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Curso Estrategia Competitiva



                                          ESTRATEGIA COMPETITIVA

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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS

Tres Estrategias Genéricas

Al enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, hay tres
estrategias genéricas de éxito potencial para desempeñarse
mejor que otras empresas en el sector industrial:

1. Liderazgo general en costos

2. Diferenciación

3. Enfoque o alta segmentación.


En ocasiones, la empresa puede seguir con éxito más de una estrategia como su objetivo principal, aunque
rara vez esto es posible, como se explicará después. La implantación efectiva de estas estrategias genéricas
por lo general requiere de un compromiso total y del apoyo con todos los elementos organizacionales que
estarían diluidos si existe más de un objetivo primario. Las estrategias genéricas son tácticas para superar el
desempeño de los competidores en un sector industrial; en algunas estructuras industriales significará que
todas las empresas pueden obtener elevados rendimientos, en tanto que en otras, el éxito al implantar una de
las estrategias genéricas puede ser lo estrictamente necesario para obtener rendimientos aceptables en un
sentido absoluto.


                                                             LIDERAZGO TOTAL EN COSTOS

                                                             La primera estrategia, que ha sido muy común en la
                                                             década de 1970 debido a la popularización del concepto
                                                             de la curva de experiencia, consiste en lograr el liderazgo
                                                             total en costos en un sector industrial mediante un
                                                             conjunto de políticas orientadas a este objetivo básico. El
                                                             liderazgo en costos requiere de la construcción agresiva
                                                             de instalaciones capaces de producir grandes volúmenes
                                                             en forma eficiente, de vigoroso empeño en la reducción
                                                             de costos basados en la experiencia, de rígidos controles
                                                             de costo y de los gastos indirectos, evitar las cuentas
                                                             marginales, y la minimización de los...



         Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653
              E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl
Curso Estrategia Competitiva




...Teniendo una posición de costos bajos se logra que la empresa obtenga rendimientos mayores al promedio
en su sector industrial, a pesar de la presencia de una intensa competencia. Su posición en costos da a la
empresa una defensa contra la rivalidad entre competidores, ya que sus costos más bajos significan que
todavía puede obtener rendimientos después de que sus competidores se deshicieron de sus utilidades por la
fuerte competencia. Una porque los compradores sólo pueden ejercer poder para hacer bajar los precios, al
nivel del competidor que le sigue en eficiencia. El costo bajo proporciona defensas contra de los proveedores
poderosos dando más flexibilidad para enfrentarse a los aumentos de costos de los insumos. Los factores que
conducen a una posición de bajo costo por lo general también ponen sustanciales barreras de ingreso en
términos de economías de escala o ventajas de costo. Por último, una posición de costo bajo por lo general
coloca a la empresa en una posición favorable con relación a sus competidores en el sector industrial frente a
los posibles sustitutos....


                                                          Alcanzar una posición general de bajo costo suele requerir
                                                          una elevada participación en el mercado u otras ventajas,
                                                          como el acceso favorable a las materias primas. Puede
                                                          requerir el diseño de los productos para facilitar su
                                                          fabricación, mantener una amplia línea de productos
                                                          relacionados para derramar los costos y servir a todos los
                                                          grupos de clientes importantes para tener volumen. A su
                                                          vez, la implantación de la estrategia de bajo costo puede
                                                          requerir la inversión de un fuerte capital inicial en equipo de
                                                          primera categoría, precios agresivos y pérdidas iniciales
                                                          para lograr la participación en el mercado. Una alta
                                                          participación en el mercado puede a su vez permitir
                                                          economías que hagan bajar los costos aún más. Una vez
                                                          lograda, la posición de bajo costo proporciona elevadas
                                                          utilidades que pueden reinvertirse en nuevo equipo e
                                                          instalaciones modernas para mantener su liderazgo en
                                                          costos.....



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Adm 125 estrategia competitiva

  • 1. Curso Estrategia Competitiva ESTRATEGIA COMPETITIVA Este Documento representa una pequeña parte del Manual que recibe cada Participante Vea el Temario del Curso - Solicite aquí su Cotización ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS Tres Estrategias Genéricas Al enfrentarse a las cinco fuerzas competitivas, hay tres estrategias genéricas de éxito potencial para desempeñarse mejor que otras empresas en el sector industrial: 1. Liderazgo general en costos 2. Diferenciación 3. Enfoque o alta segmentación. En ocasiones, la empresa puede seguir con éxito más de una estrategia como su objetivo principal, aunque rara vez esto es posible, como se explicará después. La implantación efectiva de estas estrategias genéricas por lo general requiere de un compromiso total y del apoyo con todos los elementos organizacionales que estarían diluidos si existe más de un objetivo primario. Las estrategias genéricas son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector industrial; en algunas estructuras industriales significará que todas las empresas pueden obtener elevados rendimientos, en tanto que en otras, el éxito al implantar una de las estrategias genéricas puede ser lo estrictamente necesario para obtener rendimientos aceptables en un sentido absoluto. LIDERAZGO TOTAL EN COSTOS La primera estrategia, que ha sido muy común en la década de 1970 debido a la popularización del concepto de la curva de experiencia, consiste en lograr el liderazgo total en costos en un sector industrial mediante un conjunto de políticas orientadas a este objetivo básico. El liderazgo en costos requiere de la construcción agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volúmenes en forma eficiente, de vigoroso empeño en la reducción de costos basados en la experiencia, de rígidos controles de costo y de los gastos indirectos, evitar las cuentas marginales, y la minimización de los... Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653 E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl
  • 2. Curso Estrategia Competitiva ...Teniendo una posición de costos bajos se logra que la empresa obtenga rendimientos mayores al promedio en su sector industrial, a pesar de la presencia de una intensa competencia. Su posición en costos da a la empresa una defensa contra la rivalidad entre competidores, ya que sus costos más bajos significan que todavía puede obtener rendimientos después de que sus competidores se deshicieron de sus utilidades por la fuerte competencia. Una porque los compradores sólo pueden ejercer poder para hacer bajar los precios, al nivel del competidor que le sigue en eficiencia. El costo bajo proporciona defensas contra de los proveedores poderosos dando más flexibilidad para enfrentarse a los aumentos de costos de los insumos. Los factores que conducen a una posición de bajo costo por lo general también ponen sustanciales barreras de ingreso en términos de economías de escala o ventajas de costo. Por último, una posición de costo bajo por lo general coloca a la empresa en una posición favorable con relación a sus competidores en el sector industrial frente a los posibles sustitutos.... Alcanzar una posición general de bajo costo suele requerir una elevada participación en el mercado u otras ventajas, como el acceso favorable a las materias primas. Puede requerir el diseño de los productos para facilitar su fabricación, mantener una amplia línea de productos relacionados para derramar los costos y servir a todos los grupos de clientes importantes para tener volumen. A su vez, la implantación de la estrategia de bajo costo puede requerir la inversión de un fuerte capital inicial en equipo de primera categoría, precios agresivos y pérdidas iniciales para lograr la participación en el mercado. Una alta participación en el mercado puede a su vez permitir economías que hagan bajar los costos aún más. Una vez lograda, la posición de bajo costo proporciona elevadas utilidades que pueden reinvertirse en nuevo equipo e instalaciones modernas para mantener su liderazgo en costos..... Antofagasta 539 699 - Valparaiso 2 768 416 - Santiago 8 973 478 - Concepción 2 249 296 - Puerto Montt 562 653 E-mail: procase@procase.cl - Sitio: www.procase.cl – www.procase-elearning.cl – www.cursosenlinea.cl