A Arauco incentiva o empreendedorismo nas comunidades onde atua com conhecimento. Gerando valor compartilhado e desenvolvendo os negócios da região.

1. Marketing
Jocylene Wzorek
Paulo Henrique de Jesus
Natália Preima
Julho 2012 1

2. Empreendedorismo
“O segredo do poder está na vontade”
A vontade é um grau superior da inteligência;
A ação, um grau superior da vontade”
Ação
Poder Vontade
Inteligência
Um empreendedor é uma pessoa totalmente orientada para a ação, não é
simplesmente uma pessoa que tem boas idéias, mas é aquele que faz
acontecer, é altamente motivado e assume riscos calculados para
atingir os seus objetivos.

3. Empreendedorismo
Link Vídeo Iniciativa (garoto indiano empurrando a tora):
http://www.youtube.com/watch?v=qxDmFsSiHLQ&feature=fvwrel

4. Empreendedorismo
Conceito
Empreendedorismo é o estudo voltado para o
desenvolvimento de competências e habilidades relacionadas
à criação de um projeto (técnico, científico, empresarial).
Tem origem no termo empreender que significa realizar, fazer ou
executar.
O empreendedor é aquele que apresenta determinadas habilidades e
competência para criar, abrir e gerir um negócio, gerando resultados
positivos.

5. Empreendedorismo
Conceito
Uma pessoa empreendedora é capaz de
identificar oportunidades.
Tem capacidade e visão do ambiente de mercado, sendo altamente
persuasivo com pessoas, colocando suas ideias e propondo o
crescimento financeiro de seu produto.
Segundo o autor Barreto (1998):
"empreendedorismo é a habilidade de se conceber e estabelecer
algo partindo de muito pouco ou quase nada"

6. Empreendedorismo
Link Vídeo Visão Empreendedora (O Empreendedor do Deserto):
http://www.youtube.com/watch?v=D0FPtV_KQ9s

7. Empreendedorismo
CONCEITO
O empreendedor precisa estar pronto para assumir os riscos do
negócio e aprender com os erros cometidos, pois eles são
presenciais na vida do empreendedor, porém cabe ao mesmo fazer
dos erros, acertos futuros.
... Assumir riscos!
... Ter coragem, ousadia!

8. Empreendedorismo
Link Vídeo Coragem (Fox – Aperte o botão):
http://www.youtube.com/watch?v=nVojT0hk4MU

9. Empreendedorismo
E PARA VOCÊS... O QUE É
EMPREENDEDORISMO?
Provérbios X Leitura do
Empreendedor

10. Empreendedorismo
SEBRAE - Serviço Brasileiro de Apoio as Micros e Pequenas empresas.
Características em comum entre empreendedores:
1. Busca de oportunidade e iniciativa;
2. Persistência;
3. Correr riscos calculados;
4. Exigência de qualidade e eficiência;
5. Comprometimento;
6. Busca de informações;
7. Estabelecimento de metas;
8. Planejamento e monitoramento sistemáticos;
9. Persuasão e rede de contatos;
10. Independência e autoconfiança.

11. Empreendedorismo
BRASIL
1990
Abertura da economia
Produtos importados:
Controle do Preço, mas alguns setores não conseguiram competir;
Necessidade de mudança
Empresas de todos os tamanhos começaram a modernizar-se; Governo
realizou reformas, controle de inflação;
Economia voltou a crescer.
2000
Um milhão de novos postos de trabalho (novas empresas)

12. Empreendedorismo
BRASIL - Um solo fértil de empreendedorismo.
• 2011 Maior taxa de empreendedorismo entre os países que integram o G20
• Taxa de empreendedorismo em estágio inicial (com até 3,5 anos de atividade) de
17,5%, contra 15,3% verificados em 2010
• China, por exemplo, ficou em 14,4%; na Argentina, em 14,2%; e nos EUA, em 7,6%
• A cada 100 brasileiros, perto de 17 eram empreendedores em 2011.
• 68% entraram no mercado por oportunidade e 32% por necessidade.
A maioria dos empreendedores entrevistados, 58,1%, gastam menos de R$ 10 mil
para abrir um negócio, segundo o levantamento, que considera uma média dos
investimentos entre 2002 e 2011.
Matéria g1
**Mas é necessário preparo. 26/04/2012

13. Empreendedorismo
HISTÓRIA DO EMPREENDEDORISMO NO MUNDO
Palavra empreendedor (entrepreneur) surgiu na França por volta dos séculos
XVII e XVIII =
Aquelas pessoas ousadas que estimulavam o progresso
econômico, mediante novas e melhores formas de agir.
Século XVII
Primeiros indícios de relação entre assumir riscos e empreendedorismo . O
empreendedor estabelecia um acordo contratual com o governo para realizar
algum serviço ou fornecer produtos. Início da diferenciação de empreendedor
(aquele que assume riscos), do capitalista (aquele que fornecia o capital).
Século XVIII
O capitalista e o empreendedor foram finalmente diferenciados, provavelmente
devido ao início da industrialização que ocorria no mundo, através da Revolução
Industrial
Século XIX e XX
Empreendedores frequentemente confundidos com os administradores (o que
ocorre até os dias atuais), sendo analisados meramente de um ponto de vista
econômico, como aqueles que organizam a empresa, pagam empregados,
planejam, dirigem e controlam as ações desenvolvidas na organização, mas
sempre a serviço do capitalista.

14. Empreendedorismo
Link Vídeo 5 anos Mudaram Tudo:
http://www.youtube.com/watch?v=yz0b6oZFP-g

15. Empreendedorismo
MARKETING EMPREENDEDOR
Nos dias de hoje, empresas operam em ambientes turbulentos,
onde mudanças acontecem com mais freqüência e rapidez.
Previsões são cada vez mais difíceis e a sustentabilidade de
pequenos negócios está mais difícil de ser alcançada.
Nestes ambientes de negócios cada vez mais competitivos, os
empreendedores tem que “desaprender” alguns princípios de
administração e marketing e trocá-los por novos pensamentos e
comportamentos que não apenas promovam inovações dentro de
suas empresas, mas provoquem mudanças nos mercados onde
atuam e nos ambientes de negócios onde suas empresas estão
inseridas.

16. Empreendedorismo
MARKETING EMPREENDEDOR

17. Marketing
O que é Marketing?
17

18. Marketing
O que é Marketing?
O que é marketing?
“O processo de planejamento e execução do conceito, do preço, da
comunicação e da distribuição de idéias, bens ou serviços, de modo a criar
trocas que satisfaçam objetivos individuais e organizacionais”.
American Marketing Association (AMA) 1985
Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating,
communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for
customers, clients, partners, and society at large. (Approved October 2007)
"Marketing é a atividade, conduzida por organizações e indivíduos,
que opera por meio de um conjunto de instituições e processos para
criar, comunicar, entregar e trocar ofertas de mercado que tenham
valor para consumidores, clientes, agentes de marketing e a
sociedade como um todo"
American Marketing Association (AMA) 2007 18

19. Marketing
O que é Marketing?
O que é marketing?
“Marketing é processo administrativo e social pelo
qual empresas e consumidores trocam produtos e
serviços que necessitam e desejam a partir da
criação de valor” (KOTLER & ARMSTRONG,
2007, p. 4).
Em uma das mais recentes edições de seu livro
“Princípios de Marketing” Kotler extirpa uma
interpretação simplista de seu principal
esclarecimento sobre o Marketing. O “Papa”
afirma que o marketing não deve ser entendido
nosentido de mostrar um produto e efetuar uma
venda, “mas no novo sentido de satisfazer as
necessidades dos clientes”.
19

20. Marketing
O que é Marketing?
O que NÃO é marketing?
“ – Nossa, que ignorância a moça reclamou do
tamanho da sobremesa, disse que está bem
maior no cardápio. Que coisa, parece que não Não!!!
sabe o que é marketing.”
“Olha que folder bonito. É, essa empresa tem
um bom marketing”
“Tal produto não presta, é só marketing!!”
20

21. Marketing
O que é Marketing?
O que é marketing?
Link Vídeo Campanha Ipiranga – Galinha D’Angola:
http://www.youtube.com/watch?v=s1ahOh3_i-c
21

22. Marketing
O que é Marketing?
O que é marketing?
Dantas:
“[...]a confusão clássica que muitos profissionais e leigos costumam
cometer: a de que marketing é propaganda. Não é propaganda,
embora muitos afirmem que é “alma do negócio”, é apenas uma
ferramentq de comunicação que o marketing se vale para tornar
público aos consumidores de determinados produtos e serviços, que,
ele disseram que desejam (na fase de estudos de mercado), foi
desenvolvido conforme os atributos que julgavam importantes e
que agora estavam disponíveis para o consumo e só. A propaganda,
portanto, é somente uma pequeníssima parte do marketing.
Desculpem-me os publicitários.” (DANTAS, 2005, p. 19)
22

23. Marketing
O que é Marketing?
Peter Drucker:
“marketing é todo o empreendimento do ponto de vista do
consumidor”
Mc Carthy:
“marketing é um processo social que dirige o fluxo de bens e
serviços dos produtores para os consumidores, de maneira a
equilibrar a oferta e a procura, e visando alcançar os objetivos
da sociedade”
23

24. Marketing
O que é Marketing?
O que é marketing?
Jerome McCarthy
Preço PV = CT + (CT * (PE / 100)) 1 – (DV / 100)
Produto Ideias
Bens físicos
Serviços
Pessoas
Organizações
Locais
Eventos
Segundo Kotler, produto é qualquer coisa que possa
ser oferecida a um mercado para atenção, aquisição,
uso ou consumo, e que possa satisfazer a um desejo
ou necessidade.
Praça Local, meio ou mercado a qual e pelo qual se
destina.
Promoção Formas de promover ascender o produto.
24

25. Marketing
O que é Marketing?
Miopia de Marketing
Theodore Levitt – Professor de Harvard.
Miopia em Marketing se refere a "se concentrar nos produtos
em vez dos clientes.“
- Produzir, produzir e produzir... O produto errado
Ou
- Acabar com a produção de um produto por que existem
muitos concorrentes.
25

26. Marketing
O que é Marketing?
Um Meio
26

27. Marketing
O que é Marketing?
Um Meio
27

28. Marketing
Um Meio
X
... 28

29. Marketing
O que é Marketing?
Vários Meios?
29

30. Marketing
O que é Marketing?
Processo de Desenvolvimento Produto
30

31. Marketing
O que é Marketing?
Processo de Desenvolvimento Produto
31

32. Marketing
O que é Marketing?
Processo de Desenvolvimento Produto
32

33. Marketing
O que é Marketing?
Link Vídeo Quirky: Desenvolvimento de Produtos
http://www.youtube.com/watch?v=Lnn_GyJjE98
33

34. Marketing
O que é Marketing?
4 A’s Raimar Richers
Análise Pesquisas, tendências, desejos necessidades
oportunidades e ameaças
Adaptação Design
Marca
Embalagem
Preço
Assistência aos clientes
Ativação Vendas
Distribuição
Promoção
Avaliação Mensuração e monitoramento de resultados
Retorno de Investimento, margem...
34

35. Marketing
O que é Marketing?
O que é marketing?
Marketing de Exportação
O segundo estágio é o marketing de exportação. São ações desenvolvidas pelas empresas para satisfazer as
necessidades dos seus clientes que implicam a transposição das fronteiras, primeira fase da internalização
das empresas. É uma atitude reativa (exportações ocasionais), pois surge normalmente como uma reação a
uma solicitação inesperada. Exige-se, normalmente, uma adaptação na matéria prima e/ou embalagem do
produto.
Marketing Internacional
Assim que o marketing de exportação torna parte integrante das atividades mercadológicas da empresa, ela
começa através do marketing internacional, buscar novas direções para crescimento e expansão. A empresa
deve desenvolver um plano de marketing independente para cada mercado, dando uma relativa autonomia às
subsidiárias em termos de marketing o que resulta num mix diferente para cada mercado. O controle
geralmente é feito através da matriz da empresa coordenando e auxiliando as estratégias internacionais.
Assim se dá o terceiro estágio.
Marketing Multinacional
O quarto estágio ocorre quando a empresa vende seus produtos a muitos países espalhados pelo mundo.
Marketing Global
No último estágio, as empresas tratam o mundo como sendo um único mercado e identificam segmentos de
consumidores à escala global.
35

36. Marketing
O que é Marketing?
Marketing Digital
36

37. Marketing
O que é Marketing?
Estamos todos Conectados
37

38. Marketing
O que é Marketing?
Marketing Digital
Marketing através da internet e celulares móveis.
Google, Facebook, Youtube, Twitter, Foursquare, Pinterest, Flickr,...
38

39. Marketing
O que é Marketing?
Marketing Digital
39

40. Marketing
O que é Marketing?
Marketing Digital
40

41. Marketing
O que é Marketing?
Marketing Digital
Fonte: Mercadolivre 41

42. Marketing
O que é Marketing?
Marketing Digital
42

43. Marketing
O que é Marketing?
Marketing Digital
43

44. Marketing
O que é Marketing?
Marketing de Guerrilha
- Mais Barato
- Mais Criativo
“Se você só tem verba para fazer mais de um material, faça um que
ele seja memorável” Jay Conrad Levinsson
44

45. Marketing
O que é Marketing?
Marketing de Guerrilha
- Mais Barato
- Mais Criativo
“Se você só tem verba para fazer um material, faça com que ele seja
memorável” Jay Conrad Levinsson
45

46. Marketing
O que é Marketing?
Marketing de Guerrilha
- Mais Barato
O homem do carro
- Mais Criativo
amarelo é uma ‘oilman’
“Se você só tem verba para fazer um material, faça de São Paulo. seja
com que ele
memorável” Jay Conrad Levinsson O convencional seria
contratá-lo para um
comercial. Mas a BMW
inovou e colocou ele
para passear de MINI
(amarelo).
46

47. Marketing
O que é Marketing?
Marketing de Guerrilha
47

48. Marketing
O que é Marketing?
Marketing de Guerrilha
O resultado: os 668 apartamentos
foram vendidos em duas horas.
4 milhões em mídia espontânea. A
incorporadora Klabin Segall ficou
famosa na cidade.
48

49. Marketing
Oportunidades Locais
49

50. Marketing
Oportunidades Locais
50

51. Marketing
Oportunidades Locais
O que devo fazer? Análise SWOT
Forças Fraquezas
Oportunidades Ameaças
Pontos Fortes Ponto Fraco
51

52. Marketing
Oportunidades Locais
O que devo fazer?
“A Arte da Guerra” de Sun Tzun já dizia: “Concentre-se nos pontos
fortes, reconheça as fraquezas, agarre as oportunidades e proteja-se
contra as ameaças”.
-O que posso fazer de melhor?
-O que devo melhorar?
-Quais as oportunidades posso aproveitar? (Quais problemas resolverei)
-O que pode ameaçar meu sucesso?
52

53. Marketing
Oportunidades Locais
Oportunidades Locais - Arapoti
53

54. Marketing
Oportunidades Locais
Oportunidades Locais - Arapoti
ARAPOTI código:410160
Descrição Valor
Número de unidades locais 853
Pessoal ocupado total 4961
Pessoal ocupado assalariado 3980
Salários e outras remunerações R$ 70.643.000,00
Salário médio mensal 2.7
Número de empresas atuantes 827
Fonte: IBGE,Cadastro Central de Empresas 2010. Rio de Janeiro: IBGE, 2012. NOTA 1:Atribui-se
zeros aos valores dos municípios onde não há ocorrência da variável ou onde, por arredondamento,
os totais não atingem a unidade de medida. NOTA 2:Os dados com menos de 3(três) informantes
estão desidentificados, apresentando a expressão <b>Não disponível</b>, a fim de evitar a
individualização da informação. Base salário R$ 554,00
54

55. Marketing
Oportunidades Locais
Oportunidades Locais - Arapoti
http://www.jfmg.com.br/pr/arapoti 55

56. Marketing
Oportunidades Locais
Oportunidades Locais - Arapoti
Quem? O que precisam? O que posso
Oferecer?
56

57. Marketing
Oportunidades Locais
Oportunidades Locais - Jaguariaíva
57

58. Marketing
Oportunidades Locais
Oportunidades Locais - Jaguariaíva
JAGUARIAÍVA código:411200
Descrição Valor
Número de unidades locais 1368
Pessoal ocupado total 8905
Pessoal ocupado assalariado 7384
Salários e outras remunerações R$ 122.781.000,00
Salário médio mensal 2.5
Número de empresas atuantes 1.326
Fonte: IBGE,Cadastro Central de Empresas 2010. Rio de Janeiro: IBGE, 2012. NOTA 1:Atribui-se
zeros aos valores dos municípios onde não há ocorrência da variável ou onde, por arredondamento,
os totais não atingem a unidade de medida. NOTA 2:Os dados com menos de 3(três) informantes
estão desidentificados, apresentando a expressão <b>Não disponível</b>, a fim de evitar a
individualização da informação. Base salário R$ 554,00
58

59. Marketing
Oportunidades Locais
Oportunidades Locais - Jaguariaíva
59
http://www.jfmg.com.br/pr/jaguariaiva

60. Marketing
Oportunidades Locais
Oportunidades Locais - Juaguariaíva
Quem? O que precisam? O que posso Oferecer?
60

61. Marketing
Oportunidades Locais
Onde encontrar Informações
http://www.sebrae.com.br/
http://www.ibge.gov.br/home/
http://www.sidra.ibge.gov.br/
http://www.acpr.com.br/
61

62. Plano de Negócios
Um exemplo de Plano de Negócios:
Web Salão Contemporâneo

63. Plano de Negócios
A importância do Sumário Executivo

64. Plano de Negócios
O Plano de Marketing
Dentro do Plano de Negócios

65. Marketing Pessoal
“Marketing Pessoal é uma nova disciplina que utiliza os
conceitos e instrumentos do Marketing em benefício da
carreira e das vivências pessoais dos indivíduos, valorizando
o ser humano em todos os seus atributos, características e
complexa estrutura.”
Philip Kotler,2003

66. Marketing Pessoal
Marketing Pessoal:
* Estratégia individual para desenvolver contatos e relacionamentos
importantes quer numa perspectiva pessoal quer de ponto de vista
profissional.
* Criar uma perspectiva de divulgação, aceitação e reconhecimento
dessas competências perante um meio social de relevancia.
* Auto-Promoção

67. Marketing Pessoal
Link Vídeo Marketing Pessoal – Você é o produto:
https://www.youtube.com/watch?v=VCU44cxLBDQ

68. Marketing Pessoal
Os elementos fundamentais para aceder ao caminho da auto-promoção e para o
sucesso passam pela prática do marketing pessoal, que se subdivide em vários
pontos fundamentais:
1. A qualidade do posicionamento emocional perante nós mesmos e para com os
outros.
2. A comunicação inter e intrapessoal.
3. A montagem de uma rede relacionamentos.
4. O correto posicionamento da imagem
5. A prática de ações de apoio ao outro, incentiva para com os demais

69. Marketing Pessoal
Estratégia de marketing pessoal, defina já a sua!
Auto-promover é fundamental para alcançar os seus objectivos, para isso abordo
num conjunto de artigos a importância de uma estratégia de marketing pessoal
bem delineada. Ter uma clara percepção das suas competências e como fazer
para tirar o máximo partido dos seus pontos fortes, são algumas das
características chave para se saber posicionar na vida pessoal e profissional de
forma a alcançar o sucesso.
•Indicação de livro: Descubra Seus Pontos Fortes
Marcus Buckingham e Donald O. Clifton

70. Marketing Pessoal
Plano de Marketing Pessoal, 10 razões para começar já o seu!
Essencial a necessidade de uma gestão pessoal e profissional como uma forma de
promoção. No entanto, poucos são aqueles que realmente conseguem transformar a sua
atitude e esta convicção em uma atitude prática com resultados.
1ª O todo vale mais que a soma das partes
2ª O impacto na vida social e profissional
3ª Um impulso extra
4ª Preparado para os desafios
5ª Estar preparado para as oportunidades
6ª A criação de relações
7ª Reconhecimento pelo valor obtido
8ª Estatuto
9ª A conquista dos sonhos “impossíveis”
10ª Realização como um todo

71. Marketing Pessoal
Alcançar os objetivos, o seu plano de ação| Estratégia de Marketing Pessoal!
Definir ações especificas direcionadas para cada objetivo é a etapa complementar do seu
plano de marketing pessoal. É importante atribuir tempos a cada ação e estabelecer prazos
como uma forma de organização. Veja então como pode de forma prática e objetiva efetuar a
organização de metas, objetivos pessoais e respectivos timings.
Target (alvo): quando atingido identifica que o objectivo foi alcançado
Controle: Monitorização de um objetivo.
Timing: Período estabelecido para a realização de objetivos.
Ações: Iniciativas a realizar com o fim de atingir o objetivo.

72. Dicas de como vender seu projeto
COMO ENCONTRAR INVESTIDORES?
1. Participe de encontros de empreendedores e startups. Ocorrem em diversas cidades ao
longo do ano, e diversos investidores comparecem.
2. Participe de competições de startups e planos de negócio.
3. Busque pessoas com capital disponível em seu círculo familiar e profissional.
4. Envie seu projeto para os diferentes fundos de investimento. Empresas como Confrapar,
Performa, Astella, Monashees - entre outras - estão sempre à procura de novos projetos para
investir.
Concentre-se primeiro em tornar seu modelo de negócio inovador e vencedor, e não em
encontrar investidores. Só os procure quando tiver certeza de que é a hora certa.

73. Dicas de como vender seu projeto
COMO ENCONTRAR INVESTIDORES?
Conheça os tipos de investidores => São classificados por estágios de capital de risco. Os
investidores-anjo buscam empresas iniciantes e investem entre R$ 50 a R$ 500 mil. Já o
investidor de seed capital costuma injetar de R$ 500 mil a R$ 2 milhões em empresas mais
consolidadas, com clientes e produtos definidos.
Escolha o melhor investidor => Pesquise sobre quem seriam os possíveis investidores
interessados no negócio. Uma opção para empresas inovadores e muito pequenas é buscar
uma subvenção econômica, por exemplo.
Tenha um discurso na ponta da língua => Você é capaz de definir seu modelo de negócio em
60 segundos? Consegue garantir a atenção de um investidor em um evento cheio de outras
startups? Pois esteja preparado para este tipo de situação.

74. Dicas de como vender seu projeto
COMO ENCONTRAR INVESTIDORES?
Saiba destacar sua ideia => Com um pitch bem treinado e conciso, o empreendedor já
aumenta suas chances de chamar a atenção do investidor. Mas para consolidar o
relacionamento é preciso ter algumas características que costumam fazer os olhos dos
investidores brilharem.
A primeira delas é perfil empreendedor, demonstrado na capacidade de transformar
ideias em negócios.
Esteja no lugar e na hora certos = > Não comece a buscar investimentos em qualquer
momento do seu negócio. Vale a pena procurar dinheiro quando já não é viável continuar por
conta própria, quando precisa acelerar o projeto ou quando busca recursos para expandir.
Se fizer parte de um desses grupos, saiba que vai ser possível encontrar investidores em
meetups (encontros de empreendedores e startups), competições de planos de negócios e até
conversando com amigos e conhecidos.

75. Dicas de como vender seu projeto
EMPRESÁRIO ≠ SOCIEDADE SIMPLES ≠ SOCIEDADE ANONIMA ≠ SOCIEDADE LTDA
Empresário => Quem exerce profissionalmente atividade econômica organizada para a produção ou a
circulação de bens ou de serviços, não mais apenas aquele que produz e circula mercadorias.
Exemplo: representante comercial, mecânico de automóveis, encanador, pintor.
Sociedade Simples => Uma pessoa jurídica apenas para o esforço de profissionais desempenharem
melhor suas funções. Exemplo: consultório médico, dentário, escritório de advocacia.
Sociedade anónima => É uma forma jurídica de constituição de empresas na qual o capital social não
se encontra atribuído a um nome em específico, mas está dividido em ações que podem ser
transacionadas livremente. Prevê a obtenção de lucros a serem distribuídos aos acionistas.
Sociedade Limitada => Empresa constituída como sociedade, é quando duas ou mais pessoas se
juntam para criar uma empresa, formando uma sociedade empresária, através de um contrato social,
onde constarão seus atos constitutivos, forma de operação, as normas da empresa e o capital social.

76. Dicas de como vender seu projeto
COMO VENDER UM PROJETO?
Vender é um processo contínuo; um misto de arte e ciência. Um conjunto de atividades que,
somente quando bem desenvolvidas, levam ao sucesso. Quem precisa fechar bons
negócios precisa estar atento a cada detalhe desde o primeiro contato com o cliente.
Apresentação de projetos não é apresentação acadêmica, palestra ou uma aula. A
apresentação de projetos é uma venda, um monólogo com objetivo de solucionar um
problema.
Verifique seu tempo disponível e as informações para ir direto ao ponto. “Viabilidade e
Retorno".

77. Dicas de como vender seu projeto
As Oito Dicas:
1º. Planejamento: Vender para quem, com que argumento, quando e como? É importante
planejar isso com atenção e zelo, pois um bom plano faz a diferença.
2º. Preparação: Um bom texto, se for ocaso, slides, objetos de demonstração, ambiente –
tudo isso faz parte de uma boa preparação de vendas.
3º. Persistência: A pessoa que não comprou hoje pode comprar amanhã. Ou se não se
conseguiu vender com cinco visitas, com dez a probabilidade. Se fosse fácil, todos teriam
sucesso. É preciso persistir.
4º. Argumentação: Bons argumentos, baseados na motivação do cliente e não nas
qualidades do projeto, são necessários. Reflita suficientemente para criá-los.

78. Dicas de como vender seu projeto
As Oito Dicas:
5º. Apoio: Permita que outros contribuam para o projeto e conte com o apoio deles, que tudo
será mais fácil.
6º. Paixão: O autor do projeto tem de ser o primeiro a aprová-lo. Colocar um toque de paixão
é o caminho para contagiar os outros. Como apaixonar-se pelo próprio projeto? Fazendo-o o
mais bem feito possível.
7º. Coragem: “Aquela empresa é muito grande ou muito organizada e não vai comprar” – eis
o raciocínio conservador e medroso que limita as chances de um projeto. Coragem e ousadia
nunca atrapalham. No máximo, pode-se ouvir um não.
8º. Influência: O potencial patrocinador pode desejar o projeto e hesitar ao mesmo tempo. É
preciso ajudá-lo a decidir. Sem pressões exageradas, peça que ele aposte no projeto.
Influencie sua decisão. Ele vai sentir mais firmeza e segurança de sua parte.

79. ATIVIDADE EXTRA-CLASSE:
-Individual ou dupla
-Trabalho sobre “oportunidades locais” listar 10 (slide nº60)
-Fazer analise SWOT – sobre o seu tema
-Trazerem um “sumário executivo” sobre o tema anterior, na qual na
próxima aula, farão uma simulação de venda da empresa.
-Data: 22/09

80. Marketing
Referencias
Links legais
O que não é Marketing:
http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/marketing-nao-e/12467/
Marketing de Guerrilha:
http://books.google.com.br/books?
id=oA_2PV9k_PoC&printsec=frontcover&dq=Jay+Conrad+Levinson&source=bl&ots=3-
wf0ScTVV&sig=6f0-QnN4nqa9J1YgP6IyKsWggAg&hl=pt-
BR&sa=X&ei=_sgfUIK1BonC0QGc34GgDA&ved=0CDYQ6AEwAA#v=onepage&q=Jay
%20Conrad%20Levinson&f=false
http://www.mundodomarketing.com.br/
http://www.administradores.com.br/
Leitura:
-O SEGREDO DE LUISA - Fernando Dolabela
-LER SOBRE A HISTÓRIA DE STEVE JOBS
-DESCUBRA SEUS PONTOS FORTES - Marcus Buckingham e Donald O. Clifton
-PRINCÍPIOS BÁSICOS DE MARKETING - Philip Kotler,2003
80

81. Marketing - Comunicação
OBRIGADO!
Natalia Preima – npreima@arauco.com.br
Paulo Henrique de Jesus – pjesus@arauco.com.br
Jocylene Wzorek – jwzorek@arauco.com.br
81