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Roteiro de planejamento estratégico da Belotti & Associados

Roteiro da metodologia de planejamento estratégico da Belotti & Associados. Facilitação de planejamento estratégico. Blue ocean strategy, balanced scorecard, business model generator, Porter 5 forces, SWOT, Creative destruction, built to last...

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Roteiro de planejamento estratégico da Belotti & Associados

  1. 1. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Introdução ao Planejamento Estratégico
  2. 2. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Objetivo 2 Metas e resultados mensuráveis Mobilizar Equipe alinhada e motivada com a “estratégia” Inspirar Pensar Recriar Confirmar Transformar Realizar
  3. 3. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Estratégia? Não se pode oferecer tudo para todos: independentemente do seu tamanho ou de quanto dinheiro tem. Estratégia = Alocação de Recursos Fazer escolhas claras sobre onde e como competir. Criar foco intenso no que mais importa para a empresa. 3
  4. 4. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Qual a Estratégia da Sua Empresa? 4 Pioneiro Perseguidor Preço Baixo Nicho Inovador Consolidador
  5. 5. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Resultado Ao final desse processo sairemos com respostas claras e convincentes para: 1.  Quais são nossos “insights” mais importantes e suas implicações? 2.  Qual o nosso maior desafio? 3.  Em quais mercados vamos competir e o que vamos oferecer? 4.  Qual a nossa estratégia vencedora? 5.  Como vamos executar nossa estratégia? 5
  6. 6. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Processo de Aprendizado Estratégico Análise Situacional Definição de Escolhas Estratégicas Alinhamento e Comunicação Implementação e Experimentação 6 Planejamento Estratégico Execução e Gestão da Estratégia
  7. 7. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Ponto de Partida da Metodologia B&A 7 Tanto as organizações como as pessoas tem suas visões e sabem onde querem chegar! Alinhar momento das pessoas com momento da organização! Qual o “contrato” entre a organização e as pessoas – hoje e no tempo? Propostas de COOPERAÇÃO RECÍPROCA trazem motivação, comprometimento, inspiração e transpiração Organizações são pessoas trabalhando juntas!
  8. 8. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Metodologia Belotti & Associados Análise Situacional – Onde Estamos? • Economia, Mercado, Clientes, Competidores e Realidades da Empresa • Análise de Oportunidades e Riscos Definição da Estratégia – Para Onde Vamos? • Mantra • Mapa Estratégico Alinhamento e Execução – Como Chegamos Lá? • Plano de ação 8
  9. 9. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Quem deve participar? Depende… Foco em Alinhamento: •  Processo participativo com os principais gestores da empresa •  B&A agrega na facilitação, coordenação e análise Foco na Definição de um Caminho: •  Trabalho mais centralizado no empreendedor, empresário ou CEO •  B&A foca nas respostas as perguntas críticas do cliente e no plano de ação a ser construído, agregando com uma visão analítica e fundamentada 9
  10. 10. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Função da Belotti & Associados §  Facilitador do processo e da produção de conteúdo §  Independência e isenção emocional com relação às relações formais e informais do grupo §  Foco no resultado do processo §  Dinâmica testada em vários ambientes com diferentes culturas §  Processos e conceitos adaptados às necessidades e cultura da empresa §  Visão analítica e experiência em análises financeiras §  Conhecimento e repertório diversificado em vários setores de negócios 10
  11. 11. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Referências 11
  12. 12. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Roteiro de Planejamento Estratégico Exemplos de Análises
  13. 13. 13 Qual o maior desafio da empresa? Qual a maior oportunidade? ANÁLISE SITUACIONAL
  14. 14. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Análise Situacional: Onde Estamos? Resumo das Ideias Dinâmicas de Economia e Mercado Competidores Clientes Realidade da Empresa 14 Análise profunda da situação externa e interna da empresa…
  15. 15. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Metodologia de Análise Estruturar perguntas Usar ferramentas certas “Números ganham de opiniões” Análise e brainstorm 15 Cristalização de Ideias B&A fornece lista de perguntas iniciais sobre cada área •  Dependendo da necessidade, ferramentas analíticas podem ser usadas para consolidar e estruturar ideias
  16. 16. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Competidores 16 Posicionamento Estratégico e Rentabilidade Fornecedores Substitutos Rivalidade Competitiva Clientes Barreiras de Entrada Porter: 5 Forças
  17. 17. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Clientes Informações adquiridas segundo a visão do cliente ou através de pesquisa de mercado (não incluída na proposta) 17 1 2 3 Qualidade do Serviço Rapidez de entrega Preço Diferencial Competitivo Empresa 1 Empresa 2 Alto Médio Baixo Propostas de Valor ao Cliente
  18. 18. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Cristalizando a Situação da Empresa Quais são as maiores oportunidades que a empresa tem pela frente? Qual o tamanho, rentabilidade e riscos envolvidos? Quais são os maiores desafios? Quais são as consequências de não enfrentar esse desafio? 18
  19. 19. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Resumo Situacional 19 Forças Fraquezas Oportunidades Ameaças
  20. 20. 20 Qual é o nosso Mantra? Quais são as prioridades da empresa? DEFININDO A ESTRATÉGIA
  21. 21. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Qual o mantra da sua empresa? Em poucas palavras, como explicar para clientes e colaboradores qual a razão de existência da empresa? Exemplos: Fedex: Tranquilidade quando você quer entregar alguma coisa em algum lugar. E-Bay: Democratizando o comércio 21
  22. 22. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Definindo o Mapa Estratégico Resultados Financeiros Valor para o Cliente Resultados Internos Pessoas, Sistemas e Organização Levam a Entregam Trazem 22
  23. 23. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Mapa Estratégico 23 FinancialCustomerInternal People SystemsOrg Crescimento de EBITDA em 6% Entrega Rápida Serviço Extraordinário Preço Honesto Otimizar logística Comunicação eficiente e suporte do time de vendas Melhorar mix de produtos Sistemas Dedicados de Frete Treinamento Semestral do Time de Vendas Implementar Cultura de Sempre Servir Bem o Cliente Programas de Fidelidade Atrativos
  24. 24. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Viabilidade Estratégica 24 Estratégia de Saída : Vendo para um consolidador ? Vendo para um estrangeiro ? Quanto vale minha empresa? Qual o volume de investimento ? Tenho cacife para bancar este jogo ? Outras fontes de recursos ? Consigo alavancar? Como ? Qual o modelo de negócio ? Prazos de Entrada e de Saída Prazo de investimento Como funciona em outros países ?
  25. 25. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Simulador Financeiro B&A Análise financeira rigorosa da estratégia da empresa: ü  Identificar todos os projetos existentes ü  Analisar os projetos futuros na perspectiva do ambiente competitivo existente e previsível ü  Identificar e analisar volumes de investimentos necessários ü  Analisar viabilidade econômica e disponibilidade de capital para executá-los 25
  26. 26. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Análise de Oportunidades 26 Risco de Implementação ImpactonoEBITouROI Alto Baixo Baixo Alta Projeto A Projeto B
  27. 27. 27 Como executar a estratégia? Qual o nosso plano de ação? ALINHAMENTO E EXECUÇÃO
  28. 28. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Alinhamento e Execução 28 Cada departamento deve estar alinhado aos objetivos estratégicos definidos Gestores são responsáveis por desenvolver um plano contendo: •  Para quais objetivos estratégicos eles vão contribuir? •  Quais atividades, processos e projetos devem ser criados, modificados ou destruídos? Finalmente cada gestor deve se comprometer com as metas da equipe Um processo de controle e revisão regular de performance deve ser implementado “You can’t manage what you can’t measure”
  29. 29. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Plano de Ação: Por Departamento 29 Quais Objetivos Estratégicos são responsabilidade do desse departamento? Qual métrica será utilizada para cada objetivo? Atividades a serem criadas: Atividades a serem reduzidas ou extinguidas: Atividades a serem modificadas:
  30. 30. Fusões e Aquisições | Estratégia | Gestão Planejamento Estratégico Belotti & Associados 30 Metas e resultados mensuráveis Mobilizar Equipe alinhada e motivada com a “estratégia” Inspirar Pensar Recriar Confirmar Transformar Realizar

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