ANÁLISIS DE PRODUCTO RESIDENCIAL
Soporte estratégico
para competir
en el mundo
inmobiliario

Tendencias Emergentes
en Bienes Raíces
James Dearsley and Andy Baum,
PropTech Consult (UK)
“Proptech es una pequeña parte de la transformación
digital en la industria de la propiedad. Describe un
movimiento que impulsa un cambio de mentalidad dentro
de la industria inmobiliaria y sus consumidores con respecto
a la innovación basada en la tecnología del ensamblaje de
datos, transacciones, diseño de edificios y ciudades".

James Dearsley and Andy Baum,
PropTech Consult (UK)
Fuentes: PwC + Urban Land Institute / 2018
Diseño & Construcción
Big Data
Requisitos del inquilino
Administración de propiedades
Arrendamiento
Ventas
Valuación
Financiamiento
65%
53%
41%
32%
28%
27%
17%
17%
Áreas de negocios inmobiliarios
con mayor probabilidad de verse
afectados por la tecnología

PANORAMA
DE MERCADO
Riesgos, oportunidades &
diseño estratégico

El ensamblaje de datos
en el diseño residencial
como ventaja competitiva
El diseño arquitectónico tradicional no contempla información
de mercado en el desarrollo de sus productos. En un rubro
donde se mueven grandes inversiones y desde una perspectiva
de negocios, esto se traduce en riesgo.
Incluir data de mercado en el diseño del producto residencial
significa alinearlo a la demanda de sus compradores. Nuestro
modelo se enfoca en esto para lograr ventas orgánicas en
menos tiempo, reducir los costos comerciales de acciones push
y lograr una alta calidad habitacional.

Al cierre del 3T 2018, Lima reportó
17,034 unidades en venta y cerca de
192,660 posibles compradores
Fuentes: Tinsa Perú, BBVA Research, APEIM / Elaboración: V2B Partner Inmobiliario
Unidades
en venta
17,034
Compradores
potenciales
192,660
Se considera
“Comprador Potencial”,
quien desea comprar
un inmueble y cuenta
con la capacidad
económica para hacerlo.

En Lima Moderna: 12 Distritos
Pese a existir una alta demanda en comparación con la oferta
disponible, el 95% de las unidades en venta se concentran sólo
en los NSE A y B, sin embargo los distritos que lo componen
incluyen sectores C y D:
1. Barranco
2. La Molina
3. San Isidro
4. Miraflores
5. San Borja
6. Santiago de Surco
7. Surquillo
8. Lince
9. Magdalena
10. San Miguel
11. Jesus Maria
12. Pueblo Libre
50% Distritos “tipicamente”
A y B
(con sectores C e incluso D)*
*Lima Top
50% Distritos “tipicamente”
C+ y C
(con sectores B)

3.3
8.3
6.67
32.3
1.67
Mayor a USD 357,143 USD 191,429 - 357,142 USD 120,000 - USD 191,428 USD 47,143 - USD 119,999 USD 16,286 - USD 47,142
Absorción: Velocidad de Venta Mensual (Unidades)
Departamentos de 1, 2 y 3 Dormitorios por Rango de Precio
Fuentes: Tinsa Perú / Elaboración: V2B Partner Inmobiliario

NOSOTROS
Somos tu partner
inmobiliario

Somos una agencia de servicios y consultoría
inmobiliaria especializada en productos
residenciales. Agregamos valor a la gestión del
Desarrollador, a través de servicios que sirven de
soporte a operaciones ajenas a su core business.
Creamos valor para Desarrollador (oferta) y
Consumidor (demanda), a través de un diseño
inteligente enfocado en minimizar el tiempo de
absorción del mercado y mejorar la calidad
habitacional.
Acompañamiento
estratégico para el
sector inmobiliario

Integramos soporte en
tres etapas determinantes
del producto residencial
Mientras Ud. se ocupa de construir, nosotros:
1) investigamos el mercado de su próximo proyecto para
minimizar el riesgo de inversión. Una vez definido,
2) co-diseñamos el producto aportando información valiosa
sobre el perfil del comprador potencial para reducir el
tiempo de absorción, maximizar su rentabilidad y lograr alta
calidad habitacional. Concluido el proyecto,
3) administramos la edificación con el propósito de
mantener su sello de marca y recopilar data sobre la
experiencia de su cliente en el uso del producto habitacional.
1. Investigación
Analizamos el mercado
al que se dirige para
minimizar el riesgo
de inversión.
2. Diseño
Estudiamos a su
comprador potencial
para co-diseñar el
proyecto a su medida.
3. Administración
Mantenemos el
prestigio de su producto
en el tiempo para
posicionar su marca.

Diseño inteligente:
una propuesta
de valor diferente
Proyectos de alta calidad habitacional con mayor
rendimiento financiero y un mejor posicionamiento
de marca son posibles con un diseño estratégico
centrado en el Consumidor. Nuestra propuesta
integra información del mercado inmobiliario
residencial al mismo desarrollo del producto con el
objetivo de lograr ventas orgánicas. Productos a
medida de la demanda del mercado, se traducen en
negocios competitivos y rentables con un alto
performance de calidad.

Experiencia multidisciplinaria
como soporte estratégico
Brindamos acompañamiento estratégico, integrando
profesionales con más de 15 años de experiencia en
mercadotecnia, arquitectura, finanzas y administración.
Trabajamos con fuentes de prestigio e investigaciones
propias, para lograr mejores resultados en su negocio,
permitiéndole focalizarse en su core business;
minimizando así, el riesgo de inversión al que todo
Desarrollador del sector está expuesto a la hora de iniciar
un nuevo proyecto inmobiliario.

SERVICIOS
Investigación, Diseño
& Administración

Análisis de Producto Residencial (APR)
¿Qué es?
Una herramienta de diagnóstico inmobiliario.
¿Cómo funciona?
Evalúa la compatibilidad de un proyecto específico con la
demanda del mercado.
¿Qué beneficios brinda?
- Minimiza el riesgo de inversión.
- Mejora la absorción del producto.
- Incrementa la calidad habitacional.
- Ayuda a conocer más a su comprador potencial.
¿Cómo se aplica en forma práctica?
Incorporando cambios, y/o valores agregados en servicios
y/o equipamientos valiosos para su comprador potencial.

Diseño de Producto Residencial (DPR)
¿Qué es?
Un acompañamiento en mercadotecnia y finanzas desde la concep-
ción de la idea hasta el anteproyecto.
¿Cómo funciona?
Investiga el mercado meta, conceptualiza el proyecto arquitectónica-
mente, valida su propuesta y proyecta el retorno de inversión.
¿Qué beneficios brinda?
- Minimiza el riesgo de inversión.
- Diseña a medida de su comprador potencial.
- Optimiza la rotación de las unidades inmobiliarias.
- Incrementa la calidad habitacional.
- Genera una marca de prestigio.
- Conoce con profundidad a su comprador potencial.
- Minimiza la inversión publicitaria.
¿Cómo se aplica en forma práctica?
Incorporando valor para el Consumidor en la totalidad del producto
residencial y así, minimizando el tiempo de absorción

Administración Inmobiliaria Residencial (AIR)
¿Qué es?
Un servicio post - venta profesional y un método de investigación de mercado.
¿Cómo funciona?
Gestiona el complejo residencial desde 4 perspectivas (finanzas, operaciones,
comunidad y legal) y recopila data sobre la satisfacción del cliente.
¿Qué beneficios brinda?
- La supervivencia de la obra (estética y funcionalmente).
- Mantiene una alta calidad habitacional.
- Publicidad gratuita (marketing boca a boca en el segmento objetivo)
- Un mejor posicionamiento de marca.
- Provee información sobre la satisfacción del cliente.
¿Cómo se aplica en forma práctica?
Mantiene una relación con el cliente, provee información sobre el estado de la
obra y la satisfacción del consumidor en el tiempo.

+51 956 324 575
enlace@v2b.pe
Av. Roca y Boloña 1280, Miraflores.
Lima 18 - Perú
www.v2b.pe