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Como se  preparar  para vencer no mercado imobiliário? Porque alguns corretores vendem sempre enquanto muitos outros só ve...
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Habilidades: As coisas que o corretor precisa fazer.   1 -  Planejamento :  Defina as suas metas pessoais. Saiba exatament...
Atitudes: Os comportamentos fundamentais para o sucesso.     1 -  Motivação:  Ame vender. Tenha certeza de estar  fazendo ...
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Corretor de Imóveis: A Preparação para o Sucesso no Mercado Imobiliário

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Tecnicas de vendas e dicas para quem pretende ser um corretor de imóveis profissional. Como se diferenciar no mercado imobiliário?

http://www.ronaldocorretor.com.br

Publicado en: Empleo, Tecnología
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Corretor de Imóveis: A Preparação para o Sucesso no Mercado Imobiliário

  1. 1. O SUCESSO NO MERCADO IMOBILIÁRIO Porque alguém compraria um imóvel com você e não com outro corretor?
  2. 2. Como se preparar para vencer no mercado imobiliário? Porque alguns corretores vendem sempre enquanto muitos outros só vendem ocasionalmente? O SEGREDO ESTÁ NA PREPARAÇÃO
  3. 3. ATITUDES HABILIDADES CORRETOR PRECISA DE: CONHECIMENTOS
  4. 4. Conhecimentos: O que o corretor precisa saber.   1 - Do imóvel: Não apenas a parte técnica mas, principalmente, os benefícios para os clientes e as principais objeções. 2 - Da imobiliária: Quem é a Lopes? Como as coisas funcionam nela? 3 - Da construtora: Qual o seu histórico? Quais os seus diferenciais? 4 - Da concorrência: Quem são os concorrentes diretos (outros imóveis e construtoras) e os indiretos (outros corretores)? Pontos fortes e fracos. 5 - Do mercado: Qual o potencial de valorização do imóvel? Quanto é o INCC? 6 - Dos clientes: Venda o mesmo imóvel de forma diferente e adequada a cada cliente. Tenha argumentos específicos para cada perfil de cliente. 7 - Gerais: Leia muito e de tudo. Tenha assunto para conversar com seu cliente.
  5. 5. Habilidades: As coisas que o corretor precisa fazer.   1 - Planejamento : Defina as suas metas pessoais. Saiba exatamente onde você quer chegar. Comece planejando o seu dia. 2 - Prospecção : Como conseguir novos clientes todos os dias? Plantão é bom mas fundamental é ter agendamento. 3 - Abordagem: Você só tem uma única oportunidade de causar uma boa primeira impressão. Esteja, sempre, preparado. 4 - Levantamento de necessidades: O que seu cliente está comprando? Esta é a principal informação para o sucesso de uma venda. 5 - Proposta de valor: Prove que o seu empreendimento vai satisfazer as necessidades específicas do seu cliente. 6 - Negociação: Cuidado com ofertas absurdamente baixas. Saiba dizer “não”. 7 - Pós-venda: Peça indicação. Faça contato no aniversário, Natal, etc.
  6. 6. Atitudes: Os comportamentos fundamentais para o sucesso.   1 - Motivação: Ame vender. Tenha certeza de estar fazendo o que você gosta. “Tudo o que somos é resultado de nossos pensamentos” Buda. 2 - Foco: Saiba muito de alguns empreendimentos (os que você mais gosta). Tenha boas parcerias para vender todos os empreendimentos. 3 - Iniciativa: Não espere que os outros façam o seu trabalho. Coloque as suas idéias em pratica sem medo de errar. 4 - Criatividade: Descubra a sua maneira de se vender (marketing pessoal) e de apresentar imóveis. Seja original, seguro e memorável. 5 - Esteja sempre disponível: Confira seu e-mail diariamente e mantenha o celular ligado nos finais de semana. 6 - Persistência: Não significa AINDA NÃO. 7 - Ética: Sem comentários!
  7. 7. MEU ATENDIMENTO É DIFERENCIADO A 1ª COISA QUE O CLIENTE COMPRA É O CORRETOR!
  8. 8. APRENDA A SE VENDER MELHOR: 1º - Humanize a relação; 2º - Faça sua propaganda pessoal; 3º - Estabeleça confiança; 4º - Mostre conhecimento sobre o produto; 5º - Apresente soluções e benefícios. O que faz um cliente definir entre empreendimentos similares é o ATENDIMENTO.
  9. 9. Qual é a missão do corretor de imóveis?
  10. 10. Nós orientamos profissionalmente nossos clientes na escolha de imóveis de alto padrão, com o melhor custo x benefício do mercado.
  11. 11. “ Todas as pessoas adoram comprar mas detestam sentir que estamos, simplesmente, vendendo para elas” Não pense em vender, e sim em ajudar . Se você quer vender mais, precisará aprender a servir. Sua missão deverá ser ajudar o maior número de clientes que puder.
  12. 12. 9 principais falhas do vendedor: Não saber qual é o seu público-alvo. Não se preparar com antecedência. Não conhecer a fundo seus produtos e serviços. Não estudar continuamente novas técnicas de vendas. Não se apresentar bem diante do cliente. Não se comunicar de forma adequada. Não saber detectar necessidades dos clientes. Não saber vencer objeções. Não fazer um pós-venda eficiente
  13. 13. < O corretor ajuda as pessoas a serem mais felizes e bem sucedidas. Orgulhe-se do seu trabalho
  14. 14. A VENDA PROFISSIONAL É 90% DE PREPARAÇÃO E 10% APRESENTAÇÃO. Obrigado! Ronaldo Roscoe www.ronaldo corretor .com.br BIBLIOGRAFIA: TREINAMENTOS RODOBENS NEGÓCIOS IMOB. Revista venda Mais

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