Analyse stratégique du slip
Pour rendre au Slip sa gloire passée !

L’histoire du slip...
● Naissance en 2011
● 14 collaborations
● 122 points de vente dans le monde
● 2 pop-up stores
● 3 boutiques à Paris
● 120 produits différents
● 1 campagne de Crowdfunding

Le slip VIP
● Valeur : fabrication et vente de
produits 100% français
● Imitation : Produits 100% français qui
permettent :
○ Le suivi de la production
○ La qualité de la finition
○ Moins de frais liés au transport
○ 80% du CA sur internet
● Périmètre :
○ Le slip pour Lui
○ Le slip pour Elle

Les avantages concurrentielle du Slip
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Problématique 1 :
Quelles sont les
caractéristiques stratégiques
du Slip Français ?

Le PESTEL du Slip
Politique
● Stabilité politique en France
● Présence d’un gouvernement de gauche
● Monnaie des points de ventes Euros
● Loi sur les cotisations patronales

Le PESTEL du Slip
Economique
● Marché français saturé
● Délocalisation des fabricants et sous-traitance des activités de production face à la concurrence (du
marché asiatique principalement)
● Présence d’intermédiaires de marché entre les fabricants et les distributeurs
● Consommation des dessous en baisse de 1,7% en 2013
● Les achats de vêtements sur le web ont pesé 5 milliards d’euros entre juillet 2015 et fin juin 2016 et
représentent désormais 16,7 % des dépenses des Français dans l’habillement.
● Baisse du budget « lingerie » des français en 2015

Le PESTEL du Slip
Sociodémographique
● SMIC de 9,67€/heure (contre 9,61€ en 2015)
● Intentions d’achats déclarées par les ménages sont en augmentation pour l’année 2016 : 5%
● Volonté des consommateurs de participer à l’histoire d’un produit plutôt que de juste l’acheter
● Exigence qualité et confort
● Orientation vers des marques moins onéreuses → Préférence qui va aux périodes de promotion
● Nombre d’articles achetés revus à la baisse

Le PESTEL du Slip
Technologique
● Le web 2.0 est un vecteur de communication important
● Plus d’idées de contenu
● Innovations de produits ou communication
● Patronage informatisé et prototypage 3 dimensions

Le PESTEL du Slip
Écologique
● Tendance de la demande à rechercher des circuit courts “made in FRANCE”

Le PESTEL du Slip
Légal
● Lois sur l’embauche
● Lois sur la création de structures entrepreneuriales
● L’ouverture du marché français en 2005 avec les levées des quotas d’importation a été
préjudiciable aux fabricants car il y a eu un déferlement de produits asiatiques bons marché

Le PESTEL du Slip
Identification des variables pivot :
L'analyse réalisée à l’aide du PESTEL permet d’identifier les variables pivots suivantes :
→ La qualité made in France, bien que 4x plus chère est très demandée
→ Les évolutions technologiques pourraient permettre une communication digitale encore plus
audacieuse
→ L’instabilité politique pourrait rendre plus difficile l’internationalisation

● Les substituts : menace très faible
- Le naturisme
● Les fournisseurs : menace modérée
- Un grand nombre de fournisseurs disponibles
pour les matières premières
● L’Etat : menace faible
- L’état français favorise les produits réalisés en
France
L’industrie du slip Porter
● Les concurrents : menace forte
- Toutes les grande marques ont leurs sous vêtements
- Sous vêtements de grands distributeurs à prix réduits
● Les entrants potentiel : menace modérée
- Toute nouvelle marque de prêt-à-porter est susceptible de
faire des sous vêtements mais peu de place sur le marché
- Très peu de pure players sur le marché du sous-vêtement
français
● Les clients : menace modérée
- Forte attractivité face aux marques pure players
- Demande de produits fabriqués en France

LEs groupes stratégiques du slip
Segmentation du public :
● Age
● Sexe
● Localisation
Segmentation des produits :
● Sous vêtement
● Vêtement de maison
● Prêt à porter
● Chausson
● Sac et accessoires
Concurrence :
● Marques de créateurs (HUGO
BOSS, CALVIN KLEIN,H&M …)
● Marques spécialisées ( DIM,
ATHENA, etc…)
DISTRIBUTION
Exclusive
Intensive
PRIX
Les spécialisés
Les créateurs
Les made in france

LEs capacités stratégiques du slip
Ressources tangibles Ressources intangibles
Ressources physiques
● 15 ateliers à travers la France
Ressources humaines
● Une quarantaine de collaborateurs
● Une soixantaine d’ouvrier français dans la confection
Ressources financières
● 3 597 400 € de CA en 2015
● Levée de fond de 2M d’€ en 2015
● Site internet qui représente 80% des ventes
● Proximité des usines de fabrication
● Site internet qui représente 80% des ventes
● Réputation et notoriété de la marque basées sur
la sympathie

● Made in France
● Vrai savoir faire dans la mode comme le montre les différentes collaborations avec
d’autres marques
● Communication décalée pleine d’humour qui attire la sympathie → grosse présence sur
les réseaux sociaux
LEs capacités stratégiques du slip
COMPÉTENCES

Le tissu culturel du slip
● Mythe et héros : Francis, porteur de slip
● Symbole : Le logo, la charte graphique (couleurs), le ton humoristique,
l’esprit français
● Structure organisationnelle, de pouvoir et Systèmes de contrôle :
Esprit start’up avec un fort dynamisme
● Rites et routine : La campagne “bouge ton bonnet”, le voyage de Francis

Le SWOT du slip
FORCES
● Concept efficace
● Originalité
● Communication moderne
FAIBLESSES
● Gamme limitée
● Cible restreinte
OPPORTUNITÉS
● Tendance du Made in France
● Nouveaux domaine d’activité
(enfants ?)
MENACES
● Essoufflement de la tendance
● Faible part de la vente de textile en
ligne

Problématique 2 :
Comment l’entreprise tente de
répondre à ses différentes
problématiques stratégiques?

La Matrice Ansoff du slip
Pénétration du marché ● Forte exportation dans les pays adeptes de la culture française
● Revalorisation d’un marché en perdition
Développement de
produits
● Association avec de grands noms du textile français
Diversification ● Création de t-shirts, maillots de bain, sacs, bonnets, jogging,
charentaises, calendrier …
Développement du
marché
● Ouverture du slip pour les filles ! et bientôt pour les enfants

La Matrice BCG du slip
STARS DILEMMES
POIDS MORTSVACHES À LAIT

Problématique 3 :
Pourquoi Le Slip Français est
une marque puissante sur le
web ?

Cible et positionnement du Slip
Coeur de cible
● Homme
● Français (tout le territoire => seulement 35% de franciliens)
● 25-35 ans
● CSP+
Positionnement
“Le Slip Français, l’aventure d’un slip entièrement produit en France qui représente les valeurs
franchouillardes et qui s’amuse des clichés français. Tel est notre ADN de marque “
Guillaume Gibault, Fondateur du Slip français

Choix des canaux et des supports du Slip
● Site web / e-shop
● Site mobile
● Blog
● Slipletter
● Réseaux sociaux

La ligne éditoriale, le ton et l’engagement du Slip
Autour d’un produit original, le concept est poussé grâce à une
communication décalée et efficace, un réel savoir-faire mis en avant avec une
touche d’humour.
Le pilier de la stratégie digitale : la création de contenu qui crée le buzz, qui
surfe sur les tendances.
En résumé : de bonnes idées bien relayées !

LES CAMPAGNES…

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Prêts à prendre le pari du slip ?