1. Brandul puternic trece
criza mai usor!
Adrian TULUCA, Director General
16 noiembrie 2010

3. Marketing Creativ pentru succes pe
termen lung
Propaganda crede in relatii pe termen lung. Suntem o agentie implicata alaturi
de Clientii nostrii pentru cresterea organica a marcilor si vanzarilor.
[FILOZOFIE]

4. CLIENTI

5. CLIENTI

6. Napolact
Despre colaborarea cu Propaganda
A inceput in 2005, prin demararea procesului de rebranding
La inceputul colaborarii: lipsa comunicarii la nivel national,
vanzari constante, perceptie scazuta la nivel de consumator,
perceput ca fiind demodat si ne-inovativ, imagine prafuita
A luat amploare pe parcurs, de la packaging pana la imagine,
campanii de produs sau actiuni de BTL
Rebranding-ul a fost un proiect migalos – s-au regandit
ambalaje pentru peste 30 de produse distincte, astfel
creandu-se astazi Universul Napolact

7. Napolact
Vechi vs. nou
Vechi Nou

8. Napolact
Vechi vs. nou
Campanie lapte

9. Napolact
Provocarile
Aparitia produselor straine pe piata romana de FMCG si a produselor
lactate (Danone)
Aderarea la UE aducea o abordare nationalista asupra consumului
(cum s-a dovedit in alte tari membre)
Orientarea spre produse naturale, autentice

10. Napolact
In 2007, Propaganda si Napolact au inceput colaborarea pentru un
proiect maret: pe platforma de brand ‘’ca odinioara’’ s-au generat
concepte noi ce au sustinut dezvoltarea si comunicarea de noi
produse, avand ca rezultat un plan multi-annual:
– 2007: Nostalgia copilariei
– 2008: Gatitul traditional
– 2009: Evadarea din orase spre satul romanesc traditional
– 2010: Din inima naturii, cum ardelenii stiu sa faca

11. Napolact
Noua pozitionare a dus la o crestere sustinuta in 2007, aducand
produsul in top 3 d.p.d.v. al brand awreness [1. Danone cu 43,2%; 2.
Milli cu 14 %; 3. Napolact cu 9,2%; apoi LaDorna cu 5,8%; Oke cu
5,3%; Zuzu cu 4,1%; Campina & Tnuva, fiecare cu 2,2%; Fulga 1,8%;
Brenac 0,8%; Yoplait 0,1%]
De la demodat si prafuit, Napolact si-a construit o imagine de marca
naturala si autentica

12. Packaging NOU

13. Napolact
Rezultate
La 6 luni dupa lansare, Napolact “Ca odinioara” a devenit lider pe
segmentul de iaurturi (volum + valoare), depasind vechiul lider Tnuva

14. Napolact
Rezultate
Dupa 6 luni, noua gama a ridicat toti indicatorii generali ai brandului

15. Napolact
Rezultate
Constientizare: Napolact si-a localizat brand-ul de la nivel local la
nivel national
Consumatori: si-a mentinut si a castigat noi cosumatori loiali
Cota de piata: si-a crescut cota de piata la toate iaurturile

16. Rienergy
Challengerul de pe piata energizantelor

17. Rienergy
Despre produs
Comparativ cu principalii sai competitori, RIENERGY este un brand in
dezvoltare
Productia in Romania, capacitate de productie mare
Desi persoanele care il incearca sunt relativ satisfacute de produs,
avand un gust bun, principala slabiciune a brand-ului este
NOTORIETATEA RELATIV SCAZUTA
Concentrarea investitiilor in comunicarea brand-ului intr-un mod
relevant pentru consumatori poate genera cresterea volumului
securizand in acelasi timp consumatorii existenti

18. Rienergy
Despre campanie
Prima campanie Rienergy, a fost lansata de Propaganda pe 21
septembrie printr-o campanie TV. Cele doua spoturi – ”Pisica” si
“Petrecerea” – comunicate sub umbrela „Rienergy este energizantul
care te ajuta sa mergi mai departe!”, prezinta o noua viziune asupra
bauturilor energizante
Rienergy – este un energizant diferit care te ‘’energizeaza’’ sa faci ce
faci tu de obicei
Scopul campaniei: cresterea notorietatii marcii si atasamentul
consumatorilor fata de Rienergy
Spoturile au fost regizate de Radu Muntean

20. Rienergy
Rezultate
S-a creat o identitate pentru produs
S-a creat buzz
Peste 60,000 de accesari pe youtube
Preluari pe bloguri si site-uri
LIDER IN VOLUME LA SFARSIT DE OCTOMBRIE!

21. Concluzii si recomandari pentru Clientii lui
2011
Accent pe masurabilitatea rezultatelor campaniilor ca si demers de
marketing – ROI
Calitatea echipei din agentie este vitala. NU lucram cu agentii, lucram cu
oamenii din agentii!
Agentiile de publicitate trebuie sa se transforme in parteneri de
marketing si comunicare
– Sa lucreze cot la cot cu Clientul in definirea demersurilor de
marketing (intelegand noul context de piata si realele prioritati de
brand);
– Sa iasa din zona de confort personal si retete clasice de comunicare si
sa poata ‘’provoca’’ in mod pozitiv calendarul de activitati si
bugetele Clientilor;
– Criza poate fi o oportunitate de crestere a cotelor de piata, chiar
daca vanzarile pot scadea! Noi sugeram ca prima prioritate volume,
nu profit!

22. Concluzii si recomandari pentru Clientii lui
2011
Masurati de multe ori si taiati odata! Mix atent intre strategie de
marketing si creativitate, dublat de cheltuieli responsabile!
Investiti in demersuri de marketing si publicitate responsabile si
focusate!
Experienta trecutului nu mai oglindeste viitorul, astfel incat aveti
curaj si nu ezitati ‘’THINK BIG!” – nu risipiti bugetele pe demersuri
marunte de publicitate, pastrand bugete pentru a doua parte a anului
daca nu merge prima parte
Va reapare oportunitatea de a fi singurul ce comunica pe categorie!