Øk salget i din nettbutikk med effektiv annonsering
•Descargar como PPTX, PDF•
0 recomendaciones•137 vistas
Webinaret drar oss igjennom hvordan du ved hjelp av Search Engine Marketing (SEM) kan øke salget i nettbutikken din. Det handler om Pay Per Click (PPC) = Google Adwords. Video av vårt Webinar om effektiv ppc- annonsering som øker salget i nettbutikk. PPC- annonsering i Google Adwords og Bing gir økt tilgjengelighet og konvertering for din nettbutikk. Digitroll har invitert vår samarbeidspartner Viva Media til å presentere hva du skal være fokusert på.
Recomendados
Recomendados
Más contenido relacionado
Similar a Øk salget i din nettbutikk med effektiv annonsering
Similar a Øk salget i din nettbutikk med effektiv annonsering (20)
Más de Digitroll
Más de Digitroll (6)
Øk salget i din nettbutikk med effektiv annonsering
- 1. WEBINAR 21.09.16 - Øk salget i din nettbutikk med effektiv annonsering!
- 2. Dagens Webinar Pay Per Click
- 3. VI SOM ER MED Arnstein Raunehaug Andreas Totland Einar Selbyg
- 4. Dagens agenda • Litt om Digitroll • Pay per click • Oppsummering/spørsmål
- 5. Om Digitroll AS • Etablert i 1999 • Gründerstruktur hvor de ansatte har eierskap i bedriften • Selskapet har hatt en sunn vekst og inntjening. Selskapet er trippel A-ratet av D&B for 5. Året på rad. Gasellebedrift i 2007 og 2008. • 12 ansatte Forretningsidé: • ”Digitroll utvikler og leverer standard programvare og rådgivingstjenester for webkommunikasjon”
- 6. Våre forretningsområder E- Handelsløsninger • Vi jobber i hovedsak med store komplekse løsninger Nettsider med Publiseringsverktøy • Vi tilbyr plattformer til alle behov Vi tilbyr også • Intranett • App produksjon • Hjelp til web design
- 7. Pay Per Click (PPC)
- 8. VIVA MEDIA - DIN DIGITALE SAMARBEIDSPARTNER Med våre 100 ansatte og nesten 1600 kunder er vi et av Nordens største digitale mediebyråer. Vi bryr oss om kundene våre. Derfor drives vi av å forenkle, fornye og forbedre deres digitale markedsføring. Gjennom å fokusere på kompetanse, strategiske løsninger, kontinuerlig analyse og optimalisering, arbeider vi på en resultatorientert måte for å nå våre kunders målsettinger.
- 9. Pay per click er en samlebetegnelse for annonsering der man kun betaler når noen klikker på annonsen. Det å drive trafikk til et nettsted høres kanskje ikke så komplisert ut, men siden du betaler hver gang noen klikker på annonsen din, må sannsynligheten for at klikket fører til konvertering være så stor som mulig. Trafikken må være relevant. PAY PER CLICK
- 10. THE EVOLUTION OF ADWORDS 2007 Antall annonser 8 av 14 (ca 57% ads)
- 11. THE EVOLUTION OF ADWORDS 2007 Antall annonser 8 av 14 (ca 57% ads) 2012 Antall annonser 8 av 12 (ca 67% ads)
- 12. THE EVOLUTION OF ADWORDS 2007 Antall annonser 8 av 14 (ca 57% ads) 2012 Antall annonser 8 av 12 (ca 67% ads) 2015 Antall annonser 13 av 17 (ca 76% ads)
- 13. I DAG 2016 Antall annonser 12 av 14 (ca 86% ads)
- 15. HVORDAN TENKER VI? Forstå hvordan kundens forretning fungerer Konkrete målsettinger Trafikken må være relevant og verdiskapende Hvordan måler vi verdiskapningen? Salg i nettbutikken, leads, nyhetsbrev, befaring, booking av time, verdivurdering, telefonsporing Trafikk er ikke et mål i seg selv!
- 16. TYDELIG STRATEGI Hva er riktig strategi? Strategiske målsettinger - Høyest mulig omsetning - Høyest mulig bunnlinje - Flest mulig ordrer / konverteringer
- 17. HVORDAN MÅLER VI VERDISKAPNINGEN? Hva? COS: Cost Of Sales CPA: Cost Per Action Verdien av en konvertering; salg, leads, befaring, booking av time etc.
- 18. HVORDAN MÅLER VI VERDISKAPNINGEN? Bunnlinje Utsalgsalgspris 100,- - Kostnader 60,- - Ønsket inntjening 25,- = Cost Of Sales 15,- (15%) Omsetning Utsalgsalgspris 100,- - Kostnader 60,- - Ønsket inntjening 0,- = Cost Of Sales 40,- (40%)
- 19. Eksempler
- 20. Eksempel 1 Type kunde - Nettbutikk Hva var utgangspunktet? - Manglet sporing - Ingen tydelige mål, ingen COS
- 21. Eksempel 1 Hva gjorde vi? - Satt opp all sporing - Ble enig om COS mål på 5% - Optimaliserte etter hva som statistisk genererte salg innen for 5% COS ligger i dag på 4% med betydelig økte budsjett
- 22. Eksempel 2 Type kunde - Nettbutikk Hva var utgangspunktet? - Konto som gikk i pluss men lite salg - Mål på COS 15%
- 23. Eksempel 2 Hva gjorde vi? - Bygget opp kontoen helt fra bunn - Bygget sakte men sikkert opp lønnsomhet - Kampanje for kampanje ble lønnsom, og fikk økte budsjetter Juli - August 2015: COS 7% (totalt salg 189 000) Juli - August 2016: COS 11% (totalt salg 1 250 000)
- 24. Eksempel 3 Type kunde - Nettbutikk Hva var utgangspunktet? - Kunden hadde tydelige COS mål - Sporing fungerte - Mål på 10% COS og økt salg
- 25. Eksempel 3 Hva gjorde vi? - Bygget opp kontoen helt fra bunn - Bygget sakte men sikkert opp lønnsomhet - Kampanje for kampanje ble lønnsom, og fikk økte budsjetter Konto ved overtakelse: COS 55% Konto etter 8 mnd arbeid: COS 9%
- 26. Oppsummering
- 27. OPPSUMMERING 1. Sett tydelige og konkrete mål 2. Jobb med strategiske nøkkeltall som COS og CPA 3. Se til at alle sporinger fungerer korrekt 4. Tilpass budgivning etter resultat 5. La statistikken styre, og test ut!
- 28. Egenutviklet rapporteringssystem som samler nøkkeltall og statistikk fra de alle de ulike kanalene på en enkel og oversiktlig måte. Her får dere en egen innlogging til en personlig nettside hvor man fortløpende kan følge nøkkeltall for sine kampanjer. Viva report oppdateres to ganger daglig www.vivareport.no VIVA REPORT
- 29. For alle som kontakter oss før helgen tilbyr vi kostnadsfri analyse av eksisterende kontoer og kampanjer og gir forslag til forbedringer for å øke lønnsomheten Og hold øye etter invitasjon til flere webinar! TIL DERE SOM LYTTER Andreas Totland andreas@vivamedia.no 909 181 09
- 30. Takk for oss!
Notas del editor
- Kjekt å jobbe med markedsføring som vi kan måle
- Andreas tar kort denne. Viva Media er ett av Nordens største digitale byrå. Vi er litt over 100 ansatte, og vi jobber med digital markedsføring. Det viktigste vi gjør er å skape resultater for kundene våre. Vi jobber i en veldig dynamisk bransje, hvor kanaler og muligheter forandrer seg omtrent over natten i mange tilfeller. Viva skal ligge lengst framme, både på leveranse og resultat, og i rapportering, dialog og service, for kundene våre. Og det opplever vi at vi er og gjør.
- Einar tar kort denne, drar kort gjennom de største mulighetene / kanalene. Arnstein: Er det noen kanaler som er viktigere enn andre? Hvor opplever dere at dere kan skape best resultat?
- Einar tar kort igjennom hvorfor annonseringen er blitt så viktig. Annonsene tar over søkeresultatet, tar stadig større plass i søkeresultatet. Gått fra å være halvparten (57%) til nesten 90% annonser. Vi må forholde oss til det Google gjør.
- Einar tar kort igjennom hvorfor annonseringen er blitt så viktig. Annonsene tar over søkeresultatet, tar stadig større plass i søkeresultatet. Gått fra å være halvparten (57%) til nesten 90% annonser. Vi må forholde oss til det Google gjør.
- Einar tar kort igjennom hvorfor annonseringen er blitt så viktig. Annonsene tar over søkeresultatet, tar stadig større plass i søkeresultatet. Gått fra å være halvparten (57%) til nesten 90% annonser. Vi må forholde oss til det Google gjør.
- Einar fortsetter på denne Spm fra Arnstein: Skiller folk flest mellom annonser og organiske søk? Eks: Sydenferie, informasjonssøk på sted og søk for å kjøpe når du skal bestille
- Andreas: Det vi skal prate om i dag er VERDISKAPENDE annonsering i pay per clik kanaler. At alt kan måles gjør at vi også kan luke vekk mest mulig at det som ikke gir resultat. Samtidig er det sånn at denne type markedsføring også kan gi økt salg i fysisk butikk, og effekt som ikke er like enkelt å måle. Så når vi har gått gjennom dette vil dere som hører på forhåpentligvis fått en god forståelse om hvordan vi hjelper kunder å vokse utifra deres utgangspunkt og mål, som varierer fra kunde til kunde.
- Einar styrer sliden. Andreas tar siste setning, overgang til neste slide: Altså, trafikk er ikke et mål i seg selv! Hovedpoenget er at trafikken som Viva genererer er LØNNSOMHET, eller VERDISKAPNING, for kundens forretning.
- Andreas tar sliden. Poenget her er at hva som er verdiskapende for en kunde kanskje ikke er «riktig» for en annen. Alle kunder er forskjellige, har forskjellige kalkyler og budsjett, markedsføringsbudsjett og muligheter. Arnstein: Men vil ikke alle kunder si «ja takk begge deler» til både omsetning og bunnlinje da? Einar svarer
- Einar tar denne sliden. Arnstein spør: Hva med andre mål, hvor det ikke er like lett å regne nøyaktig på hva man får igjen?For eksempel der noen har sett annonse men handler senere, eller går inn i den fysiske butikken? «Digitroll jobber blant annet mye med nettbutikkløsninger som også er kundeinnkaster til den fysiske butikken»
- Andreas tar sliden Arnstein spør: Finnes det en tommelfingerregel på hva COS bør ligge på? Hva er bra for en nettbutikk, som kanskje ikke vet hva deres ideelle COS er? Einar svarer «Vi har ikke tilfeldigvis noen gode eksempler å ta fram?"
- Vi skal se på noen eksempler, noen caser.
- 1 kunde (Elefun) hadde ikke sporing av salget eller hadde reflektert over hva relasjonen mellom kostand og salg bør være. Vi setter opp sporing og vi kommer overrens om at COS skal ikke overskride 5% De første månedene havnet vi ink vår håndtering noen ganger over andre ganger under men når vi fikk in tilrekkelig med statistikk så gikk det stadig bedre. Kunden har pga dette nu øket budsjettet betygelig og vi har nu som mål å ligge på COS 4% hvilket vi gjør.
- 1 kunde (Elefun) hadde ikke sporing av salget eller hadde reflektert over hva relasjonen mellom kostand og salg bør være. Vi setter opp sporing og vi kommer overrens om at COS skal ikke overskride 5% De første månedene havnet vi ink vår håndtering noen ganger over andre ganger under men når vi fikk in tilrekkelig med statistikk så gikk det stadig bedre. Kunden har pga dette nu øket budsjettet betydelig og vi har nu som mål å ligge på COS 4% hvilket vi gjør. Arnstein: Kan du si noe om hva du jobbet spesielt med her, hva som er selve optimaliseringen?
- 3 Skitt fiske juli-august et konto som gikk pluss men med lite salg: øke salget men allikevel holde COS under 15% 2015 kost 14 000, salg 189 000 = COS 7% 2016 kost 138 000, salg 1 250 000 = COS 11%
- 3 Skitt fiske juli-august et konto som gikk pluss men med lite salg: øke salget men allikevel holde COS under 15% 2015 kost 14 000, salg 189 000 = COS 7% 2016 kost 138 000, salg 1 250 000 = COS 11% Spm: Hva er den viktigste årsaken til den store økningen i omsetning? Det ser ut som COS har gått i feil retning, kan du si noe om dette? Hvordan henger dette sammen med den økte omsetningen?
- 4 Festtema januar til august et konto som hadde for høy COS og for lite salg: målet er COS 10% samt øke salget. Fikk totalt rehabilitere kontoen, steg et er å få det til å gå i pluss ved å nå COS målet, derefter å øke salget, dette gjorde vi å kampanjenivå og ikke kontonivå gjennom å øke og sikkre hver kampanje. Gikk fra COS 55% og salg 11 000 til COS 9% og salg 139 000. En prosess som tok 8 måneder.
- 4 Festtema januar til august et konto som hadde for høy COS og for lite salg: målet er COS 10% samt øke salget. Fikk totalt rehabilitere kontoen, steg et er å få det til å gå i pluss ved å nå COS målet, derefter å øke salget, dette gjorde vi å kampanjenivå og ikke kontonivå gjennom å øke og sikkre hver kampanje. Gikk fra COS 55% og salg 11 000 til COS 9% og salg 139 000. En prosess som tok 8 måneder. Spm: Hva gjorde Einar her som gjorde at reusultatene ble så mye bedre? Når begynte resultatene å bli så bra som dette?
- Andreas tar oppsummeringen
- Andreas tar denne, nevn at det kan brukes av alle, vi deler link også
- Andreas