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DISEÑO DE CIRCUITOS 
TURISTICOS 
COTIZACIÓN DE PKTS Y CÁLCULO DE 
PRECIOS
PASOS PARA LA ELABORACION DE UN 
PRODUCTO TURISTICO 
 Análisis del destino 
Fundamentación 
 Duración 
 Actividades 
 Selección de prestadores 
 Cotización 
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2 
Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
COTIZACION 
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FORMULAS 
PROCEDIMIENTO 
3 
Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
SENTIDO 
COMÚN 
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TENER EN CUENTA A LA HORA DE COTIZAR 
Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
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COTIZACIÓN DE PRODUCTOS CON GRUPO BASE 
6 
PUNTO DE EQUILIBRIO (PUNTO MUERTO O UMBRAL DE 
RENTABILIDAD): es volumen de ventas necesario, para un 
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de acuerdo a la formula utilizada. 
COSTOS FIJOS: son los que deberán ser asumidos se vendan 
o no la cantidad total de paquetes previstos en el grupo base, 
por ejemplo si se chartea el transporte de aproximación o si se 
renta la totalidad de la capacidad en un establecimiento de 
hospedaje. En esta clasificación también entran los costos que 
deben ser prorrateados entre los viajeros por ejemplo los 
honorarios del o los guías y sus respectivos gastos. 
COSTOS VARIABLES: son los que deberán ser asumidos 
por cada unidad vendida (paquete) o sea, se pagan solo por 
cada pasajero. Por ejemplo las plazas de hotel, los pasajes en 
transporte de línea con servicio regular, etc. 
Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
FORMULAS GENERALES 
 PRECIO DE VENTA POR PAX: 
 En base DBL : 
 PVP= Costo Total por Pax + Beneficio Deseado + IVA 
sobre el Beneficio 
 PVP= (Costos Fijos por Pax + Costos Variables por Pax) 
+ Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio 
 En base SGL 
 PVP= (Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax 
+ diferencia de precio por habitación SGL)) + Beneficio 
Deseado + IVA sobre el Beneficio 
 En base TPL 
 PVP= (Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax 
- diferencia de precio por habitación TPL)) + Beneficio 
Deseado + IVA sobre el Beneficio 
7 
Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
PUNTO DE EQUILIBRIO 
En Cantidad Mínima de Paquetes a vender: 
 PM=Costos Fijos Totales/ 
PVP en Base DBL – Costos Variables por Pax 
Costos Fijos Totales= la suma de todos los costos 
considerados fijos de acuerdo a la definición 
dada. 
PVP en Base DBL= Precio de Venta por Pax en 
Base Doble 
Costos Variables Por Pax= suma de los costos 
variables por pasajero 
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FORMULAS (PUNTO MUERTO) 
Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
En Volumen Mínimo de Venta: 
 PM=Costos Fijos totales/ 
1–(Costos Variables totales/Ventas totales) 
Costos Fijos Totales= la suma de todos los costos 
considerados fijos de acuerdo a la definición dada. 
Costos Variables Totales= suma del total de los 
costos variables de acuerdo a la definición dada. 
Ventas Totales= suma total de la facturación si se 
vendieran todos los paquetes previstos para el 
grupo base predefinido 
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11 
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Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
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12 
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DATOS 
PRODUCTO: “SUDAFRICA FANTASTICO” 
DURACION: 10 DIAS 6 NOCHES 
SALIDA: 7 DE JULIO 
REGRESO: 16 DE JULIO 
13 
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14 
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COSTOS FIJOS 
C. F= AEREO (BUE-JBP-CPT-BUE) x 20 + EXC. (CTP) + 
GUIADOS X 20 + TRF Y GUIA (CPT x 20) + TRF (BUE) x 
20 + GTOS DE LIB. x 20= 
(1188 X 20) + (48,50 X 20) + (13,40 X 20) + (10,50 X 20) + (30 X 20) + 
(50 X 20)=23760 + 970 + 268 + 210 + 600 + 1000= 26808 
CFT = 26808 CF x PAX = 1340.40 
15 
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COSTOS VARIABLES TOTALES 
C. V. T.: TTE (JUJ-BUE-JUJ) x 20 + HTL CPT X 20 + 
KRUGER x 20 + AEREO INTERNO (JNB-CPT) x 20 
=128.50 X 20 + 165 X 20 + 379.50 X 20 + 84 X 20=2570 + 3300 + 
7590 + 1680 = 15140 
CVT = 15140 CV x PAX = 757 
16 
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PRECIO DE VENTA POR PASAJERO 
PVP= CFP + CVP + MUP=1340.40 + 757 + MUP = 
2097.40 + 209.74 = 2307.14 
PVP= 2307.14 VT= 46142.80 
17 
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PUNTO MUERTO 
18 
PMcpqt = 26808 = 26808 = 17.29 (18 paquetes) 
2307.14 - 757 1550.14 
PMvv = 26808 = 26808 = 26808 = 39892.85 
1 – (15140 / 46142.80) 1 – (0.328) 0.672 
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RESULTADOS 
 Grupo base: 20 
 MARK-UP= 10% 
 PVPteórico= 2307.14.- PVPrack=2309,90.- 
 PM (Volumen de Vta.)= 39892.85.- 
 PM (cant. de PKTs)= 17.2 (18 unid) 
19 
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ELECCION DE PRESTADORES 
20 BUSQUEDA Y REPUTACION 
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SELECCIÓN 
Confiablidad: trayectoria, comentarios (trip 
advisor, blogs y páginas de viajes, foros, etc.) 
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Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014 
21
BUSQUEDA 
 Base de datos de la AGT 
 Paginas oficiales del destino (http://www.turismosantiago.gov.ar/) 
 O.T.A (buscador son las primeras respuestas 
https://www.google.com.ar/webhp?source=search_app&gws_rd=cr&ei=pTU-UtvQIImc9gT374DYDQ#q=hoteles+en+santiago+del+estero 
 Pagina de prestador 
22 
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REPUTACIÓN 
 Preselección del prestador : 
 Según la ubicación del evento o atractivos a visitar 
 Según la categoría y características 
 Según el tipo de viaje (grupo, familia, solos y solas, etc.) 
 Etc. 
 Búsqueda de comentarios en la web 
 Copiar y pegar los relevantes y elaborar una conclusión de la 
reputación 
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23 
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COTIZACIÓN POR OPERADOR 
Condiciones 
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24 
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25 
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26
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33 
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CALCULO DE PRECIO 
 Se calcula según condiciones publicadas: 
 Ejemplo 1 MEXICO operador tn (para salida 12/1, 
precios en dólares en base DBL) : 
 Comisión: depende del producto 
 Impuestos: Q (combustible); ZK (percepción AFIP 
20%); DNT (financiación del MinTur); Tasas Aerop. 
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Precio PKT: 3550.- 
Impuestos incluidos: 1239.- (DNT; Q; Imp. Aéreos; 
AFIP 3550 aéreo) 
Impuestos y gastos no incluidos: 3% Gtos. Admin 
(106,50.-). ; Gtos. de Reserva. USS 20.- ; AFIP 
3450 para salida enero USS 263.-) 
PRECIO VENTA AL PUBLICO: 5178,50.- 
34 
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CALCULO DE PRECIO 
 Se calcula según condiciones publicadas: 
 Ejemplo 2 MEXICO operador Free Way (para salida 
29/9, precios en dólares, en base DBL): 
 Comisión: depende del producto 
 Impuestos: Q (combustible); ZK (percepción AFIP 
20%); DNT (financiación del MinTur); Tasas Aerop. 
(uso de AEP) 
Precio PKT: 3159.- 
Impuestos incluidos: 1194.- (DNT; AFIP 3450 
aéreo; Q e Imp. Aéreos; IVA; Gastos de reserva) 
Impuestos y gastos no incluidos: AFIP 3550 sobre 
terrestre USS 309.-) 
PRECIO VENTA AL PUBLICO: 4662.- 35 
Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
IMPUESTOS Y TASAS EN AÉREOS 
 DNT: tasa Ministerio de Turismo 5% (Dir. Nac. Tur.) 
 Q o XQ: Combustible (variable) 
 ZK: Resolución AFIP 3550 (35%) 
 QW: tasa aeroportuaria (depende del contrato de 
concesión) 
 XT: tasa de seguridad 
36 
Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
EJEMPLO DE 
LIQUIDACIÓN 
DE OPERADOR 
37 
Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
MUCHAS GRACIAS 
Mgtr. Ramiro Petrizzi

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Calculo de precio de productos turísticos

  • 1. DISEÑO DE CIRCUITOS TURISTICOS COTIZACIÓN DE PKTS Y CÁLCULO DE PRECIOS
  • 2. PASOS PARA LA ELABORACION DE UN PRODUCTO TURISTICO  Análisis del destino Fundamentación  Duración  Actividades  Selección de prestadores  Cotización  Fijación de precio Redacción de itinerario Redacción del auto guiado Comercialización 2 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 3. COTIZACION ELEMENTOS DEFINICIONES FORMULAS PROCEDIMIENTO 3 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 4. SENTIDO COMÚN Políticas Ordenado y sistemático (planillas) 4 TENER EN CUENTA A LA HORA DE COTIZAR Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 5. COTIZACION (ELEMENTOS) Política de Precios Precio Combinación de Comisiones o netos Costos fijos y Variables (grupos) Mark- Up 5 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 6. COTIZACIÓN DE PRODUCTOS CON GRUPO BASE 6 PUNTO DE EQUILIBRIO (PUNTO MUERTO O UMBRAL DE RENTABILIDAD): es volumen de ventas necesario, para un grupo base predeterminado a partir del cual se genera rentabilidad, puede expresarse en facturación mínima o en numero mínimo de paquetes que se deben vender, esto de acuerdo a la formula utilizada. COSTOS FIJOS: son los que deberán ser asumidos se vendan o no la cantidad total de paquetes previstos en el grupo base, por ejemplo si se chartea el transporte de aproximación o si se renta la totalidad de la capacidad en un establecimiento de hospedaje. En esta clasificación también entran los costos que deben ser prorrateados entre los viajeros por ejemplo los honorarios del o los guías y sus respectivos gastos. COSTOS VARIABLES: son los que deberán ser asumidos por cada unidad vendida (paquete) o sea, se pagan solo por cada pasajero. Por ejemplo las plazas de hotel, los pasajes en transporte de línea con servicio regular, etc. Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 7. FORMULAS GENERALES  PRECIO DE VENTA POR PAX:  En base DBL :  PVP= Costo Total por Pax + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio  PVP= (Costos Fijos por Pax + Costos Variables por Pax) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio  En base SGL  PVP= (Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax + diferencia de precio por habitación SGL)) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio  En base TPL  PVP= (Costos Fijos por Pax + (Costos Variables por Pax - diferencia de precio por habitación TPL)) + Beneficio Deseado + IVA sobre el Beneficio 7 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 8. PUNTO DE EQUILIBRIO En Cantidad Mínima de Paquetes a vender:  PM=Costos Fijos Totales/ PVP en Base DBL – Costos Variables por Pax Costos Fijos Totales= la suma de todos los costos considerados fijos de acuerdo a la definición dada. PVP en Base DBL= Precio de Venta por Pax en Base Doble Costos Variables Por Pax= suma de los costos variables por pasajero 8 FORMULAS (PUNTO MUERTO) Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 9. En Volumen Mínimo de Venta:  PM=Costos Fijos totales/ 1–(Costos Variables totales/Ventas totales) Costos Fijos Totales= la suma de todos los costos considerados fijos de acuerdo a la definición dada. Costos Variables Totales= suma del total de los costos variables de acuerdo a la definición dada. Ventas Totales= suma total de la facturación si se vendieran todos los paquetes previstos para el grupo base predefinido 9 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 10. 10 Formulario para calculo de precios Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 11. PROCEDIMIENTO 11 Σ C.F/Q PAX Σ C.V/Q PAX Mk – Up P.V.P P.M Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 12. EJEMPLO DATOS PLANILLAS CALCULOS RESULTADOS 12 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 13. DATOS PRODUCTO: “SUDAFRICA FANTASTICO” DURACION: 10 DIAS 6 NOCHES SALIDA: 7 DE JULIO REGRESO: 16 DE JULIO 13 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 14. 14 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 15. COSTOS FIJOS C. F= AEREO (BUE-JBP-CPT-BUE) x 20 + EXC. (CTP) + GUIADOS X 20 + TRF Y GUIA (CPT x 20) + TRF (BUE) x 20 + GTOS DE LIB. x 20= (1188 X 20) + (48,50 X 20) + (13,40 X 20) + (10,50 X 20) + (30 X 20) + (50 X 20)=23760 + 970 + 268 + 210 + 600 + 1000= 26808 CFT = 26808 CF x PAX = 1340.40 15 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 16. COSTOS VARIABLES TOTALES C. V. T.: TTE (JUJ-BUE-JUJ) x 20 + HTL CPT X 20 + KRUGER x 20 + AEREO INTERNO (JNB-CPT) x 20 =128.50 X 20 + 165 X 20 + 379.50 X 20 + 84 X 20=2570 + 3300 + 7590 + 1680 = 15140 CVT = 15140 CV x PAX = 757 16 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 17. PRECIO DE VENTA POR PASAJERO PVP= CFP + CVP + MUP=1340.40 + 757 + MUP = 2097.40 + 209.74 = 2307.14 PVP= 2307.14 VT= 46142.80 17 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 18. PUNTO MUERTO 18 PMcpqt = 26808 = 26808 = 17.29 (18 paquetes) 2307.14 - 757 1550.14 PMvv = 26808 = 26808 = 26808 = 39892.85 1 – (15140 / 46142.80) 1 – (0.328) 0.672 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 19. RESULTADOS  Grupo base: 20  MARK-UP= 10%  PVPteórico= 2307.14.- PVPrack=2309,90.-  PM (Volumen de Vta.)= 39892.85.-  PM (cant. de PKTs)= 17.2 (18 unid) 19 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 20. ELECCION DE PRESTADORES 20 BUSQUEDA Y REPUTACION Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 21. SELECCIÓN Confiablidad: trayectoria, comentarios (trip advisor, blogs y páginas de viajes, foros, etc.)  Políticas: si son explicitas o se pueden inferir Precio: no debe ser definitorio Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014 21
  • 22. BUSQUEDA  Base de datos de la AGT  Paginas oficiales del destino (http://www.turismosantiago.gov.ar/)  O.T.A (buscador son las primeras respuestas https://www.google.com.ar/webhp?source=search_app&gws_rd=cr&ei=pTU-UtvQIImc9gT374DYDQ#q=hoteles+en+santiago+del+estero  Pagina de prestador 22 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 23. REPUTACIÓN  Preselección del prestador :  Según la ubicación del evento o atractivos a visitar  Según la categoría y características  Según el tipo de viaje (grupo, familia, solos y solas, etc.)  Etc.  Búsqueda de comentarios en la web  Copiar y pegar los relevantes y elaborar una conclusión de la reputación  Al final realizar una recomendación para el PAX en función de las características utilizadas para la preselección. 23 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 24. COTIZACIÓN POR OPERADOR Condiciones Cálculo de precio Cálculo de AFIP 3450 Cambio 24 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 25. 25 PROPUESTA Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 26. CONDICIONES Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014 26
  • 27. 27 PROGRAMA Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 28. 28 PROGRAMA Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 29. 29 CONDICIONES DE CAMBIO Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 30. 30 PROPUESTA Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 31. 31 PROPUESTA Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 32. 32 CONDICIONES TARIFARIAS Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 33. CONDICIONES DE FINANCIACION 33 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 34. CALCULO DE PRECIO  Se calcula según condiciones publicadas:  Ejemplo 1 MEXICO operador tn (para salida 12/1, precios en dólares en base DBL) :  Comisión: depende del producto  Impuestos: Q (combustible); ZK (percepción AFIP 20%); DNT (financiación del MinTur); Tasas Aerop. (uso de AEP) Precio PKT: 3550.- Impuestos incluidos: 1239.- (DNT; Q; Imp. Aéreos; AFIP 3550 aéreo) Impuestos y gastos no incluidos: 3% Gtos. Admin (106,50.-). ; Gtos. de Reserva. USS 20.- ; AFIP 3450 para salida enero USS 263.-) PRECIO VENTA AL PUBLICO: 5178,50.- 34 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 35. CALCULO DE PRECIO  Se calcula según condiciones publicadas:  Ejemplo 2 MEXICO operador Free Way (para salida 29/9, precios en dólares, en base DBL):  Comisión: depende del producto  Impuestos: Q (combustible); ZK (percepción AFIP 20%); DNT (financiación del MinTur); Tasas Aerop. (uso de AEP) Precio PKT: 3159.- Impuestos incluidos: 1194.- (DNT; AFIP 3450 aéreo; Q e Imp. Aéreos; IVA; Gastos de reserva) Impuestos y gastos no incluidos: AFIP 3550 sobre terrestre USS 309.-) PRECIO VENTA AL PUBLICO: 4662.- 35 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 36. IMPUESTOS Y TASAS EN AÉREOS  DNT: tasa Ministerio de Turismo 5% (Dir. Nac. Tur.)  Q o XQ: Combustible (variable)  ZK: Resolución AFIP 3550 (35%)  QW: tasa aeroportuaria (depende del contrato de concesión)  XT: tasa de seguridad 36 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 37. EJEMPLO DE LIQUIDACIÓN DE OPERADOR 37 Mgtr. Ramiro Petrizzi - 2014
  • 38. MUCHAS GRACIAS Mgtr. Ramiro Petrizzi