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Universidad panamericana del puerto
Facultad de ciencias económicas y sociales
Escuela: contaduría publica
Catedra: diseño y evaluación de proyecto
Raiza Fernández
C.I.: V-26.696.542
9mo Semestre
Facilitador:
Luis A. Gómez
APRENDIZAJE
Puerto Cabello, junio 2020
¿Qué es el estudio de mercado y su importancia?
Un estudio de mercado se centra en analizar la oferta y la demanda de un bien o servicio dentro
de un mercado
Los estudios de mercado preparan a la empresa para poder conocer lo que éstas se encontrarán en el
mercado. Y su importancia radica en la calidad de la información obtenida.
¿Qué tipo de información lleva el estudio de mercado?
Un estudio de mercado nos aporta información útil y relevante sobre el mercado, es decir, sobre los gustos y
necesidades, preferencias de compra, competencia, búsqueda de información de los usuarios.
Recopilar la información. Observar la demanda. Análisis de la oferta.
Definir el objetivo. Elaboración de un informe final.
¿Cómo se clasifican los productos y servicios?
TIPOS DE PRODUCTOS
PRODUCTOS DE CONSUMO
• Productos de conveniencia
• Productos de compra
• Productos de especialidad
• Productos no buscados
PRODUCTOS INDUSTRIALES
• Los materiales y refacciones
• Los bienes de capital
• Suministros y servicios
TIPOS DE SERVICIOS
• Tangibles
• Intangibles
• Públicos
• Privados
• Domicilio
• Mantenimiento
Explique detalladamente lo que es un producto, sus características y sus propiedades
Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles
(forma, tamaño, color...) e intangibles (marca, imagen de empresa,
servicio...)
CARACTERÍSTICAS DE UN PRODUCTO
• Son datos objetivos. Es lo que se puede medir o cuantificar fácilmente.
• Si es un producto físico son: las dimensiones, el peso, el color o los
materiales de que está hecho.
¿Qué importancia tiene la creación y desarrollo del producto en la elaboración
de un estudio de mercado?
Muchas empresas tienden a fracasar por muchas cuestiones, pero más, por no
haber realizado un análisis del mercado
Generará ventajas competitivas y mayor posicionamiento en el mercado
Es una herramienta de gran utilidad que los puede ayudar a la solución de
problemas
Qué es la oferta y como interviene en el estudio de mercado
La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposición del
público consumidor en determinadas cantidades
En el análisis de mercado, lo que interesa es saber cuál es la oferta existente del bien o servicio
que se desea introducir al circuito comercial
¿Qué es la demanda y como interviene en el estudio de mercado?
La demanda se define como la respuesta al conjunto de mercancías o servicios, ofrecidos a un
cierto precio en una plaza determinada y que los consumidores están dispuestos a adquirir
La demanda tiene, adicionalmente, modalidades que ayudan a ubicar al oferente de bienes y servicios,
en función de las necesidades de los demandantes.
¿Qué es un canal de distribución y cuál es su importancia?
Se entiende como canal de distribución al camino que un producto sigue desde su producción hasta el
consumidor final.
A través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado.
La importancia de un canal reside principalmente en que existen
separaciones de tipo geográfico o de localización y cronológicas
siendo necesario que haya que realizar trabajos de almacenaje,
transporte y venta de la mercancía desde el productor al cliente final
Explique la estructura de los canales de comercialización.
Una estructura de canal de distribución se relaciona con el sistema utilizado por una compañía
para entregar bienes y productos a los consumidores.
Hábitos de los consumidores Características del producto El mercado
Factores de la empresa
¿Qué se debe considerar para seleccionar el canal de comercialización apropiado?
Un canal de distribución es el sistema por el que opta un negocio para llevar sus productos a los
consumidores de una manera eficiente
• El canal de distribución debe beneficiar a todas las partes
involucradas
• No debe afectar los costos del negocio
• Que no desentone con tu producto y marca
• Conocer la cobertura de mercado del canal de distribución
¿Qué importancia tiene la fijación de precios en la etapa de comercialización?
La decisión de fijar el precio a un producto tiene una importancia crucial en su éxito a corto plazo.
Un precio que sea incoherente con la calidad, con la propuesta de posicionamiento, con la estructura
de comercialización o con las posibilidades del público objetivo al que va dirigido, hará que todo el
conjunto se vea desenfocado reduciendo drásticamente la probabilidad de una venta con éxito o de
una repetición de compra.
¿Qué es un punto de equilibrio qué importancia tiene?
La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en cualquier
tipo de negocio
nos permite determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir
los costes totales
Es importante señalar que el punto de equilibrio facilita la
observación del panorama general, siempre que se tomen en
cuenta todas las variables
Referencia Bibliográficas
• https://companiademarketing.com/estudios-de-
mercado/#:~:text=Un%20estudio%20de%20mercado%20nos,de%20informaci%C3%B3n%E2%80%A6%20de%20l
os%20usuarios.&text=Por%20lo%20tanto%20debemos%20realizar,mercado%20cuando%20queramos%20obten
er%20respuestas.
• https://concepto.de/estudio-de-mercado/#ixzz6Q2a2JI3m
• https://www.marketeroslatam.com/clasificacion-de-los-
productos/
• https://www.clasificacionde.org/clasificacion-de-los-servicios/
• https://www.marketinginteli.com/documentos-marketing/fundamentos-de-marketing/estrategias-de-
producto/significado-de-producto/
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  • 1. Universidad panamericana del puerto Facultad de ciencias económicas y sociales Escuela: contaduría publica Catedra: diseño y evaluación de proyecto Raiza Fernández C.I.: V-26.696.542 9mo Semestre Facilitador: Luis A. Gómez APRENDIZAJE Puerto Cabello, junio 2020
  • 2. ¿Qué es el estudio de mercado y su importancia? Un estudio de mercado se centra en analizar la oferta y la demanda de un bien o servicio dentro de un mercado Los estudios de mercado preparan a la empresa para poder conocer lo que éstas se encontrarán en el mercado. Y su importancia radica en la calidad de la información obtenida.
  • 3. ¿Qué tipo de información lleva el estudio de mercado? Un estudio de mercado nos aporta información útil y relevante sobre el mercado, es decir, sobre los gustos y necesidades, preferencias de compra, competencia, búsqueda de información de los usuarios. Recopilar la información. Observar la demanda. Análisis de la oferta. Definir el objetivo. Elaboración de un informe final.
  • 4. ¿Cómo se clasifican los productos y servicios? TIPOS DE PRODUCTOS PRODUCTOS DE CONSUMO • Productos de conveniencia • Productos de compra • Productos de especialidad • Productos no buscados PRODUCTOS INDUSTRIALES • Los materiales y refacciones • Los bienes de capital • Suministros y servicios TIPOS DE SERVICIOS • Tangibles • Intangibles • Públicos • Privados • Domicilio • Mantenimiento
  • 5. Explique detalladamente lo que es un producto, sus características y sus propiedades Un producto es un conjunto de características y atributos tangibles (forma, tamaño, color...) e intangibles (marca, imagen de empresa, servicio...) CARACTERÍSTICAS DE UN PRODUCTO • Son datos objetivos. Es lo que se puede medir o cuantificar fácilmente. • Si es un producto físico son: las dimensiones, el peso, el color o los materiales de que está hecho.
  • 6. ¿Qué importancia tiene la creación y desarrollo del producto en la elaboración de un estudio de mercado? Muchas empresas tienden a fracasar por muchas cuestiones, pero más, por no haber realizado un análisis del mercado Generará ventajas competitivas y mayor posicionamiento en el mercado Es una herramienta de gran utilidad que los puede ayudar a la solución de problemas
  • 7. Qué es la oferta y como interviene en el estudio de mercado La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposición del público consumidor en determinadas cantidades En el análisis de mercado, lo que interesa es saber cuál es la oferta existente del bien o servicio que se desea introducir al circuito comercial
  • 8. ¿Qué es la demanda y como interviene en el estudio de mercado? La demanda se define como la respuesta al conjunto de mercancías o servicios, ofrecidos a un cierto precio en una plaza determinada y que los consumidores están dispuestos a adquirir La demanda tiene, adicionalmente, modalidades que ayudan a ubicar al oferente de bienes y servicios, en función de las necesidades de los demandantes.
  • 9. ¿Qué es un canal de distribución y cuál es su importancia? Se entiende como canal de distribución al camino que un producto sigue desde su producción hasta el consumidor final. A través de estos canales conseguimos ampliar nuestro mercado. La importancia de un canal reside principalmente en que existen separaciones de tipo geográfico o de localización y cronológicas siendo necesario que haya que realizar trabajos de almacenaje, transporte y venta de la mercancía desde el productor al cliente final
  • 10. Explique la estructura de los canales de comercialización. Una estructura de canal de distribución se relaciona con el sistema utilizado por una compañía para entregar bienes y productos a los consumidores. Hábitos de los consumidores Características del producto El mercado Factores de la empresa
  • 11. ¿Qué se debe considerar para seleccionar el canal de comercialización apropiado? Un canal de distribución es el sistema por el que opta un negocio para llevar sus productos a los consumidores de una manera eficiente • El canal de distribución debe beneficiar a todas las partes involucradas • No debe afectar los costos del negocio • Que no desentone con tu producto y marca • Conocer la cobertura de mercado del canal de distribución
  • 12. ¿Qué importancia tiene la fijación de precios en la etapa de comercialización? La decisión de fijar el precio a un producto tiene una importancia crucial en su éxito a corto plazo. Un precio que sea incoherente con la calidad, con la propuesta de posicionamiento, con la estructura de comercialización o con las posibilidades del público objetivo al que va dirigido, hará que todo el conjunto se vea desenfocado reduciendo drásticamente la probabilidad de una venta con éxito o de una repetición de compra.
  • 13. ¿Qué es un punto de equilibrio qué importancia tiene? La determinación del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en cualquier tipo de negocio nos permite determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los costes totales Es importante señalar que el punto de equilibrio facilita la observación del panorama general, siempre que se tomen en cuenta todas las variables
  • 14. Referencia Bibliográficas • https://companiademarketing.com/estudios-de- mercado/#:~:text=Un%20estudio%20de%20mercado%20nos,de%20informaci%C3%B3n%E2%80%A6%20de%20l os%20usuarios.&text=Por%20lo%20tanto%20debemos%20realizar,mercado%20cuando%20queramos%20obten er%20respuestas. • https://concepto.de/estudio-de-mercado/#ixzz6Q2a2JI3m • https://www.marketeroslatam.com/clasificacion-de-los- productos/ • https://www.clasificacionde.org/clasificacion-de-los-servicios/ • https://www.marketinginteli.com/documentos-marketing/fundamentos-de-marketing/estrategias-de- producto/significado-de-producto/ • https://www.socialhizo.com/economia/produccion-distribucion-y-consumo