1. SAFECASH
CASH
Elevador Pitch: Uma plataforma portátil de pagamentos digital lucrando em cada transação financeira.
Sumário do Negócio
O Safecash é um dispositivo financeiro de propósito geral, isto é, aplicado à qualquer setor que admita uma transação
monetária eletrônica, e tem por intenção eliminar, a longo prazo, os cartões de débito e crédito. O negócio está centrado em
fazer com que o comprador não tenha que enfrentar problemas atuais que existem nas unidades físicas das lojas. Os
supermercados foram escolhidos como sendo o primeiro nicho de mercado abordado, devido à sua relevância social (é um
nicho de mercado base, comum a todos os consumidores) e por ser um lugar aonde estes problemas são mais evidentes.
As filas, o excesso de senhas em cartões bancários, o processo decisório diante da variedade de marcas para um mesmo item,
e o consumo consciente (compra o que pode pagar) são problemáticas solucionadas pela lista de compras virtual, pela senha
biométrica e pelo gerenciador financeiro aplicados à este dispositivo.
O dispositivo trará benefícios sociais, econômicos e ambientais. Sociais, na medida que aumenta a qualidade de vida
reduzindo o índice de Stress decorrente das filas. Econômicos, possibilitando a redução do índice de inadimplência.
Ambientais, diminuindo o uso de papéis em impressões de extratos bancários, cupons fiscais, e papéis-moeda.
Por ser uma plataforma financeira, seu poder e lucratividade advirão pelo número de usuários. Serviços extras como um
classificado virtual gratuito pretendem alçar o Safecash à popularização.
Longe de ser um gadget, o Safecash substituirá sua carteira de couro tradicional por uma carteira hightech touchscreen do
futuro.
Clientes Estratégias de Marketing e Vendas
Os clientes em potencial serão as pessoas físicas gerais e Ao longo da fase de desenvolvimento, e após o período de
supermercados. Com a consolidação do produto, novos patenteação, o produto se envolverá com feiras tecnológicas
clientes serão conquistados como por exemplo, cadeias de e concursos de tecnologia. A criação de sites, mídias
restaurantes, laboratórios farmacêuticos, revendas de impressas com divulgação em edifícios empresariais,
automóveis e qualquer outro nicho que venha admitir shoppings centers e dentro dos supermercados,
transações financeiras eletrônicas. principalmente na parte das caixas registradoras,
constituirão o mix promocional do produto.
Modelo de Negócios Mercado Alvo
A lucratividade do produto virá de três fontes básicas: Segundo dados divulgados pelo Banco Central do Brasil, no
- Vendas. Venda direta do produto ao consumidor final. último ano, os cartões de crédito foram responsáveis por
- Publicidade. Exemplo, a Nestlé querendo que os seus cerca de R$: 375,4 bilhões de reais em transações financeiras
produtos presentes na lista de compras virtual sejam melhor (cerca de 10% do PIB brasileiro). Em um futuro não muito
vistos que as de suas concorrentes, como a Lacta. distante, estes dados serão divulgados para o Safecash,
- Transações Financeiras. Percentual aplicado em cada levando em consideração que o Brasil cresce a uma taxa entre
transação financeira feita pelo Safecash. Custo também pago 2,5% e 5% ao ano, este numero de transações financeiras
pelas pessoas jurídicas cadastradas no sistema. deve crescer vertiginosamente (principalmente com as
olimpiadas e copa do mundo).
Concorrência
O Safecash é um produto inovador, não possui um concorrente direto, mas uma série de concorrentes indiretos para os
serviços abordados. No exterior, existe o Mediacart - carrinhos inteligentes. Neste sistema, o supermercado muda sua infra-
estrutura, comprando novos carrinhos e etiquetas com sensores permitindo o usuário, no ato de tirar o produto da prateleira, já
registrar o valor dispendido. O Safecash não deseja que o cliente perca tempo em tirar produtos da prateleira, e nem espera que
os clientes sejam obrigados a comprar apenas em grandes redes que tem condições de ter tal infra-estrutura.
Os serviços de internet, como internet banking e supermercados delivery dão a facilidade de visualizar saldos e comprar sem
sair de casa. O Safecash dará a possibilidade de visualizar, aonde quer que o usuário esteja, todos os saldos de todas as contas
bancárias ao mesmo tempo com apenas a impressão digital. Quanto aos serviços delivery, apenas algumas poucas e grandes
redes já possuem, como o Pão de Açucar. O Safecash permitirá que o cliente compre em várias redes ao mesmo tempo,
escolhendo as opções mais baratas em supermercados diferentes.
Vantagem Competitiva
O Safecash será um dispositivo hightech, cujo período de desenvolvimento é estimado em 4 anos. A primeira barreira contra o
surgimento de concorrentes rápidos será a tecnológica. O Safecash antes de ser lançado no mercado, contará com selos de
segurança digital reconhecidos internacionalmente, circuitos miniaturizados para telas touchscreen e banco de dados próprio.
A segunda barreira será processual, durante o desenvolvimento será feita a cadastração de todos os itens comercializados
pelos supermercados, com suas respectivas informações (fotos do produto, registro no ministério da saúde, prazo de validade,
e etc). A terceira barreira será a legal, através da primeira patente criada e operacional no Brasil de uma carteira digital
propriamente dita. Usando os princípio dos autores Kim e Mauborgne em "A Estratégia Oceano Azul", o Safecash será como
uma nau dentro deste oceano, tendo a oportunidade de se tornar um monopólio. Da mesma forma como a Microsoft, o
Safecash irá consolidar seus serviços principalmente em empregados de pessoas jurídicas e grandes empresários,
fortalecendo sua marca.

2. SAFECASH
CASH
Problemas do Clientes (Oportunidades) Produto
Seja honesto consigo mesmo, quantas vezes sua mente já se O produto em si é um dispositivo eletrônico programável com
irritou em enfrentar intermináveis filas? Em um uso de tecnologias de ponta como telas touchscreen, teclados
supermercado, tem fila para os pães, para o setor de frios, e virtuais e leitores biométricos.
até para os caixas rápidos. Quantas vezes já não lhe deu A primeira solução do Safecash será mudar o processo de
vontade de largar as compras e voltar outro dia? Levando compra dos supermercados. Uma lista de compras virtual será
em consideração que ao fazer compras em supermercados o colocada a disposição do consumidor, e seus produtos serão
consumidor vai até às prateleiras, escolhe um, coloca no comparados, numa mesma fileira, evidenciando a diferença
carrinho, repete o processo, dirige-se até o caixa, tira o entre eles. Perguntas, como por exemplo, "qual o leite que
produto do carrinho, registra, paga, empacota e... coloca contém maior teor de cálcio, maior índice de natas, e com o
novamente no carrinho, até chegar ao veículo. Este menor preço" devem ser atendidas neste serviço. O cliente
processo gera um montante de tempo perdido inadmissível selecionará então todos os itens que deseja, sem estar na
para a vida agitada das grandes metrópoles. unidade física do supermercado. Esta seleção será
Este é o berço do Safecash, e resolver esta problemática é o armazenada, e poderá ser classificada como por exemplo
seu primeiro objetivo de vida. A variedade de marcas "compra mensal". Desta forma o produto lembrará ao
naquelas prateleiras é um inconveniente natural e um consumidor o que ele comprou da última vez, e auxiliará em
agravante para o desperdício de tempo. O consumo estabelecer um padrão de compras pessoal.
consciente é estimulado na era da informação, mas haja O pagamento, que envolve a solução para o segundo objetivo
paciência para ler 10 marcas diferentes de um mesmo de vida do Safecash, será realizado em uma tela com
cereal, quando se tem uma lista de compras de 50 itens informações sobre as contas bancárias do cliente. No ato da
diferentes. Só neste exemplo, o consumidor teria que parar compra, o cliente verá o saldo disponível em cada conta que
500 vezes, e se gastar 10 segundos por cada leitura, são 5000 possua, além do saldo disponivel para seus cartões de
segundos ou 1 hora e 23 minutos gastos apenas na escolha créditos, e escolherá em qual delas será débitado. O aceite
dos produtos certos. A maior parte das pessoas não fazem desta compra será pelo "passar do polegar", isto é, pela
isso, e consomem pelo menor preço, algumas até nem inserção do polegar no leitor biométrico, eliminando o uso de
olham a validade do que está comprando apenas porque isso senhas. Se a compra for parcelada, o cliente visualizará
aflige a nossa paciência natural. também o comprometimento de suas contas bancárias ao
O seu segundo objetivo de vida, e o mais importante, é atuar longo do período do parcelamento, e outros dados como renda
como uma plataforma financeira. É natural encontrar nas mensal e fluxo de caixa, e permitirá fazer ajustes na compra
carteiras dinheiro eletrônico em forma de cartões (seja de adequando-a às condições financeiras. Este gerenciador
crédito ou débito). Muitos consumidores possuem contas financeiro no ato do pagamento reduzirá a inadimplência. O
em vários bancos, e cada um dos bancos possuem vários supermercado então, empacotará o pedido, e o cliente passará
produtos (internet banking, phone banking, caixa na unidade física apenas para conferência e retirada de suas
eletrônico) cada um com sua respectiva senha. O uso destes compras.
cartões implica no decoro destas senhas alfanuméricas. A força e a atratividade deste dispositivo advém da sua
Ainda neste tema, segundo o Banco Central, até Outubro de popularização. Para tanto, serão fornecidos dois serviços
2009, apenas na região da cidade de São Paulo, 4 milhões e extras: classificado virtual gratuito, gerenciador de hobbies.
905 mil pessoas entraram no SCPC. Isto representa um O sucesso do Ebay (lucro superior a 2 Bilhões no terceiro
índice de 25% da população da cidade mais rica e produtiva quadrimestre de 2009), indicam que as pessoas tem
do pais. Estes dados de inadimplência revelam que um necessidades de compra e venda de artigos gerais. O
quarto dos consumidores compram algo que não pode classificado virtual permitirá o anuncio gratuito destes
pagar. Um problema real digno de um gerenciador artigos, com uma única diferença, o anúncio será local.
financeiro que seja aplicado no ato da compra.
Gestão do Negócio
André Ricardo Menezes Rios, atua como empresário na área de negócios automobilísticos. Cursou durante seis semestres
graduação em Engenharia da Computação pela UEFS, e mudou-se para a Unifacs em busca do curso Engenharia
Mecatrônica, onde está a fazer o 4º semestre. Nesta universidade, tem contato prático com a criação de protótipos
automatizados de cunho eletromecânico programável. Possui um excelente nível de compreensão da lingua inglesa. Leitor
ávido de livros e artigos publicados pela editora Harvard Bussiness Publishing, ostenta certificados do Sebrae . Além disso,
acredita que as idéias são grandes quando transformam vidas.
Thassyo da Silva Pinto, cursa atualmente 6º semestre de Engenharia Mecatrônica na Unifacs. Possui conhecimentos em
softwares como Proteus , Solid Works, Autocad 2D e 3D. Domina a língua inglesa. Possui experiência como executivo de
eventos e, gerência de recursos humanos como vice-presidente do IEEE, seção Unifacs. 1º lugar do concurso Idéias
Inovadoras 2008, promovido pela Fapesb, exercendo atividades na idealização, planejamento e execução de negócios
inovadores.
Finanças 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Investimento: R$:100.000,00
Receitas 0 0 0 0 4.990 53.015 (inicial)
Custos 0 100 200 300 4.500 4.500 TIR: 318%
Fluxo Caixa 0 -100 -200 -300 490 48.515 VPL: R$: 41.760.479,43
*valores em milhares de reais