cosmetical range of products in Colombia

1. Résume
Karoa est beauté
Rob Klerkx
30-07-’11

2. JeanPascal actuellement
Une réputation renommée
Vêtements du haute couture et des
parfums
Deux boutiques
Lingerie “Amore”
Project “Karoa”
Café~boutique

3. Karoa
Ligne des produits cosmétiques
Haute gamme du marché
Femmes 30+
Organique
Référence aux valeurs précolombien
Plusieurs introductions par an
Eventuellement extension aux hôtels

4. Lieu du projet
Les lots du ‘philosophe’ n’étaient pas
stables
Les lots des 2 laboratoires n’avaient pas
la fragrance juste
Le design n’était pas au niveau du haute
gamme
Il n’y est pas un briefing détaillé, ni une
sélection bien définie

5. Quoi faire?
Une étude du marché
◦ Macro-économique
◦ Marché cosmétique
◦ Concurrence
Sélection primaire des produits à lancés
Calcul économique
Briefing détaillé

6. Macro-économique
Mln US$ 2000 2010 4-2011
GDP 94.074 288.189
GDP / capita 2.385 6.333
Cosmetics
GDP 555 1289 20.1%
Domestic market 1674 3381 12.2%
Import 74 292 31%

7. le développement des produits
cosmétiques

8. Répartition du marché cosmétique

9. Position dans le spectre
For more than three decades JeanPascal has been at the forefront of the aesthetic concepts of fashion and
perfumery in Latin America. Today it continues to offer innovative trends and a modern, up to date spirit
with the latest tendencies in natural cosmetics. Our new KAROA by JeanPascal, offers a fashionable lifestyle
and a contempory philosophy about our planet:
KAROA means “Beauty” in the Tatuyo language. Its origin dates back to the Tucano family from Brazil.
Organic
Karoa Charana SPA
Natura
Loto
Traditional Trendy
Hilda Strauss
RenewAl
Nivea Synthetic

10. Sélection primaire

11. Concurrence
$ 45.000 $ 80.000
$ 40.000
$ 70.000
$ 35.000
$ 60.000
$ 30.000 natura
$ 50.000
$ 25.000 Natura Occitane
$ 40.000
$ 20.000 Natura Occitane V
$ 15.000
$ 30.000
Klorane
$ 20.000 Loto
$ 10.000
$ 5.000 $ 10.000 Nivea
$0 $0
Shampoo Liquid Soap
$ 120.000
$ 100.000
Natura
$ 60.000 per 250
$ 80.000 natura
ml pourrait être
natura réalisable
$ 60.000
Occitane
$ 40.000 Occitane
$ 20.000 GAP
Nivea
$0
Hydrating lotion

12. Calcul
 Prix au marché Investissement
Costprice + The costs of :
INVIMA registration 5x $ 13.500.000
Ingredients $ 5.000 Developments cost 5x $ 12.500.000
Bottle $ 413 Designer : $ 2.000.000
Decoration $ 2.500 PR costs at launch: $ 10.000.000
Cap $ 675 Sum $ 35.000.000
Label 2x 3 colors $ 150
Box for 3000 units $ 500 With the gross margin of JeanPascal we expect with: $ 35.000.000/ $ 28.000= 1250
Carton 20 units/carton $ 220 units to reach break-even.
Labour pm
$ 9.458
Margin JP 200% $ 28.374
Margin Distributor 50% $ 42.561
IVA 16%
Retailprice $ 50.668

13. Récapitulation
Positif:
◦ Colombie a un économie croissant, le pouvoir
d’achat agrandit
◦ Le vente des produits cosmétiques grandit
◦ JeanPascal a prouvé de maitriser les ventes et le
marketing et a suffisamment des réserves
financières
◦ Le gouvernement support l’initiative
◦ Les grands distributeurs sont positives
◦ Les 2 laboratoires selectés sont fiables

14. Récapitulation
Négative:
◦ JP faut obtenir encore une position dans le
marché cosmétique
◦ La concurrence (internationale) est robuste
◦ La jeune cliente préfère-t-elle peut-être plus les
marques internationaux?
◦ Sont les Colombiens déjà prêts pour être fier sur
leur histoire précolombien?
◦ La dépendance sur les grands distributeurs
◦ La publicité est couteuse

15. Conseil objective
Le potentiel est là
La promesse prévue est unique, mais faut
être bien précisée
Il en a deux possibilités au succès:
◦ Colombie
◦ Export: Canada- France –Suisse –etc.
Le régie sur le projet faut être rigide
pour un lancement au fin de l’année