1. TEAM
Raffaele Borgini – Ceo
42 anni, laurea in Economia e Commercio. 4 anni come consulente in Unicredit. Autore di testi,
pubblicazioni e conferenze sui mercati finanziari e sulla finanza comportamentale. In seguito libero
professionista e imprenditore; primo operatore online con www.portabilitamutuo.it ad offrire la
portabilità dei mutui in Italia, in partnership con Banca Antonveneta. Dal 2008 al 2012 advisor
finanziario di numerosi costruttori e di investitori istituzionali nel settore energie rinnovabili, ha
chiuso varie operazioni come responsabile del deal. Dal 2013 fonda Smart Domotics, dove entra
come socio finanziatore con compiti manageriali, finanziari, e di relazione con i clienti istituzionali
e i media.
Pierluigi Lorenzi – Responsabile Tecnico
48 anni, programmatore elettronico e software. Docente di numerosi corsi di aggiornamento sulle
materie, ha lavorato per aziende leader di mercato come Telecom, Ansaldo, Technogym. Esperto di
normativa per impiantisti, ha progettato il software di conformità più utilizzato in Italia dagli
installatori, con circa 8,000 clienti. Nel 2013 insieme a Raffaele Borgini fonda Smart Domotics,
dove si occupa della progettazione, coordinando le consulenze esterne per le varie sezioni del
prodotto (hardware, software, cloud, connettività) ,della ricerca e sviluppo nuovi prodotti e
accessori, e della formazione tecnica degli installatori partner.
Roberto Nicoletti – Responsabile Commerciale
48 anni, di cui 20 come responsabile commerciale di varie aziende in diversi settori. Grande
esperienza nella creazione e gestione delle reti vendita, prima di unirsi al team di Smart Domotics è
stato per 5 anni amministratore delegato di una multinazionale nel settore del fotovoltaico, con
responsabilità sul fatturato totale, aumento margini operativi ,e gestione dei clienti direzionali sul
mercato italiano. Si unisce poi al team di Smart Domotics, dove ha la responsabilità delle relazioni
commerciali, della gestione della rete e della formazione commerciale degli installatori.
Smart Domotics ha ideato ,sviluppato e commercializza Smart-Dom: una soluzione domotica made

2. in Italy che fa monitoraggio e gestione carichi (anche da remoto),e si occupa di risparmio
energetico in ogni ambito contemporaneamente: elettricità, fonti rinnovabili, illuminazione e
riscaldamento. Smart-Dom è un apparecchio elettronico con display integrato e si installa nel
quadro elettrico di qualsiasi edificio (anche datato) in modo non invasivo ,e coniuga il comfort
della domotica (automazione e gestione remota dei flussi energetici), con gli aspetti sempre più
decisivi nel contesto edilizio, urbano e sociale, della gestione efficiente dell'energia per famiglie,
aziende e PA. Con questo prodotto diamo concretezza alla "sostenibilità inclusiva": per ogni edificio
(anche datato), per ogni tasca (il prodotto viene commercializzato ad un prezzo molto competitivo),
per ogni utente (vista la sua semplicità di utilizzo).
Smart-Dom ha tre livelli di memoria: sito, cloud e microsd interna, dove archivia ogni dato di
produzione e consumo dell'edificio. Parla un linguaggio aperto , quello di internet, cui è connesso
grazie al suo cavo ethernet e funziona con ogni connessione: fissa, wifi, onde convogliate, ecc;
questo gli permette di dialogare con qualsiasi sistema aperto e di governare qualsiasi impianto che
parli con un sistema aperto anche terzo. E' così anche scalabile, pronto per progetti di smart grid,
smart city, internet delle cose e MTM.
Si installa in modo molto semplice, si imposta in modo rapido (il software è già preimpostato dentro
l'apparecchio) , e si utilizza in modo molto intuitivo sia con le impostazioni iniziali ,sia da remoto.
Coniuga le funzionalità di comfort (anti-distacco contatore, gestione climatizzazione da remoto), a
quelle di utilità (alert su blocchi o malfunzionamento impianti, comunicazione con allarmi e
sorveglianza, utilizzo e ricarica auto elettriche in base al sistema energetico dell'edificio), a quelle di
risparmio energetico ( eventuale downsizing contatore, ottimizzazione climatizzazione,
massimizzazione dell'utilizzo della energia rinnovabile , modulazione delle luci per sfruttare la
luminosità esterna grazie al nostro sensore, spostamento consumi nelle fasce più favorevoli).
Smart-Dom è prodotto in varie versioni: residenziale (ideale ad esempio per social housing),
aziende e attività, ESCo e TEE, grandi aziende energivore, e Share® . Share® , con anche il data
entry guidato, è la versione creata appositamente per pubbliche amministrazioni, banche,
franchising, e coloro che hanno la necessità di monitorare consumi e gestire carichi e automazioni
in vari edifici sul territorio. Ma non solo; con Share® c'è una fondamentale funzione in più: tutti i
dati provenienti da ogni edificio vengono direzionati in un unico cloud BIG DATA. Questo
significa poter avere ed analizzare ogni dato per confrontarlo; consumi differenti in edifici simili,
anomalie (luci, mense , consumi vari) , per poter effettuare interventi mirati . Fare benchmarking è
fondamentale per puntare alle migliori pratiche; inoltre questi dati sono la base per ogni intervento
efficace di efficientamento energetico, per impostarlo e per verificarlo di continuo.
Con Share® si possono verificare e aggregare anche i consumi per tipologia di edificio: quanto

3. consumano gli ospedali in Italia o su un territorio, quanto le scuole, quanto gli uffici, quanto le
strutture sportive, quanto le mense. Oppure dividere i consumi per territorio, per regione; o
paragonare le efficienze degli impianti fotovoltaici installati, dei vari sistemi.
UN MONDO DI SOSTENIBILITA' E DI COMFORT
INCLUSIVI
Smart-Dom risponde ad una esigenza precisa, evidenziata da ogni tendenza comunicativa e
normativa: la riduzione di immissioni inquinanti, l'efficienza energetica, la riduzione dei consumi
,attraverso strumenti tecnologicamente avanzati ed accessibili a tutti (per costo e semplicità di
utilizzo), perseguendo la riduzione dei costi per famiglie, condomini, uffici, PA imprese ed esercizi
commerciali . L’induzione ad un “comportamento consapevole” dell’utilizzatore, sommato al
risparmio conseguito con l’introduzione di un apparecchio tecnologicamente avanzato, consente
quindi di massimizzare la riduzione dei costi energetici per l’utilizzatore finale.
Con Smart-Dom uniamo alle parole comfort e sostenibilità (non fa neppure inquinamento
elettromagnetico, quasi unico), la parola coinvolgimento, per il suo utilizzo “inclusivo”; funziona
in ogni edificio anche di vecchissima costruzione, è semplice da usare quindi funziona per tutti (il
caso classico “signora Maria” può non usare app e risparmiare con la configurazione iniziale, ma
più modificata), è alla portata di tutte le tasche perchè il prezzo è molto competitivo.
IL MERCATO

4. Il mercato italiano è composto da 40 milioni di edifici , spesso inefficienti (e anche 550.000
impianti fotovoltaici di potenza <100KWp che necessitano di essere ottimizzati e monitorati) e che
sprecano energia, di cui il 93% (Dati Politecnico- Milano) non ha né sistemi di monitoraggio né di
supervisione o controllo. Da famiglie che necessitano di risparmiare e aziende che devono tagliare
costi per crescere in competitività, da PA che devono anch'esse risparmiare e adeguarsi alle
migliori pratiche. I provider di energia necessitano di tecnologia smart per fidelizzare la clientela;
gli edili necessitano di aumentare l'appeal commerciale dei loro edifici contenendo i costi; i
progettisti devono inserire tecnologie per il risparmio energetico nei loro capitolati; coloro che si
occupano di ristrutturazioni e di “vendita” di efficienza energetica devono operare con grande
attenzione ai costi e al monitoraggio pre- e post. Molti competitor offrono prodotti non completi o
che si occupano solo di monitoraggio ma non di gestione, o spesso complessi nell'utilizzo o con
prezzi non alla portata di ogni utente . Stiamo iniziando ora ad esportare;in questo modo
divulghiamo la qualità del made in Italy anche nel settore elettronico ( dominato da Corea,
Germania, Giappone, USA) fuori dai confini nazionali, mantenendo in Italia la produzione.
TECNOLOGIA
Smart-Dom è un apparecchio elettronico made in Italy con display integrato che si installa in
modalità non invasiva all’interno del quadro elettrico generale di un edificio, nuovo o di vecchia
costruzione, con dimensioni contenute (massimo 6 moduli DIN).
Il dispositivo è caratterizzato da un progetto originale e proprietario della circuiteria elettronica di
misura che consente il monitoraggio dell’energia prodotta (attraverso semplici pinze TA) o
consumata, con la precisione di apparecchiature solitamente più complesse e costose. Inoltre, il
progetto elettronico sviluppato dai soci fondatori massimizza la stabilità di funzionamento e la
durata negli anni, adottando componentistica di alta qualità (per fare un esempio, all'interno è
presente un trasformatore e non un alimentatore switching).
Il software (sviluppato e depositato da Smart Domotics), è basato su algoritmi innovativi che
consentono di svolgere calcoli complessi; regolare automaticamente l’illuminazione (sono presenti
due uscite 0-10 per dimmerare led e illuminazione); governare il funzionamento degli impianti
(attraverso relè e dispositivi anti-distacco del contatore) anche da remoto con webserver e apps;
analizzare le abitudini dell’utente, adattarsi alle condizioni ambientali rilevate dai sensori ed agendo
in funzione delle previsioni meteo (ottimizzando così anche la produzione da fonti rinnovabili, se
presente) o altre informazioni acquisite tramite internet.
Smart-Dom concentra tutte le sue funzioni in un unico piccolo componente installato nel “cuore” di
ogni impianto, ovvero nel quadro elettrico generale, permettendo l’efficientamento di tutti gli
impianti anche negli edifici di vecchia costruzione o nelle situazioni di scarsa capacità finanziaria.
PREMI E RISULTATI
Smart-Dom nelle sue versioni è stato premiato come :
- “Miglior Progetto in Italia nel settore Clean Tech” da Unicredit Start Lab;

5. - “Miglior Progetto per la Mobilità Sostenibile , H2R” da BMW;
- per la sua tecnologia cloud è stato premiato da Aruba all'interno del Progetto Elite, con 75,000 in
cloud e servizi.
- “Premio Ingegno Italiano e Innovazione “, Assodel (Associazione Distretti Mnufatturieri
Italiani)
Smart Domotics , nata il 20 novembre 2013:
- a metà 2016 sarà a break even ;
- fatturerà nell'anno circa 500,000 ;
- nel 2017 il fatturato è stimato in circa 1,000,000€
- debito non-recourse
- procedura di ruling per Patent Box
- capitale sociale e riserve, Interamente Versato, 101,000 euro
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