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Gestión Empresarial
Rubén Carrillo
18.997.412
Mirtha Pérez
DINÁMICA
GERENCIAL
La actitud inadecuada ante el trabajo y el equipo, que muestra un jefe de sección de un departamento de una
conocida empresa del sector de la distribución, plantea graves problemas dentro del departamento,
adicionalmente no ha cubierto los objetivos económicos este trimestre, y todo coincide con la llegada de
un nuevo Director al centro.
Su jefe inmediato le ha pedido varias veces que realizara un cambio en si estrategia comercial, cosa que él se
niega a hacer, mostrando rebeldía ante el jefe y el nuevo director. Todo eso hace que la situación se vuelva
insoportable; decide tener una reunión con él para aclarar ambas posturas, y tomar una decisión que darle
al Director, ya que tiene clara la suya “Despido”.
Después de casi 4 horas de reunión con él, se entera de que este veterano en mando comercial, comenzó en la
compañía como “Profesional Estrella”. Sin embargo la compañía no ha cumplido las expectativas que él
tenía cuando llegó, y está ocupando el mismo puesto que cuando empezó, con una diferencia: ahora está
menos reconocido.
La impresión que él tiene es que está desaprovechado, que ha sido engañado, y lo que es peor, que nadie
valora su esfuerzo inicial y lo mucho que aportó a la compañía cuando llegó. Está desplazado del lugar
donde él y su familia desean vivir, lo que hace que sus relaciones familiares sean tensas, ya que no les
gusta esa ciudad y no se han adaptado a ella; y la relación con su equipo de trabajo es crítica, le tienen
miedo.
CASO 1
∗ 1.- ¿De acuerdo al caso planteado diga que elementos
gerenciales están fallando?
PREGUNTAS
Haciendo un análisis del caso planteado puedo diferir que, la primera falla
ocurre por la comunicación. No hay una comunicación empleado-jefe o
viceversa, el empleado está molesto porque lleva tiempo trabajando sin
llenar las expectativas que tenía al empezar, y el jefe molesto por su
rebeldía y falta de profesionalidad. Esto se puede tomar de TRES formas.
* El empleado nunca ha tenido una conversación con su jefe para decirle
que le gustaría tener nuevo cargo o nuevas asignaciones.
* El jefe no aplica las herramientas que todo gerente o jefe debe aplicar en
una empresa o área bajo su cargo, las cuales incluyen la fomentación de
comunicación, compañerismo, motivación entre otros.
* El empleado notifica al jefe de su descontento por el trabajo, por no ver
superación ni motivación. Y el jefe hace caso omiso a esto.
2.- ¿Qué razones pueden llevar a “arrastrar” un problema, y
no comentarlo con el jefe hasta que éste pregunta?
PREGUNTAS
Pienso que la única razón en la cual se pueda arrastrar un
problema y no comentarlo hasta que se pregunta es que se haya
hecho caso omiso al requerimiento. Es decir que el empleado ya
haya notificado a su jefe de su descontento en el trabajo debido
a la situación que planteo. Y este no dé respuesta a su solicitud.
Esto sería algo por el cual, pienso que se podría arrastrar un
problema, de resto un empleado no debe arrastrar ningún
problema hacia su trabajo.
Puede ser también falta de confianza entre jefe y trabajador, el
cual genero la situación de no comunicarle al jefe su molestia.
∗ 3.- ¿Basados en el contenido de la unidad (Elementos Gerencial),
usted como Director del centro que decisión tomaría?
PREGUNTAS
Como director, tendría la tarea de evaluar ambas partes. Primero
evalúo el desempeño del jefe. El porqué del descontento de uno
de sus empleados. Luego evalúo al empleado. Si sé que tengo un
empleado estrella y su rebeldía se debe a que hay un
descontento por promesas incumplidas pues la toma de
decisiones no sería inmediata, tomaría unos días para evaluar
todo. Y seguramente la decisión sería darle una oportunidad a
ambas partes haciéndole saber la oportunidad que se les está
dando.
El Jefe de Sección de un Centro Comercial situado a las afueras de una gran ciudad, cuenta con 22
colaboradores. Hace unos meses me enviaron a una persona nueva para cubrir un puesto en el que son
necesarias unas habilidades básicas de atención al cliente, y de trabajo en equipo. Se trata de un hombre de
mediana edad. A las pocas semanas de su incorporación, algunos integrantes del equipo (no todos) hacían lo
posible para no trabajar con él, ponían excusas y se pasaban la pelota de unos a otros.
A los dos meses la situación se volvió especialmente evidente, y el jefe decidió hablar con una de las chicas
implicadas. Está admitió que no le gustaba trabajar con él, que sentía que la trataba mal. No podía explicarme
el por qué, no era nada objetivamente explicable, sino más bien su actitud en general… Comentó que lo habían
hablado entre las demás chicas, y todas estaban de acuerdo en que la actitud de este hacia las mujeres era
desagradable. También sospechaba que bebía, y cuando lo hacía era todavía peor.
El jefe se preparó para hablar con él, era una situación delicada. Lo llamo al despacho, le pregunto qué tal se
encontraba en su nuevo trabajo, cómo se veía de integrado en el equipo, entre otras cosas. Todas sus
respuestas fueron positivas. Para centrar el tema, le pregunto qué tal se encontraba con las chicas del equipo
en general, su respuesta fue de nuevo positiva. Como no ponía ningún conflicto, tuvo que ir al grano. Le
explico que las mujeres tenían la sensación de que a él no le gustaba trabajar con ellas por su actitud, y le
pregunté si tenía algún problema con las mujeres en general. De nuevo su respuesta fue que no tenía ningún
problema con las mujeres, que incluso estaba felizmente casado, y que no entendía por qué se quejaban. Al ver
que no entraba en ello, decidió concluir diciendo que lo pensara, que podía ser que no se diera cuenta, pero
que tenía que cambiar su actitud hacia ellas.
A la semana siguiente, hablo con las chicas, y comentaron que había cambiado mucho. A los cuatro meses le
enviaron a otro centro, del cual le despidieron al año por robo.
CASO 2
∗ 1.- ¿Se llegó a la raíz del problema con la conversación que se
mantuvo con el empleado?
PREGUNTAS
No se llegó a la raíz del problema debido a que el empleado
respondió todo de una manera muy positiva y no se supo en si
cual era la raíz del problema. El jefe debió generar más confianza
entre él y su empleado para haber obtenido una mejor respuesta
y así conocer a profundidad lo que estaba pasando.
3.- ¿Cuándo hay verdadero trabajo en equipo, delegación e
implicación, la comunicación fluye en todas direcciones? ¿Qué fallo?
PREGUNTAS
Evidentemente hay un problema de liderazgo. El jefe no logro
conocer a profundidad el punto del problema.
2.- ¿Hay un problema de Liderazgo?
Cuando existe trabajo en equipo y una comunicación eficaz las
relaciones entre los trabajadores va a ser mucho mejor y fluirán las
cosas como deben ser, de lo contrario existirá un ambiente tenso y
fastidioso para realizar cualquier trabajo que se asigne. Sin duda
alguna fallo la comunicación. La falta de confianza entre el
trabajador y jefe.
∗ 4.- ¿Qué elementos gerenciales están fallando en la empresa y
por que?
PREGUNTAS
Falta de liderazgo y comunicación entre los trabajadores de la
organización. Si el jefe no crea un ambiente de confianza entre sus
trabajadores y él, posiblemente las relaciones entre ellos no será
positiva y traerá problemas dentro de los equipos de trabajo y la
organización.
Usted ha sido asignado a un importante proyecto, bajo su responsabilidad tiene un
grupo de jóvenes ejecutivos prometedores, aunque ellos nunca se les ha
asignado un proyecto de ese tipo, usted cree firmemente que poseen las
habilidades para hacer bien el trabajo; al no tener la experiencia, se presentan
los primeros problemas el equipo no coincidían en días, horario, ni lugar, ya que
cada uno tiene obligaciones que cumplir adicionalmente, inicialmente no se
logra una comunicación fluida, y se empiezan a crear subgrupos de acuerdo a
amistades, dificultando la unidad del equipo.
CASO 3
∗ 1.- ¿Usted como líder del proyecto indique: Qué hacer para
poder llevar a cabo el proyecto a feliz término?
PREGUNTAS
*Primero llevaría a cabo una reunión para que todos los integrantes se conozcan e
intercambien experiencias y de esta manera romper el hielo.
*Segundo pondría todos los puntos claros que sean necesarios. De esta manera cada
integrante estará claro de lo que va a realizar y conocerá a profundidad lo que se quiere lograr.
*Tercero generaría un ambiente de confianza para que todos puedan sentirse cómodos y así
lograr una retroalimentación de lo que cada uno aporte para tal proyecto. La idea es saber
escuchar a los demás así llegar a un acuerdo entre todos.
*Cuarto crearía un buen ambiente laboral con todas las herramientas necesarias para llevar a
cabo las actividades que sean necesarias para lograr con éxito el proyecto planteado.
*Quinto buscaría la manera de motivarlos para que así puedan sentirse cómodos y dispuestos a
dar lo mejor de sí mismos.
Finalmente lograr una comunicación que sea netamente eficaz para todos de esta manera
podemos llevar a cabo cualquier actividad que se delegue o asigne. La comunicación,
organización, la motivación y demás herramientas siempre serán primordiales para llevar a
cabo cualquier tipo de trabajo.

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  • 2. La actitud inadecuada ante el trabajo y el equipo, que muestra un jefe de sección de un departamento de una conocida empresa del sector de la distribución, plantea graves problemas dentro del departamento, adicionalmente no ha cubierto los objetivos económicos este trimestre, y todo coincide con la llegada de un nuevo Director al centro. Su jefe inmediato le ha pedido varias veces que realizara un cambio en si estrategia comercial, cosa que él se niega a hacer, mostrando rebeldía ante el jefe y el nuevo director. Todo eso hace que la situación se vuelva insoportable; decide tener una reunión con él para aclarar ambas posturas, y tomar una decisión que darle al Director, ya que tiene clara la suya “Despido”. Después de casi 4 horas de reunión con él, se entera de que este veterano en mando comercial, comenzó en la compañía como “Profesional Estrella”. Sin embargo la compañía no ha cumplido las expectativas que él tenía cuando llegó, y está ocupando el mismo puesto que cuando empezó, con una diferencia: ahora está menos reconocido. La impresión que él tiene es que está desaprovechado, que ha sido engañado, y lo que es peor, que nadie valora su esfuerzo inicial y lo mucho que aportó a la compañía cuando llegó. Está desplazado del lugar donde él y su familia desean vivir, lo que hace que sus relaciones familiares sean tensas, ya que no les gusta esa ciudad y no se han adaptado a ella; y la relación con su equipo de trabajo es crítica, le tienen miedo. CASO 1
  • 3. ∗ 1.- ¿De acuerdo al caso planteado diga que elementos gerenciales están fallando? PREGUNTAS Haciendo un análisis del caso planteado puedo diferir que, la primera falla ocurre por la comunicación. No hay una comunicación empleado-jefe o viceversa, el empleado está molesto porque lleva tiempo trabajando sin llenar las expectativas que tenía al empezar, y el jefe molesto por su rebeldía y falta de profesionalidad. Esto se puede tomar de TRES formas. * El empleado nunca ha tenido una conversación con su jefe para decirle que le gustaría tener nuevo cargo o nuevas asignaciones. * El jefe no aplica las herramientas que todo gerente o jefe debe aplicar en una empresa o área bajo su cargo, las cuales incluyen la fomentación de comunicación, compañerismo, motivación entre otros. * El empleado notifica al jefe de su descontento por el trabajo, por no ver superación ni motivación. Y el jefe hace caso omiso a esto.
  • 4. 2.- ¿Qué razones pueden llevar a “arrastrar” un problema, y no comentarlo con el jefe hasta que éste pregunta? PREGUNTAS Pienso que la única razón en la cual se pueda arrastrar un problema y no comentarlo hasta que se pregunta es que se haya hecho caso omiso al requerimiento. Es decir que el empleado ya haya notificado a su jefe de su descontento en el trabajo debido a la situación que planteo. Y este no dé respuesta a su solicitud. Esto sería algo por el cual, pienso que se podría arrastrar un problema, de resto un empleado no debe arrastrar ningún problema hacia su trabajo. Puede ser también falta de confianza entre jefe y trabajador, el cual genero la situación de no comunicarle al jefe su molestia.
  • 5. ∗ 3.- ¿Basados en el contenido de la unidad (Elementos Gerencial), usted como Director del centro que decisión tomaría? PREGUNTAS Como director, tendría la tarea de evaluar ambas partes. Primero evalúo el desempeño del jefe. El porqué del descontento de uno de sus empleados. Luego evalúo al empleado. Si sé que tengo un empleado estrella y su rebeldía se debe a que hay un descontento por promesas incumplidas pues la toma de decisiones no sería inmediata, tomaría unos días para evaluar todo. Y seguramente la decisión sería darle una oportunidad a ambas partes haciéndole saber la oportunidad que se les está dando.
  • 6. El Jefe de Sección de un Centro Comercial situado a las afueras de una gran ciudad, cuenta con 22 colaboradores. Hace unos meses me enviaron a una persona nueva para cubrir un puesto en el que son necesarias unas habilidades básicas de atención al cliente, y de trabajo en equipo. Se trata de un hombre de mediana edad. A las pocas semanas de su incorporación, algunos integrantes del equipo (no todos) hacían lo posible para no trabajar con él, ponían excusas y se pasaban la pelota de unos a otros. A los dos meses la situación se volvió especialmente evidente, y el jefe decidió hablar con una de las chicas implicadas. Está admitió que no le gustaba trabajar con él, que sentía que la trataba mal. No podía explicarme el por qué, no era nada objetivamente explicable, sino más bien su actitud en general… Comentó que lo habían hablado entre las demás chicas, y todas estaban de acuerdo en que la actitud de este hacia las mujeres era desagradable. También sospechaba que bebía, y cuando lo hacía era todavía peor. El jefe se preparó para hablar con él, era una situación delicada. Lo llamo al despacho, le pregunto qué tal se encontraba en su nuevo trabajo, cómo se veía de integrado en el equipo, entre otras cosas. Todas sus respuestas fueron positivas. Para centrar el tema, le pregunto qué tal se encontraba con las chicas del equipo en general, su respuesta fue de nuevo positiva. Como no ponía ningún conflicto, tuvo que ir al grano. Le explico que las mujeres tenían la sensación de que a él no le gustaba trabajar con ellas por su actitud, y le pregunté si tenía algún problema con las mujeres en general. De nuevo su respuesta fue que no tenía ningún problema con las mujeres, que incluso estaba felizmente casado, y que no entendía por qué se quejaban. Al ver que no entraba en ello, decidió concluir diciendo que lo pensara, que podía ser que no se diera cuenta, pero que tenía que cambiar su actitud hacia ellas. A la semana siguiente, hablo con las chicas, y comentaron que había cambiado mucho. A los cuatro meses le enviaron a otro centro, del cual le despidieron al año por robo. CASO 2
  • 7. ∗ 1.- ¿Se llegó a la raíz del problema con la conversación que se mantuvo con el empleado? PREGUNTAS No se llegó a la raíz del problema debido a que el empleado respondió todo de una manera muy positiva y no se supo en si cual era la raíz del problema. El jefe debió generar más confianza entre él y su empleado para haber obtenido una mejor respuesta y así conocer a profundidad lo que estaba pasando.
  • 8. 3.- ¿Cuándo hay verdadero trabajo en equipo, delegación e implicación, la comunicación fluye en todas direcciones? ¿Qué fallo? PREGUNTAS Evidentemente hay un problema de liderazgo. El jefe no logro conocer a profundidad el punto del problema. 2.- ¿Hay un problema de Liderazgo? Cuando existe trabajo en equipo y una comunicación eficaz las relaciones entre los trabajadores va a ser mucho mejor y fluirán las cosas como deben ser, de lo contrario existirá un ambiente tenso y fastidioso para realizar cualquier trabajo que se asigne. Sin duda alguna fallo la comunicación. La falta de confianza entre el trabajador y jefe.
  • 9. ∗ 4.- ¿Qué elementos gerenciales están fallando en la empresa y por que? PREGUNTAS Falta de liderazgo y comunicación entre los trabajadores de la organización. Si el jefe no crea un ambiente de confianza entre sus trabajadores y él, posiblemente las relaciones entre ellos no será positiva y traerá problemas dentro de los equipos de trabajo y la organización.
  • 10. Usted ha sido asignado a un importante proyecto, bajo su responsabilidad tiene un grupo de jóvenes ejecutivos prometedores, aunque ellos nunca se les ha asignado un proyecto de ese tipo, usted cree firmemente que poseen las habilidades para hacer bien el trabajo; al no tener la experiencia, se presentan los primeros problemas el equipo no coincidían en días, horario, ni lugar, ya que cada uno tiene obligaciones que cumplir adicionalmente, inicialmente no se logra una comunicación fluida, y se empiezan a crear subgrupos de acuerdo a amistades, dificultando la unidad del equipo. CASO 3
  • 11. ∗ 1.- ¿Usted como líder del proyecto indique: Qué hacer para poder llevar a cabo el proyecto a feliz término? PREGUNTAS *Primero llevaría a cabo una reunión para que todos los integrantes se conozcan e intercambien experiencias y de esta manera romper el hielo. *Segundo pondría todos los puntos claros que sean necesarios. De esta manera cada integrante estará claro de lo que va a realizar y conocerá a profundidad lo que se quiere lograr. *Tercero generaría un ambiente de confianza para que todos puedan sentirse cómodos y así lograr una retroalimentación de lo que cada uno aporte para tal proyecto. La idea es saber escuchar a los demás así llegar a un acuerdo entre todos. *Cuarto crearía un buen ambiente laboral con todas las herramientas necesarias para llevar a cabo las actividades que sean necesarias para lograr con éxito el proyecto planteado. *Quinto buscaría la manera de motivarlos para que así puedan sentirse cómodos y dispuestos a dar lo mejor de sí mismos. Finalmente lograr una comunicación que sea netamente eficaz para todos de esta manera podemos llevar a cabo cualquier actividad que se delegue o asigne. La comunicación, organización, la motivación y demás herramientas siempre serán primordiales para llevar a cabo cualquier tipo de trabajo.