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NeuroMarketing
Electoral
ANTECEDENTES
Teoría humanística de
autorrealización
Abraham Maslow
Pirámide de Maslow
Teoría de los 2 factores
(teoría de la higiene)
1. Satisfacción
2. Insatisfacción
Necesidades
Era agropecuaria
Revolución industrial
Paradigma Tecnológico
¿Cuáles son los
elementos que influyen
en el VOTANTE?
CompradorCompradorCompradorComprador
PsPsicológicasicológicas
PersonalPersonaleses
SocialSocialeses
CulturCulturalesales
3 cerebros en un cerebro
Reptil
Límbico
Cortex
Todos queremos parecer inteligentes:
85% de las decisiones se toman en el
subconsciente.
95% de las decisiones de compra s...
¿Por qué las personas NO
dejan de fumar?
EL RETO
PEPSI
Elementos
Involucrados
Producto
Elementos de un
Automóvil
$500,000.00
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Experiencia
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Zapatos
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14.000
Palabras al día
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SOMOS DISTINTOS
Demográficos
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Factores
Involucrados
Motivación
Es aquella “Necesidad lo bastante apremiante
como para dirigir a la persona a buscar una
rápida satisfacción.
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Percepción
Es un Proceso mediante el cual las personas
seleccionan, organizan e interpretan la información,
para formar un...
Creencia
Pensamiento descriptivo que alberga una persona
acerca de algo
Aprendizaje
Cambios en la conducta de un individuo, debidos a
la experiencia
NecesidadNecesidad
InsatisfechaInsatisfecha
TensiónTensión
ImpulsoImpulso
ComportamientComportamient
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Reconocimiento de necesidadesReconocimiento de necesidades
Búsqueda de informaciónBúsqueda de información
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¿Cómo sé lo que mi
Cliente quiere?
Métodos
tradicionales
¿Qué prefieres
comer?
Saludable
Grasas
Aplicado
Consiente colectivo
Miedo
¿Cómo usarlo?
Arquetipos
Y
metáforas
Mensajes
segmentados
La nueva era lo permite
3 reglas
imprescindibles
Comer
Tocar (interactuar)
Bailar
Neuromarketing Electoral
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Neuromarketing Electoral

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El neurociencias han revolucionando prácticamente el condimento en todas la áreas que concomeos y la mercadotecnia no es la excepción, por ello

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Neuromarketing Electoral

  1. 1. NeuroMarketing Electoral
  2. 2. ANTECEDENTES
  3. 3. Teoría humanística de autorrealización Abraham Maslow
  4. 4. Pirámide de Maslow
  5. 5. Teoría de los 2 factores (teoría de la higiene) 1. Satisfacción 2. Insatisfacción
  6. 6. Necesidades
  7. 7. Era agropecuaria Revolución industrial Paradigma Tecnológico
  8. 8. ¿Cuáles son los elementos que influyen en el VOTANTE?
  9. 9. CompradorCompradorCompradorComprador PsPsicológicasicológicas PersonalPersonaleses SocialSocialeses CulturCulturalesales
  10. 10. 3 cerebros en un cerebro Reptil Límbico Cortex
  11. 11. Todos queremos parecer inteligentes: 85% de las decisiones se toman en el subconsciente. 95% de las decisiones de compra son subconscientes. Nadie sabe realmente lo que quiere.
  12. 12. ¿Por qué las personas NO dejan de fumar?
  13. 13. EL RETO PEPSI
  14. 14. Elementos Involucrados
  15. 15. Producto
  16. 16. Elementos de un Automóvil
  17. 17. $500,000.00
  18. 18. Lugar
  19. 19. Experiencia
  20. 20. Elementos en Zapatos
  21. 21. Cazador recolectora
  22. 22. 14.000 Palabras al día 5.000 Palabras al día SOMOS DISTINTOS
  23. 23. Demográficos Otros factores
  24. 24. Factores Involucrados
  25. 25. Motivación Es aquella “Necesidad lo bastante apremiante como para dirigir a la persona a buscar una rápida satisfacción. (Maslow)
  26. 26. Percepción Es un Proceso mediante el cual las personas seleccionan, organizan e interpretan la información, para formar una imagen significativa del mundo.
  27. 27. Creencia Pensamiento descriptivo que alberga una persona acerca de algo
  28. 28. Aprendizaje Cambios en la conducta de un individuo, debidos a la experiencia
  29. 29. NecesidadNecesidad InsatisfechaInsatisfecha TensiónTensión ImpulsoImpulso ComportamientComportamient o de Búsquedao de Búsqueda NecesidadNecesidad SatisfechaSatisfecha ReducciónReducción de la Tensiónde la Tensión Robbins (1998)
  30. 30. Reconocimiento de necesidadesReconocimiento de necesidades Búsqueda de informaciónBúsqueda de información Evaluación de alternativasEvaluación de alternativas Decisión de compraDecisión de compra Comportamiento posterior a la compraComportamiento posterior a la compra
  31. 31. ¿Cómo sé lo que mi Cliente quiere?
  32. 32. Métodos tradicionales
  33. 33. ¿Qué prefieres comer?
  34. 34. Saludable
  35. 35. Grasas
  36. 36. Aplicado
  37. 37. Consiente colectivo
  38. 38. Miedo
  39. 39. ¿Cómo usarlo?
  40. 40. Arquetipos Y metáforas
  41. 41. Mensajes segmentados La nueva era lo permite
  42. 42. 3 reglas imprescindibles
  43. 43. Comer
  44. 44. Tocar (interactuar)
  45. 45. Bailar

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