Ponencia sobre Ecommerce en tiempos de Amazon | #FTVA19

Pablo Renaud
Pablo RenaudEcommerce Jedi | Head of Online Strategy at Ebolution en Ebolution
Ecommerce en tiempos de Amazon
Claves para vender online con éxito
en un ecosistema dominado por marketplaces
#FTVA19
Pablo Renaud | www.renaud.es
Objetivo
Entender las claves para
vender online hoy en día,
en un sector ecommerce
dominado por marketplaces
FTVA 2019
1999
2019
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Sé tú mismo,
a menos que
puedas ser como
Jeff Bezos
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SESGO DE
SUPERVIVENCIA
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2000 2019
NI IDEA
MI #EXPERIENCIA EN ECOMMERCE
ALGO SÉ
Evolución
2000 2019
Mi primer
proyecto
ecommerce
Evolución
2000 2019
DIA D
6 MAR 2000
Mi primer proyecto ecommerce
Evolución
2000 2019
DIA D
6 MAR 2000
Mi primer proyecto ecommerce
DIA D+1
CIERRE DEL PROYECTO
Evolución
2000 2019
2000 2019
NI IDEA
MI #EXPERIENCIA EN ECOMMERCE
ALGO SÉ
Fracaso
Fracaso
Fracaso
Fracaso
ÉXITO
En tiempos de Amazon
Cómo hacer ecommerce
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#CírculoVirtuoso
Yo gano pasta
¡SEGURO!
 Cómo vender 14M$
en un solo día
 Sin tener una tienda
online, con un único
producto
 Sin gastar nada
en MARKETING
Caso de éxito
Ventas Prime
Day 2018
Ventas Prime Day 2018
Ventas Prime
Day 2018
90,000
televisions
2 million toys
1 million pairs
of shoes
200,000
headphones
…
Ventas Prime Day 2018
215.000 UNITS 215.000 * 69$ = 14,8 MILLONES
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NO ES SENCILLO
Yo gano pasta
¡SEGURO!
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Bruno Sanders
Procedimiento para operación completa en Amazon
Entender las
implicaciones de
VENDER EN
AMAZON
Investigación de
producto
Estimación de las
ventas mensuales,
precios y
márgenes
Branding (dentro y
fuera de Amazon)
Búsqueda de
proveedores
(sourcing)
Fabricación,
imagen, packaging
Creación de
productos (listing)
Normativa de
Amazon, códigos
Consideraciones
logísticas
Ventas y
marketing
Automatización
emails y reviews
Análisis
permanente
Y, ¿aparte de Amazon?
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Ámbito
geográfico
 220 marketplaces
en Europa
Y, ¿aparte de los
marketplaces existentes?
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Marketplaces españoles
Marketplaces españoles
Marketplaces españoles
Marketplaces españoles
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De los marketplaces
EL FUTURO
Yo gano pasta
¡SEGURO!
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TENDENCIAS
Personalización en tiempo real
LA EXPERIENCIA ES CLAVE
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EXPERIENCIA
https://www.toolstop.co.uk
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FENÓMENO DNVB
VERTICALIZACIÓN
¿Qué es lo más difícil de
vender online?
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El producto
Un producto que todos tenemos
No sabemos cuándo hay que
comprar uno nuevo
No sabemos cuánto gastarnos
Cómo se compra
Hay que ir a verlo/probarlo
Elegir entre 5000 variaciones posibles
Creernos lo que el comercial nos cuenta
Jugárnosla y comprarlo
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Datos para contexto
Sólo 10% de las
ventas de
colchones son
online
Casper vende
“sólo” 200M$
al año
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Qué hemos visto
Amazon Marketplaces
Evolucionar a
Marketplaces
Trabajar la
experiencia
Personalización Verticalización
Qué me llevo
No hay atajos. Esfuerzo, equivocación
Sesgo de SUPERVIVENCIA
Aprender constantemente (las reglas cambian)
Experimentar, analizar, repetir
Dejarse ayudar
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https://universidadecommerce.net
Universidad Ecommerce
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Notas del editor

  1. https://www.digitalcommerce360.com/article/amazon-prime-day-data/
  2. https://instantpot.com
  3. https://www.amazon.com/Instant-Pot-Multi-Use-Programmable-Pressure/dp/B00FLYWNYQ/ref=sr_1_5?s=kitchen&ie=UTF8&qid=1550221369&sr=1-5&keywords=instapot
  4. Bruno Sanders
  5. http://bvoh.de/overview-of-online-marketplaces-across-europe/
  6. According to Philipe Corrot and Adrien Nussenbaum, founders of marketplace technology provider Mirakl, one of the major drivers of specialized e-marketplaces is their ability to join fragmented demand with fragmented supply.
  7. According to Philipe Corrot and Adrien Nussenbaum, founders of marketplace technology provider Mirakl, one of the major drivers of specialized e-marketplaces is their ability to join fragmented demand with fragmented supply.
  8. According to Philipe Corrot and Adrien Nussenbaum, founders of marketplace technology provider Mirakl, one of the major drivers of specialized e-marketplaces is their ability to join fragmented demand with fragmented supply.
  9. According to Philipe Corrot and Adrien Nussenbaum, founders of marketplace technology provider Mirakl, one of the major drivers of specialized e-marketplaces is their ability to join fragmented demand with fragmented supply.
  10. https://universidadecommerce.net