1. Методы монетизации
интернет-проектов

3. Бизнес-модель и монетизация
Бизнес-модель описывает как компания
создает ценность и каким образом ценность
конвертируется в деньги.

4. Монетизация
Чем больше и качественнее аудитория
интернет-проекта – тем привлекательнее он
становится для пользователей, партнеров и
рекламодателей.

5. Подписка
Ежемесячные платежи

6. Пример

7. Обзор
Достоинства
• Хорошо работает при
наличии качественного
сервиса, за который
хочется платить
• Небольшой размер
платежей (до 300 рублей)
• Возможность отказа от
продления подписки
Недостатки
• Невозможность
использовать сервис без
оплаты
• При отсутствии trial
периода не все готовы
сразу оплачивать сервис

8. Расширенная подписка
Продажа PRO аккаунтов
Freemium

9. Пример
Gmail, Dropbox, Free-lance, Skype

10. Обзор
Достоинства
• Бесплатное использование
дает возможность
ознакомиться с продуктом
большому количеству
пользователей
Недостатки
• Небольшой уровень
платящих пользователей,
обычно 0.5-1%
• Многие пользователи
могут остаться на
бесплатной версии

11. Разовая покупка услуг
Доставка физических
товаров

12. Пример
Сотовые операторы, сервисы рассылок электронной почты
Интернет магазины

13. Обзор
Достоинства
• Пользователь покупает
именно то, что ему нужно
в этот момент
• Мы можем увеличивать
количество различных
items в магазине, и тем
самым давать
возможность покупать
отдельные услуги или
товары
Недостатки
• Есть соблазн улучшать
только то, что продается,
при этом меньше тратя
времени на развитие всего
остального

14. Продажа виртуальных
товаров

15. Пример
Социальные сети, игры

16. Обзор
Достоинства
• Деньги тратятся только на
создание первого
экземпляра, все остальные
бесплатны для компании
Недостатки
• Не применимо в бизнес
продуктах

17. Получение комиссии с
продаж

18. Пример

19. Обзор
Достоинства
• Нет необходимости
создавать инфраструктуру
по обслуживанию
клиентов и оказанию
услуг
• Уже есть сформированный
рынок с большими
оборотами
Недостатки
• Посредников становится
все больше, и для работы
в этой нише, нужно быть
очень качественным
сервисом, с хорошими
специалистами по
продажам, и низкой
комиссией

20. Медийная & Контекстная
реклама

21. Пример

22. Обзор
Достоинства
• Основной приоритет
ставится качественному
контенту и редакционной
политике, а не вещам,
которые продаются за
деньги и ограничениям
пользователя
Недостатки
• Сложность продаж
• Не во всех сегментах
легко продать рекламу
• Большие площади сайта
должны быть отданы под
рекламу

23. Партнерские программы

24. Пример
Amazon, Ozon
Mamba, Loveplanet

25. Обзор
Достоинства
• В отличие от рекламы, при
партнерской модели,
можно получать доход и
после регистрации
пользователя, многие
системы продолжают
выплачивать
вознаграждение до 3х лет
с момента регистрации
пользователя
Недостатки
• Также, как и в рекламе для
больших доходов нужна
большая аудитория
• Вы отдаете всех своих
платящих и активных
пользователей другим
сервисам

26. Офферы / Оплата за сбор
информации

27. Пример
Nielsen, TNS, PlanB media, AdLabs

28. Обзор
Достоинства
• Пользователи остаются на
сервисе
Недостатки
• Отвлечение внимания
пользователей,
замусоривание фокуса

29. Product placement

30. Пример
Habr.ru, Kinopoisk.ru

31. Обзор
Достоинства
• Большая цена
брендирования по
отношению к обычной
рекламе
Недостатки
• Пользователям сервиса
тяжело найти стандартные
элементы управления

32. Оплата за продвижение
услуг

33. Пример
Mamba.ru, LovePlanet.ru

34. Обзор
Достоинства
• Возможность старым
пользователям заявить о
себе, или продвинуть свои
проекты
Недостатки
• Изменение стандартной
сортировки, что ведет к
сложности поиска
• Многие сервисы слишком
затачивают различные
рейтинги под этот
функционал, что ухудшает
Usability

35. Продажа виртуальной
валюты

36. Обзор
Достоинства
• Получение авансов от
пользователей за будущие
услуги
• Неиспользованные остатки
денежных средств остаются
у компании
• Возможность устанавливать
гибкую ценовую политику
• Быстрая покупка услуг на
сайте, минуя стадию
перевода денег
Недостатки
• У пользователя может
накапливаться остаток
виртуальной валюты,
которую никуда нельзя
потратить и это
раздражает

37. Модель Краудфандинга

38. Пример

39. Обзор
Достоинства
• Сбор денег до запуска
проекта, на таких
площадках как Kickstarter
• Просьба к сообществу
помочь уже на
работающем сайте
Недостатки
• Большинство сайтов не
имеют такого количества
фанатов, чтобы полностью
покрывать операционные
расходы за счет
краудфандинга
• Есть некая схожесть с
попрашайством, что не
вызывает позитивных
эмоций у аудитории

40. Модель Плати сколько
хочешь

41. Модель Оплата за
использованные или
зарезервированные
ресурсы

42. А как ещѐ можно монетизировать?

43. Вопросы?

44. Ринат Шайхутдинов
vkontakte: vk.com/rinat.shaikhutdinov
e-mail: rinat.shaikhutdinov@gmail.com
website: research-style.ru