1. Webinar : Comment bien intégrer
les leaders d'opinion dans sa
stratégie marketing ?
22/01/2019
1

2. #Influence
● Introduction LEW / SEMrush
● Etat des lieux de l’influence marketing généraliste (faits et chiffres) en
France et dans le monde.
● Les différentes catégories d’influenceurs et leaders d’opinion
● Intégrer et identifier les leaders d’opinion dans sa stratégie marketing (les
étapes)
Influence Marketing

3. #Influence
Anthony Rochand : Co-fondateur de LEW (Les Experts du Web) - Consultant Formateur en
Communication d’influence - Spécialiste Social Media Marketing - Fondateur réseau
d’entrepreneurs Meeting Network Lyon
Influence Marketing

4. #Influence
SEMrush : L'outil Marketing tout en un
Social Media Poster : Programmation du
contenu sur les réseaux sociaux (Facebook,
Linkedin, Pinterest,Twitter
Social Media Tracker : Analyse intelligente
des médias sociaux, aider à apprendre de
ses concurrents.
Influence Marketing

5. #Influence
Etat des lieux de l’influence marketing en France :
En 2018 => 52% des marques ont augmenté leur budget
d’influence marketing par rapport à 2017 et 74% des
interrogés prévoient une augmentation forte pour 2019.
Source : Reech
Influence Marketing

6. #Influence
Etat des lieux de l’influence marketing en France :
Les influenceurs sont de plus en plus proches de leur communauté
La relation de l’influenceur avec sa communauté est devenue primordiale. Le nombre de fans ou
de followers arrive en dernier dans les critères de choix (90% des influenceurs activés ont entre
1000 et 1 million d’abonnés et seulement 4% ont plus de 1 million d’abonnés). =>> de plus en plus
d’authenticité et de créativité de la part des influenceurs (demande des marques) - Source : Reech
Influence Marketing

7. #Influence
Etat des lieux de l’influence marketing (global) :
Les micro-influenceurs comprennent l’importance de
l’authenticité, et de nourrir leurs communautés en ligne avec
du contenu précieux (et de façon accessible). Ceci se traduit
par un engagement qui est 7x plus élevé sur Instagram (en
moyenne) que des influenceurs intermédiaires, macro et
méga-influenceurs combinés. (SocialPubli.com)
Influence Marketing

8. #Influence
Etat des lieux de l’influence marketing (global) :
SocialPubli.com a révélé que l’objectif pour 51,6 % des
micro-influenceurs est d’être des créateurs de contenu à
temps plein, un chiffre qui monte à 53,6 % chez les
millennials et à 60,7 % chez la génération Z.
Influence Marketing

9. #Influence
Les différentes catégories d’influenceurs et leaders d’opinion
4 grandes catégories : Youtubeurs, Experts Social Media, Blogueurs, Egérie/Célébrités
4 segmentations principales : Nano / Micro/ Macro / Mega
Influence Marketing

10. #Influence
Intégrer et identifier les leaders d’opinion dans sa stratégie marketing (les étapes)
- Définir des objectifs, quels influenceurs pour quels résultats ?
- Sur quel réseaux ou plateformes ?
- Mettre en place les outils efficients >> plateforme d’influenceurs et/ou réseaux sociaux,
outil de social listening (écoute active des réseaux sociaux)
Influence Marketing

11. #Influence
Intégrer et identifier les leaders d’opinion dans sa stratégie marketing (les étapes)
Et plus largement qui ?
- Les fans de marque,
- Les collaborateurs :
- Les clients actuels et potentiels
- Les blogueurs et les leaders d’opinion
Influence Marketing

12. #Influence
Intégrer et identifier les leaders d’opinion dans sa stratégie marketing (les étapes)
Vérifier la véracité des informations et leur impact =>> ratio nombre d’abonnés / publications
Voir aussi la crédibilité du leader d’opinion en question => Prise de Parole / Sentiment Positif /
Negatif
Influence Marketing

13. #Influence
Intégrer et identifier les leaders d’opinion dans sa stratégie marketing (les étapes)
L’audience du leader d’opinion / influenceur est-elle en phase avec la vôtre ?
Influence Marketing

14. #Influence
Intégrer et identifier les leaders d’opinion dans sa stratégie marketing (les étapes)
Entrer dans le radar de l’influenceur en amont de la campagne
Influence Marketing

15. #Influence
Intégrer et identifier les leaders d’opinion dans sa stratégie marketing (les étapes)
Préparer un brief =>> doit comporter les objectifs, la présentation de l’entreprise / marque ainsi
que le contenu produit.
Influence Marketing

16. #Influence
Intégrer et identifier les leaders d’opinion dans sa stratégie marketing (les étapes)
Une prise de contact personnalisée =>> Une approche qui doit être hyperpersonnalisée
Le point de contact efficace reste l’email, mais le MP peut-être favorisé par l’influenceur
Influence Marketing

17. #Influence
Intégrer et identifier les leaders d’opinion dans sa stratégie marketing (les étapes)
Les partenariats qui peuvent être mis en place :
- Post Sponsorisé
- Article Sponsorisé
- Placement de produits
- Test de Produits
Influence Marketing

18. #Influence
Intégrer et identifier les leaders d’opinion dans sa stratégie marketing (les étapes)
Un vrai maintien de la relation à instaurer :
- Sur les réseaux sociaux notamment
Etre authentique et sincère, replacer l’humain au centre
Influence Marketing

19. #Influence
Intégrer et identifier les leaders d’opinion dans sa stratégie marketing (les étapes)
Evaluer les retombées (résultats)
- Définition des KPIs en amont
- Reporting précis
- Communiquer les résultats
Influence Marketing

20. #Influence
Intégrer et identifier les leaders d’opinion dans sa stratégie marketing (les étapes)
Conclusion : Les étapes importantes pour optimiser des performances
- Identification des “bons” influenceurs (pertinent pour sa marque)
- Développement d’une relation durable avec ces personnes (être authentique)
- Suivre le programme et en évaluer l’impact
Influence Marketing