Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Merch activation

  • Inicia sesión para ver los comentarios

  • Sé el primero en recomendar esto

Merch activation

  1. 1. «МИССИЯ НЕВЫПОЛНИМА»или программа мерчендайзинга для компании UNILEVER
  2. 2. ПАРАМЕТРЫ МИССИИ
  3. 3. Биг Босс: UnileverКатегории: Вся линейка ТМ по чаю, дрессинги, KnorrПериод проведения: Апрель - Июнь 2010Места дислокации: традиционная розница – магазины прилавочноготипа А,В,С категорий и точки на открытых рынкахГеография: Москва, СПб, Ростов-на-Дону, Новосибирск , ЕкатеринбургПодручные материалы: Шелфорганайзеры, баннеры, дисплеи,постеры А2, стикеры А4, шелфтокеры, стопперы, муляжи дляоформления витрин, монетницы, бренд-скотч, и др.
  4. 4. ЦЕЛИ МИССИИРазмещение рекламных материалов для продвижения продуктовойлинейки Unilever в точках традиционной розницы на бесплатнойоснове
  5. 5. ЗАДАЧИ МИССИИПодобрать и подготовить настоящихполевых бойцов, чтобы они смогли: Договориться с администрацией магазинов Разместить в рамках каждого отдельного магазина максимальное количество рекламных материалов Убедить в необходимости сохранения рекламных материалов в течении 4-х недель
  6. 6. Уникальный опыт миссии или «ВЫПОЛНЕНИЕНЕВЫПОЛНИМОГО»
  7. 7. Участие одновременно несколькихпродуктовых брендов Unilever:Lipton, Brooke Bond, Беседа,Calve (майонез),Calve (соус), Calve (кетчуп), Baltimor (кетчуп),Knorr (все продукты)
  8. 8. 38позиций в рамках одного небольшого магазина
  9. 9. Большие габаритынекоторых материалов
  10. 10. Внушительный охватмагазинов – 5 000 точек
  11. 11. Сжатые срокиВсего 2 недели для того чтобы: Адаптировать АП Узнать имена, пароли и явки владельцев магазинов Презентовать программу Заключить договор Разместить материалы в максимальном количестве ТТ
  12. 12. Разный формат торговых точек(индивидуальные переговоры по размещению с каждым магазином)
  13. 13. Крошечный размер точек(80% из них - маленькие магазинчики с площадью 2Х2 метраи возможностью разместить максимум 2-5 позиции рекламныхматериалов)
  14. 14. Сложная ЦА(разные типажи владельцев магазинов с которыми нужно найти общийязык и убедить разместить рекламные материалы)
  15. 15. Материалы нужноразместитьбесплатно!
  16. 16. А еще, заключить договор наразмещение в качестве отчета
  17. 17. Длительное размещение(материалы должны присутствовать в магазинах не менее 4-х недель)
  18. 18. СЕКРЕТЫ УСПЕХА МИССИИ
  19. 19. Эффективное построение работы(«3 шага» для минимизации бюджета, повышения эффективностии соблюдения сроков) Награждение Подведение итоговВторая проверка размещения Проверка размещения Презентация. Размещение ПОСМ Договоренности о встрече Актуализация АП. Поиск контактов.
  20. 20. Пристальное изучение ЦА(и всех возможных вариантов стимулирования интереса к миссии)Анализ рекламных материалов(выявили все возможные преимущества от их размещения)
  21. 21. Превращение мерчендайзеровв настоящих супергероев:тренинг «разведчик» – для добычи контактной информациио владельце магазинатренинг «по ведению переговоров» – для получения согласияна встречутренинг «убеждение, успешныепродажи и борьба с возражениями» –согласования бесплатногоразмещения
  22. 22. Оснащение переговорщиковвсеми необходимымиинструментами длядостижения цели
  23. 23. Ежедневное отслеживаниепроисходящего в полях(корректировка работы исходя из полученных данных)
  24. 24. Слаженная работа с клиентом(она помогла нам оперативно менять механику и тактику длядостижения максимально высоких результатов)
  25. 25. И…МИССИЯ ОКАЗАЛАСЬВЫПОЛНЕННОЙ!
  26. 26. Были добыты контакты, организованы встречии проведены переговоры с 5 000 владельцевторговых точек нетрадиционной розницы – 100%от планируемого количества Переговоры и размещение были проведены всжатые сроки, в течении 2-х недель В 2000 ТТ были бесплатно размещены более 5 skuрекламных материалов на 1 ТТ 68 % магазинов подтвердили свою лояльность кпрограмме и заключили договор о сотрудничествес компанией Unilever на год По результатам проверки через 4 недели в 1 200торговых точках материалы были в наличии в 100%объеме и администрация магазинов была готоваоставить их не смотря на то, что акция закончилась. Всего было размещено 26 500 шт. рекламныхматериалов
  27. 27. ФОТООТЧЕТ
  28. 28. Информация об агентствеInBrief – агентство маркетинговых коммуникаций, основанноев 2006 году. Молодое, динамичное, быстрорастущее агентство,имеющее обширный опыт работы по продвижению локальныхи мультинациональных брендов.В комплексе услуг, оказываемых агентством: разработкастратегической платформы, разработка или адаптациясуществующей креативной концепции, составление эффективногокоммуникационного микса из различных механик и каналов— от точек продаж до интернет пространства, и реализацияпредложенных активностей.Среди крупных международных клиентов агентства –компании Unilever, WimmBillDann, Tchibo, Master Card, L’Oreal,МТС, OBI, SunInBev, Media Markt и др
  29. 29. Контакты: 127015 Москва ул.Большая Новодмитровская, д.14, стр.7, БЦ “Новодмитровский” тел.: 748-55-75 Контактное лицо: Елена Стромова, estromova@ark-s-f.com
  30. 30. I’ll be back)))

×