Veja neste e-book uma técnica matadora para aumentar o seu índice de fechamento em vendas! Visite o site www.pauloaraujo.com.br

1. O PAPO É VENDAS!
FECHAMENTO EM VENDAS

2. Neste e-book preparei uma dica “matadora” para
ajudar você a fechar mais vendas.
Vamos a ela...

3. 1. Técnica do Por Quê, Como e O Quê.
Normalmente o profissional de vendas diz “O quê” seu
produto faz e seus benefícios. Depois diz “Como” o
produto pode ajudar ou ser aplicado e só no fim se
lembra, isso quando lembra, de perguntar “Por Quê” o
cliente deseja ou necessita.

4. O desafio é você inverter as perguntas e seguir este
roteiro...
1. POR QUÊ o cliente
deseja/necessita?
2. COMO meu produto resolve
o problema do cliente?
3. O QUÊ ele ganha com isso?

5. Veja as vantagens e mudança de paradigma:
1. O “POR QUÊ” demonstra interesse genuíno em ajudar.
2. O “COMO” significa que eu reconheço seu problema.
3. O “O QUÊ” é a hora que
você demonstra que seu foco
é na satisfação do cliente,
nas vantagens e benefícios
de comprar de VOCÊ!

6. ISSO É...
Foco no cliente.
Isso é uma VENDA INSPIRADORA.

7. Quando o profissional de vendas demonstra
interesse genuíno em ajudar ele conquista a
CONFIANÇA do cliente e a venda se torna algo
agradável e inspirador.
EXPERIMENTE E VEJA OS RESULTADOS!

8. Quer saber mais?
Superar novos desafios?
Consulte para a sua empresa...

9. Paulo Araújo é palestrante e especialista em
Inteligência em Vendas e Motivação de Talentos.
Diretor da Clientar – Projetos de Inteligência em
Vendas.
Autor de vários livros de sucesso.

10. Visite o site
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Gestão de Vendas
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