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2016
Une expertise
PRISMA MEDIA
SOLUTIONS
2017
EFFICACITE DE LA PRESSE
SUR LES ACHATS
QUEL IMPACT
SUR LES ACHATS
DE MARQUES
GRANDE CONSO ?
EFFICACITE DE LA PRESSE
SOMMAIRE
Quel apport de la Presse
sur les achats ?
Comment optimiser
son mix media TV + Presse ?
Comment booster ses vente...
Exposés
(Au moins 1 contact Presse et / ou 3 contacts TV
Témoins non exposés
(0 contact Presse / 0,1 ou 2 contacts TV)
MED...
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Base:
1355cas
Base:37
cas
GRP Presse moyen
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GRP TV moyen
475
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53%
Taux de succès
(% de cas efficaces,
impact CA >=...
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Base:
1355cas
Base:37
cas
GRP Presse moyen
164
GRP TV moyen
475
51%
53%
Taux de succès
(% de cas efficaces,
impact CA >=...
LA PRESSE ACTIVE DAVANTAGE LA FRÉQUENCE D’ACHAT
TAUX DE SUCCÈS
PAR LEVIER
78%
63%
37%
PÉNÉTRATION FRÉQUENCE
73% 49%
63%
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...
LE TAUX DE SUCCÈS PRESSE
EST-IL MAXIMISÉ
POUR CERTAINES CAMPAGNES ?
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Basiques
‘Plaisir’
Taux de succès
moyen presse
Base : 132 cas
53%
LA PRESSE STIMULE PLUS LES ACHATS « PLAISIR »
QUE LES AC...
LES COMMUNICATIONS PRESSE AVEC DES BONS DE RÉDUCTION
SUR LES MARQUES SONT AUSSI PLUS EFFICACES
Campagnes avec BR
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Taux d...
UNE
COMPLÉMENTARITÉ
TV + PRESSE
DIFFÉRENTE
SELON LA
PUISSANCE DE
LA VAGUE TV ?
Vagues TV < 500 GRP
Vagues TV > 500 GRP
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Taux de succès
moyen TV + presse
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UNE EFFICACITÉ MAXIMISÉE AVEC UN PHASING PENDANT / APRES
CAS CAMPAGNE PLURI AVEC TV >...
A CONTRARIO, APPORT PLUS FORT AVEC UN PLAN CONCENTRÉ
POUR LES CAMPAGNES PLURI TV < 500 GRP
Taux de succès
moyen TV + press...
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Taux de succès moyen
mono presse
Base : 37 cas
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INSERTIONS > 20
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DUREE > 60 JOURS
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GRP > 170
COMME POUR LES C...
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LES CAMPAGNES
INNOVATION
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48% 48%
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2005 2007 2009 2011 2013 2015
L’INNOVATION, UNE ATTENTE TOUJOURS PLUS FORTE CHEZ LES FOYERS
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UNE SEULE ANNÉE NE SUFFIT PAS À INSTALLER UNE INNOVATION
 IL EST INDISPENSABLE DE MAINTENIR LA PRISE DE PAROLE
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GRP Presse moyen
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Taux de succès
(% de cas efficaces, impact
>= 105)
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Impact moyen
sur cas efficaces
Exposés Pres...
La presse est efficace pour
accélérer le CA
et le recrutement
de l’innovation.
Avec une performance en ligne
avec la TV
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Alimentaire : l'efficacité constatée sur les ventes d'une campagne Presse magazine (2017)

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Quel impact d'une campagne Presse magazine sur les marques de Grande consommation ?

Publicado en: Marketing
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Alimentaire : l'efficacité constatée sur les ventes d'une campagne Presse magazine (2017)

  1. 1. 2016 Une expertise PRISMA MEDIA SOLUTIONS 2017 EFFICACITE DE LA PRESSE SUR LES ACHATS
  2. 2. QUEL IMPACT SUR LES ACHATS DE MARQUES GRANDE CONSO ? EFFICACITE DE LA PRESSE
  3. 3. SOMMAIRE Quel apport de la Presse sur les achats ? Comment optimiser son mix media TV + Presse ? Comment booster ses ventes en jouant la Presse en mono-média ? 3 Zoom sur les Innos
  4. 4. Exposés (Au moins 1 contact Presse et / ou 3 contacts TV Témoins non exposés (0 contact Presse / 0,1 ou 2 contacts TV) MEDIA IMPACT : LA METHODOLOGIE 105 105= (115/110)*100 Calcul de l’impact de la campagne sur les ventes de la marque en comparant l’évolution des dépenses des exposés vs les non exposés. Une campagne est considérée comme efficace par KWP lorsqu’elle permet de générer au moins 5% de CA additionnel 4 ExposésNon exposés X semaines avant 100100 115 110 +15% +10% X semaines pdt+après X semaines avant X semaines pdt + après Les sommes dépensées par foyer sur la Marque X progressent de +15% chez les Exposés indice
  5. 5. 5
  6. 6. 6 Base: 1355cas Base:37 cas GRP Presse moyen 164 GRP TV moyen 475 51% 53% Taux de succès (% de cas efficaces, impact CA >= 105) Exposés TV seule (cas Mono-TV) Exposés Presse seule (cas Mono-presse) UNE EFFICACITÉ ÉQUIVALENTE ENTRE LES CAMPAGNES MONO-PRESSE et MONO-TV 119 122 Impact CA moyen sur cas efficaces Base: 895cas GRP TV moyen <500 (= 346) 49%Petits Exposés TV seule (cas Mono-TV) 121 Zoom sur PETITES CAMPAGNES MONO-TV ( < 500 GRP)
  7. 7. 7 Base: 1355cas Base:37 cas GRP Presse moyen 164 GRP TV moyen 475 51% 53% Taux de succès (% de cas efficaces, impact CA >= 105) Exposés TV seule (cas Mono-TV) Exposés Presse seule (cas Mono-presse) LA COMBINAISON TV+PRESSE AUGMENTE LES CHANCES DE SUCCÈS 119 122 Impact CA moyen sur cas efficaces Base:95 cas GRP TV moyen 542 GRP Presse moyen 171 60%Exposés TV+Presse + 119 LA COMBINAISON TV+PRESSE AUGMENTE LES CHANCES DE SUCCÈS: 6 campagnes sur 10 génèrent en moyenne un additionnel de 19%
  8. 8. LA PRESSE ACTIVE DAVANTAGE LA FRÉQUENCE D’ACHAT TAUX DE SUCCÈS PAR LEVIER 78% 63% 37% PÉNÉTRATION FRÉQUENCE 73% 49% 63% 8 Exposés TV seule (cas Mono-TV) Exposés Presse seule (cas Mono-presse) Exposés TV+Presse +
  9. 9. LE TAUX DE SUCCÈS PRESSE EST-IL MAXIMISÉ POUR CERTAINES CAMPAGNES ? 9
  10. 10. Basiques ‘Plaisir’ Taux de succès moyen presse Base : 132 cas 53% LA PRESSE STIMULE PLUS LES ACHATS « PLAISIR » QUE LES ACHATS « BASIQUES » 10 59% Taux de succès Base : 47 cas Base : 48 cas 41% 10
  11. 11. LES COMMUNICATIONS PRESSE AVEC DES BONS DE RÉDUCTION SUR LES MARQUES SONT AUSSI PLUS EFFICACES Campagnes avec BR 11 Taux de succès moyen presse Base : 132 cas 53% Taux de succès Avec BR Base : 17 cas 60% Taux de succès Avec BR Base : 17 cas 60%
  12. 12. UNE COMPLÉMENTARITÉ TV + PRESSE DIFFÉRENTE SELON LA PUISSANCE DE LA VAGUE TV ? Vagues TV < 500 GRP Vagues TV > 500 GRP 12
  13. 13. Taux de succès moyen TV + presse 66% UNE EFFICACITÉ MAXIMISÉE AVEC UN PHASING PENDANT / APRES CAS CAMPAGNE PLURI AVEC TV > 500 GRP 70% Phasing Presse / TV PENDANT- APRES Base : 37 cas 72% Durée campagne presse > 60 jours Base : 25 cas 13 GRP > 500
  14. 14. A CONTRARIO, APPORT PLUS FORT AVEC UN PLAN CONCENTRÉ POUR LES CAMPAGNES PLURI TV < 500 GRP Taux de succès moyen TV + presse 53% 55%Nb insertions Presse > 20 Base : 20 cas 59% Durée campagne presse < 60 jours Base : 22 cas 14 GRP < 500
  15. 15. 15
  16. 16. Taux de succès moyen mono presse Base : 37 cas 51% 54% INSERTIONS > 20 56% DUREE > 60 JOURS 62% GRP > 170 COMME POUR LES CAMPAGNES PLURI, PLUS LE NOMBRE D’INSERTIONS EST IMPORTANT, PLUS L’EFFICACITÉ PRESSE AUGMENTE 16
  17. 17. 17 LES CAMPAGNES INNOVATION
  18. 18. 18 48% 48% 50% 54% 54% 55% 2005 2007 2009 2011 2013 2015 L’INNOVATION, UNE ATTENTE TOUJOURS PLUS FORTE CHEZ LES FOYERS FRANÇAIS… Questionnaire styles de vie « J’aime essayer de nouveaux produits »
  19. 19. 19 UNE SEULE ANNÉE NE SUFFIT PAS À INSTALLER UNE INNOVATION  IL EST INDISPENSABLE DE MAINTENIR LA PRISE DE PAROLE des innovations ne gagnent plus de clients en année 2.75% BDD 3300 innovations – Entre 1999 et 2016
  20. 20. 20 GRP Presse moyen 149 Taux de succès (% de cas efficaces, impact >= 105) 127 Impact moyen sur cas efficaces Exposés Presse seule (cas Mono-presse ou bi media) LA PRESSE SE MONTRE AUSSI EFFICACE QUE LA TV POUR GÉNÉRER DES VENTES ADDITIONNELLES SUR LES INNOVATIONS EN GRANDE CONSOMMATION. GRP TV moyen 906 8 fois sur 10 158Exposés TV seule (cas Mono-TV) Impact sur le CA du produit en lancement 8 fois sur 10
  21. 21. La presse est efficace pour accélérer le CA et le recrutement de l’innovation. Avec une performance en ligne avec la TV mais un niveau de pression beaucoup plus faible en moyenne. L’INNO EN SYNTHÈSE

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