSqUEDA, PRUEbA y cOmPRA DE PRODUcTOS
InmEDIATA EL mUnDO cOmO
Las aplicaciones móviles como Stripey Lines, ShopSavvy y Amazon usan la
lectura de códigos de barras o el reconocimiento de imágenes para permitir
a los usuarios acceder a información para buscar productos, comprobar
EXPERIEncIA RETAIL
precios y disponibilidad y realizar las compras. Mediante estas aplicaciones,
los usuarios pueden hacer cosas como escanear el código de barras de un
álbum de música, acceder a él mediante iTunes y escuchar una muestra en
ese mismo instante.

WWW.STriPeylineS.COM

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UnA APLIcAcIÓn TRAnSFORmA iPhOnE E iPAD
En Un LEcTOR DE TARjETAS DE cRéDITO EL mUnDO cOmO
Square es un nuevo sistema de pago móvil para iPhone e iPad que permite
comprar desde cualquier parte. Un pequeño lector de tarjetas de crédito de
plástico encaja en la conexión de los auriculares y transfiere la información de
EXPERIEncIA RETAIL
la banda de la tarjeta de crédito a la aplicación o bien se pueden introducir
los detalles manualmente sin necesidad de pasar la tarjeta. Después de que
un empleado introduzca la cantidad que se debe cobrar, el cliente la confirma
simplemente introduciendo su firma con el dedo y se envía el comprobante a
la dirección de correo del cliente.

WWW.SquareuP.COM

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cOmPRAS SIn TIEnDAS mEDIAnTE TEXTO
Subports es una plataforma de compras mediante la que los clientes usan EL mUnDO cOmO
mensajes de texto para comprar cosas. Los comerciantes etiquetan los
productos y distribuyen un código abreviado designado, de modo que los
usuarios que tienen su información de pago vinculada a una cuenta Subports
EXPERIEncIA RETAIL
pueden escribir el código para comprar la mercancía al momento.

WWW.SubPOrTS.COM

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TODO EL mUnDO cOmO Un EScAPARATE
El grupo de innovaciones Frog Design ha concebido un escenario conceptual EL mUnDO cOmO
llamado ThingBook. En este escenario, todos los objetos están conectados
a internet y esto juega un papel crítico a la hora de comprar los diferentes
productos. Con todos los elementos visibles conectados como un punto de
EXPERIEncIA RETAIL
datos, los usuarios podrán buscar información al momento sobre objetos
como prendas de ropa que lleven otras personas por la calle mediante
sistemas de reconocimiento de imágenes en los dispositivos móviles y
pagarlas con sistemas móviles. Este acceso permitirá que la gente pueda
comprar desde cualquier lugar.

WWW.FrOgdeSign.COM

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cOmPRAS DESDE APLIcAcIOnES InTERnAS PARA
Un mAyOR cOnTEnIDO DE REALIDAD EL mUnDO cOmO
La tecnología de realidad aumentada permite que aparezca información digital sobre
el mundo físico cuando se ve a través de la cámara de un dispositivo móvil, lo que
crea una experiencia de navegación híbrida en cualquier lugar. Layar es una de estas
EXPERIEncIA RETAIL
aplicaciones móviles que hace poco incorporó la capacidad de comprar información
y contenido exclusivos directamente desde la aplicación. Los socios de contenido
ahora pueden proporcionar capas ricas en información y contenido de pago especial
que ayuden a los usuarios a poder navegar mejor en nuevas ubicaciones, lo que
potencialmente abre la puerta a un futuro en el que los usuarios puedan obtener una
vista previa y comprar cualquier producto que vean.
WWW.layar.COM

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LOS cUPOnES DE mÓvIL OFREcEn UnA OPORTUnIDAD
PARA qUE LAS TIEnDAS REcOmPEnSEn A LOS EL mUnDO cOmO
cLIEnTES
Sitios de ofertas como Coupon Sherpa y Cellfire ya permiten a los consumidores buscar
descuentos de marcas y acceder a ellos desde el teléfono móvil para presentarlos
EXPERIEncIA RETAIL
en la caja. Además, a medida que ganen peso las redes sociales basadas en la
ubicación como Foursquare y Gowalla, los comercios tendrán la capacidad de ofrecer
a los compradores promociones cuando entren en las tiendas, lo que proporcionará
incentivos de tiempo limitado para realizar las compras durante sus visitas.

WWW.COuPOnSherPa.COM / WWW.CellFire.COM /
WWW.FOurSquare.COM / WWW.gOWalla.COM

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cOmPRAS cOn
vISTA PREvIA
Visualizar el viaje antes de iniciarlo


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cOmPRAS cOn
vISTA PREvIA
REsuMEn
Los dispositivos móviles inteligentes y las
tecnologías GPS mejoradas proporcionan a
los compradores detalles sobre el entorno
retail, a menudo incluso antes de que
hayan visitado la tienda. Se puede ver esta
información en el interior de la tienda o puede
haber indicaciones espaciales detalladas
para ayudar a los clientes a desplazarse de ACCEso intERioR unA APliCACión quE oFRECE inDiCACionEs unA APliCACión DE AliMEntACión quE
forma más cómoda por los pasillos y localizar EsPACiAlEs DEtAllADAs DEntRo DE lA tiEnDA hACE lA CoMPRA Más EFiCiEntE
los productos con mayor facilidad. Además
de proporcionar una mayor comodidad y
eficacia, esta tecnología también permite
obtener información en tiempo real sobre el
volumen de gente en las ubicaciones retail
y estands para modificar los hábitos de los
consumidores como la hora del día en la que
visitan una tienda.

iMPliCACionEs
• Proporcionar a los clientes información en
tiempo real sobre el periodo de espera en
la tienda
vER lA tiEnDA AntEs DE visitARlA RECoMEnDACionEs DE REgAlos En lAs WEbCAMs MuEstRAn los lugAREs
FunCión DE lA ubiCACión llEnos DE gEntE
• Presentar a los clientes información que
les permita tener una mejor experiencia
de compra, abriendo la puerta a la
repetición de las compras
“algunas personas desean investigar desde su casa y
• Considerar la posibilidad de vincular
otros desean hacerlo desde el entorno de una tienda.
información como el estoc con
recomandaciones y descuentos las marcas deben estar preparadas para satisfacer a
ambos, especialmente porque las diferentes categorías de
• Proporcionar a los clientes información productos requieren diferentes planteamientos.”
relevante que les sirva para actuar en
consecuencia como el inventario, los Laura Cashill, directora senior de satisfacción del cliente, Target
tiempos de espera, las listas de la compra,
los mapas del interior de la tienda y las
críticas

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AccESO InTERIOR
Al superponer datos de mapas específicos de ubicaciones y eventos con cOmPRAS cOn
la tecnología Google Maps, los desarrolladores pueden crear aplicaciones
móviles con mapas del espacio interior. Los servicios como Point Inside
son capaces de aplicar estos principios y proporcionar a los comerciantes
vISTA PREvIA
la capacidad de comunicarse con los compradores mientras se desplazan
físicamente por un mapa interior.

WWW.POinTinSide.COM

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UnA APLIcAcIÓn qUE OFREcE InDIcAcIOnES
ESPAcIALES DETALLADAS DEnTRO DE LA cOmPRAS cOn
TIEnDA
Fast Mall es una aplicación móvil que proporciona indicaciones espaciales
detalladas dentro de ubicaciones como tiendas sin necesidad de GPS. Los
vISTA PREvIA
usuarios pueden sincronizar la aplicación con sus perfiles sociales, añadir
críticas de tiendas y restaurantes, crear listas de la compra, establecer
recordatorios sobre dónde aparcaron y encontrar la ubicación de los servicios
más cercanos.

WWW.FaSTMall.COM

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UnA APLIcAcIÓn DE ALImEnTAcIÓn qUE hAcE
LA cOmPRA máS EFIcIEnTE cOmPRAS cOn
Grocery IQ es una aplicación de iPhone que proporciona a los usuarios un
sencillo método para realizar un seguimiento y organizar los alimentos que
compran. La primera vez que se usa, los elementos de la lista del comprador
vISTA PREvIA
se ordenan para que coindidan con las hileras de la tienda en la que compran.
Con el tiempo, la aplicación aprende los hábitos de compra del usuario y los
elementos que adquiere siempre para ordenar la lista de la compra de forma
todavía más eficaz.

WWW.grOCeryiq.COM

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vER LA TIEnDA AnTES DE vISITARLA
Google ha lanzado una iniciativa que proporciona a los compradores una cOmPRAS cOn
visión interior de la ubicación, el ambiente, las instalaciones, las mercancías,
el diseño y la decoración al buscar el negocio adecuado. Los fotógrafos de
Google organizan visitas con los propietarios de negocios retail para crear
vISTA PREvIA
una herramienta interactiva para los clientes en la página de Google Places
de la ubicación.

WWW.gOOgle.COM/PlaCeS

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REcOmEnDAcIOnES DE REgALOS En FUncIÓn
DE LA UbIcAcIÓn cOmPRAS cOn
NearbyNow proporciona recomendaciones de regalos para varias tiendas
dentro de unos grandes almacenes. La aplicación añade las principales guías
de regalos en una ubicación, lo que permite a los compradores filtrar los
vISTA PREvIA
regalos por la descripción del destinatario y dirigir a los compradores a las
tiendas cercanas que puedan venderlo.

WWW.nearbynOW.COM

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LAS WEbcAmS mUESTRAn DÓnDE hAy mUchA
gEnTE cOmPRAS cOn
En un esfuerzo por reducir el tiempo de espera y evitar la masificación
en las clínicas de Singapur, el ministerio de Sanidad de ese país ha
desarrollado Queue Watch, un servicio en línea que proporciona una
vISTA PREvIA
imagen en tiempo real de lo que sucede en cada lugar. Un mapa
interactivo no sólo muestra el número de pacientes que esperan pedir
cita y que les antiendan, sino que las imágenes de la webcam en
directo también muestran las zonas de espera para pedir cita, para las
consultas y el pago de medicamentos.

WWW.he.eCiTizen.gOV.Sg

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SERvIcIO
hAbILITADO
PARA TAbLETAS
los dispositivos inteligentes permiten un mejor servicio al cliente


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SERvIcIO hAbILITADO
PARA TAbLETAS
REsuMEn
La introducción de los dispositivos habilitados
para Internet como iPhone e iPad en los
entornos de las tiendas permite a los retailers
proporcionar un mayor nivel de servicio a sus
clientes. La experiencia en el interior de la
tienda ahora puede proporcionar acceso en
tiempo real a información en la web junto a
una asistencia personalizada del personal de unos hotElEs EquiPAn Al PERsonAl DE iPoD touCh PRoPoRCionA unA un EsPACio intERACtivo DE viDA noCtuRnA
venta para crear una experiencia de compra RECEPCión Con iPADs EXPERiEnCiA DE CoMPRA PERsonAlizADA ConECtA A los CliEntE y El PERsonAl
personalizada que ayude a asegurar que se
repita la compra.

iMPliCACionEs
• Potenciar la tecnología en el entorno de
la tienda para proporcionar experiencias
personalizadas a los compradores en
función de sus necesidades concretas

• Al usar dispositivos manuales, el personal
de ventas puede moverse libremente e
interactuar con los clientes y ayudar en las
transacciones
El PERsonAl DE PlAntA Está EquiPADo unos hotElEs jAPonEsEs PREstAn unos ConCEsionARios usAn iPADs En lA
• Proporcionar a los empleados Con DisPositivos DE MAno iPhonEs PRECARgADos A sus CliEntEs PlAntA DE shoWRooM
herramientas que les permitan acceder
fácilmente a la información dentro de
las tiendas y aumentar la confianza en
su capacidad de proporcionar un mejor
servicio al cliente “los comercios tienen que dar más poder a los empleados
proporcionándoles información en tiempo real y haciendo
• Ofrecer a los clientes una experiencia
que la tengan al abasto. en las manos adecuadas, las
que resulte personal y exclusiva al
proporcionar al personal una forma tabletas tienen la capacidad de convertir la visita retail en
sencilla de acceder a los datos de una experiencia muy personal para el comprador.”
compras anteriores: adquisiciones,
preferencias, etc. Piers Fawkes, presidente de PSFK

• Considerar la posibilidad de ser más
transparentes al permitir a los clientes
observar las transacciones en la pantalla,
como las búsquedas de estoc y las ventas.
Esto implica a los clientes en el proceso y
fomenta la paciencia y la participación 23

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UnOS hOTELES EqUIPAn AL PERSOnAL DE
REcEPcIÓn SERvIcIO
cOn IPADS
En un esfuerzo por ofrecer un mejor servicio a sus clientes, Intercontinental hAbILITADO
Hotels & Resorts ha anunciado sus planes para equipar a los grupos de
recepcionistas con iPads, lo que les permitirá proporcionar recomendaciones
locales, contenido interactivo e indicaciones espaciales detalladas y
PARA TAbLETAS
completar transacciones como las reservas de tours y restaurantes, todo
desde un dispositivo de mano.

WWW.inTerCOnTinenTal.COM

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IPOD TOUch PROPORcIOnA UnA EXPERIEncIA
DE cOmPRA PERSOnALIzADA SERvIcIO
Cuando los compradores visitan la última tienda del fabricante de
electrodomésticos Miele en Vianen en los Países Bajos se les pide que hAbILITADO
PARA TAbLETAS
registren información básica y a cambio se les proporciona un iPod Touch
que les permite hacer una visita personalizada por la tienda. El dispositivo
también reacciona con las pantallas de información y elementos de la tienda
para proporcionar una visita interactiva.

de liMieT 2, 4131 nr Vianen, PaÍSeS baJOS
WWW.Miele.COM

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Un ESPAcIO InTERAcTIvO DE vIDA nOcTURnA
cOnEcTA A LOS cLIEnTES y EL PERSOnAL SERvIcIO
Al entrar al bar MiBar Martini en Sudáfrica, los clientes se conectan a una red
especial a la que se accede mediante interfaces de pantalla táctil situadas en hAbILITADO
PARA TAbLETAS
el interior, lo que permite que puedan interactuar con otros clientes y con el
personal del bar. Los clientes usan estas MiTables para acceder a la carta y
pedir las bebidas.

160 Jan SMuTS aVe rOSenbanK, JOhanneSburgO, SudÁFriCa
WWW.Mi-WOrld.CO.za

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EL PERSOnAL DE PLAnTA ESTá EqUIPADO cOn
DISPOSITIvOS DE mAnO SERvIcIO
Home Depot ha anunciado un plan para distribuir 10.000 dispositivos
portátiles a sus tiendas asociadas durante 2010. Los dispositivos de mano hAbILITADO
PARA TAbLETAS
ayudarán al personal con los estocs en las estanterías, la ubicación del
inventario, la comunicación dentro de la tienda y con otras ubicaciones y
el pago de los clientes en la tienda. Al probar los dispositivos, Home Depot
detectó que sus tiendas funcionaban de forma más eficaz y proporcionaban
un mejor nivel de servicio general.

WWW.hOMedePOT.COM

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UnOS hOTELES jAPOnESES PRESTAn IPhOnES
PREcARgADOS A SUS cLIEnTES SERvIcIO
Durante la temporada de floración en Kyoto, el Hyatt Regency Hotel
prestó iPhones a sus clientes para poder desplazarse mejor por la ciudad y hAbILITADO
PARA TAbLETAS
contemplar las vistas. Los teléfonos tenían aplicaciones preinstaladas, que se
centraban en los eventos especiales que celebraban, e incluía un calendario
de eventos, información cultural y turística y navegación GPS para poderse
mover con comodidad.

644-2 SanJuSangendO-MaWari, higaShiyaMa-Ku
KyOTO, JaPÓn 605-0941
WWW.hyaTT.COM

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UnOS cOncESIOnARIOS USAn IPADS En LA PLAnTA
DE ShOWROOm SERvIcIO
En un intento por proporcionar un mejor servicio al cliente en la planta de
showroom, Mercedes-Benz Financial distribuirá iPads a 40 concesionarios hAbILITADO
PARA TAbLETAS
seleccionados en todo Estados Unidos para probar este dispositivo de mano como
una herramienta empresarial. La empresa destaca sus numerosos beneficios: las
tabletas proporcionarán a los vendedores un acceso instantáneo a los programas de
marketing para modelos específicos de vehículos, se reducirá el tiempo del proceso
de solicitud de crédito y aumentará la eficacia y la velocidad a la hora de devolver los
vehículos en leasing.

WWW.MbuSa.COM/MerCedeS

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VENDER
EL IDEAL
Servicio personal para todos


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vEnDER EL IDEAL
REsuMEn
Los consumidores buscan productos y
experiencias con una imagen ideal en su
mente de cómo lo que compran debe encajar
en sus vidas. Los negocios están explorando
mejores maneras de convertir esta imagen
en realidad mediante el uso innovador
de las plataformas de comunicación.
Son herramientas que permiten a los
consumidores que se cumplan antes sus
oFERtAs DE los AgEntEs DE viAjEs En FunCión usAR un shoPPER PERsonAlizADo sin unA PEluquERíA oFRECE ConsultAs PoR
expectativas y evitar perder tiempo en el DE lAs vACACionEs soñADAs DEl CliEntE tEnER quE iR A lA tiEnDA skyPE
proceso.

iMPliCACionEs
• Al crear experiencias directas
personalizadas desde la atención al
cliente hasta la compra y después de esta,
los retailers abren la puerta a las compras
repetitivas

• Al permitir que el cliente lleve la voz
cantante, se asegura que se sienta más
cómodo durante todo el proceso de
compra
un REstAuRAntE CREA unA EXPERiEnCiA lA AtEnCión sAnitARiA hAbilitADA PARA WEb
CEntRADA En El CliEntE Con tECnologíA PRoPoRCionA MEjoREs visitAs En lA ConsultA
• El retailer puede realizar una oferta
personalizada antes, durante y después
de la compra

• El comprador puede tener una vista previa “en algunos aspectos, la tecnología digital permite a los
de las opciones antes de pisar la tienda
compradores colaborar con el retailer. los compradores pueden
• Al proporcionar un servicio de calidad mostrar al retailer lo que buscan y entrar en un diálogo dinámico
personalizado a las necesidades para encontrar un producto o servicio que satisfaga sus
individuales, el cliente puede tomar necesidades.”
decisiones más razonadas sobre sus
Piers Fawkes, presidente de PSFK
compras

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OFERTAS DE LOS AgEnTES DE vIAjES En FUncIÓn DE
LAS vAcAcIOnES SOñADAS DEL cLIEnTE vEnDER
OfferMeATrip es un sitio online que permite a los clientes imaginar sus vacaciones
ideales describiendo sus deseos en términos de ubicación, actividades, duración de la
estancia y precio. Una red de agentes de viaje aprobados puede ofrecer itinerarios de
EL IDEAL
viaje en función de los parámetros del cliente.

deV.OFFerMeaTriP.COM

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USAR Un ShOPPER PERSOnALIzADO SIn
TEnER qUE IR A LA TIEnDA vEnDER
Porque creen que no todo el mundo disfruta de la experiencia de ir a
comprar ropa, los fundadores de Trunk Club crearon un servicio de compras
dirigido a hombres, que les permite probarse ropa desde la comodidad de
EL IDEAL
sus hogares. A cada persona se le asigna un experto en estilismo que les
envía ropa y accesorios en función de su perfil personal y una consulta inicial
por webcam. Los clientes pueden decidir adquirir o devolver cualquiera de
las prendas.

WWW.TrunKClub.COM

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UnA PELUqUERíA OFREcE cOnSULTAS
POR SKyPE vEnDER
Al darse cuenta de que los clientes valoran poder hablar con un estilista antes
de ir a la peluquería, Plan B Salon en Cambridge, Massachusetts, ha lanzado
un nuevo servicio que ofrece consultas de vídeo de 15 minutos. Antes de ir
EL IDEAL
a la peluquería, los clientes realizan una videollamada web por Skype con el
estilista y pueden tener una idea de cuáles son sus opciones o de si el estilista
entiende lo que desean.

99 MOunT auburn STreeT, CaMbridge, Ma 02138, ee.uu.
WWW.PlanbSalOn.COM

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Un RESTAURAnTE cREA UnA EXPERIEncIA
cEnTRADA En EL cLIEnTE cOn TEcnOLOgíA vEnDER
4Food es un nuevo restaurante de comida rápida ecológica que incluirá un
monitor de 22 metros cuadrados para mostrar los pedidos en Foursquare, los
mensajes de Twitter de los clientes e información general. En el restaurante, los
EL IDEAL
camareros tomarán nota con iPads. Se recomienda a los clientes que pidan la
comida previamente en línea antes de ir al restaurante, con diferentes opciones de
personalización para poder diseñar el plato perfecto. Los clientes incluso pueden
poner nombre a sus creaciones personalizadas y comercializarlas, y reciben 25
centavos en crédito del restaurante por cada venta.

e. 40Th STreeT, nueVa yOrK, ny 10016, ee.uu. WWW.4FOOd.COM

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LA ATEncIÓn SAnITARIA hAbILITADA PARA
WEb PROPORcIOnA mEjORES vISITAS En EL vEnDER
cOnSULTORIO
Hello Health es una red de médicos centrada en proporcionar un alto nivel
de transparencia, comunicación y accesibilidad a todos aquellos que buscan
EL IDEAL
ayuda médica. El servicio se erige sobre una plataforma parecida a una red
social donde los médicos y los pacientes pueden compartir información
relevante de forma continua sobre su atención antes de ir al médico o fuera
de horas de visita.

WWWW.hellOhealTh.COM

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cADA TIEnDA
cOmO bUqUE
InSIgnIA
una experiencia sensacional en cada punto de encuentro


PSFK presenta
Co n s u lti n g

cADA TIEnDA cOmO
bUqUE InSIgnIA
REsuMEn
Los retailers están replanteándose cómo
utilizan las instalaciones de una tienda,
alejándose de la idea de sólo realizar una
venta y centrándose en cultivar una amplia
experiencia de marca. Como resultado, cada
sucursal se replantea como si fuera la sede
principal, se incorporan elementos narrativos
y entretenimiento junto con demostraciones un EsPACio DE REtAil REPlAntEADo CoMo unA tiEnDA DE biCilEtAs FoMEntA unA El DisEño DE un suPERMERCADo PRoMuEvE
de productos que los clientes puedan un CEntRo DE EntREtEniMiEnto FAMiliAR CoMuniDAD DE CiClistAs lA intERACCión y El DEsCubRiMiEnto
manipular y pantallas interactivas. Estos
detalles proporcionan un sentido educativo
y de descubrimiento a la experiencia de
compra, lo que hace que se sitúe más cerca
de un evento que de una transacción.

iMPliCACionEs
• Proporcionar a los clientes una razón para
vistar la tienda por motivos diferentes a la
compra

• Trata las visitas de los clientes como una
oportunidad para explicar la historia de la
unA EXPosiCión DE MobiliARio FoMEntA unA CADEnA DE REtAil CREA unA unA bibliotECA sE REPlAntEA lAs
marca desde el momento en el que entran
lA FAMiliARiDAD y lA soRPREsA EXPERiEnCiA DE CoMPRA DE inMERsión EstAntERíAs PARA unA MEjoR búsquEDA
por la puerta

• Permitir que los compradores descubran
nuevos productos que antes no habían
tenido en cuenta “en nuestras tiendas tenemos señales ‘que indican el camino’
que son señales sencillas, sutiles en nuestro entorno retail que
• Crear un entorno en el que se fomente
sirven para explicar la historia de nuestro compromiso con la
que los clientes prueben los productos
sostenibilidad y actúan como una conexión con la comunidad.
• Tratar el espacio físico de retail como reiteran valores que compartimos con nuestros consumidores.”
un entorno educativo, que mejore la Tim Pfeiffer, vicepresidente senior de diseño de tiendas de Starbucks
experiencia anterior y posterior a la
compra

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Un ESPAcIO DE RETAIL REPLAnTEADO cOmO
Un cEnTRO DE EnTRETEnImIEnTO FAmILIAR cADA TIEnDA cOmO
Disney se está embarcando en un nuevo plan para replantearse sus espacios
de retail como centros de entretenimiento que promocionen el juego
interactivo en contraposición a los entornos que sólo muestran mercancías.
bUqUE InSIgnIA
El objetivo es que los niños se emocionen con la idea de ir a sus tiendas al
proporcionar actividades y contenido de marca que animen a las familias
a quedarse más tiempo en la tienda o a visitarla más a menudo, con el
potencial que eso comporte un aumento de las ventas a largo plazo.

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Co n s u lti n g

UnA TIEnDA DE bIcILETAS FOmEnTA UnA
cOmUnIDAD DE cIcLISTAS cADA TIEnDA cOmO
La tienda de biciletas de Lance Armstrong en Austin está diseñada para ser
un centro para la vida ciclista, y servir a esta comunidad en todos los ámbitos
de interés, desde el ciclismo esporádico a los entrenamientos y mejora del
bUqUE InSIgnIA
rendimiento. Además de vender y reparar bicicletas, Mellow Jonnny incluye
una cafetería, así como vestuarios y parking para bicis para fomentar que se
vaya a trabajar en bicicleta, y promover que haya cada vez más bicicletas en
las calles.

400 nueCeS ST., auSTin, TexaS 78701, ee.uu.
WWW. MellOWJOhnnyS.COM

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Co n s u lti n g

EL DISEñO DE Un SUPERmERcADO PROmUEvE LA
InTERAccIÓn y EL DEScUbRImIEnTO cADA TIEnDA cOmO
Tradicionalmente, los supermercados han organizado los productos por categoría, pero
en un esfuerzo para añadir un sentido de descubrimiento a la experiencia de comprar,
la cadena Stew Leonard de Nueva Inglaterra ha decidido organizar sus tiendas por
bUqUE InSIgnIA
eventos (un ejemplo sería una barbacoa o una fiesta de cumpleaños). Al hacerlo, están
seleccionando experiencias y fomentando la venta dirigida de nuevos productos que los
clientes podrían no haberse planteado. La tienda también proporciona entretenimiento
y refrescos en diferentes puntos del establecimiento; animales de granja animatrónicos
con los que los críos pueden jugar, pantallas planas que muestran en directo cómo se
alimentan sus propias vacas lecheras y numerosos puestos de muestras.
WWW.STeWleOnardS.COM

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UnA EXPOSIcIÓn DE mObILIARIO FOmEnTA LA
FAmILIARIDAD y LA SORPRESA cADA TIEnDA cOmO
Específicamente diseñado para albergar la Home Collection de estos
fabricantes de muebles, VitraHaus es la más reciente sala de exposiciones
en el campus Vitra en Weil am Rhein, Alemania. Este original edificio apilado
bUqUE InSIgnIA
pretende crear entornos de vida familiar, y al mismo tiempo quiere dejar
abierto el potencial para las sorpresas espaciales que sugiere un laberinto que
los compradores recorren a través de las salas conectadas.

CharleS eaMeS-STr. 2, d-79576 Weil aM rhein, aleMania
WWW.ViTra.COM

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Co n s u lti n g

LA TIEnDA SIRvE cOmO EXTEnSIÓn DE LA
mARcA cADA TIEnDA cOmO
Apple ha construido sus entornos de retail para proporcionar una
experiencia de marca holística. Los interiores con un diseño diáfano se
centran en desarrollar una conexión más profunda con los clientes mediante
bUqUE InSIgnIA
experiencias táctiles e interacciones personales con dependientes expertos.
Para fomentar y promover un sentido de comunidad, las tiendas ofrecen una
zona de auditorio para albergar presentaciones y talleres que destacan la
innovación y sirven de inspiración.

WWW.aPPle.COM/reTail

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UnA bIbLIOTEcA SE REPLAnTEA LAS
ESTAnTERíAS PARA UnA mEjOR búSqUEDA cADA TIEnDA cOmO
La biblioteca principal en Almere, Países Bajos, ofrece una experiencia única
para los visitantes tomando como inspiración las librerías. La biblioteca
está diseñada para que funcione como destino de información y un centro
bUqUE InSIgnIA
comunitario. El espacio está organizado en zonas y usa un sistema de
estanterías abierto para enseñar primero la portada de los libros, lo que
fomenta una consulta más fácil. Se integran diferentes combinaciones de
asientos e iluminación en el diseño para satisfacer las necesidades de aquellos
que deseen pasar largos periodos de tiempo estudiando o investigando.

101 CiTy hall Square 1315, xC alMere, PaÍSeS baJOS
WWW.bibliOTheeKalMere.nl

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SELEccIÓn
cOmPLEmEnTARIA
Si te gusta eso, prueba esto


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SELEccIÓn
cOmPLEmEnTARIA
REsuMEn
Los comercios aumentan sus ofertas centrales
juntando otras marcas y servicios relevantes
en sus tiendas. Estas alineaciones estratégicas
proporcionan a los clientes la comodidad
de encontrarlo todo en un solo lugar y
recomendaciones seleccionadas, lo que
supone un valor añadido a la experiencia de
compra y mejora la fidelidad a la marca de la MERChAnDising CRuzADo En El intERioR DE un hotEl DEstACA El Estilo y sAboR unA sElECCión quE inCluyE El PAPEl
tienda. unA tiEnDA DE RoPA MAsCulinA y Más Allá loCAl MEDiAntE ColAboRACionEs iMPREso y lA tiEnDA

iMPliCACionEs
• Al considerar una nueva línea de
productos u oferta, hay que tener en
cuenta si se puede proporcionar la mejor
experiencia posible. De lo contrario, es
mejor asociarse

• Presentar marcas con planteamientos
parecidos junto a la propia crea una
percepción más holística y precisa sobre
la propia marca

un hotEl vEnDE ARtE junto Con objEtos un REtAilER DE gRAn DistRibuCión un suPERMERCADo sE AsoCiA Con unA
• Se puede plantear introducir servicios
DE viAjE oFRECE un sERviCio DE lAvAnDERíA AgEnCiA inMobiliARiA
complementarios para mejorar la
experiencia del cliente y aumentar las
razones para que interactúe con la marca

“Mezclar los productos con marcas con objetivos parecidos
es de una lógica aplastante. los valores de las marcas se
entrelazan y se ayuda al cliente a tomar las decisiones a través
de recomendaciones.”
Piers Fawkes, presidente de PSFK

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mERchAnDISIng cRUzADO En EL InTERIOR DE
UnA TIEnDA DE ROPA mAScULInA y máS ALLá SELEccIÓn
Después de probar la idea de mostrar una selección especial de marcas con
un concepto similar en su espacio retail conceptual Liquor Store en 2008, la
marca de moda americana J.Crew ha ampliado su experiencia de selección
cOmPLEmEnTARIA
a otras tiendas. Además de los productos J.Crew, se comercializan otras
marcas de moda y complementos para proporcionar al comprador más
opciones entre las que escoger y una historia de marca más amplia.

235 WeST brOadWay, nueVa yOrK, ny 10013
WWW.JCreW.COM

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Un hOTEL DESTAcA EL SAbOR y ESTILO LOcAL
mEDIAnTE cOLAbORAcIOnES SELEccIÓn
Ace Hotels se ha hecho famoso por su inventiva y la colaboración constante
con artistas, diseñadores y empresas específicamente seleccionadas para
destacar el sabor local de cada una de sus cuatro ubicaciones. Desde murales
cOmPLEmEnTARIA
esxclusivos en cada una de las habitaciones pintados por artistas locales
a asociarse con empresas como Stumptown Coffee, Havaianas, Opening
Ceremony y Converse para desarrollar y vender productos concretos. Cada
hotel ofrece un planteamiento de diseño estilizado y fluido que se une para
crear una experiencia memorable.

WWW.aCehOTel.COM

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UnA SELEccIÓn qUE IncLUyE EL PAPEL
ImPRESO y LA TIEnDA SELEccIÓn
Con cuatro sucursales repartidas por el mundo, las tiendas Monocle Magazine
reflejan la misma cuidada presentación que en la edición impresa. Dirigida a los
temas internacionales, los negocios, la cultura y el diseño, las tiendas Monocle
cOmPLEmEnTARIA
ofrecen a sus clientes un selecto conjunto de productos, que van desde las
colaboraciones con marcas con un ideario parecido como Malmsten, BlackBerry,
Comme des Garçons, Hackett, Oliver Spencer y Porter a las propias creaciones de
Monocle que se encuentran junto a los ejemplares de la publicación. En palabras de
la revista, las tiendas pretenden ser “el espacio ideal para comprar regalos o un poco
de autoindulgencia”.
WWW.MOnOCle.COM

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Un hOTEL vEnDE ARTE jUnTO cOn ObjETOS
DE vIAjE SELEccIÓn
El Standard Hotel en Nueva York abrió hace poco las puertas de su espacio
retail con selecciones especiales llamado The Shop. La tienda vende una
selección de elementos que incluyen desde objetos diarios y elementos de la
cOmPLEmEnTARIA
marca Standard a pequeños regalos y accesorios de Nueva York y de todo el
mundo. También incluye una selección temporal de edición limitada de obras
de los artistas favoritos de The Standard.

848 WaShingTOn ST., nueVa yOrK, ny 10014, ee.uu.
WWW.STandardhOTelS.COM/neW-yOrK-CiTy

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Un RETAILER DE gRAn DISTRIbUcIÓn OFREcE
SERvIcIO DE LAvAnDERíA SELEccIÓn
Kmart ha anunciado un programa de prueba que pondrá en funcionamiento
en una de sus tiendas en Iowa City este mes de junio. Los compradores
tendrán la posibilidad de hacer la colada en una lavandería dentro de la
cOmPLEmEnTARIA
tienda llamada K-Wash. Mientras esperan que acabe de lavarse su ropa,
los clientes pueden comprar en línea. Los pedidos se reciben y el cliente
los puede recoger al cabo de una hora. También habrá un registro Kmart
completo, junto con un servicio de entrega y wifi gratuita.

WWW.KMarT.COM

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Un SUPERmERcADO SE ASOcIA cOn UnA
AgEncIA InmObILIARIA SELEccIÓn
Stop & Shop planea incorporar un espacio retail de la agencia inmobiliaria
RE/MAX’s en varios de sus supermercados. La tienda dentro de la tienda
tendrá un aspecto coherente con la marca y reducirá los costes establecidos
cOmPLEmEnTARIA
para los franquiciados de RE/MAX, al mismo tiempo que ofrecerá ventajas
únicas para los clientes de Shop & Stop.

WWW.reMax-neWengland.COM

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DEcORADOS
qUE cAmbIAn
un escenario siempre cambiante para mantener las tiendas actualizadas


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DEcORADOS qUE
cAmbIAn
REsuMEn
Para mantener la sensación de novedad y
pertinencia de las tiendas, los retailer
construyen sus entornos siempre con el
cambio en mente. Los escaparates y la
decoración están diseñados para que sean
suficientemente móviles y flexibles para
poder cambiarlos y que la experiencia retail
se pueda adaptar y actualizar con facilidad intERioR sobRE RuEDAs bAnCos quE sE tRAnsFoRMAn tiEnDA PoP-uP RotAtivA junto A lA
para mantenerse al día con las últimas tiEnDA insigniA
tendencias y actitudes.

iMPliCACionEs
• Tratar los escaparates y el interior de
las tiendas como decorados, lo que
proporciona la oportunidad de reinventar
continuamente la experiencia de compra

• Usar los escaparates de la tienda como
una forma de destacar colaboraciones
que mejoren la percepción de marca y
permitan a las marcas compartir su punto
de vista
un AnEXo A lA tiEnDA CAMbiA lAs oFERtAs unA tiEnDA onlinE y oFFlinE sElECCionA
PARA PRoMovER lAs ColAboRACionEs PAREDEs DE EsCAPARAtE RotAtivAs
• Plantearse la implementación de un
interior flexible para poder introducir
experiencias de entretenimiento en el
entorno retail
“Para mí, la tienda ideal estaría diseñada como un decorado.
• Los retailers que no tengan un espacio
Cambiaría habitualmente.”
de retail flexible pueden plantearse
un espacio adjunto donde los clientes – Alex Calderwood, ACE Hotel
puedan realizar pruebas y entretenerse

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InTERIOR SObRE RUEDAS
El MS Café en el Museo Sztuki en Lodz, Polonia, usa estructuras móviles de DEcORADOS
madera para crear flexibilidad dentro de su espacio retail, mientras respeta
la estructura histórica del edificio. Las cajas con ruedas presentan un espacio
único en el museo que proporciona nuevas oportunidades para reunirse
qUE cAmbIAn
después de las exhibiciones.

WiéCKOWSKiegO 36 90-734 ŁÓdz, POlOnia

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bAncOS qUE SE TRAnSFORmAn
El espacio retail pop-up permanente de Nike en Londres incluye 12 unidades DEcORADOS
modulares con ruedas que se parecen a las gradas de un estadio. Estos
bancos versátiles se pueden usar para sentarse durante los diversos eventos
o se pueden colocar para crear escaparates multinivel para los productos,
qUE cAmbIAn
lo que permite que la tienda actualice rápidamente su aspecto y ambiente
en función de los eventos actuales como la Copa del Mundo o los Juegos
Olímpicos.

baTeMan’S rOW haCKney, lOndreS eC2a 3hh, reinO unidO

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TIEnDA POP-UP ROTATIvA jUnTO A LA TIEnDA
InSIgnIA DEcORADOS
Gap ha instalado una tienda pop-up rotativa permanente junto a su tienda
insignia en Nueva York para promocionar las colaboraciones con diseñadores
y marcas en función de los eventos culturales y propios de la temporada.
qUE cAmbIAn
Los últimos conceptos han incluido un laboratorio de crunch fitness para
fomentar una vida más saludable, mientras que la campaña actual incluye
ocho vestidos de fiesta creados por diseñadores consolidados y noveles y
que han sido llevados por famosos en una gala del Metroplitan Museum of
Art.

680 FiFTh aVenue, nueVa yOrK, ny 10019, ee.uu.

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Un AnEXO A LA TIEnDA cAmbIA LAS OFERTAS
PARA PROmOvER LAS cOLAbORAcIOnES DEcORADOS
El diseñador Jeff Staple dirige dos tiendas una al lado de la otra en el Lower
East Side de Nueva York. Reed Space, su tienda principal, contiene una
mezcla de productos de moda y estilo de vida como revistas y camisetas.
qUE cAmbIAn
Otra tienda más pequeña, en Orchard Street, cambia su oferta a menudo
con colaboraciones entre Staple y otras marcas, exposiciones de arte y
presentaciones de nuevas marcas.

151 OrChard ST., nueVa yOrK, ny 10002
WWW.ThereedSPaCe.COM

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UnA TIEnDA OnLInE y OFFLInE SELEccIOnA
LAS PAREDES DE EScAPARATE ROTATIvAS DEcORADOS
Supermarket Sarah es una tienda física y online que se gestiona desde la casa
de la creadora Sarah Bagner y comercializa una colección de ropa y objetos
vintage con un gran impacto visual. Bagner selecciona un cojunto de objetos
qUE cAmbIAn
que van rotando y que sirven como página inicial para su sitio web y también
funciona como catálogo web interactivo. Sus escaparates se han hecho
tan famosos que se ha contratado a Supermarket Sarah para que diseñe
escaparates para retailers y galerías como Selfridges, Cube y YCN.

WWW.SuPerMarKeTSarah.COM

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LLEvAR
LA TIEnDA
AL cLIEnTE
en un lugar muy cercano


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LLEvAR LA TIEnDA
AL cLIEnTE
REsuMEn
En un intento por mejorar la conexión con los
clientes fuera del entorno retail tradicional,
muchos comercios se trasladan hasta sus
clientes. Tanto si es recorriendo las calles
como yendo a casa de los clientes, las marcas
están creando experiencias únicas
suministrando productos y servicios
directamente a su público, a menudo en un CAMión DE hAMbuRguEsAs AbRE El
un CAMión EquiPADo PubliC’s APPEtitE
buRgER tRuCk WhEts Con CAFEtERíA sobRE Dos RuEDAs
APEtito DEl PúbliCo PARA unA nuEvA
ubicaciones poco habituales. CADEnA DE REstAuRAntEs ElECtRoDoMéstiCos viAjA PoR toDo El PAís
FoR nEW REstAuRAnt ChAin

Usar redes sociales y ofrecer servicios
relevantes para cada ubicación permite a las
marcas crear un vínculo más estrecho e
íntimo con sus clientes.

iMPliCACionEs
• Plantearse qué zonas de la comunidad
local podrían beneficiarse de una oferta
de servicio móvil

• Proporcionar a los clientes una sensación
de emoción y exclusividad informándoles
unA PEluquERíA oFRECE sus sERviCios A un Autobús DE Dos Pisos oFRECE unA unA MARCA oFRECE FiEstAs En tu CAsA
sobre nuevas ubicaciones de retail de
DoMiCilio EXPERiEnCiA CulinARiA DE AltuRA
forma periódica

• Suministrar experiencias únicas en función
de una ubicación o evento concreto
“Frente a un entorno de comercialización general, un
• Obtener una mayor comprensión y
espacio retail temporal puede proporcionar un fantástico
realizar recomendaciones que resulten
más relevantes implicando a los clientes escenario para que un retailer exprese un marcado punto
en su territorio de vista sobre un segmento de servicio o producto
concreto.”
• Utilizar la presencia retail móvil como una
extensión de su espacio físico para ofrecer Laura Cashill, directora senior de satisfacción del cliente, Target
una selección cuidada y relevante de
productos y servicios

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Un cAmIÓn DE hAmbURgUESAS AbRE EL
APETITO DEL PúbLIcO PARA UnA nUEvA LLEvAR LA TIEnDA
cADEnA DE RESTAURAnTES
BLT Restaurant Group ha lanzado el Go Burger Truck a las calles de
Manhattan como una forma de promover la comida, ya que muy pronto
AL cLIEnTE
abrirá una cadena de restaurantes con el mismo nombre. El camión circula
por toda la ciudad todos los días de la semana, indicando en Twitter su
ubicación a los clientes que son fans de las hamburguesas, los perritos
calientes, las patatas fritas y los batidos de calidad.

WWW.gOburger.COM
WWW.TWiTTer.COM/gOburger

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Un cAmIÓn EqUIPADO cOn
ELEcTRODOméSTIcOS vIAjA POR TODO EL PAíS LLEvAR LA TIEnDA
La marca de electrodomésticos Haier muestra su gama de productos dentro
de un camión decorado como el interior de una sala de estar, ofrece visitas
guiadas a los visitantes y les muestra cómo la gama de productos puede
AL cLIEnTE
funcionar y encajar en sus hogares.

WWW.haier.COM

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cAFETERíA SObRE DOS RUEDAS
Kickstand es una cafetería pop-up móvil en Brooklyn que se desplaza LLEvAR LA TIEnDA
en bicicleta por el barrio a los parques y eventos que se producen. La
bicicleta no sólo sirve como medio de transporte, sino que también ayuda a
proporcionar una parte de la energía que se usa para preparar el café.
AL cLIEnTE
WWW.KiCKSTandbrOOKlyn.COM

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Co n s u lti n g

UnA PELUqUERíA OFREcE SUS SERvIcIOS A
DOmIcILIO LLEvAR LA TIEnDA
Hair Room Service es un negocio de EE.UU. creado por Michael Dueñas
que proporcionar la experiencia de la peluquería directamente al
cliente, y le ofrece citas en habitaciones de hotel, en el hogar o en la
AL cLIEnTE
oficina. Como elemento adicional, los estilistas pueden proporcionar
consejos y asesoramiento de belleza para los nuevos cortes de pelo en
función de los elementos que encuentren en la casa.

WWW.hairrOOMSerViCe.COM

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Co n s u lti n g

Un AUTObúS DE DOS PISOS OFREcE UnA
EXPERIEncIA cULInARIA DE ALTURA LLEvAR LA TIEnDA
World Fare anuncia que es el primer BUStaurante del mundo, un autobús de
dos pisos modificado que sirve comida y bebida multicultural a los habitantes
de Los Ángeles. En el piso inferior hay una completa cocina y una ventanilla
AL cLIEnTE
para los pedidos, mientras que la parte superior ofrece mesas al aire libre con
vistas a los alrededores, que cambian en función de dónde abre el negocio
ese día el autobús.

WWW.WOrldFare.COM

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UnA mARcA DE LIcOR OFREcE FIESTAS
PRIvADAS En TU cASA LLEvAR LA TIEnDA
En un esfuerzo por reforzar su presencia, la marca de ginebra Tanqueray
realiza una promoción especial en España llamada Experiencia de Cóctel
Privado. En un microsite, los visitantes se pueden inscribir para albergar
AL cLIEnTE
fiestas en su casa con ayuda de un asesor de la marca y bármans expertos
que prepararán cócteles especiales que charlarán sobre este licor.

WWW.Tanqueray.eS/PriVaTeCOCKTail

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OPInIOnES
AL mOmEnTO
Consejos amistosos en tiempo real


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OPInIOnES AL mOmEnTO
REsuMEn
Las redes sociales móviles y las tecnologías
conectadas dentro de las tiendas están
permitiendo que los compradores reciban
consejos en tiempo real de sus amigos y
de desconocidos con gustos parecidos. La
capacidad de recibir consejos y opiniones al
momento de personas con gustos similares
está transformando incluso una tarde de
compras solitaria para convertirla en una
lA CáMARA DE unA tiEnDA sE ConECtA A un sitio WEb MuEstRA sólo lA RoPA quE PREgúntAlE A lA CoMuniDAD CóMo tE
experiencia social y esto ayuda a los clientes FACEbook lE gustA A tus AMigos quEDA
a tomar decisiones con más convicción sobre
lo que quieren comprar.

iMPliCACionEs
• Plantearse añadir acceso inalámbrico
a Internet en el entorno retail, lo
que permite a los clientes compartir
información con su red de amigos para
validar su compra

• Incluir redes sociales en su emplazamiento
retail, permitiendo así a los clientes
existentes y potenciales compartir
información con los demás CREAR víDEos PARA CoMPARtiR lo quE sE lAs APliCACionEs PERMitEn quE sE CREEn sERviCios onlinE PARA CoMPARtiR lAs
CoMPRA gRuPos En tiEMPo REAl DEsDE CuAlquiER PARtE CoMPRAs En lAs REDEs

• Proporcionar a los clientes las
herramientas para captar y compartir
imágenes y experiencias en el entorno
retail “Si las compras 1.0 online estaban relacionadas con la comparación
de precios de los productos como se puede ver en sitios como
• Permitir que los clientes hagan fotos en la
tienda
MySimon y nextTag, y las compras 2.0 tenían que ver con mejorar las
experiencias de los clientes como se puede comprobar en sitios como
zappos e iTunes, seguro que las compras 3.0 online se centrarán en el
poder del consumidor.”
Sukhinder Singh Cassidy, gerente de Polyvore

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Co n s u lti n g

LA cámARA DE UnA TIEnDA SE cOnEcTA cOn
FAcEbOOK OPInIOnES
Diesel ha instalado un terminal en alguna de sus ubicaciones retail en España.
Cada terminal viene equipado con una Diesel Cam que permite a los clientes
hacer fotos mientras se prueban la ropa. Pueden enviarlas online y pedir la
AL mOmEnTO
opinión sobre lo que les queda mejor a su red de amigos de Facebook.

WWW.dieSel.COM

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Co n s u lti n g

Un SITIO WEb mUESTRA SÓLO LA ROPA qUE LE
gUSTA A TUS AmIgOS OPInIOnES
Levi’s ha integrado la funcionalidad Facebook en su sitio web, lo que permite
que te “gusten” productos concretos y se puedan compartir las decisiones de
compra con la red social. El sitio también se puede personalizar para que
AL mOmEnTO
muestre sólo las selecciones que le han “gustado” a tu grupo de amigos.

WWW.STOre.leVi.COM

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Co n s u lti n g

PREgúnTALE A LA cOmUnIDAD cÓmO TE
qUEDA OPInIOnES
GoTryItOn es una comunidad online que permite a los usuarios subir fotos de
ellos mismos con diferentes prendas que se están planteando comprar. Los
usuarios tienen la opción de compartir las imágenes con toda la comunidad,
AL mOmEnTO
o sólo con sus amigos. Cuando se comparte una imagen, los miembros
de la comunidad pueden votar sobre cómo te queda diciendo “póntelo” o
“cámbialo”.

WWW.gOTryiTOn.COM

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Co n s u lti n g

cREAR víDEOS PARA cOmPARTIR LO qUE SE
cOmPRA OPInIOnES
Los vídeos de Haul normalmente incluyen una chica joven sentada frente a
una cámara, explicando sus recientes compras de ropa y accesorios. También
comparten sus opiniones y consejos en sus videoblogs, lo que crea una
AL mOmEnTO
comunidad activa de usuarios con gustos similares donde los vídeos más
vistos suelen generar más de 500.000 visitas en YouTube.

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Co n s u lti n g

LAS APLIcAcIOnES PERmITEn qUE SE cREEn
gRUPOS En TIEmPO REAL DESDE cUALqUIER OPInIOnES
PARTE
Se rumorea que Apple está trabajando en un concepto llamado iGroups,
una aplicación que permitiría la formación de “grupos” en tiempo real
AL mOmEnTO
dentro de las redes sociales con una ubicación compartida como una tienda,
un concierto o un restaurante como base para compartir información de
forma privada. La aplicación podría ayudar a los compradores a descubrir al
momento amigos o contactos en los alrededores y pedir su consejo sobre
recomendaciones o compras potenciales.

WWW.aPPle.COM

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Co n s u lti n g

SERvIcIOS OnLInE PARA cOmPARTIR LAS cOmPRAS
En LAS REDES OPInIOnES
Servicios como Blippy, Shop Social.ly y Swipely enlazan con las tarjetas de crédito de
los compradores para que puedan compartir fácilmente sus compras recientes en sus
redes sociales, ya sea de forma automática o mediante un servicio opcional. A medida
AL mOmEnTO
que se desarrollen estos servicios, funcionarán como motores de recomendaciones de
gupo para productos concretos. Las marcas podrán acceder a estos datos y ofrecer
ofertas especiales a usuarios concretos y a sus amigos.

WWW.bliPPy.COM
WWW.ShOPSOCial.ly
beTa.SWiPely.COM

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EL PODER
DEL gRUPO
Flexibilizar el poder de la comunidad


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Co n s u lti n g

EL PODER DEL gRUPO
REsuMEn
Los clientes usan las redes online para
colaborar en compras en grupo que les
permitan aumentar su capacidad de compra
individual. Al conectar en grupo con otros
compradores de gustos similares, estos se
pueden beneficiar de descuentos y ejercer
influencia en las ofertas de productos o
servicios que realizan los vendedores.
oFERtAs DiARiAs DisPoniblEs PARA PlAtAFoRMA DE PAgo En gRuPo onlinE CoMPRAR EnERgíA solAR DE FoRMA
Al mismo tiempo, a los retailers les interesa CoMPRAs En gRuPo ColECtivA
acceder a un mayor público y la idea de
obtener mayores ventas y fomentar formas
de pensar similares.

iMPliCACionEs
• Fomentar las recompensas para las redes
sociales móviles y promover las compras
adicionales entre los clientes que ya
visitan las instalaciones

• Como los grupos se mueven juntos para
realizar compras con descuentos, los
retailers tienen que estar preparados para
asegurar que esta primera experiencia de los gRuPos DECiDEn qué MuEblEs sE unA RED DE ConsuMiDoREs PREMiA A los los nEgoCios FoMEntAn lAs REDEs
compra sea positiva, lo que aumentará FAbRiCAn nEgoCios étiCos soCiAlEs MóvilEs

las ventas a corto plazo y fomentará el
crecimiento a largo plazo

• Hablar con las diferentes comunidades “nos encontramos con que la gente escribe en Twitter, actualiza
para comprender mejor sus necesidades
su perfil de Facebook y escribe e-mails para explicar a sus amigos
y recibir su opinión sobre los nuevos
productos. Esta implicación desde las fabulosas ofertas que hay disponibles mediante nuestro
el primer momento puede ayudar a servicio. estos individuos organizan comunidades en tiempo real y
formar un público instantáneo cuando el forman parte de actividades de compra en grupo de un modo sin
producto llega al mercado precedentes.”

• Animar a los clientes a interactuar con la Rob Solomon, presidente de Groupon
marca ofreciendo descuentos de grupo y
foros comunitarios

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PSFK presenta
Co n s u lti n g

OFERTAS DIARIAS DISPOnIbLES PARA
cOmPRAS En gRUPO EL PODER DEL gRUPO
Groupon tiene ofertas diarias en diferentes ciudades de EE.UU. y Canadá.
La oferta sólo es válida si realiza la compra un determinado número de
personas. Los grupos se benefician de precios con descuentos y los negocios
reciben un número de clientes garantizado.

WWW.grOuPOn.COM

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PSFK presenta
Co n s u lti n g

PLATAFORmA DE PAgO En gRUPO OnLInE
WePay es un sistema de pago que permite a grupos de usuarios establecer
cuentas compartidas con diferentes niveles de acceso, lo que proporciona
EL PODER DEL gRUPO
una manera de administrar la gestión y los pagos de grupo. Las cuentas del
grupo están aseguradas por FDIC y pueden realizar pagos mediante una
tarjeta prepago VISA WePay, talones o transferencias electrónicas.

WWW.WePay.COM

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Co n s u lti n g

cOmPRAR EnERgíA SOLAR DE FORmA
cOLEcTIvA EL PODER DEL gRUPO
La empresa 1BOG, con sede en San Francisco, ofrece un servicio mediante
el que las comunidades pueden unirse para aumentar su poder de compra
colectiva. El objetivo de la comunidad es generar suficiente capacidad de
compra para adquirir generadores de energía solar, un elemento demasiado
caro para comprarlo de forma individual.

WWW.1bOg.Org

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Co n s u lti n g

LOS gRUPOS DEcIDIEn qUé mUEbLES SE
FAbRIcAn EL PODER DEL gRUPO
Made.com conecta a los clientes directamente con los diseñadores y les pide
que voten los muebles que se producen y añaden a la tienda retail del sitio.
Después de realizar un pedido, los clientes pueden realizar un seguimiento de
todo el proceso de fabricación hasta que se les realiza la entrega.

WWW.Made.COM

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Co n s u lti n g

UnA RED DE cOnSUmIDORES PREmIA A LOS
nEgOcIOS éTIcOS EL PODER DEL gRUPO
Carrotmob es una red de consumidores que recompensa a los negocios
que toman decisiones socialmente responsables. En vez de boicotear los
productos y servicios para promover el cambio, los miembros de esta red
centran su capacidad de compra y usan el refuerzo positivo para fomentar el
comportamiento ético entre las empresas.

WWW.CarrOTMOb.Org

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Co n s u lti n g

LOS nEgOcIOS FOmEnTAn LAS REDES
SOcIALES mÓvILES EL PODER DEL gRUPO
Los negocios están empezando a aprovechar las herramientas que
proporcionan las redes sociales móviles como Foursquare y Gowalla, que
ofrecen promociones y ofertas a los clientes que compran en sus tiendas.
Un resultado potencial es que haya descuentos especiales para grupo
numerosos que visiten la misma ubicación de forma simultánea.

WWW.FOurSquare.COM/buSineSSeS
WWW.gOWalla.COM

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TRADUCIDO POR cRéDITOS

MOBIL M ESPAÑA es un estudio creativo de Barcelona especializado en la
arquitectura comercial y el diseño de identidad. Nuestra misión es crear la
identidad y el espacio físico de una marca o negocio para convertirlo en
algo único en su mercado. Construimos experiencias de compra positivas y
aprovechamos todos los recursos existentes para maximizar su impacto en
los clientes.

MOBIL M ESPAÑA pertenece al Grupo Coupechoux, fundado en Nantes
(Francia) en 1968. Durante 40 años ha creado y desarrollado herramientas
para crear espacios comerciales. Pertenecer al Grupo nos ha permitido
contar con una gran experiencia, pero al mismo tiempo hemos sido lo
suficientemente independientes para crear nuestro propio estilo. Trabajamos
para cambiar la arquitectura y el branding desde 2001.

cOnTAcTO
Mobil M | Retail Architecture & Identity Design
www.mobil-m.es

C/ARAGÓ, 348-350
08009 BARCELONA (SPAIN)
Tel. 00 34 902 195 226
x.fisselier@mobil-m.es

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