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GESTION EMPRESARIAL

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PLANEAMIENTO
ESTRATÉGICO
 Toda empresa se inicia con un plan; en un plan estratégico
se define la razón de ser de la empresa , su actividad, a
quién va dirigida y a dónde queremos llegar, para
desarrollar un plan empresarial, hay que hacerse las
siguientes preguntas:
 ¿Cuál es la función de esta empresa, que necesidad
satisfacemos? MISIÓN.
 ¿A quién satisfacemos? GRUPO OBJETIVO.
 ¿A dónde queremos llegar, que queremos lograr a corto
mediano y largo plazo? VISIÓN.
DEFINICIÓN
 VISIÓN
 MISIÓN
 OBJETIVOS
 VALORES
 ACCIONES
Cómo se desarrolla
un plan estratégico
 PRODUCTO
 PRECIO
 PLAZA
 PROMOCIÓN
 PRESTIGIO
PLAN DE MARKETING
 ¿Qué estás vendiendo? En caso de vender servicios,
¿cuáles son éstos? ¿Son diferentes a los que ofrecen
tus competidores?
 Encuentra tu nicho de mercado y desarrolla tus
productos o servicios de acuerdo a las necesidades del
mercado.
 Una oferta diferenciada.
 Análisis de tu competencia.
 Producción. Costo. Precio. Presupuesto.
PRODUCTO
 ¿Cuál debe ser el precio de tus servicios?
 ¿Puedes establecer una ventaja competitiva en
relación con tus competidores?
 Se trata de ser justo y razonable con tus clientes o
consumidores
 Debes brindar un gran valor a cambio de lo que tus
clientes te pagan
PRECIO

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  • 2.  Toda empresa se inicia con un plan; en un plan estratégico se define la razón de ser de la empresa , su actividad, a quién va dirigida y a dónde queremos llegar, para desarrollar un plan empresarial, hay que hacerse las siguientes preguntas:  ¿Cuál es la función de esta empresa, que necesidad satisfacemos? MISIÓN.  ¿A quién satisfacemos? GRUPO OBJETIVO.  ¿A dónde queremos llegar, que queremos lograr a corto mediano y largo plazo? VISIÓN. DEFINICIÓN
  • 3.  VISIÓN  MISIÓN  OBJETIVOS  VALORES  ACCIONES Cómo se desarrolla un plan estratégico
  • 4.  PRODUCTO  PRECIO  PLAZA  PROMOCIÓN  PRESTIGIO PLAN DE MARKETING
  • 5.  ¿Qué estás vendiendo? En caso de vender servicios, ¿cuáles son éstos? ¿Son diferentes a los que ofrecen tus competidores?  Encuentra tu nicho de mercado y desarrolla tus productos o servicios de acuerdo a las necesidades del mercado.  Una oferta diferenciada.  Análisis de tu competencia.  Producción. Costo. Precio. Presupuesto. PRODUCTO
  • 6.  ¿Cuál debe ser el precio de tus servicios?  ¿Puedes establecer una ventaja competitiva en relación con tus competidores?  Se trata de ser justo y razonable con tus clientes o consumidores  Debes brindar un gran valor a cambio de lo que tus clientes te pagan PRECIO
  • 7.  ¿Dónde vendes? ¿La ubicación de tu negocio es acorde a tu GRUPO OBJETIVO?  Investiga donde están tus clientes y ve por ellos  Conoce a tu cliente!!!!  ¿A quién va dirigido mi producto?  ¿Qué necesidad del consumidor estás cubriendo PLAZA
  • 8.  ¿Cómo generarás prospectos?  ¿Cómo logras que tus prospectos te compren?  Un PLAN DE MARKETING te ayuda a atraer más clientes.  También determina el tipo de campañas de marketing que requieres realizar y el tipo de promociones que debes hacer.  Campaña publicitaria. Promociones. Redes. PROMOCIÓN
  • 9.  La marca = entidad emocional . Sentimientos, pasiones, instintos del consumidor. Se materializa en forma de imágenes fuertes, impresiones, elementos que perduran en la mente de las personas.  El producto = entidad racional. Se materializa la promesa, los valores, principios y virtudes que representa la marca. PRESTIGIO
  • 10.  La calidad se mide principalmente a través de la experiencia de cada comprador.  Los productos respaldados por una marca de alto prestigio tienen un mayor valor agregado. ¿Es igual un refresco negro sin más que otro con el logo de Coca- Cola? PRESTIGIO
  • 11. 1. Atención a las oportunidades 2. Establecimiento de objetivos 3. Desarrollo de premisas 4. Determinación de cursos alternativos 5. Evaluación de cursos alternativos 6. Selección de un curso de acción 7. Formulación de planes derivados 8. Traslado de planes a cifras por medio de los presupuestos Etapas de la planificación
  • 12.  Atención a las oportunidades. • Se apreciará el futuro político, económico, tecnológico. • Se definirá la misión de la empresa. • Se anticipará el papel de la empresa en el medio en que se mueve o se moverá. • Se realizarán los correspondientes estudios internos y externos: oportunidades, amenazas, los puntos fuertes y débiles. • Es una etapa de recogida de información. Etapas de la planificación
  • 13.  Establecimiento de objetivos. • Dato en el futuro que deberá ser alcanzado. • Deberá presentar una desagregación jerarquizada que exprese cuestiones como cuota de mercado, rentabilidad o ventas para el horizonte temporal de la planificación. • Los objetivos deberán establecerse de forma que sean comprensibles, que estén acordes con los recursos existentes y que permitan aprovechar las oportunidades detectadas en el análisis externo-interno de la empresa. • Debe ser medible cuantitativamente y en el tiempo. Etapas de la planificación
  • 14.  Determinación de premisas. Son suposiciones consistentes, para realizar los pronósticos del futuro, fijar las políticas clave y desarrollar los planes de la empresa. En base a los pronósticos, la aproximación y determinación a los futuros escenarios en los que se prevea va a estar situada la empresa, permitirán plantear soluciones más certeras. Ejemplo: Qué tipo de mercados habrá? Cuál será el volumen de ventas? Los índices salariales? El tipo de cambio? Etapas de la planificación
  • 15.  Determinación de cursos de acción alternativos. En esta fase, la mas creativa, se investigan y determinan los posibles planes alternativos y más promisorios para el cumplimiento de nuestros objetivo.  Evaluación de cursos alternativos Consiste en valorar cada una de las alternativas establecidas en la fase anterior teniendo en cuenta: a. Menor costo mayores utilidades (Rentabilidad) b. Análisis de riesgo. (Árbol de decisiones). c. Capacidad de producción o de ventas, etc. Etapas de la planificación
  • 16.  Relación Costo-Beneficio  Precio es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro objetivo. Suele ser una cantidad monetaria.  Costo es el valor que se da a un consumo de factores de producción dentro de la realización de un bien o un servicio como actividad económica  Utilidad o Beneficio en economía es la cantidad monetaria resultante de la diferencia entre ingresos y costos de un negocio o cualquier otra actividad económica. RENTABILIDAD
  • 18.  Una empresa de confección produce y vende 1200 polos al mes. Si el precio de cada polo es de S/.35 y sus costos totales son de S/.24,000, hallar el porcentaje de rentabilidad.  Ingresos: 1200 x S/.35 = S/.42,000  Costos: S/.24,000  Utilidad: S/.42,000 – S/.24,000 = S/.18,000  Rentabilidad: 18,000 : 24,000 = 0.75 (75%)
  • 20.  Elección de la mejor alternativa. Es la fase en que se toma la decisión sobre el curso de acción a ejecutar. Precisamente en ella pueden entrar en acción consideraciones de tipo político, poder, contrarias a la rigurosidad del análisis desarrollado y que alteren la racionalidad de la jerarquía establecida.  Especificación y asignación definitiva de objetivos y formulación de planes derivados o complementarios. Los objetivos quedan especificados definitivamente y se fijan los planes necesarios para desarrollar el plan básico. Etapas de la planificación Etapas de la planificación
  • 21. Constituye la fase final, convirtiéndose todos los planes en números. Serán la expresión numérica de los resultados esperados. Presupuestos