Dinámica Empresarial Unidad 2

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Unidad 2. Materia: Dinámica Empresarial.

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Dinámica Empresarial Unidad 2

  1. 1. UNIDAD 2 ORGANIZACIÓN FUNCIONAL DE LA EMPRESA
  2. 2. 1.Importancia de la organización funcional. ¿Qué son las áreas funcionales? Persona, grupo de personas o departamentos que llevan a cabo una función específica del negocio, por ejemplo finanzas, ventas, producción, recursos humanos, y sistemas.
  3. 3. Ejercicio: En equipos de tres a cuatro personas define las tareas que se deben realizar en las distintas áreas funcionales. Compártelas con el grupo. Para ello te puedes apoyar en las lecturas A y B de Aprende +
  4. 4. Fase 2: Mercado Potencial y Modelo de Negocios.
  5. 5. Módulo 3. Segmentación de Mercado. • Nacionalidad • Región • Tamaño de la ciudad • Densidad poblacional • Clima • Edad • Sexo • Ingresos • Ocupación • Tamaño de la familia • Nivel de estudios • Estilo de vida • Personalidad • Actitudes • Beneficios esperados. • Ocasión de compra. • Tasa de uso. • Grado de Lealtad. • Lugar de compra. EJERCICIO: Resuelve el Módulo 3 y preséntalos ante grupo para tu retroalimentación.
  6. 6. Módulo 4. Plan de Mercadotecnia y Ventas. 1. Describe brevemente qué hace el bien o servicio que pretende comercializar. ¿Para qué sirve? 2. Escribe por lo menos tres razones por las que el cliente comprará el bien o servicio. Haz un resumen: Producto / Servicio (¿Qué es, qué hace? Mercado ¿Quién es mi cliente y por qué lo comprará?
  7. 7. Realiza un estudio de la competencia. TIPOS DE COMPETENCIA Directa Indirecta Se sugiere utilizar un esquema que permita la evaluación de la Mezcla de Mercadotecnia. PRODUCTO Etiquetado Presentaciones Materiales Diseño PRECIO Tipos de precios Descuentos Condiciones de pago PLAZA Canales de distribución, localización, puntos de venta. PROMOCIÓN Publicidad Promoción de ventas Relaciones públcias.
  8. 8. ACTIVIDAD: Realiza un Grid o una “Parrilla” de temas estratégicos a investigar acerca de tu competencia directa o indirecta, para ello puedes basarte en las tablas que vienen en la páginas 282, 283 y 284 de tu libro “Emprendimiento”. Comparte con tus compañeros.
  9. 9. Pronóstico de ventas.
  10. 10. Fundamentación  Recuerda que todos los negocios tienen cierta estabilidad en su flujo de efectivo, por supuestos puede estar afectado por el macro entorno.  Después de haber realizado tu pronóstico de ventas argumenta las razones por las cuales crees que dicho pronóstico se comportará de la manera en que lo planteaste.

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