Trabajo

FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLE
ESCUELA ACADÉMICA PROFESIONAL CONTABILIDAD Y FINANZAS
TRABAJO ACADÉMICO
“TRABAJO DE INVESTIGACIÓN APLICADO”
ALUMNA:
FLORES FERNÁNDEZ, PADY.
CURSO:
TALLER XII APLIC. DE CONTABILIDAD ESPECIALIZADA
DOCENTE:
CPC ALIXIS VELÁSQUEZ CAYAMPI
Ayacucho, Diciembre del 2015

ÍNDICE
ÍNDICE..............................................................................................................................2
CAPITULO I....................................................................................................................5
I.- ANÁLISIS DE LA ENTIDAD.................................................................................5
1.1 GENERALIDADES............................................................................................5
1.2 BREVE RESEÑA HISTÓRICA DE LA ORGANIZACIÓN.............................5
1.3 PRODUCTOS: ..................................................................................................5
2.1 MERCADO:............................................................................................................8
2.2 PRINCIPALES COMPETIDORES DE UNACEM..............................................9
2.2 ANÁLISIS FODA................................................................................................23
2.2.1 FORTALEZAS.............................................................................................23
2.2.2 DEBILIDADES.............................................................................................24
2.2.3 OPORTUNIDADES...................................................................................24
2.2.4 AMENAZAS..................................................................................................24
2.3 VISIÓN..............................................................................................................24
2.4 MISIÓN................................................................................................................24
ANÁLISIS DE DISTRIBUIDORAS EN DEPARTAMENTO.....................................28
CAPITULO III................................................................................................................29

INTRODUCCIÓN.
La industria del cemento en el Perú ha crecido considerablemente con los proyectos de vivienda
que impulsa el gobierno, razón por la cual genera demanda de los usuarios ante las empresas que
elaboran dicho material, generando competencias agresivas que tienen que ser vencidas para generar
utilidades y por consiguiente, una mejora en la calidad de vida de las personas involucradas.
En esta monografía se estudia el comportamiento que tiene la Cementera Andino de capitales
peruanos, los factores externos e internos que influyen en su operatividad así como las estrategias que
vendrían a bien tomar, su forma de organización y se indican algunas recomendaciones para lograr
mejoras en la compañía.

ABSTRAC
This work entitled applied research work is based on the development of a corporation in accordance with
the need for research and make the objectives for the course, which is a global and sectoral analysis of
the Company, the analysis FORD, PEST Mission Vision Strategic objectives, accounting analysis, labor
and tax aspect.
They conducted a recapitulation of the theoretical research on the internet pages of the books of financial
management principles applied and theoretical basis for research.
Given that the company needs to support us in the investigation.
The commercial accounting issue, expressed on this occasion thanked the business model and the
teacher with the selfless support for the development of this research.

CAPITULO I
I.- ANÁLISIS DE LA ENTIDAD
1.1 GENERALIDADES
Para el presente trabajo de investigación se eligió la Distribuidora Santa Rosa SAC que se
dedica a la distribución de cemento, por tener acceso y/o facilidades de documentos a utilizarse en esta
investigación. Cuenta 15 de años de funcionamiento a nivel del departamento de Ayacucho.
1.2 BREVE RESEÑA HISTÓRICA DE LA ORGANIZACIÓN
Embotelladora de Aguas Gaseosas “LOS PANCHOS” S.A. fue una empresa privada, de
propiedad de la familia Canales Neyra. Fundada en 1962, inició sus operaciones con el lanzamiento de
un producto de marca propia, las Bebidas “PANCHITO”, teniendo como mercado objetivo el distrito de
Huanta, bajo la iniciativa y dirección de la Sra. Dulía Neyra Vda. de Canales.
A inicios de 1980, suscribió un Contrato de Licenciamiento con la hoy CORPORACIÓN INCA
KOLA PERÚ S.A. el cual le autorizó la explotación, en exclusividad, de las marcas Inca Kola, Refrescos
Bimbo y Agua de Mesa Seltz, en sus diferentes tamaños y sabores, en el mercado que comprende los
departamentos de Ayacucho, Huancavelica y Apurímac
Con la venta del 50 % de las acciones de la Corporación INCA KOLA PERÚ S.A. a COCA COLA
COMPANY a inicios de 1999 y conforme a sus estrategias, empezaron las negociaciones con los
embotelladores de provincias para ser compradas por CORPORACIÓN JOSÉ R. LINDLEY S.A., único
operador de la marca INCA KOLA en el país.
El 15 de julio del 2000, las negociaciones entre Embotelladora “LOS PANCHOS” S.A. y la
Corporación JOSÉ R. LINDLEY S.A. concluyeron y por lo tanto ha sido transferida a esta última. En lo
que concierne a los socios, la familia Canales Neyra, mantiene casi intacto el sistema de distribución y en
noviembre del 2000 constituyeron la nueva empresa Distribuidora “SANTA ROSA” S.A.C.
1.3 PRODUCTOS:
La Distribuidora vende 3 tipos de cemento Portland de bajo álcalis y dos cemento Puzolánico, detallados
continuación:
• Cemento Portland tipo I: Destinado al uso común en albañilería.
• Cemento Portland tipo II: Destinado a usos donde se requiera resistencia moderada a suelos
ácidos y/o agua.
• Cemento Portland tipo V: Cemento especial que cuenta con una elevada resistencia a la
acción concentrada de sulfatos, Uso en canales, alcantarillas, sifones, etc.

• Cemento Portland Tipo I (PM): Dirigido a construcciones generales de concreto, puede ser
utilizado en obras que requieran una moderada resistencia a los Sulfatos. No contiene más de
15% de puzolana.
• Cemento Portland Tipo IP: Se viene ofreciendo desde el mes de mayo del 2009, la cual
contiene 25% de puzolana en su composición.

2...HISTORIA DE UNACEM EMPRESA FUNDADORA DE CEMENTO.
Nuestra trayectoria abarca más de 60 años de historia impregnada de innovación tecnológica,
crecimiento empresarial, talento y conocimiento.

2.1 MERCADO:
Su planta principal está ubicada en el departamento de Junín, Provincia de Tarma, distrito de La
Unión-Leticia, centro poblado de Condorcocha.
Con una ubicación estratégica para el uso del ferrocarril Central Andino para su distribución.
El 58% de su producción es destinado a la zona andina, el 34% en Lima, y el 8% en la zona oriente del
país.

2.2 PRINCIPALES COMPETIDORES DE UNACEM
3. INDUSTRIA EN EL MUNDO
Meterse al negocio del cemento es sin duda una buena decisión, baste ver el tamaño que han adquirido
las empresas de Cemex, de capital mexicano; Holcim Apasco, de socios suizos; Lafarge, de origen
francés; y la Cooperativa Cruz Azul, empresa que acaba de invertir 350 millones de dólares en una planta
en Puebla, con una capacidad de un millón de toneladas al año.
Para que dimensionemos el tamaño que han llegado a tener las empresas mexicanas, tomemos a Cemex
como ejemplo, ya que esta empresa ocupa el tercer lugar a nivel mundial como productora de cemento

de primera calidad, cuenta con 15 plantas; 257 plantas de concreto; cuenta con 71 centros de distribución
terrestre y ocho terminales marítimas.
Cemex le vende a Asia, América del Sur, Estados Unidos y el Caribe; cuenta además con una estrategia
de mercadotecnia bien definida, dirigida a los particulares, ya que la venta de sacos al menudeo
representa hoy en día 70% del total del cemento y ha ampliado el derecho de marcas, donde destacan
Cementos Monterrey, Cemento Tolteca y Anáhuac.
En tanto que la cementera Lafarge tiene presencia en 75 países alrededor del mundo, donde se
encuentra México, le da empleo a 85 mil personas, registra ventas superiores a los 12 mil 500 millones de
dólares anuales y mantiene una política de fusiones y adquisiciones, la cual registró la compra de la
cementera británica Blue Circle.
Curioso es que todas las cementeras en México mantienen una política de crecimiento y desarrollo
tecnológico muy relevante, que no se conforman con vender un poco más cada año y que han logrado
unir la estrategia de producción con la de ventas, es decir, que no son planes administrativos, sino de
mercadotecnia y negocios.
Es por una verdadera política de innovación que la industria del cemento brindará nuevos edificios, calles,
carreteras, presas, fábricas y casas dentro del más alto rango de variedades que nos dará un mundo
nuevo de comodidad, protección y belleza... ¿invertimos en cemento?
4. EMPRESAS CEMENTERAS MUNDIALES
Lafarge es una compañía internacional de materiales de construcción de origen francés especializada en
cuatro productos principales: cemento, hormigón, áridos y yeso. Es actualmente (2009) líder en el
mercado del cemento a nivel internacional, segunda en el de áridos y tercera en hormigón y yeso. Lafarge
cuenta con 78,000 empleados en 78 países.
Cementos Mexicanos. S.A.B. de C.V. o CEMEX es una compañía global de soluciones para la industria
de la construcción, que ofrece productos y servicio a clientes y comunidades en más de 50 países en el
mundo. La compañía mexicana ocupa el tercer lugar mundial en ventas de cemento y clinker, con una
capacidad de producción de 97 millones de toneladas al año y es la principal empresa productora de
concreto premezclado, con una capacidad de producción de aproximadamente 77 millones de toneladas
anuales, atendiendo así los mercados de América, Europa,
Asia, África y Medio Oriente. CEMEX opera actualmente en cuatro continentes, con 66 plantas de
cemento, 2,000 instalaciones de concreto premezclado, 400 canteras, 260 centros de distribución y 80
terminales marinas.3 Cerca de un tercio de las ventas de la compañía vienen de sus operaciones en
México, un cuarto de sus plantas en EE.UU., 15% de España, y el resto de sus plantas alrededor del

mundo. Las oficinas centrales se encuentran en San Pedro Garza García, dentro de la Zona
Metropolitana de Monterrey, en el noreste de México.
HeidelbergCement es una compañía cementera y de producción de materiales de construcción alemana.
A 2010 es la cuarta compañía mundial productora de cemento, es líder en la producción de agregados, y
la cuarta productora de hormigón. En 2009 la compañía produjo alrededor de 79 millones de toneladas de
cemento. La compañía emplea cerca de 53.000 personas en 2.500 plantas de producción en 40 países
con un volumen en de negocios anual de aproximadamente EUR 11.000 millones.
HOLCIM El grupo tiene acciones en más de 70 países en todos los continentes.
Desde sus inicios en Suiza, el grupo ha crecido hasta alcanzar una escala mundial con una presencia de
mercado fuerte en todo el globo. Holcim comenzó la producción de cemento en 1912 en la villa de
Holderbank (Lenzburg, Cantón de Aargau, a 40 Km. de Zúrich) y usó el nombre de Holderbank AG hasta
2001 cuando cambió su nombre por Holcim. Actualmente es la cementera más grande del mundo,
seguida de Lafarge y de CEMEX. El Grupo ha adquirido participaciones en otras empresas, ampliando su
base a más de 50 países, por ejemplo Cementos Bío Bío, en Chile y Holcim A Pasco en México
Italcementi S.p.A. Fabbriche Riunite Cemento es una empresa cementera de Bérgamo (Italia), fundada
en 1864. Se trata de la quinta mayor productora de cemento del mundo tras Holcim, Lafarge, CEMEX y
HeidelbergCement, y la mayor en la zona del Mediterráneo. La empresa tiene una plantilla de más de
20.000 empleados, de los que 400 de ellos son técnicos dedicados a la investigación. Sus ingresos
ascienden a unos 4.500.000 Euros.
Opera en 19 países incluyendo Albania, Bélgica, Bulgaria, Canadá, Chipre, Egipto, Francia, Gambia,
Grecia, India, Italia, Kazajistán, Marruecos, Mauritania, España, Sri Lanka, Tailandia, Turquía y los
Estados Unidos, en los que posee 62 plantas de producción de cementos. Su filial en España es FYM -
Sociedad Financiera y Minera, S. A.
NORMAS DE CALIDAD DEL CEMENTO PORTLAND
Análisis químico (ASTM C 114-16 T): Este análisis consiste en un grupo de procedimientos de prueba por
el que se determina cuantitativamente los óxidos, álcalis y residuos del cemento. La química de los
cementos es una cuestión complicada, por lo que es indispensable tener personal especializado para
ejecutar estos análisis.
Finura, superficie específica en centímetros cuadrados por gramo. (Especificación ASTM C 115-58 o C
204-55): Los dos aparatos más comunes para medir la finura del cemento Pórtland son el turbidímetro de

Wagner y el aparato de Polaine para determinar la permeabilidad del aire. El turbidímetro se basa en la
teoría de la sedimentación para obtenr la distribución de las partículas en tamaños con la que se calcula
la superficie específica. Se dispersa una muestra de cemento en keroseno en una probeta de vidrio y se
mide la velocidad de sedimentación por los cambios en la intensidad de la luz que pasa a través de la
suspensión. En el método de permeabilidad al aire se determina la superficie específica haciendo pasar
una cantidad definida de aire por una muestra preparada. La cantidad de aire que pasa es una función del
tamaño y distribución de las partículas.
Constancia de volumen (ASTM C 266-58 T o C 191-58): Las agujas de Gillmore y las de Vicat se utilizan
para determinar la rapidez con la que se endurece el cemento Pórtland. Se prepara una muestra de pasta
en condiciones especificadas y se cura a humedad y temperatura constantes. Se apoya la aguja de
Gillmore o la de Vicat sobre la pasta un tiempo determinado, y la penetración indica la dureza o fraguado.
La composición química, la finura, el contenido de agua y la temperatura son factores importantes que
influyen en la duración del fraguado, y como el fraguado es un punto muy importante, es importante que
se controle cuidadosamente.
Resistencia a la compresión en lb/pulg (ASTM C 109-58): La muestra del cemento se mezcla con una
arena silicosa y agua en las proporciones prescritas y se moldean en cubos de 2x2x2 pulgadas. Estos
cubos se curan y luego se prueban a la compresión para obtener una indicación de las características
que sirven para desarrollar la resistencia del cemento.
DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA
Las plantas se encuentran ubicadas en lugares que permiten una racional distribución del producto, de
manera que los costos de transporte no gravan exageradamente al usuario.
Cementos Norte Pacasmayo S.A. se asienta equidistante de 3 valles de gran producción agropecuaria,
que han originado la prosperidad de las ciudades de Chiclayo, Trujillo y Piura Su radio de acción incluye
también Tumbes, Cajamarca y la ceja de Selva, llegando a Chimbote por el Sur. Cementos Lima S.A.
atiende el mercado de la gran Lima alcanzando por el Sur hasta Ica y por el Norte parte del departamento
de Ancash.
Cemento Yura, contribuye a satisfacer los requerimientos del Departamento de Arequipa así como los
vecinos de Cuzco, Tacna y Moquegua.
Cemento Sur, ubicado en Puno, cubre el altiplano incluyendo parte de los departamentos de Cuzco y
Arequipa. Cemento Andino S.A., sirve al' importante desarrollo de la Sierra Central, la región de la Selva y
parte de ¡Departamento de Lima, Las fábricas de cemento comprenden dentro de un radio de 300 km. a
las más importantes colectividades urbanas y rurales del país permitiendo el transporte eficiente.

LA INDUSTRIA Y EL MERCADO
El desarrollo de la industria del cemento en el Perú y el incremento de la capacidad instalada han tenido
como una de sus metas el satisfacer convenientemente los requerimientos de la construcción en todo el
país. Las ampliaciones se han efectuado progresivamente, de manera de no recargar el endeudamiento
externo, mantener la productividad y minimizar la capacidad ociosa; factores que cautelan la economía
social del país y la de las propias empresas.
DESARROLLO TECNOLÓGICO
La industria del Cemento ha incorporado de manera oportuna los nuevos avances tecnológicos
obtenidos a nivel internacional, lo que ha redundado no sólo en el mejoramiento de la productividad sino
además en su aporte a la economía nacional.
Es así que los procesos de fabricación por vía húmeda, instalados inicialmente para obtener la mejor
calidad del producto, en Cementos Norte Pacasmayo S.A. y Cemento Andino S.A. fueron transformados
al proceso seco, cuando las nuevas técnicas de homogenizaci6n en silos garantizaron igual calidad.
Asimismo, en la década del 60 se incorporó el proceso de precalentamiento del crudo por suspensión en
los gases residuales del horno, técnica introducida en 1950 y que había demostrado su conveniencia en
el lapso transcurrido.
El proceso de pre calcinación, que permite optimizar la producción de ¡horno, fue adoptado en la década
del 70, por primera vez en América por Cementos Norte Pacasmayo S.A. y luego por Cemento Yura S.A.
y Cementos Lima S.A. Esta técnica había comprobado previamente su efectividad en 10 plantas en
Japón y otros países.
También la industria del cemento adoptó las más modernas técnicas en el proceso de molienda de crudo
y clinker. Cemento Andino en 1963 instaló molinos secadores para la molturación del crudo
aprovechando los gases del horno. También en esa década las empresas introdujeron molinos de clinker
de circuito cerrado, para mejorar la finura, eliminar el riesgo de falso fraguado, incrementando además la
potencia de los motores. Se puede señalar que en 1970 el molino incorporado por Cementos Lima, con
una capacidad de producción de 120 T/hr. Era el más grande de América.
NEGOCIOS
UNACEM cuenta con dos plantas ubicadas en los departamentos de Lima y Junín, cuya capacidad de
producción anual en conjunto es de 6.68 millones de TN de clinker y 7.60 millones de TM de cemento. La
principal actividad constituye en la producción y la comercialización de diversos tipos de cemento y de
Clinker, tanto para venta local y como para exportación a través del muelle de Conchán y por vía

terrestre, abastece principalmente a localidades ubicadas en la costa y sierra central del Perú, lo que
incluye a Lima Metropolitana, principal mercado del país.
a. Planta de Atocongo
Ubicada en Villa María del Triunfo (Lima), cuenta a diciembre del 2014 con una producción de cemento
5.50 millones de TM.En el año 2006, se aprobó el proyecto de ampliación de la capacidad de producción
de la planta, a través de ampliación del Horno I. Con esta ampliación la empresa tiene una capacidad
para atender el mercado local por 10 años más. Luego de terminada la ampliación del Horno 1 en
diciembre del 2013, la capacidad de producción anual de clinker y de molienda de cemento es de 4.8 TM
millones y 5.5 millones TM, respectivamente. Adicionalmente, en agosto del 2013 se inició la construcción
del edificio para la nueva ensacadora N°6 de cemento, concluyendo dicha obra a fines de dicho año. Esta
nueva ensacadora es automática y tiene una capacidad de embolsado de 3,000 bolsas de cemento por
hora. Al cierre de 2013 se concluyeron las obras civiles de modificación de los cuatro silos de
almacenamiento de crudo para su conversión a silos de mezcla. Durante 2014 se ha continuado con las
fabricaciones metal-mecánicas y el montaje electromecánico para que el sistema entre en operación
próximamente; además se realizó el montaje electromecánico y la puesta en marcha del último de estos
cuatro silos, así como la ejecución del sistema contra incendios y obras menores correspondientes a la
ampliación del Horno I.
b. Planta de Condorcocha
Ubicada en Tarma (Junín), cuenta a diciembre del 2014 con una producción de cemento 2.1 millones de
TM. Las pruebas de puesta en marcha de la ampliación se iniciaron en mayo del 2012 y a la fecha
produce a su máxima capacidad. Con esta ampliación se aumentó la capacidad de molienda de cemento
de 1,500,000 toneladas anuales a 2,100,000 toneladas anuales. Adicionalmente cuenta con un molino ya
adquirido que elevará la capacidad de molienda a 2.6 millones de toneladas anuales durante el segundo
semestre de 2015.
UNACEM, también realiza actividades secundarias como: (i) la producción y comercialización de carbón
pulverizado, negocio en el que participa a raíz del proceso de fusión por absorción de Lar Carbón; (ii) la
operación del muelle de Conchán, a través del cual se abastece de insumos importados, distribuye sus
productos para exportación, y brinda también servicios de carga y descarga a terceros; (iii) la producción
y la comercialización de bloques de concreto; y (iv) su participación como principal accionista (90% de las
acciones) de la Compañía Eléctrica “El Platanal”. UNACEM mantiene un esquema de prestación de
servicios entre sus empresas vinculadas, lo cual genera sinergias positivas para la empresa cementera,
permitiendo reducir costos operativos y de ventas. Con la adquisición de Lafarge Cementos S.A. durante
el ejercicio 2014, UNACEM no solo proyecta una operación internacional sino también que esta planta
contribuirá directamente al pago de la deuda adquirida (a través de Senior Notes para la compra de
Lafarge), debido a que Ecuador cuenta con una economía dolarizada que permitirá pagar dicha deuda sin

que la diferencia cambiara afecte la utilidad. Estos resultados se verán al corto plazo puesto que la planta
adquirida se encuentra operando y es la segunda cementera más grande de Ecuador. Al cierre del 2014,
el despacho de cemento en el país aumentó en menor proporción que en ejercicios anteriores (+ 1.6%),
como resultado de la desaceleración de la actividad del sector construcción registrada durante el año.
UNACEM produce los siguientes tipos de cemento: Cemento Pórtland Tipo I, es un producto obtenido de
la molienda conjunta de clinker y de yeso, es comercializado bajo las marcas “Cemento Sol” y “Cemento
Andino”. Es el producto que mayor demanda tiene en el mercado local, lo cual se observa en su
participación respecto del total de volumen producido (alrededor del 90% del total según el promedio
histórico). Este tipo de cemento es de uso general y de gran envergadura, recomendado para estructuras
y acabados de edificaciones, estructuras industriales, conjuntos habitacionales, puentes, y construcciones
sobre terrenos con contenido menor de 150 ppm de sulfato soluble en agua.
Cemento Portland PuzolánicoTipo IP, producto de la molienda conjunta de clinker, yeso y puzolana, se
comercializa bajo las marcas “Cemento Atlas” y “Cemento Andino”. Entre sus características, resalta su
moderada resistencia a la acción de sulfatos reduciendo la eflorescencia del salitre y en consecuencia la
corrosión del acero de refuerzo, en comparación al cemento Pórtland Tipo I.
Cemento Tipo IPM, contiene hasta 15% de puzolana, comercializado bajo la marca “Cemento Andino”, es
recomendado para uso general, proporciona comodidad para colocar enfocados, cimentaciones,
asentamiento de ladrillos, tartajeos, produce concretos más plásticos e impermeables y posibilita un
menor calor de hidratación.
Cemento Pórtland Tipo V, comercializado bajo la marca “Cemento Andino”, es resultado de la molienda
conjunta de Clinker Tipo V y yeso con bajo contenido de álcalis, que es utilizado para construcciones
donde se requiera concreto de alta resistencia al ataque de sulfatos, obras portuarias expuestas a la
acción de aguas marinas, sobre suelos salinos y húmedos, obras que deben soportar ciertos ataques
químicos, entre otros.
Cemento Pórtland Tipo GU, bajo la denominación “Cemento Apu”, utilizado para obras que no requieran
características especiales de cemento, tales como desarrollo de altas resistencias a temprana edad.
Además representa una alternativa de cemento más económico. Es importante destacar que el
crecimiento de este nuevo producto fue a costa del desplazamiento de sus principales competidores y
contribuye a la reducción de emisiones de CO2 por ser un cemento adicionado.
Al cierre del ejercicio 2014, se produjo 5.95 millones de TM de Clinker, y 5.72 millones de TM de cemento,
lo que significó un incremento de 35.75% y 1.54%, respectivamente, con respecto al cierre del ejercicio

2013. Este nivel de crecimiento se debió principalmente a la operación del Horno 1 de la planta Atocongo,
modernizado a finales de 2013.
Producción en miles de TN
Comercialización
UNACEM comercializa sus productos a través de dos unidades de negocios: cemento embolsado y
cemento a granel, las cuales, durante el ejercicio 2014, representaron el 73.9% y el 26.1% del total del
despacho, respectivamente. Los productos que comercializa la unidad de negocios de cemento
embolsado son: (i) cemento Portland tipo I, bajo las marcas “Cemento Andino” y “Cemento Sol”; (ii)
cemento Portland tipo IP, bajo las marcas “Cemento Atlas” y “Cemento Andino”; (iii) cemento tipo IPM y
tipo V, bajo la marca “Cemento Andino”; y (iv) “Cemento Apu”. De otro lado, la unidad de negocios de
cemento a granel comercializa cemento Portland tipo I, IP, IPM y tipo V, abasteciendo principalmente a
las empresas comercializadoras de concreto premezclado, hidroeléctricas, mineras, petroleras,
constructoras y empresas que fabrican productos derivados del cemento.
Los canales de distribución que maneja UNACEM son: (i) el canal ferretero tradicional, constituido por la
red de ferreterías Progre-Sol y las ferreterías independientes; y (ii) el canal ferretero moderno, constituido
por los grandes almacenes ferreteros de autoservicio, como Sodimac, Maestro y Promart. UNACEM
maneja una estrategia de comercialización enfocada en innovar, fortaleciendo la relación comercial
sostenible de toda la cadena de valor (desde las plantas hasta los puntos de venta ferreteros), así como
en invertir en la mejora de los servicios que brindan a sus clientes y a los usuarios finales.
Inversiones
Durante el ejercicio 2014, UNACEM se encuentra desarrollando diversos proyectos de inversión como:
beneficio en el nivel de producción, presencia en nuevos mercados y aumento de la eficiencia operativa.
Además inicio su participación en proyectos de infraestructura pública en el marco de la ley de obras por
impuestos.
a. Planta de bloques de concreto en Caja marquilla; durante el primer trimestre de 2014, se culminó
la construcción de una nueva planta de bloques de concreto, ubicada en Caja marquilla, siendo

los principales productos que fabrican: adoquines para piso, bovedillas (ladrillos para techo) y
ladrillos tipo King Kong. Cuenta con una capacidad que varía entre 20 millones 60 millones de
unidades aproximadamente, dependiendo del producto por fabricar.
b. Modernización y ampliación de la capacidad de producción de la Planta Atocongo; luego de la
puesta en marcha del horno 1 durante 2013, en el 2014 se realizó el montaje electromecánico
para la conversión de los cuatro silos de almacenamiento de crudo a silos de mezcla, el cual
entró en operación en octubre de 2014 y permitió que se reinicie la exportación de clinker en
cantidades reducidas.
c. Molino de cemento 8 y ensacadora 5 en la Planta Condorcocha; en mayo del 2014, se inició la
construcción del nuevo molino de cemento 8 y de la ensacadora 5, que concluyeron en
diciembre e iniciaron el montaje electromecánico del proyecto, cuya operación estimada será en
agosto de 2015. Asimismo, se inició el desarrollo de secador de puzolana, el cual incrementará
la capacidad de molienda del nuevo molino para cemento puzolánico hasta 100 Tn/hora,
aumentando a 2.8 millones de toneladas, a partir de setiembre de 2015. Además la nueva
ensacadora tendrá una capacidad de embolsado de 3,000 bolsas/hora y contará con dos silos de
almacenaje de cemento con una capacidad de 7,500 Tn cada uno, los cuales ya han sido
construidos.
d. Ensacadora de cemento 6 en la Planta Atocongo; durante el 2014 se realizaron fabricaciones
metalmecánicas para la ensacadora y se realizó el montaje electromecánico del sistema, que
entro en operación en noviembre. Esta nueva ensacadora es totalmente automática y tiene una
capacidad de embolsado de 3,000 bolsas de cemento por hora.
e. Nueva Central Hidroeléctrica Carpa pata III; en mayo del 2014 se inició el proyecto, el cual
tendrá una capacidad de generación de 12.8 MW. En octubre, se inició las obras
correspondientes a la bocatoma, que se ubicara en Carpa pata II. Se estima que la central
entrará en operación durante el segundo semestre de 2016.
f. Nueva Línea de producción del Horno 5; acorde con los planes de expansión de la empresa, se
estima que a partir del año 2017 se iniciará la construcción de ésta nueva línea en la planta de
Condorcocha, y tendrá una capacidad de producción de 1 millón de TM de clinker y una
capacidad de molienda de 1.2 millones de TM de cemento. Se espera que dicha línea empiece a
operar a finales de 2019. Dicho proyecto, incrementará la capacidad de producción de clinker de
1.8 millones a 2.8 millones anuales a partir de 2019. Asimismo, la capacidad de molienda de
cemento se incrementara a 4.0 millones de toneladas.
g. Obras por impuestos; en el 2014, UNACEM inició la participación en proyectos de infraestructura
pública en el marco de la Ley de Obras por Impuestos. Se espera que dicha participación sea un
vehículo para ser más activos en la ejecución de obras alrededor de las zonas de influencia. Los
proyectos desarrollados bajo este mecanismo son: (i) Nuevo mercado en Tarma; (ii)
Pavimentación de avenidas en el distrito de Shanguachi, Oyón; y (iii) Seguridad ciudadana en

Villa María del Triunfo, Lima. En línea con el plan estratégico, en el año 2013 se implementó el
sistema informático de gestión SAP que permite optimizar la gestión de las distintas áreas de la
empresa, integrando y estandarizando los procesos y operaciones. Además UNACEM realizó el
proyecto de cambio de combustible de la Planta de Atocongo, con lo cual se logró emitir 112,346
Certificados de EMPRESAS CORPORATIVAS UNACEM – Diciembre 2014 Reducción de
Emisiones (CER), lo que generó un ingreso de 1.30 millones de Euros. Periódicamente, se
efectúan “Revisiones de Cumplimiento” para realizar nuevas emisiones, habiéndose culminado
la tercera verificación en enero del 2014, producto de lo cual se realizó una venta de CER, en
cumplimiento de los contratos pactados.
Mercado y Posición Competitiva
El sector construcción presenta un comportamiento directamente relacionado con el del Producto Bruto
Interno
(PBI), de manera que cuando el PBI Global muestra crecimiento, el PBI del sector construcción lo refleja.
Además, el crecimiento de la construcción impulsa el desempeño de otros sectores económicos, al
generar empleo y traer consigo mayor desarrollo en los sectores industriales, manufactureros, de
servicios, comercial, entre otros. Los mayores ingresos disponibles, así como la expansión del crédito,
han dado como resultado el crecimiento de la demanda interna. De igual manera, la inversión privada
creció, impulsada no sólo por los proyectos mineros, sino también por los desarrollados en los sectores
manufactura, comercio, electricidad y agua, y en particular por el sector construcción.
En el tercer trimestre del 2014, la economía peruana creció 2.8%, menor al crecimiento observado en los
periodos anteriores debido a la desaceleración asociada a la menor producción de la actividad primaria.
Respecto a las empresas cementeras peruanas, estas mantienen una capacidad instalada que permite
satisfacer la demanda interna con producto nacional. De acuerdo a su ubicación geográfica, la venta en el
territorio nacional se encuentra dividida en tres zonas; (i) Cementos Lima y Cemento Andino (que se
fusionaron desde el 1° de octubre del 2012) y las empresas que han iniciado operaciones comerciales,
Cemex y Caliza Cemento Inca, que abastecen la zona de la costa y sierra central; (ii) Cementos
Pacasmayo y su subsidiaria, Cementos Selva, que abastecen la zona norte del país; y (iii) Yura y su
subsidiaria, Cemento Sur, que abastecen la zona sur. UNACEM continua teniendo la mayor participación
del mercado nacional (56.0% a diciembre del 2014), lo que se da en gran medida por la importante
ventaja, frente a los demás productores, que representa la ubicación de su principal planta, que se
encuentra en la ciudad capital del país (Lima), que es donde se desarrolla la mayor cantidad de proyectos
públicos y privados, concentrando la mayor población con capacidad de consumo.
Las barreras geográficas naturales del mercado reducen la posibilidad de ingreso y la competencia de
varios productores en un mismo mercado. Entre las más recientes entradas de competidores se
encuentra Cemex, empresa mexicana que cuenta con plantas en 56 países del mundo y con relaciones

comerciales en 109 países, que inició operaciones en el Perú en julio del 2007, ingresando al mercado
con productos importados. Cemex Perú comercializa cemento con las marcas “Quisqueya” y “Tolteca”,
así como agregados para la construcción (grava, gravilla, arena gruesa, entre otros), los cuales se
importan y comercializan a través de la empresa Latinoamericana Trading, subsidiaria de Cemex en el
Perú.
Cemex realiza operaciones comerciales en la zona centro del país, que representa 60% de la demanda
nacional. En abril del 2010, Cemex anunció que invertirá US$ 230 millones en la construcción de una
planta de cemento de 1 millón de toneladas de capacidad, al sur de Lima, proyecto que actualmente se
encuentra suspendido.
En los próximos años se debe presentar mayor competencia en el mercado cementero, pues se esperan
diferentes inversiones en el sector hasta el año 2016, que incluiría la construcción de dos nuevas plantas,
Cementos Otorongo y Cementos
Interoceánicos, y la ampliación de Cementos Pacasmayo. En el caso de Cementos Pórtland, propiedad
de Votorantim Cimentos de Brasil y Cementos Bío de Chile, ésta no llegó a un acuerdo para el
financiamiento para la construcción de su Planta en Manchay (Lima), por lo que el proyecto se encuentra
suspendido. Por su parte, Cementos Otorongo y Cementos Interoceánicos, han anunciado el inicio de
construcción de plantas desde el 2013. Ambas producirían 2.25 millones de toneladas y estarían
ubicadas en el mercado cementero del sur, Arequipa y Puno, respectivamente.
Cementos Pacasmayo (perteneciente al Grupo Hochschild) tiene previsto ampliar la capacidad de su
planta cementera de Rioja, de 200 mil a 440 mil toneladas anuales, incrementar la capacidad de la planta
de Pacasmayo a 200 mil toneladas de cemento clinker adicionales a su producción actual, poner en

marcha la nueva planta de Piura, entre otros. Todo esto ha demandado una inversión de US$ 164.6
millones al cierre del tercer trimestre del 2014
Mercado de cemento en Ecuador
La industria cementera ecuatoriana, donde UNACEM ha adquirido recientemente la empresa Lafarge
Cementos S.A., el 100% de la producción de cemento es para consumo interno, habiendo registrado en
los últimos años un crecimiento anual sostenido cercano a 6%, impulsado por el incremento del mercado
inmobiliario, el aumento en el poder adquisitivo de la clase media, las mayores facilidades en el acceso al
crédito, la inversión en infraestructura promovida principalmente por el sector público, entre otros factores.
El crecimiento en el consumo de cemento ha ocasionado un déficit interno en la producción de clinker,
insumo indispensable para la fabricación de cemento, lo que ha ocasionado que aproximadamente el
25% de este insumo se importe.
El dinamismo en el consumo de cemento debe continuar en los próximos años, sustentado por obras
privadas y públicas que se tienen en camino (metro, continuación del aeropuerto de Quito, diversos
proyectos de generación y de distribución de electricidad, construcción de una nueva refinería,
construcción de planta de acero, programas sociales para reducir déficit de viviendas, entre otras). La
producción de cemento ecuatoriano se encuentra en manos de: Suiza Holcim, la empresa francesa
Lafarge (vendió sus operaciones a UNACEM) y la empresa ecuatoriana Unión Cementera Nacional -
UCEM (resultado de la fusión entre Cementos Chiborazo C.A. e Industrias Guapan), la cual suscribió un
Contrato Marco de Inversión en enero 2015 con la División Cementera del Grupo Gloria que formaliza el
compromiso de inversión para ampliación de la planta, una vez efectuada dicha inversión, el Grupo Gloria
será accionista mayoritario de UCEM. La empresa suiza Holcim es la que tiene la mayor participación de
mercado, con cerca de 66%, lo cual responde a la importante ventaja, que representa la capacidad de
producción de sus plantas y la ubicación privilegiada de las mismas, una de las cuales se encuentra en la
ciudad capital del país (Quito) y otra en la región costera de Guayaquil, donde se desarrollan la mayor
cantidad de proyectos públicos y privados, concentrando la mayor población con capacidad de consumo.
En el año 2013 Holcim inició la modernización de su planta de Guayaquil, construyendo una nueva línea
para la producción de clínker, con el fin de sustituir las actuales importaciones de este material

Situación Financiera
A partir de enero de 2005, el Consejo Normativo de Contabilidad suspendió el ajuste contable de los
estados financieros para reflejar los efectos de la inflación. Sin embargo, para efectos de análisis
comparativo, las cifras contables de la institución han sido ajustadas a valores constantes de diciembre
del 2014.
a. Resultados, Rentabilidad y Eficiencia
Al cierre del ejercicio 2014, UNACEM se vio afectado por la menor actividad del sector construcción,
aumentando sus ventas solamente en 4.53% respecto al ejercicio anterior (S/. 1,882.98 millones vs S/.
1,801.35 millones, a valores constantes), éste incremento es resultado del mayor volumen de despacho,
producto de la modernización de la planta de Atocongo que además permitió que se reinicien las
exportaciones de Clinker a Chile, Venezuela, Brasil y Uruguay por S/. 53.09 millones.
Por otra parte los costos de ventas ascendieron a S/. 1,052.47 millones, 2.51% mayor a lo registrado en
diciembre 2013 (S/. 1,026.66 millones), lo cual es producto de un mayor inventario inicial de productos
terminados y en proceso por la menor demanda, así como por una mayor depreciación por la puesta en
operación de las ampliaciones de los hornos de Atocongo y Condorcocha. Como resultado de esto, el
costo de ventas representó 55.89% del total de ventas registradas a diciembre del 2014, ligeramente
menor a lo registrado en el mismo periodo del 2013 (56.99%). La empresa obtuvo un margen bruto de S/.
830.51 millones al cierre del 2014, mayor en 7.21%, respecto a lo registrado al cierre del 2013, a valores
constantes.

En el periodo bajo análisis, los gastos de administración y ventas, aumentaron en 11.77% en relación a lo
reportado al cierre del ejercicio 2013 a valores constantes (S/. 281.74 millones vs. S/. 252.09 millones), lo
cual es explicado a que UNACEM cambió la estrategia de comercialización de cemento con sus
distribuidores principales, secuela de ello las comisiones por ventas de cemento se incrementaron. Con
respecto a los ingresos operacionales netos, éstos aumentaron a S/. 42.62 millones a diciembre 2014 (S/.
8.00 millones a diciembre 2013), lo cual es explicado principalmente al ingreso por indemnización que
recibió por el reclamo al seguro por un siniestro ocurrido en el horno 2 de la planta Atocongo en el año
2013 y a menores gastos y costos de servicios. Todo ello determinaron que la utilidad operacional del
periodo ascendiera a S/. 591.39 millones, 11.46% mayor a la registrada a diciembre 2013 (S/. 530.60
millones). Al 31 de diciembre del 2014, los gastos financieros fueronde S/. 153.06 millones, 66.06%
mayor a lo registrado en el 2013 (S/. 92.17 millones), que responde al mayor pago de intereses por bonos
y deuda con entidades bancarias; intereses por préstamos bancarios y pagarés; y al gasto por el pago de
una estructuración de un crédito puente que no se realizó. a ello.
CAPITULO II
ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA ENTIDAD
2. ANÁLISIS Aspecto Contable (NIC)
Para la .empresa comercial es el NIC 2 es un tema fundamental en la contabilidad de los inventarios
es la cantidad de costo que debe reconocerse como un activo, para que sea diferido hasta que los
ingresos correspondientes sean reconocidos. Esta Norma suministra una guía práctica para la
determinación de ese costo, así como para el subsiguiente reconocimiento como un gasto del
periodo, incluyendo también cualquier deterioro que rebaje el importe en libros al valor neto
realizable. También suministra directrices sobre las fórmulas del costo que se usan para atribuir
costos a los inventarios.
Los inventarios se medirán al costo o al valor neto realizable, según cual sea menor.
Valor neto realizable es el precio estimado de venta de un activo en el Curso normal de la operación
menos los costos estimados para terminar su producción y los necesarios para llevar a cabo la
venta.

El costo de los inventarios comprenderá todos los costos derivados de su adquisición y
transformación, así como otros costos en los que se haya incurrido para darles su condición y
ubicación actuales.
El costo de los inventarios se asignará utilizando los métodos de primera entrada primera salida
(FIFO) o costo promedio ponderado (ppp). La entidad utilizará la misma fórmula de costo para todos
los inventarios que tengan una naturaleza y uso similares.
Para los inventarios con una naturaleza o uso diferente, puede estar justificada la utilización de
fórmulas de costo también diferentes. El costo de los inventarios de productos que no son
habitualmente intercambiables entre sí, así como de los bienes y servicios producidos y segregados
para proyectos específicos, se determinará a través de la identificación específica de sus costos
individuales.
Cuando los inventarios sean vendidos, el importe en libros de los mismos se reconocerá como
gasto del periodo en el que se reconozcan los correspondientes ingresos de operación. El importe
de cualquier rebaja de valor, hasta alcanzar el valor neto realizable, así como todas las demás
pérdidas en los inventarios, serán reconocidas en el periodo en que ocúrrala rebaja o la pérdida. El
importe de cualquier reversión de la rebaja de valor que resulte de un incremento en el valor neto
realizable, se reconocerá como una reducción en el valor delos inventarios, que hayan sido
reconocidos como gasto, en el periodo en que la recuperación del valor tenga lugar.
2.1. GENERALIDADES
La Distribuidora santa Rosa SAC es una empresa privada, perteneciente a la familia CANALES
NEYRA, esta planta fue inaugurada el 30 DE Agosto del 2000 distrito de Huanta –Departamento de
Ayacucho es una empresa que distribuye cemento por mayor a la zona de Huanta y sus Distritos y
al VRAEM.
2.2 ANÁLISIS FODA
2.2.1 FORTALEZAS
1. ubicación céntrica de la empresa
2. posición en el mercado ( clientes estables)
3. Precios bajos
4. disposición hacia e cliente
5. buen trato hacia el cliente

6. tiempo adecuado en entregar en tiempo
2.2.2 DEBILIDADES
1. Instalaciones Pequeñas
2. No Cuenta Con Un Logo Definido
3. Pocos Vehículos Para La Entrega
4. Tiempo De Atención Al Cliente
2.2.3 OPORTUNIDADES
1. Ampliar Instalaciones
2. Crecer En Cuanto A Sucursales
3. Incrementar Ventas En Tiempos De Lluvias
4. Poca Publicidad De La Empresa
5. Pocos Vehículos Para La Entrega
2.2.4 AMENAZAS
• Competencia Modernizadas
• Aumento De Precios
• Robos Y Asaltos
2.3 VISIÓN
La empresa aspira a que sus productos estén siempre identificados por la excelencia de la calidad
como requisito para ganar y mantener la marcada preferencia de los clientes, utilizando tecnología
moderna en armonía con el medio ambiente, lo cual redundará en beneficio de los accionistas, sus
trabajadores y la sociedad.
2.4 MISIÓN
Ser una empresa líder y el pilar fundamental de la industria cementera, mediante el dinamismo,
eficiencia, capacidad de innovación y el mejoramiento continuo de nuestro producto, de acuerdo a
las necesidades y exigencias del mercado

• Satisfacer las necesidades del consumidor en cuanto a calidad requerida, precio competitivo y
oportunidad en la entrega.
• Adecuar constantemente sus instalaciones a lo más moderno en tecnología de forma tal que dicha
tecnología coadyuve a mejorar el uso de la energía, la productividad y la rentabilidad patrimonial.
• Fomentar entre el personal una actitud de desafío e imaginación, dispuesta al cambio tecnológico,
para lo cual promueve la capacitación del personal tanto en el país como en el extranjero, así
como trata de elevar la calidad de vida de sus trabajadores cuidando la seguridad y salud
ocupacional.
• Investigar la posibilidad de fabricar nuevos cementos o productos relacionados que requieran los
clientes.
• Promover el uso apropiado o alternativo de sus productos.
3. ANÁLISIS DEL ENTORNO DE DISTRIBUIDORA SANTA ROSA S.A.C
a. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS:
• Alcanzar y mantener los más altos estándares de satisfacción al cliente en la distribución.
• Desarrollar estrategias de marketing que den valor agregado a nuestros productos.,
• Consolidar el posicionamiento de nuestros productos y servicios
OBJETIVO es establecer los más altos estándares de satisfacción del cliente a través de nuestros
productos.
Ser valorado por nuestros clientes como unos proveedores de soluciones muy competitivos y
eficaces. La distribución de los productos sea de forma segura, oportuna y rápida
ANÁLISIS DEL ENTORNO DE LA EMPRESA.
4.1 ANÁLISIS DE MERCADO SEGÚN METODOLOGÍA DE PORTER
A. Posición competitiva entre empresas.
El sector construcción presenta un comportamiento relacionado con el producto bruto
interno, de manera que cuando el PBI Global muestra crecimiento, el PBI del sector construcción
también lo hace. Además, el crecimiento de la construcción se refleja en el desempeño de otros
sectores económicos, al generar empleo y traer consigo mayor desarrollo en los sectores
industriales, manufactureros, de servicio, comercial, entre otros.

Los mayores ingresos disponibles, así como la expansión del crédito, han dado como
resultado un crecimiento del consumo de la población. De igual manera, la inversión privada creció,
impulsada no solo por los proyectos mineros, sino también por los desarrollados en los sectores de
manufactura, comercio, electricidad y agua, y en particular por el sector construcción.
En el primer trimestre del 2012, según cifras del INEI, la variación porcentual acumulada
anual el PBI Global registro un crecimiento de 6.0%, superior a las proyecciones (5.7%). El sector
construcción, por su parte, creció, en términos netos, 12.5% en el primer trimestre el 2012, mayor
crecimiento registrado en el mismo periodo del 2011 (+8.1%), como resultado de las obras vial, en la
industria hotelera, centros comerciales, así como la ejecución de proyectos vinculados a los sectores
minero, energético e inmobiliario. Especialmente en proyectos al interior del país.
Respecto a las empresas cementeras peruanas, estas son eficientes y competitivas, teniendo una
capacidad instalada que permite satisfacer la demanda interna con producto nacional.
De acuerdo a su ubicación geográfica, la venta en el territorio nacional se encuentra dividida en tres
zonas:
• Cementos Lima y Cemento Andino (controladas directamente por el mismo grupo económico) y
empresas que han generado sus operaciones como Cemex y Caliza Cemento Inca, que abastecen la
zona de la costa y sierra central.
• Cementos Pacasmayo y su subsidiaria; Cementos Selva, que abastecen la zona norte del país
• Cementos Yura y su subsidiaria; Cementos Sur, que abastecen la zona sur.

Cementos Lima continua teniendo la mayor participación de mercado (37% a marzo del 2012), lo que se
da en gran medida por la importante ventaja, frente a los demás productores, de la ubicación de planta, la
cual está ubicada en la ciudad capital del país (Lima9, que es donde se desarrolla la mayor cantidad de
proyectos públicos y privados, y concentra la mayor capacidad de consumo.
Las barreras geográficas naturales del mercado reducen la posibilidad de ingreso y la competencia de
varios productores en un mismo mercado.
En el ejercicio 2008 se instaló en Chosica – Lima, una empresa de capitales peruanos, Caliza Cemento
Inca, con una inversión de $ 8.0 millones.
La empresa mexicana Cemex, que cuenta con plantas en 56 países del mundo y con relaciones
comerciales en 109 países, inicio operaciones en el Perú en julio del 2007, ingresando al mercado con
productos importados. Cemex ha enviado al Perú embarques de contenedores con cemento “Quisqueya”
en bolsas de 42.5 Kg, los cuales se importan a través de la empresa Latinoamericana Trading, subsidiaria
de Cemex en el Perú.
Cemex realiza operaciones comerciales en la zona centro del país que representa el 60% de la demanda
nacional, compitiendo con Cementos Lima y Cemento Andino.
B. Desarrollo potencial de productos sustitutos.
Entre los productos sustitutos del cemento entran el drywall, asfalto y los prefabricados que no son
hechos en concreto, y entre los complementarios entran la arcilla, el hierro, y concreto entre otros. En
los últimos años, la entrada de drywall ha crecido considerablemente. Lo que muestra que el mercado
se está volviendo más dinámico y competitivo, poniendo así presión en la demanda del cemento. Por
el lado del asfalto, este siempre ha tenido más demanda en el mercado local que el cemento ya que la
construcción de vías con concreto tiene un costo mucho mayor y su tiempo de construcción tarde
mucho más. Si dichos productos no tuvieran entrada al país, la demanda del cemento fuera más alta.
Pero aun así existe crecimiento en la demanda del cemento dada por el buen comportamiento del
sector de la construcción, que también está impulsando el crecimiento de la demanda de arcilla para
la fabricación de bloques de ladrillo, y la demanda de hierro, entre otras. El impulso por fortalecer la
economía por parte del gobierno y la inversión privada, está llevando también a que haya mayor
demanda de concreto para infraestructura, y macro proyectos, lo que también afecta la demanda.
5 ANÁLISIS FODA DE DISTRIBUIDORA SANTA ROSA S.A.C.
b. PLANTEAMIENTO DE ESTRATEGIAS GENERALES EN BASE AL ANÁLISIS FODA
REALIZADO.

• Analizando nuestra situación actual, y establecido los aspectos internos y externos que están
afectado al logro de los objetivos, se observa que se tiene que priorizar en potenciar la
capacidad de planta, asignando los recursos económicos y técnicos necesarios para la
Cementera con indicadores de disponibilidad alto. Con la estabilización de la producción se
lograran mayor eficiencia de nuestra red comercial, ofrecer mejores precios y ganar nuevos
clientes.
• Ser más agresivo en las políticas de marketing y toma de decisiones con la rapidez que el cliente
ANÁLISIS DE DISTRIBUIDORAS EN DEPARTAMENTO

CAPITULO III
3. ASPECTOS TRIBUTARIOS DE LA EMPRESA
La empresa en estudio pertenece al sector privado y por pertenecer al régimen general y no pasar de las
UIT de ingresos al año no está obligada a llevar contabilidad completa debiendo mantener ordenados
archivados y legalizados los libros contables en su oportunidad que sean requeridos (ART.65º DEL
D.LNº774)

Así mismo cabe señalar que para el cumplimento de sus obligaciones como mediano contribuyente, debe
presentar sus declaraciones tributarias en las oficinas designadas por la superintendencia nacional
administrativa tributaria (SUNAT)
Se encuentra afecta los siguientes tributos
A) GOBIERNO CENTRAL: IMPUESTO A LA RENTA: BASE LEGAL:
Ley texto único ordenado de la ley del impuesto a la renta, aprobado por decreto supremo Nº054-99-EF
DEL 14.04.1999 y normas modificatorias
ÁMBITO DE APLICACIÓN:
El impuesto a la renta grava las rentas que provengan del capital del trabajo y dela aplicación conjunta de
ambos factores, entendiéndose como tales aquellas provengan de una fuente duradera y susceptible de
generar ingresos periódicos .también grava las ganancias y pérdidas y beneficio obtenidos en la
enajenación de bienes indemnizaciones(art.1 º de la ley)
RENTAS DE TERCERA CATEGORÍA:
Son rentas de tercera categoría las originadas por actividades empresariales (comercio, industria,
prestación de servicios, minera, explotación agropecuaria, etc.) el ejercicio de una profesión o asociación
o sociedad civil, el ejercicio de la función notarial ; la actividad d los agentes mediadores (de comercio
,rematadores martillero y similares)cualquier ganancia o beneficio obtenido por las empresas derivado de
operaciones con terceros ;las rentas obtenidas por las instituciones educativas particulares ;en otras
actividades.
RENTA BRUTA:
La renta bruta está constituida por el conjunto de ingresos afectos al impuesto que se obtenga ene le
ejercicio (art.20 de la ley).
RENTA NETA:
A fin de establecer neta de tercera categoría se deducirá de la renta bruta los gastos necesarios para
producirla y mantener su fuente, en tanto la deducción no está expresamente prohibida por la ley. En tal
sentido el contribuyente deberá tener en consideración que existe deducciones sujetas a límite, así como
deducciones no admitidas por la norma.
El impuesto a cargo de los preceptores de renta de tercera categoría, domiciliadas en el país se
determinara aplicando la tasa del 30% sobre la renta.(Decreto su renta neta D.LNº945).

ARTICULO Nº 43:
Las personas jurídicas comprendidas en el artículo Nº14que acuerden las distribuciones de dividendos o
cualquier otra forma de distribución d utilidades tendrá el 4.1º% de la misma, excepto cuando la
distribución se efectué a favor de personas jurídicas domiciliadas.
PAGOS CUENTA:
Los sistemas de pagos a cuenta permiten n al legislador la percepción adelantada del impuesto a la renta
determinable al final del ejercicio, teniendo consideraciones básicamente de naturaleza financiera y
administrativa. Las características que presentan son:
HECHO GENERADOR: Realización de actividad literaria generadora de tercera categoría.
BASE IMPONIBLE: los ingresos netos del mes.
TEMPORALIDAD: Mensual.
TIENE IMPUESTO: Coeficiente
TIENE IMPUESTO: Porcentaje de acuerdo al sistema “A” EL ARTÍCULO 85º DE LA LEY impuesto a la
renta establece que los sistemas de pagos a cuenta son los siguientes. La empresa en mención hace de
este sistema para realizar sus pagos a cuenta
Sistema A del Coeficiente: Se aplica cuando se ha obtenido renta imponible en el año anterior 2014 o
procede al año anterior 2013.
SISTEMA B DEL 2%
Este sistema es aplicable pata pequeñas personas que o tuvieron una renta neta imponible en el
ejercicio. Con el fin de mostrar adecuadamente quienes serían las personas que deben aplicar este
sistema, señalaremos a las siguientes: Contribuyente que no cuenta con actividades en ejercicios
anteriores. Contribuyentes que en año anterior hayan obtenido pérdidas
En los meses de enero y febrero, caso quienes el año proceden anteriores los contribuyentes hayan
obtenido pérdida tributaria o no hubieran iniciado actividades. Contribuyentes comprendidos en el RUS y
en el REER en el año anterior, o en cualquier mes dl ejercicio realizan cambios de categoría .Las
personas que hubiesen estado exonerados pero que ya no gozan de este beneficio.
IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS (IGV ) BASE LEGAL:

LEY D.LEY Nº 821099 –EF publicado el 23.04.96, posteriores modificaciones fueron unificadas mediante
EL D.S Nº 055-99-EF Texto Único Ordenado de la ley de Impuestos General a las ventas e Impuesto
Selectivo al Consumo. Reglamento D.S Nº 029.94-E-F, sustituido por el D.S Nº 136-96-EF del 31.12.96.
ÁMBITO DE APLICACIÓN
El mencionado impuesto se grava en periódicos mensuales principalmente a las empresas que efectúan
venta de bienes y prestan servicios en el país.
NACIMIENTO DE LA OBLIGACIÓN TRIBUTARIA:
El nacimiento de la obligación tributaria .en lo respetivo del IGV, surge al momento del emitir el
comprobante de pago, en la vente de bienes o en la fecha en que se entregué el bien, o lo que ocurra
primero (ART. 4 º de la ley).De acuerdo ART1º de la ley de Nº 28033 DEL 19.07.2003, se modifica la ley
del impuesto general a las ventas selectivo al consumo incrementándose temporalmente la tasa del
IGV hasta el 31 de diciembre del 2004 la que será del 18% respectivamente.
CRÉDITO FISCAL
El crédito fiscal está constituido por el IGV, consignado separadamente en los comprobantes de pago que
sustenten la adquisición de bienes, servicios, y contratos de construcción o el IGV pagado en la
importación de un bien o enla utilización en el país de servicios prestados por terceros o domiciliados.
IMPUESTO RESULTANTE O SALDO A FAVOR
Es el incremento que resulta de decir el crédito fiscal del impuesto bruto .si este es mayor entonces se le
denomina impuesto resultante .El saldo a favor de un mes determinado es cuando el monto del crédito
fiscal es mayor que el monto de impuesto bruto, el exceso constituirá a favor del sujeto de impuesto.
RÉGIMEN DE RETENCIONES DEL IGV
A partir del 1 de junio del año 2002 entro en vigencia el régimen de retenciones del IGV que deberán
realizar un grupo de contribuyentes destinados por la SUNAT y que se encuentran acreditados mediante
un certificado de agente de retención. El objetivo de este régimen de retención del IGV, establecido
mediante resolución de superintendencia Nº037-2002 SUNAT, es aumentar la recaudación en el IGV a
través de una mejora de rendimiento del impuesto en las medianas y pequeñas del bien o servicio. Los
referidos agentes efectuaran la retención equivalente a seis por ciento del importe de la operación,
entendida como la suma del total que quedan obligados a pagar al proveedor del bien o servicio.

Los referidos agentes efectuaran la retención equivalente a seis por ciento del importe de la operación,
entendida como la suma del total que quedan obligados a pagar al proveedor del bien o servicio
B. CONTRIBUCIONES A INSTITUCIONES PÚBLICAS:
1. RÉGIMEN DEL SEGURO SOCIAL DE SALUD
Base Legal:
Ley Nº 26790 publicada del 17 .05. 96 “Ley de modernización de la seguridad social”. Reglamento D.S Nº
009-97 SA del 09.09.1997.Es un atributo de carácter obligatorio cuya contribución es administrada por la
SUNAT
OBLIGACIÓN Y APORTACIÓN:
Están obligatorios a portar al SNP los trabajadores dependientes cuales quiera sea su régimen laboral y
siempre que no estén afiliados al sistema privado de pensione
Según D.S nº 26054 las aportaciones al SNP ascienden a partir del 01de enero de 1997.
A un porcentaje de 13% y son íntegramente del cargo asegurado. Los aportes al SNP deben ser
retenidos, declarados y pagados por el empleador.
PLAZO PARA EL PAGO DE ESSALUD-SNP:
Mediante resolución de superintendencia Nº 044-99/SUNAT (13.04.99) mediante en su parte considerada
que la SUNAT se hace cargo a partir del periodo tributario
C) CONTRIBUCIONES A INSTITUCIONES PRIVADAS:
1. SISTEMA PRIVADOS DE PENSIONES DE ADMINISTRACIÓN D FONDOS DE PENSIONES (SPP)
BASE LEGAL: LEY TUO.
De la ley del sistema privado de pensiones, aprobada por D.S Nº 054-97-EF DEL 14.05.99.
REGLAMENTO: D.S Nº 004-98-EF del 21.01.1998 y sus modificatorias
OBLIGACIÓN Y APORTACIÓN:

Es una contribución, cuyo aporte es administrado por la ADMINISTRACIÓN PRIVADA DE FONDOS DE
PENSIONES –AFP .Los trabajadores podrán elegir libremente su afiliación a cualquiera de estas AFP .en
cuyo caso el empleador
Debe retener, declarar y pagar los aportes obligatorios y voluntarios, según las tasas fijadas. El pago de
los aportes deberá efectuarse dentro de los (5) días hábiles del mes siguiente a aquel en que se
devengaron las remuneraciones afectas.
2. PROGRAMA DE DECLARACIÓN TELEMÁTICA (PDT):
Es el conjunto de programas por la superintendencia nacional de administración tributaria (SUNAT) a fin
de brindar a los contribuyentes mayor seguridad y facilidad en la presentación de sus declaraciones
determinadas o informativas través del uso de la tecnología informativa.
Las entidades consideradas personas jurídicas para efectos IR con excepción de las empresas
individuales de responsabilidad limitada que no se encuentren en uno de los supuestos mencionados en
el siguiente párrafo. Las empresas individuales de responsabilidad limitada, personas naturales
sucesiones indivisas conyugales del sector público nacional que cumplan por lo menos una de las
siguientes condiciones.
3.1 ASPECTOS TRIBUTARIOS COMO PERSONA NATURAL
La legislación tributaria vigente permite a la persona natural optar entre el Nuevo Régimen Único
Simplificado (RUS) o el Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER). Esto siempre y cuando las
ventas de estas empresas estén por debajo de los límites establecidos para cada caso.
En el Nuevo Régimen Único Simplificado (RUS), su contabilidad es muy sencilla, pues no hay necesidad
de llevar Libros Contables. Están obligados a efectuar una declaración y pago mensual de un impuesto
único de acuerdo a sus ingresos y demás parámetros que establece SUNAT. No están afectos al
Impuesto General a las Ventas ni al Impuesto a la Renta. Emiten boletas de pago y bajo este régimen no
pueden emitir facturas.
Esta limitación para emitir facturas, no le permite a Abel Vásquez, la utilización del crédito fiscal por las
compras efectuadas, y restringe la oportunidad de ser proveedor de otras empresas que exigen facturas
para sus adquisiciones. Por ello, es más apropiado para empresas que venden a consumidores finales
(por ejemplo bodegas, farmacias), o les prestan servicios (peluquerías, restaurantes) o realizan oficios
(gasfitero, electricista).
El pago único mensual se realiza sin necesidad de formularios en el Banco de la Nación u otros bancos
afiliados al Sistema Pago Fácil, brindando los datos requeridos por SUNAT.

Bajo el Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER), no se requiere de contabilidad completa, pues
están obligados a llevar únicamente Libros Contables de: Compras, Ventas e Ingresos, Inventario y
Balances. Las empresas bajo este régimen están afectas al Impuesto General a las Ventas, para lo cual
están obligadas al pago mensual por los ingresos netos mensuales, debiendo efectuar la correspondiente
declaración, aunque no hayan realizado ventas. Igualmente están afectas al Impuesto a la Renta, para lo
cual están obligados al pago mensual por los ingresos netos mensuales, debiendo efectuar la
correspondiente Declaración, aunque no hayan realizado ventas. Sin embargo, estas empresas no están
obligadas a la Declaración del Pago Anual del Impuesto a la Renta. Los incluidos en este régimen
pueden emitir Facturas y demás comprobantes de Pago. Para mantenerse en él sus ingresos anuales no
deben superar las 75 UIT.
Las personas naturales pueden efectuar la Declaración y Pago a través del Formularios respectivo o a
través del Programa de Declaración Telemática.
3.2 ASPECTOS TRIBUTARIOS COMO PERSONA JURÍDICA
Para las personas jurídicas, la legislación tributaria vigente contempla el Régimen Especial del Impuesto a
la Renta (RER) y el Régimen General del Impuesto a la Renta.
Bajo el Régimen Especial del Impuesto a la Renta (RER), no se requiere de contabilidad completa, pues
están obligados a llevar únicamente Libros Contables de: Compras, Ventas e Ingresos, Inventario y
Balances. Así mismo, están afectos al Impuesto General a las Ventas, para lo cual están obligados al
pago mensual por los ingresos netos mensuales, debiendo efectuar la correspondiente Declaración,
aunque no hayan realizado ventas. Están afectos también al Impuesto a la Renta, para lo cual están
obligados al pago mensual por los ingresos netos mensuales, debiendo efectuar la correspondiente
Declaración, aunque no hayan realizado ventas. Sin embargo, no están obligados a la Declaración del
Pago Anual del Impuesto a la Renta. Pueden emitir Facturas y demás comprobantes de Pago. Para
mantenerse en este régimen sus ingresos anuales no deben superar las 75 UIT.
De superarse la 75 UIT en sus ingresos anuales, la persona jurídica estaría comprendida en el Régimen
General del Impuesto a la Renta. Bajo este régimen, están obligados a llevar contabilidad completa, están
afectos al Impuesto General a las Ventas, a la declaración y pago mensual por los ingresos netos
mensuales; al Impuesto a la Renta, a la declaración y pago mensual por los ingresos netos mensuales.
Además, están obligados a la Declaración del Impuesto a la Renta anual.
Como Persona Jurídica las Declaraciones y Pagos mensuales deben realizarse a través del Programa de
Declaración Telemática (PDT)
TRANSACCIONES CONTABLES COMERCIALES.

• Se presenta los procedimientos contables para una empresa comercial.
• Una empresa comercial compra un producto físico, material y tangible con el fin de revenderlo.
• La contabilidad de una empresa comercial :
• La incorporación de varias cuentas nuevas, para registrar la compra y venta de productos.
• Estas cuentas nuevas forman parte del Estado de resultado.
• El estado de Resultados muestra una sección separada para:
• El valor del ingreso por ventas netas del periodo
• El costo neto de la mercadería vendida del periodo
TRANSACCIONES CONTABLES COMERCIALES.
• una empresa comercial compra un producto físico para disponer de inventario para la venta.
• La contabilidad de una empresa comercial requiere un registro de.
• El inventario para la venta de productos.
• El costo de la mercancía vendida en el periodo
SISTEMAS DE INVENTARIO.
Existen 2 sistemas de sistemas para el registro de inventario para la venta.
1. Sistema de inventario perpetuo que mantiene un saldo actualizado de la cantidad de mercancía
en existencia.
2. El costo de la mercadería vendida.
3. Sistema de inventario Periódico no mantiene un saldo actualizado de:
• La cantidad de mercancía en existencia.
• El costo de la mercancía vendida
SISTEMA DE INVENTARIO PERPETUO
• No requiere de nuevas cuentas contables
• La compra y venta de productos se registra directamente en la cuenta Inventario.
• Cuando se compra mercancía, aumenta la cuenta inventario de mercancía del activo.

• Cuando se vende mercancía, disminuye la cuenta inventario de mercancía del activo.
SISTEMA DE INVENTARIO PERIÓDICO.
• Requiere de nuevas cuentas contables afines o relacionadas con el inventario, tales como:
• Cuenta compras, de mercancía.
• Fletes sobre compras
• Devoluciones sobre compras
• Bonificaciones sobre compras
• Descuentos por pronto pago
• Las transacciones de compras de productos se registran en las cuentas afines, predominadas
las cuentas anteriores son temporales se cierran al final de cada periodo
• Cada vez que vende mercancía no se registra o modifica el saldo de la cuenta inventario del
activo
• No se registra el costo de la mercancía vendida en cada transacción de venta
• En consecuencia, se requiere de un conteo físico de mercancía al finalizar cada periodo
contable, para conocer el saldo disponible
COSTO DE MERCADERÍA VENDIDA
El costo de mercadería vendía durante el periodo es:
• Necesario para poder calcular el gasto en inventario del estado de resultados
• Reducir el inventario disponible en el monto vendido o utilizado.
• Determinar el inventario final del balance general, de fin de periodo

CAPITULO IV
ASPECTO LABORAL
4.1GENERALIDADES:
Los empresarios cuyos trabajadores se encuentre en ajeno al régimen laboral dela actividad privados, se
encuentran obligados a:
4.1.1 OBLIGACIÓN DE LLEVAR PLANILLAS DE PAGO:
BASE LEGAL:
Decreto Supremo Nº 681 DERL 14.10.1991 regulan normas de uso de tecnologías. D.S Nº 009.92-JUS
DEL 27 .6.0992 reglamento del D.L Nº 681.D.S Nº 001-98-tr del 22.01.1998 norma que regula las planillas
y boletas de pago. Ley nº 27029 del 30.12.1998: obligación de conservar planillas y boletas de pago
D.S Nº 017-201-tr del 07.06.2001: modificación al D.S Nº 001-98-TR: las planillas de pago se Podrán
llevar a elección del empleador en libros, hojas sueltas o micro formas.
4.1.2 REMUNERACIÓN MININA VITAL:
Son todos los trabajadores que prestan servicios en las empresas cuentan con los siguientes derechos y
beneficios.
4.2 BENEFICIOS SOCIALES DE LOS TRABAJADORES DESCANSO SEMANAL:
BASE LEGAL:
D.S Nº 173 del 07-01-91
Ley Nº 26331 del 22-06-94
D.S Nº 012-92-TR del 02-12-92
4.2.1 DESCANSO SEMANAL

El trabajador tienes derecho minio a 24 horas consecutivas de descanso en cada semana, el que se
otorga preferentemente el día domingo. La remuneración por descanso semanal será equivalente al de
una jornada ordinaria y se abonara en forma proporcional al número de días efectivamente Laborada.
Descanso en Días Feriados:
Los trabajadores tienen derecho al descanso remunerado en los días feriados no laborales será
equivalente al de una jornada de un día de trabajo y se abonara sin condición alguna.
Vacaciones Anules:
Los trabajadores tienen derecho a 30 días calendarios de descanso vacacional por cada año completo de
servicios siempre que hayan cumplido dentro del año el record correspondiente
4.2.2 GRATIFICACIÓN:
Base Legal:
LEY Nº 25139 del (14-12-89) ley de gratificación es.D.S Nº 61-89-TR DEL (20.12.89) reglamento de la ley
de gratificación es derogada por la ley. Nº 27735 del 28(28.05.02) y reglamento: D.S 005- 2002
modificado por D.S Nº 017-2002-TR.Los Trabajares tienen derecho a percibir 2 gratificaciones en el año
una con motivo de fiestas patrias y la otra con ocasión por navidad. La ley de gratificaciones establece
que es requisito indispensable pata percibir la gratificación que le trabajador se encuentre efectivamente
laborando en el mes que corresponda percibir el beneficio o estar en uso del descanso vacacional de
licencia con goce de remuneraciones o percibiendo los subsidios correspondientes.
4.2.3 ASIGNACIÓN LABORAL: Base Legal:
Ley Nº 25129 del (04-12-89) ley de gratificación es.D.S Nº 035-90-TR DEL (026.06.90) los trabajadores
con vínculo laboral que tengan a su cargo uno o más hijos de 18años percibirán una asignación familiar
equiválete al 10% de remuneración vital, actualmente es de 75 mensuales
4.2.4 COMPENSACIÓN POR TIEMPO DE SERVICIOS (CTS)
BASE LEGAL decreto ley Nº650.Decreto de urgencia Nº 019 -2002(07.05.2002) Decreto de urgencia Nº
057 -2002(05.10.2002) Decreto de urgencia Nº 024 -2003(29.10.2003)
La CTS se define como un beneficio social de previsión de las contingencias que originan el cese laboral
del trabajador y su familia

REQUISITOS PARA TENER DERECHOS A LA CTS
Cumplir por lo menos un mes de servicio a orden de un empleador. Cumplir una jornada mínima De
Horas, más o en promedio diario a 20 horas semanales. Según este decreto legislativo Nº650, el
Empleador está obligada depositar en forma semestral, para el periodo octubre –abril se depositara Mas
tardar el 15 de mayo y para el periodo mayo – octubre se depositaran más Tardar el 15 de Noviembre en
la institución bancaría o financiera que el trabajador elija.
TRABAJARES COMPRENDIDOS
Solo están comprendidos en el beneficio de la CTS, los trabadores sujetos al régimen laboral de al
actividad privada que cumplan cuando por lo menos en promedio una jornada mínima diaria de 4 horas.
Se encuentra igualmente los trabajadores sujetos al régimen laboral y compensatorio común de la
actividad privada aun cuando tuviera un régimen especial de remuneración; en cuyo caso la
determinación de la remuneración computable se efectuara atendiendo dicho régimen especial.
Los sujetos régimen especiales de CTS, tales son:
A) construcción civil
B) pescadores
C) trabajadores del hogar
D) otros que están regidos por sus propias normas
REMUNERACIÓN COMPUTABLE
Se determina sobre la base de lo percibido en el mes a liquidar puntos de los ingreso obtenidos por el
trabajador, deberá dilucidarse cuáles de ellos no forma parte de la base de cálculo por estar
expresamente excluido se determinara conforme a lo dispuesto el articulo Nº 6º ,7º y 19º de la ley de
competitividad y productividad laboral (DS.Nº 003-97-TR).En los meses de julio y diciembre cuando se
otorga las gratificaciones legales, la remuneración computable incluye los montos percibidos por dichos
conceptos los cuales se adicionan a lo percibido como remuneración en tales meses. No se consideran,
por tanto el sexto de la última gratificación que si formaba parte de la remuneración computable en el
régimen general.
DEPOSITARIOS DE LA CUENTA CTS Y TIPO DE MONEDA
Los trabajadores comunicaron que sus depósitos de CTS. Sean depositados en el banco crédito del
PERÚ. El depósito se realiza a nombre del trabajador.

DETERMINACIÓN Y PAGO DE LA COMPENSACIÓN POR TIEMPO DE SERVICIO
Según decreto de urgencia Nº024-2003 (29.10.2003), la CTS que se devengue entre ello de noviembre y
el 31 de octubre del año 2004, se deposita mensualmente en el BCP. Determinación de la remuneración
computable para depósito semanal:
A) El integro de la remuneración regular, del mes de abril o de octubre si el depósito corresponde a mayo
o noviembre respectivamente
B) Un sexto de la remuneración periódica semestral, percibida en el semestre respectivo.
C) Un doceavo de las remuneraciones periódicas anuales percibidas en el semestre respectivo
D) Un sexto de las remuneraciones complementarias percibidas en el último semestre

CAPITULO V
ASPECTO CONTABLE
5.1 IMPORTANCIA DE LA CONTABILIDAD
La ciencia contable está basada en principios y normas las cuales se complementa con sistemas,
métodos y procedimientos para registrar los diferentes hechos económicos .la contabilidad sirve para
evaluar el desempeño y funcionamiento de las actividades de la organización Mediante la contabilidad no
solo se registra las diferentes operaciones realizadas por la empresa y la respectiva elaboración de los
estados financieros, sino que además se analiza e interpreta la información procesada, para indicar en
cada situación se encuentran la empresa y poder darle alternativas de solución.
5.2 SISTEMA CONTABLE
La empresa cuenta con un sistema de organización en el área de contabilidad, que es la encargada de
registro de sus operaciones desde la recepción de sus documentos hasta el registro de los mismos en los
libros contables
5.2.1 EL SISTEMA TRADICIONAL:
En los sistemas tradicionales los datos se registran en forma de asiento diario escrito a mano.
5.2.2 EL SISTEMA COMPUTARIZADO:
La información se registra a través de un sistema contable.
LIBROS CONTABLES:
LA DISTRIBUIDORA SANTA ROSA SAC Por pertenecer al régimen general está obligado a llevar
contabilidad general para registrar sus operaciones contables es decir, debe hacer uso de los libros
principales y auxiliares. Los libros antes de ser utilizados deberán ser legalizados ante un notario público
falta de esta por un juez de paz .se deben conservar por un periodo de 5 años. Después de efectuarse la
emisión del documento y/o efectuado el pago en caso de libro o planilla de remuneraciones.

LIBROS PRINCIPALES
5.3 LIBRO DE INVENTARIOS Y BALANCE
Es el libro que utiliza la empresa para notar detalladamente sus bienes, valores, títulos con que cuenta al
inicio de su periodo económico denominado capital inicial. El comerciante formara anualmente y
extenderá en el mismo libro, el balance general de su negocio con los menores expresados con este
articulo y de acuerdo con asientos del diario, sin reservar alguna bajo su firma y responsabilidad. BASE
LEGAL articulo Nº 37 del código del comercio (15 .02. 1902)
LIBRO DIARIO
Es un libro obligatorio donde se centraliza las operaciones de los libros auxiliares en forma ordenada de
acuerdo a las fechas de realización de las diversas actividades que la empresa realiza.
LIBRO MAYOR
Luego que hemos centralizado todas las operaciones en el libro diario contenidas en los libros de caja,
planilla de remuneraciones, registro y ventas e inventarios balances el asiento de apertura, ya podemos
efectuar la mayorización de cada una de las cuentas, mediante mayorización estableceremos cargos y
abonos encada cuenta para finalmente obtener los resultados de la gestión.
LIBROS AUXILIARES
Los libros auxiliares permiten un mejor control de las operaciones de las acciones realizadas en la
empresa sirviendo de complemento y ayuda a los libros principales.
LIBRO CAJA:
Es un libro auxiliar que tiene por objeto registrar las operaciones que signifiquen movimiento de dinero en
efectivo, valores representativos de dinero es, decir el control de los ingresos y egresos de la empresa.
LIBRO DE PLANILLAS DE REMUNERACIONES
Estos libros se utilizan para registrar el personal empleado que apoya a la gestión de la empresa,
teniendo en cuenta las leyes sociales como SNP, la AFPy los aportes que se efectúa al ES SALUD. Este
libro también se registra las gratificaciones de julio y diciembre por fiestas patrias y navidad

respectivamente. Los empleados cuyos trabajadores se encuentren sujetos a la actividad privada con
relación a sus trabajadores.
REGISTROS DE COMPRAS
Es utilizado para registrar las compras cada mes tomando encuentra laactividad que realiza la empresa,
este registro nos va para determinar el crédito fiscal para el pago del impuesto General a las ventas
REGISTRO DE VENTAS
Es el registro contable que deben llevar los sujetos de impuestos generales a las ventas en el cual se
registran las ventas de abarrotes e general considerando el
Número de factura de ventas ordenada, teniendo una columna para ventas de crédito
ESTADOS FINANCIEROS
Son conjuntos de estados que se presentan con las situaciones económicas financieras y Administrativa
de la empresa obtenida de las transacciones operacionales correspondientes Correspondientes a un
tiempo determinado extraídas de sus documentos fuentes Registrados en sus libros contables.
BALANCE GENERAL
Es uno de los estados financieros que representa a una fecha determinada a los bienes y Derechos, así
como las obligaciones y compromisos y el patrimonio para Determinar la situación de una empresa.
ESTADOS DE GUANACIAS Y PÉRDIDAS
Es un estado netamente económico y dinámico, tiene por finalidad reflejar el cierre de Un ejercicio
económico todo el movimiento de aquellas operaciones que afectaron a Cuentas de resultado del
ejercicio Económica y financiera de la empresa
ESTADOS DE CAMBIO EN EL PATRIMONIO NETO

ACTIVO PASIVO
ACTIVO CORRIENTE PASIVO CORRIENTE
efectivo y equivalente efectivo sobregiro bancario
inversiones financieras obligaciones financieras a corto plazo
cuentas por cobrar comerciales cuentas por pagar comerciales
otras cuentas por pagar
otras cuentas por cobrar pasivo por impuestos y participaciones
cuentas por cobrar relacionadas TOTAL PASIVO CTE
Existencias
gastos contratados por anticipado PASIVO NO CTE
TOTAL ACTIVO CTE obligaciones finacieras a largo plazo
Pasivo por impuestos y participaciones diferidas
ACTIVO NO CORRIENTE TOTAL PASIVO NO CTE
activo intangible neto
inversiones financieras TOTAL PASIVO
inmueble maquinaria y equipo (neto) PATRIMONIO NETO
actvo intangible (neto)
activo impuesto a la renta y participacion diferido capital
crédito mercantil acciones de inversión
reserva legal
TOTAL ACTIVO NO CTE resultados acumulados
TOTAL PATRIMONIO NETO
TOTAL ACTIVOS TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO
14,083.00
579,164.00
1,000,007.00
313,320.00
62,664.00
203,180.00
420,843.00
1,000,007.00
74,976.00
16,210.00
22,259.00
127,528.00
287,953.00
5,362.00
293,315.00
806,637.00
1,331,244.00
769,233.00-
193,370.00
34,385.00
210,241.00
17,349.00
1,743.00
1,175.00
124,878.00
1,253.00
46,371.00
601.00
BALANCE GENERAL
CEMENTOS ANDINO S.A.
SALDOS AL 31 DE DICIEMBRE 2010
(expresado en miles de nuevos soles)
Es un estado financiero que no permite ver las variaciones ocurridas en las distintas Partidas
patrimoniales, durante un periodo económico representando básicamente Por toda clase del plan
contable
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO
Este estado muestra cambio de efectivo y equivalente de un periodo determinado presentando
separadamente los ingresos y los egresos provenientes de las actividades De operaciones, inversión y
financiamiento con la finalidad de proporcionar a los Inversionistas y tercero una información objetiva
sobre los movimientos de los efectivo Para poder evaluar la capacidad y cumplir con las diferentes
obligaciones y necesidad De financiamiento externo entre otros.
CAPÍTULO VI
• APLICACIONES DEL CASO

ACTIVO PASIVO
Existencias
reserva legal
9,657.00
507,080.00
688,359.00
313,320.00
62,664.00
131,096.00
181,279.00
688,359.00
4,335.00
75,880.00
14,268.00
9,957.00
114,097.00
64,514.00
2,668.00
67,182.00
552,073.00
1,084,347.00
743,044.00-
136,286.00
34,564.00
176,206.00
14,697.00
2,531.00
92,925.00
1,153.00
24,127.00
853.00
BALANCE GENERAL
ACTIVO PASIVO
Existencias
reserva legal
11,594.00
452,707.00
565,936.00
313,320.00
62,664.00
76,723.00
113,229.00
565,936.00
1,179.00
54,942.00
16,418.00
12,240.00
96,373.00
15,874.00
982.00
16,856.00
435,461.00
998,035.00
701,214.00-
130,475.00
34,373.00
104,267.00
12,372.00
3,168.00
92,765.00
1,210.00
15,406.00
5,554.00
BALANCE GENERAL

ingresos operacionales
ventas netas (ingresos operacionales) 434,017.00
otros ingresos operacionales
total ingresos brutos 434,017.00
costo de ventas (operacionales) 247,561.00-
otros costos operacionales
total costos operacionales
utilidad bruta 186,456.00
gastos de venta 2,275.00-
gastos de administracion 23,781.00-
ganancia ( pérdida) por venta de activos
otros ingresos 2,192.00
otros gastos
utilidad operativa 162,592.00
ingresos financieros 1,186.00
gastos financieros 9,711.00-
participación en los resultados de partes
relacionados por el metodo de partcicipacion
ganancia ( pérdida) por instrumento financiero derivados
resultado antes de participaciones y IRTA 154,067.00
participacion de los trabajadores 15,671.00-
IRTA 42,312.00-
utilidad (pérdida) neta de actividades continuas
ingreso (gasto) neto de operaciones discontinuadas
utilidad (pérdida) neta del ejercicio 96,084.00
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
al 31 de diciembre del año 2010

otros gastos
ingresos financieros 603.00
IRTA 32,030.00-

otros gastos
ingresos financieros 2,097.00
IRTA 34,741.00-

ANEXOS
1. EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE EFECTIVO
Comprende los siguientes saldos, que son de libre disposición:

Las cuentas corrientes en bancos están denominadas en nuevos soles y en dólares estadounidenses y
se encuentran depositadas en bancos locales y del exterior. Estos fondos generan intereses a tasas de
mercado.
2. INVERSIONES FINANCIERAS
Corresponden a bonos adquiridos que son de rápida negociación y altamente convertibles a efectivo.
Estos bonos son administrados por bancos del exterior.
Al 31 de diciembre, los saldos por agente administrador comprenden:
Tasa de Vencí-
Entidad emisora interés anual miento 2010 2009
% US$000 S/. 000 US$000 S/. 000
Administrados por Itau Private Bank-
2010 2009
Fondos fijos 36 32
Cuentas corrientes en bancos 11,309 8,211
Depósitos a plazo 35,026 15,884
46,371 24,127

El costo de estas inversiones no difiere significativamente de su valor razonable
Las cuentas por cobrar comerciales están denominadas en nuevos soles, tienen vencimientos corrientes
y no generan intereses.
En opinión de la Gerencia de la Compañía, no se requiere una estimación para cuentas de cobranza
dudosa al 31 de diciembre de 2010 y 2009.
3. EXISTENCIAS
Comprende:
En
opinión de la Gerencia de la Compañía, no se requiere una valuación por desvalorización de existencias
al 31 de diciembre de 2010 y 2009
4. INVERSIONES FINANCIERAS

Comprende inversiones en acciones, en asociada (posee una participación mayor al 20%) y en
compañías en las cuales una participación menor al 20%, como sigue:
5. CONSTRUCCIONES INDUSTRIALES , MAQUINARIA Y EQUIPO, NETO
A continuación se resume el movimiento de este rubro en los años 2010 y 2009 y de su correspondiente
depreciación acumulada:

Al 31 de diciembre de 2010, obras en curso incluye activos por S/. 321.4 millones relacionados con la
construcción de la nueva línea de producción (al 31 de diciembre de 2009, S/. 96.5 millones). Este
proyecto es financiado por una entidad financiera local mediante un contrato de préstamo bancario
otorgado bajo la modalidad de arrendamiento financiero. Dichos activos han sido facturados a nombre del
Banco de Crédito del Perú y pagados directamente por el mismo al 31 de diciembre de 2010 por
US$99.5 millones (al 31 de diciembre de 2009, US$ 22.31 millones)
Al 31 de diciembre de 2010, los activos totalmente depreciados ascienden aproximadamente as S/.
612.12 millones (al 31 de diciembre de 2009 S/. 423.24 millones).
6. OTROS ACTIVOS , NETOS
Al 31 de diciembre, este rubro está compuesto de la siguiente manera:

Proyecto Central Hidroeléctrica El Platanal
En noviembre de 1996, Cementos Lima S.A. (empresa relacionada) obtuvo la concesión temporal para el
desarrollo de estudios relacionados con la generación eléctrica en la cuenca del rio Cañete y la irrigación
de terrenos eriazos en la zona denominada Con Topara, ubicada en la provincia de Cañete,
departamento de Lima. En junio de 1998, la Compañía y Cementos Lima S.A.
Hasta el 28 de diciembre de 2005, fecha de constitución de CELEPSA, la Compañía participó con el 33%
de los desembolsos efectuados para la realización de los estudios del proyecto.
Concesión minera Oyón
Desde 1999 hasta diciembre de 2002, la Compañía adquirió 4,682 hectáreas de concesiones mineras de
carbón ubicadas en la zona nororiental de la provincia de Oyón, departamento de Lima.
Durante el año 2007, la Compañía vendió 1,000 hectáreas a terceros, quienes le proveen mensualmente
10,000 toneladas métricas de carbón, para ser utilizadas en el proceso de producción. Asimismo, la
Compañía ha decidido mantener como inversión estratégica las 3,682 hectáreas restantes de las que se
estima una reserva de 5,3 millones de toneladas métricas.
7. SOBREGIRO Y PRESTAMOS BANCARIOS
Comprende:

2010 2009
Sobregiro bancario - 4,335
Préstamos bancarios 74,976 75,880
74,976 80,215
Al 31 de diciembre de 2009, el sobregiro bancario fue en moneda extranjera, destinado para capital de
trabajo, con vencimiento corriente, devengando intereses a una tasa anual de 2.84% y no contaba con
garantías específicas.
Al 31 de diciembre de 2010, los préstamos bancarios, corresponden a pagares con el Banco de Crédito
del Perú en moneda nacional y extranjera por S/. 44 millones y US$ 11.03 millones (al 31 de diciembre
de 2009, S/. 44 millones y US$ 11.03 millones).
8. CUENTAS POR PAGAR COMERCIALES
Las cuentas por pagar comerciales están denominadas en moneda nacional y moneda extranjera, son de
vencimientos corrientes, no devengan intereses. La Compañía no ha otorgado garantías específicas por
estas obligaciones.
Al 31 de diciembre de 2010, las cuentas por pagar comerciales incluyen obligaciones con empresas
relacionadas por S/. 5.1 millones (al 31 de diciembre de 2009 S/. 3.4 millones)
9. IMPUESTO A LA RENTA Y PARTICIPACIÓN DE LOS TRABAJADORES

10.
O
BLIGACIONES FINANCIERAS
a. Arrendamiento financiero
El proyecto de ampliación de la capacidad productiva comprende la instalación de una
nueva línea de producción cuyo costo estimado es de US$162 millones. Esta nueva línea
incrementaría la capacidad productiva de la Compañía en 700 mil toneladas métricas de
clinker. Para la ejecución de este proyecto la Compañía ha estructurado un financiamiento
con el Banco de Crédito del Perú (BCP)

Entre otros términos del contrato, a continuación se resumen los siguientes:
- El plazo de disponibilidad del financiamiento es de tres años y el de pago de las cuotas
trimestrales es de cinco años.
- Todos los pagos relacionados con el arrendamiento se efectuaran trimestralmente a
partir de la fecha en que se haya cumplido con las condiciones del contrato.
- El financiamiento tiene como garantía: i) derecho de superficie sobre el terreno donde
se construiría el proyecto; ii) activos otorgados en arrendamiento financiero; iii) deposito
en garantía por un importe equivalente al Tramo 3 (por lo menos el 32% del
financiamiento recibido) y que será aplicado al pago de la pre- cuota inicial.
- El financiamiento recibido al 31 de diciembre de 2010 con base al contrato asciende a
US$99.5 millones (al 31 de diciembre de 2009, US$22.31 millones), mediante pagos a
proveedores efectuados por el BCP.
b. Bonos Corporativos
En Junta General de Accionistas de fecha 26 de marzo de 2009 y en la Sesión de Directorio
de fecha 19 de junio de 2009, se aprobó el Primer Programa de Bonos Corporativos de la
Compañía hasta por un monto de emisión de US$40, 000,000 o su equivalente en nuevos
soles.
El 17 de junio de 2009, la Compañía firmó con el Banco de Crédito del Perú, en calidad de
Representante de los obligacionistas, el contrato y el prospecto marco para el “Primer
Programa de Bonos Corporativos Cemento Andino S.A.”
Los bonos fueron adjudicados bajo la modalidad de subasta holandesa el 21 de enero de
2010 con las siguientes características:
Primera Emisión Tercera Emisión
Montos colocados US$ 7, 000,000 US$28,000,000
Tasa de interés nominal 3.75 % 6.25 %
Vencimiento 22.01.2013 22.01.2018
La compañía debe mantener ciertos ratios financieros hasta la última fecha de vencimiento
y/o fecha de redención de todas las emisiones, los que comprenden el ratio de cobertura de
intereses (mayor a 4.00 veces), el ratio de cobertura de servicio de deuda total (mayor a

1.25 veces), el ratio de liquidez (mayor a 1.00 veces) y el ratio de apalancamiento (menos a
1.50 veces)
11. PATRIMONIO NETO
a. Capital social
Al 31 de diciembre de 2010 y 2009, el capital social suscrito y pagado está representado por
1,200 acciones comunes de un valor nominal de S/. 261.10 cada una.
Al 31 de diciembre de 2010, la estructura de participación accionaria es como sigue:
Porcentaje de participación Número de Porcentaje de
Individual en el capital accionistas participación
De 10.01 % a 90% 1 86.80%
De 1.01 % a 10% 4 5.05%
De 0.01 % a 1% 276 8.15
281 100.00%
b. Reserva Legal
Según dispone la Ley General de Sociedades, se requiere que un mínimo del 10% de la
utilidad distribuible de cada ejercicio, deducido el impuesto a la renta, se transfiera a una
reserva legal hasta que esta sea igual al 20% del capital social.
La reserva legal puede compensar pérdidas o puede ser capitalizada, existiendo en ambos
casos la obligación de reponerla. Al 31 de diciembre de 2010 y de 2009, la reserva legal
puede compensar pérdidas o puede ser capitalizada, existiendo en ambos casos la
obligación de reponerla. Al 31 de diciembre de 2010 y de 2009, la reserva legal equivale al
20 % del capital social de la Compañía.
c. Pago de dividendos

En Reunión de Directorio de 26 marzo de 2009 se aprobó la reducción temporal de la
política de dividendos establecida el 13 junio de 2007 (a esta fecha era de un minino de
50%) de tal manera que el nuevo porcentaje anual de dividendos será de 25% como
mínimo.
En reuniones de Directorio de 15 de junio y 14 de octubre de 2010, se acordó la distribución
de dividendos en efectivo, con cargo a cuenta de las utilidades de libre disposición del
ejercicio 2010, por S/. 18 millones y S/. 6 millones, respectivamente (dividendos de S/. 15 y
S/. 5 por acción, respectivamente)
En reuniones de Directorio de 10 de noviembre de 2009, se acordó la distribución de
dividendos en efectivo, con cargo a cuenta de las utilidades de libre disposición del ejercicio
2009, por S/. 18 millones (dividendos de S/. 15 por acción).
12. COSTO DE VENTAS
Comprende:
13. GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
Comprende:
2010 2009
Servicios prestados por terceros 13,752 11,471
Gastos de personal 6,635 5,625

Oros 3,394 3,319
23,781 20,415
14. CLASIFICACIÓN DE GASTOS POR NATURALEZA
Comprende:

ANÁLISIS VERTICAL Y HORIZONTAL
ACTIVO 31-12-2010 % 31-12-2009 % VAR.S/. VAR.% 31-12-2009 % 31-12-2008 % VAR.S/. VAR.%
ACTIVOCORRIENTE
Efectivoyequivalenteal efectivo 46,371 4.64% 24,127 3.51% 22,244 92.20% 24,127 3.51% 15,406 2.72% 8,721 56.61%
OtrosActivosFinancieros 601 0.06% 853 0.12% -252 -29.54% 853 0.12% 5,554 0.98% -4,701 -84.64%
CuentasporCobrarComerciales 17,349 1.73% 14,697 2.14% 2,652 18.04% 14,697 2.14% 12,372 2.19% 2,325 18.79%
OtrasCuentasporCobrar 1,743 0.17% 2,531 0.37% -788 -31.13% 2,531 0.37% 3,168 0.56% -637 -20.11%
Cuentasporcobrar relacionadas 1,175 0.12% 0 0.00% 1,175 0.00% 0 0.00% 0 0.00% 0 0.00%
Existencias 124,878 12.49% 92,925 13.50% 31,953 34.39% 92,925 13.50% 92,765 16.39% 160 0.17%
Gastoscontratadosporanticipado 1,253 0.13% 1,153 0.17% 100 8.67% 1,153 0.17% 1,210 0.21% -57 -4.71%
TOTALACTIVOCORRIENTE. 193,370 19.34% 136,286 19.80% 57,084 41.89% 136,286 19.80% 130,475 23.05% 5,811 4.45%
Activointangibleneto 34,385 3.44% 34,564 5.02% -179 -0.52% 34,564 5.02% 34,373 6.07% 191 0.56%
Inversionesfinancieras 210,241 21.02% 176,206 25.60% 34,035 19.32% 176,206 25.60% 104,267 18.42% 71,939 68.99%
Inmueblesmaquinariayequipo 1,331,244 133.12% 1,084,347 157.53% 246,897 22.77% 1,084,347 157.53% 998,035 176.35% 86,312 8.65%
Depreciaciónyamortizaciónacumulada -769,233 -76.92% -743,044 -107.94% -26,189 3.52% -743,044 -107.94% -701,214 -123.90% -41,830 5.97%
TOTAL ACTIVOFIJO NETO 562,011 56.20% 341,303 49.58% 220,708 64.67% 341,303 49.58% 296,821 52.45% 44,482 14.99%
BTOTALACTIVONOCORRIENTE 806,637 80.66% 552,073 80.20% 254,564 46.11% 552,073 80.20% 435,461 76.95% 116,612 26.78%
TOTALACTIVO 1,000,007 100.00% 688,359 100.00% 311,648 45.27% 688,359 100.00% 565,936 100.00% 122,423 21.63%
AnalisisVertical AnalisisHorizontal AnalisisVertical AnalisisHorizontal

PASIVO
PASIVOCORRIENTE 31-12-2010 % 31-12-2009 % VAR.S/. VAR.% 31-12-2009 % 31-12-2008 % VAR.S/. VAR.%
Sobregirosbancarios 0 0.00% 4,335 0.63% -4,335 -100.00% 4,335 0.63% 1,179 0.21% 3,156 267.68%
Obligacionesfinancieras 74,976 7.50% 75,880 11.02% -904 -1.19% 75,880 11.02% 54,942 9.71% 20,938 38.11%
CuentasporPagarComerciales 16,210 1.62% 14,268 2.07% 1,942 13.61% 14,268 2.07% 16,418 2.90% -2,150 -13.10%
OtrasCuentasporPagar 14,083 1.41% 9,657 1.40% 4,426 45.83% 9,657 1.40% 11,594 2.05% -1,937 -16.71%
Pasivoporimpuestosyparticipaciones 22,259 2.23% 9,957 1.45% 12,302 123.55% 9,957 1.45% 12,240 2.16% -2,283 -18.65%
TOTALPASIVOCORRIENTE 127,528 12.75% 114,097 16.58% 13,431 11.77% 114,097 16.58% 96,373 17.03% 17,724 18.39%
PASIVONOCORRIENTE
Obligacionesfinancieras 287,953 28.80% 64,514 9.37% 223,439 346.34% 64,514 9.37% 15,874 2.80% 48,640 306.41%
Pasivoporimpuestosyparticipacionesdiferidas 5,362 0.54% 2,668 0.39% 2,694 100.97% 2,668 0.39% 982 0.17% 1,686 171.69%
TOTALPASIVONOCORRIENTE 293,315 29.33% 67,182 9.76% 226,133 447.31% 67,182 9.76% 16,856 2.98% 50,326 478.10%
TOTALPASIVO 420,843 42.08% 181,279 26.33% 239,564 132.15% 181,279 26.33% 113,229 20.01% 68,050 60.10%
PATRIMONIO
Capital 313,320 31.33% 313,320 45.52% 0 0.00% 313,320 45.52% 313,320 55.36% 0 0.00%
Reservaslegales 62,664 6.27% 62,664 9.10% 0 0.00% 62,664 9.10% 62,664 11.07% 0 0.00%
ResultadosAcumulados 203,180 20.32% 131,096 19.04% 72,084 54.99% 131,096 19.04% 76,723 13.56% 54,373 70.87%
TOTALPATRIMONIO 579,164 57.92% 507,080 73.67% 72,084 14.22% 507,080 73.67% 452,707 79.99% 54,373 12.01%
TOTALPASIVOYPATRIMONIO 1,000,007 100% 688,359 100% 311,648 45.27% 688,359 100% 565,936 100% 122,423 21.63%
AnalisisVertical AnalisisHorizontal AnalisisVertical AnalisisHorizontal

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