SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 12
Træning i kulturforståelse
Kapitel 22
Signe Ørom, Mie Femø Nielsen og Pernille Schmidt
Indhold
• Kulturtræningens formål og
udvikling
• Eksempler på kulturelle
dimensioner
• Kulturel intelligens
• Øvelse
• Tre forskellige
kompetenceniveauer i
kulturforståelse
• Behovet for en dynamisk og
refleksiv kulturtræning
• Øvelse
• 4 kulturhåndteringsstrategier
• Principper for tilrettelæggelse af
kulturtræning
• Case 1 og 2
Kulturtræningens formål og udvikling
• Minimering af kulturchok for
udstationerede
• Dimensioner og tilpasning
• Kulturel intelligens
• Begyndende metodefokus
• Kulturtræning i Danmark i dag
• Kulturforståelse – statisk eller dynamisk
• Hvad efterspørges i virksomhederne?
Eksempler på kulturelle dimensioner
• Individualisme versus kollektivisme (Hofstede 2005)
• Maskulinitet versus femininitet (Hofstede 2005)
• Magtdistance (Hofstede 2005)
• Risikovillighed (Hofstede 2005)
• Højkontekst- og lavkontekstkulturer (Hall og Hall 1990a,1990b)
• Rummets betydning (Hall 1966)
• Ekspressiv vs. neutral adfærd (Gesteland 1999; Trompenaars og Hampden-
Turner 1997)
• Tidsforståelse (Hall og Hall 1990a, 1990b; Trompenaars og Hampden-
Turner 1997)
• Diffuse og specifikke kulturer (Trompenaars og Hampden-Turner 1997)
Kulturel intelligens
• CQ-drive
• CQ-knowledge
• CQ-strategi
• CQ-action
Kilde: David
Livermore
Øvelse
1. Vurdér dine egne kompetencer fra 1-10 ift. CQ-drive, CQ-
knowledge, CQ-strategi, CQ-action.
1. Diskuter hvordan du kan styrke henholdsvis CQ-drive, CQ-
knowledge, CQ-strategi, CQ-action.
Tre forskellige kompetenceniveauer i
kulturforståelse
1. Novicer
2. Forhandlere
3. Refleksive praktikere
Behovet for en dynamisk og refleksiv kulturtræning
• Overbevisende visuel grafik forsimpler
• Undervisning i forskelle kan skabe distance
• Ligheder overses
• Man ser det forventede
• Selvopfyldende profetier og double loops
Øvelse
Grupper på 4-6
Individuelt:
1. Vælg de tre værdier, der for dig er de vigtigste og de tre værdier, der er
de mindst vigtige i arbejds-/studiesammenhæng. Skriv dem ned på en
post-it eller et stykke papir.
2 & 2:
2. Diskuter 2 og 2, hvorfor disse værdier er vigtige for dig, og hvordan de
former jeres forventning til andres måde at arbejde på.
Hele gruppen:
3. Sammenlign nu dine valgte værdier med din gruppes. Er der nogen
sammenfald? Og hvis ja: Diskuter om disse værdier er noget, I har til
fælles som danskere? Som studerende fra samme studie? Som
generation? …
4. Diskuter hvilke kulturelle fællesskaber, du/I er en del af.
4 kulturhåndteringsstrategier
Principper for tilrettelæggelse af kulturtræning
• Vidensformidling uden generalisering
• Fra videnstilegnelse til refleksiv handling
• Blikket på sig selv
• Et stort potentiale i at øge kompetenceniveauet
Case 1:
En større dansk pharmavirksomhed har bygget en ny
fabrik i Kina og ønsker, at de medarbejdere, der er i dialog
med de kinesiske kollegaer, klædes på til at håndtere
samarbejdet kulturelt intelligent.
Case 2:
En dansk virksomhed har ansat en række udenlandske
medarbejdere og står nu med et multikulturelt team,
bestående af teammedlemmer fra 12 forskellige lande.
Samarbejdet har nogle udfordringer og de ønsker at
styrke det interkulturelle samarbejde ved at sætte fokus
på kulturforståelse og –forskelle.
1. Diskutér i gruppen, hvad I vil lægge vægt på, når I skal tilrettelægge
træningsforløbet? Hvilke spørgsmål, synes I, melder sig, som I vil stille på et
formøde med henholdsvis gruppen i case 1 og case 2.
2. Diskutér de fire kulturhåndteringsstrategier og de tre kompetenceniveauer, og
drøft hvordan de i sig selv lægger op til en stereotypificering af deltagerne, og
drøft derefter om eller hvordan man kan arbejde med differentieret læring uden at
stereotypificere.

Más contenido relacionado

Similar a Kapitel 22: Træning i kulturforståelse

Camilla Moring: informationskompetence
Camilla Moring: informationskompetenceCamilla Moring: informationskompetence
Camilla Moring: informationskompetenceVidenDanmark
 
Når kultur får betydning
Når kultur får betydningNår kultur får betydning
Når kultur får betydningDitte Hansen
 
Ledelse i udvikling - At arbejde med organisationskultur i VisitDenmark
Ledelse i udvikling - At arbejde med organisationskultur i VisitDenmark Ledelse i udvikling - At arbejde med organisationskultur i VisitDenmark
Ledelse i udvikling - At arbejde med organisationskultur i VisitDenmark Anne Johansen
 
Introdag (2)
Introdag (2)Introdag (2)
Introdag (2)FeliciaLB
 
”Tænk hvis vi alle mødte op”!
”Tænk hvis vi alle mødte op”!”Tænk hvis vi alle mødte op”!
”Tænk hvis vi alle mødte op”!DanskSygeplejeraad
 
Slides Jens Thorhauge-230511
Slides Jens Thorhauge-230511Slides Jens Thorhauge-230511
Slides Jens Thorhauge-230511Jeppe Akselbo
 
20150226 keynote o_plæg_perblenker_pp_afslutningskonference deu 2015_slut
20150226 keynote o_plæg_perblenker_pp_afslutningskonference deu 2015_slut20150226 keynote o_plæg_perblenker_pp_afslutningskonference deu 2015_slut
20150226 keynote o_plæg_perblenker_pp_afslutningskonference deu 2015_slutAnna Nielsen
 
Unge studerendes kultur - med fokus på motivation for undervisning og læring
Unge studerendes kultur- med fokus på motivation for undervisning og læringUnge studerendes kultur- med fokus på motivation for undervisning og læring
Unge studerendes kultur - med fokus på motivation for undervisning og læringMarianne Riis
 
E twinning internationalt_si_boegeskovskolen_022011_upload
E twinning internationalt_si_boegeskovskolen_022011_uploadE twinning internationalt_si_boegeskovskolen_022011_upload
E twinning internationalt_si_boegeskovskolen_022011_uploadSigne Sloth
 
Vinterinternat2013 kompetenceudvikling jette_ditte
Vinterinternat2013 kompetenceudvikling jette_ditteVinterinternat2013 kompetenceudvikling jette_ditte
Vinterinternat2013 kompetenceudvikling jette_dittedittejessing
 
ENTREPRENØRSKAB oplæg v. Syddansk Universitet af Jakob Søndergaard - Cand.sci...
ENTREPRENØRSKAB oplæg v. Syddansk Universitet af Jakob Søndergaard - Cand.sci...ENTREPRENØRSKAB oplæg v. Syddansk Universitet af Jakob Søndergaard - Cand.sci...
ENTREPRENØRSKAB oplæg v. Syddansk Universitet af Jakob Søndergaard - Cand.sci...Jakob Søndergaard
 
Det uformelle lederskab – hvordan skaber du succes, Lars Hansen - Mannaz
Det uformelle lederskab – hvordan skaber du succes, Lars Hansen - MannazDet uformelle lederskab – hvordan skaber du succes, Lars Hansen - Mannaz
Det uformelle lederskab – hvordan skaber du succes, Lars Hansen - MannazMediehuset Ingeniøren Live
 

Similar a Kapitel 22: Træning i kulturforståelse (20)

Camilla Moring: informationskompetence
Camilla Moring: informationskompetenceCamilla Moring: informationskompetence
Camilla Moring: informationskompetence
 
Når kultur får betydning
Når kultur får betydningNår kultur får betydning
Når kultur får betydning
 
(1)Cecilia_Leboeuf_3958EH
(1)Cecilia_Leboeuf_3958EH(1)Cecilia_Leboeuf_3958EH
(1)Cecilia_Leboeuf_3958EH
 
Ledelse i udvikling - At arbejde med organisationskultur i VisitDenmark
Ledelse i udvikling - At arbejde med organisationskultur i VisitDenmark Ledelse i udvikling - At arbejde med organisationskultur i VisitDenmark
Ledelse i udvikling - At arbejde med organisationskultur i VisitDenmark
 
Dokumentation af nvls ö-konference april 2014
Dokumentation af nvls ö-konference april 2014Dokumentation af nvls ö-konference april 2014
Dokumentation af nvls ö-konference april 2014
 
Introdag (2)
Introdag (2)Introdag (2)
Introdag (2)
 
Spor 2, Trine Grøne, Formidlingsseminar museer på tværs
Spor 2, Trine Grøne, Formidlingsseminar museer på tværsSpor 2, Trine Grøne, Formidlingsseminar museer på tværs
Spor 2, Trine Grøne, Formidlingsseminar museer på tværs
 
”Tænk hvis vi alle mødte op”!
”Tænk hvis vi alle mødte op”!”Tænk hvis vi alle mødte op”!
”Tænk hvis vi alle mødte op”!
 
Kapitel 2: Kultur
Kapitel 2: KulturKapitel 2: Kultur
Kapitel 2: Kultur
 
Slides Jens Thorhauge-230511
Slides Jens Thorhauge-230511Slides Jens Thorhauge-230511
Slides Jens Thorhauge-230511
 
Innovationsdag for lærere. Odense 16. november 2010
Innovationsdag for lærere. Odense 16. november 2010Innovationsdag for lærere. Odense 16. november 2010
Innovationsdag for lærere. Odense 16. november 2010
 
20150226 keynote o_plæg_perblenker_pp_afslutningskonference deu 2015_slut
20150226 keynote o_plæg_perblenker_pp_afslutningskonference deu 2015_slut20150226 keynote o_plæg_perblenker_pp_afslutningskonference deu 2015_slut
20150226 keynote o_plæg_perblenker_pp_afslutningskonference deu 2015_slut
 
Unge studerendes kultur - med fokus på motivation for undervisning og læring
Unge studerendes kultur- med fokus på motivation for undervisning og læringUnge studerendes kultur- med fokus på motivation for undervisning og læring
Unge studerendes kultur - med fokus på motivation for undervisning og læring
 
Blik for blinde vinkler_Anna Kærsgaard Gregersen & Julie Lejsgaard Christense...
Blik for blinde vinkler_Anna Kærsgaard Gregersen & Julie Lejsgaard Christense...Blik for blinde vinkler_Anna Kærsgaard Gregersen & Julie Lejsgaard Christense...
Blik for blinde vinkler_Anna Kærsgaard Gregersen & Julie Lejsgaard Christense...
 
E twinning internationalt_si_boegeskovskolen_022011_upload
E twinning internationalt_si_boegeskovskolen_022011_uploadE twinning internationalt_si_boegeskovskolen_022011_upload
E twinning internationalt_si_boegeskovskolen_022011_upload
 
Vinterinternat2013 kompetenceudvikling jette_ditte
Vinterinternat2013 kompetenceudvikling jette_ditteVinterinternat2013 kompetenceudvikling jette_ditte
Vinterinternat2013 kompetenceudvikling jette_ditte
 
ENTREPRENØRSKAB oplæg v. Syddansk Universitet af Jakob Søndergaard - Cand.sci...
ENTREPRENØRSKAB oplæg v. Syddansk Universitet af Jakob Søndergaard - Cand.sci...ENTREPRENØRSKAB oplæg v. Syddansk Universitet af Jakob Søndergaard - Cand.sci...
ENTREPRENØRSKAB oplæg v. Syddansk Universitet af Jakob Søndergaard - Cand.sci...
 
Interkulturelkommunikationkursus1november12
Interkulturelkommunikationkursus1november12Interkulturelkommunikationkursus1november12
Interkulturelkommunikationkursus1november12
 
Det uformelle lederskab – hvordan skaber du succes, Lars Hansen - Mannaz
Det uformelle lederskab – hvordan skaber du succes, Lars Hansen - MannazDet uformelle lederskab – hvordan skaber du succes, Lars Hansen - Mannaz
Det uformelle lederskab – hvordan skaber du succes, Lars Hansen - Mannaz
 
Om ligestilling
Om ligestillingOm ligestilling
Om ligestilling
 

Más de Samfundslitteratur

Kapitel 21: Interaktionel kommunikationsrådgivning
Kapitel 21: Interaktionel kommunikationsrådgivningKapitel 21: Interaktionel kommunikationsrådgivning
Kapitel 21: Interaktionel kommunikationsrådgivningSamfundslitteratur
 
Kapitel 20: Ledelsesrådgivning og indre branding
Kapitel 20: Ledelsesrådgivning og indre brandingKapitel 20: Ledelsesrådgivning og indre branding
Kapitel 20: Ledelsesrådgivning og indre brandingSamfundslitteratur
 
Kapitel 19: Innovation og idéudvikling
Kapitel 19: Innovation og idéudviklingKapitel 19: Innovation og idéudvikling
Kapitel 19: Innovation og idéudviklingSamfundslitteratur
 
Kapitel 17: Teams i internationale virksomheder
Kapitel 17: Teams i internationale virksomhederKapitel 17: Teams i internationale virksomheder
Kapitel 17: Teams i internationale virksomhederSamfundslitteratur
 
Kapitel 15: Tillid i relationer
Kapitel 15: Tillid i relationerKapitel 15: Tillid i relationer
Kapitel 15: Tillid i relationerSamfundslitteratur
 
Kapitel 14: Kommunikation i forandringsprocesser
Kapitel 14: Kommunikation i forandringsprocesserKapitel 14: Kommunikation i forandringsprocesser
Kapitel 14: Kommunikation i forandringsprocesserSamfundslitteratur
 
Kapitel 13: Socialisering i organisationer
Kapitel 13: Socialisering i organisationerKapitel 13: Socialisering i organisationer
Kapitel 13: Socialisering i organisationerSamfundslitteratur
 
Kapitel 12: Den stabile organisation: Rutiner i organisationer
Kapitel 12: Den stabile organisation: Rutiner i organisationerKapitel 12: Den stabile organisation: Rutiner i organisationer
Kapitel 12: Den stabile organisation: Rutiner i organisationerSamfundslitteratur
 
Kapitel 11: Den virtuelle medarbejders kommunikation
Kapitel 11: Den virtuelle medarbejders kommunikationKapitel 11: Den virtuelle medarbejders kommunikation
Kapitel 11: Den virtuelle medarbejders kommunikationSamfundslitteratur
 
Kapitel 10: Det fysiske kontor
Kapitel 10: Det fysiske kontorKapitel 10: Det fysiske kontor
Kapitel 10: Det fysiske kontorSamfundslitteratur
 
Kapitel 9: Supply chain management som interaktionel praksis
Kapitel 9: Supply chain management som interaktionel praksisKapitel 9: Supply chain management som interaktionel praksis
Kapitel 9: Supply chain management som interaktionel praksisSamfundslitteratur
 
Kapitel 8: Skriftlig interaktion
Kapitel 8: Skriftlig interaktionKapitel 8: Skriftlig interaktion
Kapitel 8: Skriftlig interaktionSamfundslitteratur
 
Kapitel 7: Møder via video, web eller telefon
Kapitel 7: Møder via video, web eller telefonKapitel 7: Møder via video, web eller telefon
Kapitel 7: Møder via video, web eller telefonSamfundslitteratur
 
Kapitel 5: Formel og uformel interaktion
Kapitel 5: Formel og uformel interaktionKapitel 5: Formel og uformel interaktion
Kapitel 5: Formel og uformel interaktionSamfundslitteratur
 
Kapitel 4: Kommunikation og Medarbejderes daglige interaktion
Kapitel 4: Kommunikation og Medarbejderes daglige interaktionKapitel 4: Kommunikation og Medarbejderes daglige interaktion
Kapitel 4: Kommunikation og Medarbejderes daglige interaktionSamfundslitteratur
 
Kap. 1 nye interaktionelle realiteter
Kap. 1 nye interaktionelle realiteterKap. 1 nye interaktionelle realiteter
Kap. 1 nye interaktionelle realiteterSamfundslitteratur
 

Más de Samfundslitteratur (20)

Kapitel 21: Interaktionel kommunikationsrådgivning
Kapitel 21: Interaktionel kommunikationsrådgivningKapitel 21: Interaktionel kommunikationsrådgivning
Kapitel 21: Interaktionel kommunikationsrådgivning
 
Kapitel 20: Ledelsesrådgivning og indre branding
Kapitel 20: Ledelsesrådgivning og indre brandingKapitel 20: Ledelsesrådgivning og indre branding
Kapitel 20: Ledelsesrådgivning og indre branding
 
Kapitel 19: Innovation og idéudvikling
Kapitel 19: Innovation og idéudviklingKapitel 19: Innovation og idéudvikling
Kapitel 19: Innovation og idéudvikling
 
Kapitel 18: Viden i netværk
Kapitel 18: Viden i netværkKapitel 18: Viden i netværk
Kapitel 18: Viden i netværk
 
Kapitel 17: Teams i internationale virksomheder
Kapitel 17: Teams i internationale virksomhederKapitel 17: Teams i internationale virksomheder
Kapitel 17: Teams i internationale virksomheder
 
Kapitel 16: Globalt lederskab
Kapitel 16: Globalt lederskabKapitel 16: Globalt lederskab
Kapitel 16: Globalt lederskab
 
Kapitel 15: Tillid i relationer
Kapitel 15: Tillid i relationerKapitel 15: Tillid i relationer
Kapitel 15: Tillid i relationer
 
Kapitel 14: Kommunikation i forandringsprocesser
Kapitel 14: Kommunikation i forandringsprocesserKapitel 14: Kommunikation i forandringsprocesser
Kapitel 14: Kommunikation i forandringsprocesser
 
Kapitel 13: Socialisering i organisationer
Kapitel 13: Socialisering i organisationerKapitel 13: Socialisering i organisationer
Kapitel 13: Socialisering i organisationer
 
Kapitel 12: Den stabile organisation: Rutiner i organisationer
Kapitel 12: Den stabile organisation: Rutiner i organisationerKapitel 12: Den stabile organisation: Rutiner i organisationer
Kapitel 12: Den stabile organisation: Rutiner i organisationer
 
Kapitel 11: Den virtuelle medarbejders kommunikation
Kapitel 11: Den virtuelle medarbejders kommunikationKapitel 11: Den virtuelle medarbejders kommunikation
Kapitel 11: Den virtuelle medarbejders kommunikation
 
Kapitel 10: Det fysiske kontor
Kapitel 10: Det fysiske kontorKapitel 10: Det fysiske kontor
Kapitel 10: Det fysiske kontor
 
Kapitel 9: Supply chain management som interaktionel praksis
Kapitel 9: Supply chain management som interaktionel praksisKapitel 9: Supply chain management som interaktionel praksis
Kapitel 9: Supply chain management som interaktionel praksis
 
Kapitel 8: Skriftlig interaktion
Kapitel 8: Skriftlig interaktionKapitel 8: Skriftlig interaktion
Kapitel 8: Skriftlig interaktion
 
Kapitel 7: Møder via video, web eller telefon
Kapitel 7: Møder via video, web eller telefonKapitel 7: Møder via video, web eller telefon
Kapitel 7: Møder via video, web eller telefon
 
Kapitel 6: Møder
Kapitel 6: MøderKapitel 6: Møder
Kapitel 6: Møder
 
Kapitel 5: Formel og uformel interaktion
Kapitel 5: Formel og uformel interaktionKapitel 5: Formel og uformel interaktion
Kapitel 5: Formel og uformel interaktion
 
Kapitel 4: Kommunikation og Medarbejderes daglige interaktion
Kapitel 4: Kommunikation og Medarbejderes daglige interaktionKapitel 4: Kommunikation og Medarbejderes daglige interaktion
Kapitel 4: Kommunikation og Medarbejderes daglige interaktion
 
Kapitel 3: Sted og rum
Kapitel 3: Sted og rumKapitel 3: Sted og rum
Kapitel 3: Sted og rum
 
Kap. 1 nye interaktionelle realiteter
Kap. 1 nye interaktionelle realiteterKap. 1 nye interaktionelle realiteter
Kap. 1 nye interaktionelle realiteter
 

Kapitel 22: Træning i kulturforståelse

  • 1. Træning i kulturforståelse Kapitel 22 Signe Ørom, Mie Femø Nielsen og Pernille Schmidt
  • 2. Indhold • Kulturtræningens formål og udvikling • Eksempler på kulturelle dimensioner • Kulturel intelligens • Øvelse • Tre forskellige kompetenceniveauer i kulturforståelse • Behovet for en dynamisk og refleksiv kulturtræning • Øvelse • 4 kulturhåndteringsstrategier • Principper for tilrettelæggelse af kulturtræning • Case 1 og 2
  • 3. Kulturtræningens formål og udvikling • Minimering af kulturchok for udstationerede • Dimensioner og tilpasning • Kulturel intelligens • Begyndende metodefokus • Kulturtræning i Danmark i dag • Kulturforståelse – statisk eller dynamisk • Hvad efterspørges i virksomhederne?
  • 4. Eksempler på kulturelle dimensioner • Individualisme versus kollektivisme (Hofstede 2005) • Maskulinitet versus femininitet (Hofstede 2005) • Magtdistance (Hofstede 2005) • Risikovillighed (Hofstede 2005) • Højkontekst- og lavkontekstkulturer (Hall og Hall 1990a,1990b) • Rummets betydning (Hall 1966) • Ekspressiv vs. neutral adfærd (Gesteland 1999; Trompenaars og Hampden- Turner 1997) • Tidsforståelse (Hall og Hall 1990a, 1990b; Trompenaars og Hampden- Turner 1997) • Diffuse og specifikke kulturer (Trompenaars og Hampden-Turner 1997)
  • 5. Kulturel intelligens • CQ-drive • CQ-knowledge • CQ-strategi • CQ-action Kilde: David Livermore
  • 6. Øvelse 1. Vurdér dine egne kompetencer fra 1-10 ift. CQ-drive, CQ- knowledge, CQ-strategi, CQ-action. 1. Diskuter hvordan du kan styrke henholdsvis CQ-drive, CQ- knowledge, CQ-strategi, CQ-action.
  • 7. Tre forskellige kompetenceniveauer i kulturforståelse 1. Novicer 2. Forhandlere 3. Refleksive praktikere
  • 8. Behovet for en dynamisk og refleksiv kulturtræning • Overbevisende visuel grafik forsimpler • Undervisning i forskelle kan skabe distance • Ligheder overses • Man ser det forventede • Selvopfyldende profetier og double loops
  • 9. Øvelse Grupper på 4-6 Individuelt: 1. Vælg de tre værdier, der for dig er de vigtigste og de tre værdier, der er de mindst vigtige i arbejds-/studiesammenhæng. Skriv dem ned på en post-it eller et stykke papir. 2 & 2: 2. Diskuter 2 og 2, hvorfor disse værdier er vigtige for dig, og hvordan de former jeres forventning til andres måde at arbejde på. Hele gruppen: 3. Sammenlign nu dine valgte værdier med din gruppes. Er der nogen sammenfald? Og hvis ja: Diskuter om disse værdier er noget, I har til fælles som danskere? Som studerende fra samme studie? Som generation? … 4. Diskuter hvilke kulturelle fællesskaber, du/I er en del af.
  • 11. Principper for tilrettelæggelse af kulturtræning • Vidensformidling uden generalisering • Fra videnstilegnelse til refleksiv handling • Blikket på sig selv • Et stort potentiale i at øge kompetenceniveauet
  • 12. Case 1: En større dansk pharmavirksomhed har bygget en ny fabrik i Kina og ønsker, at de medarbejdere, der er i dialog med de kinesiske kollegaer, klædes på til at håndtere samarbejdet kulturelt intelligent. Case 2: En dansk virksomhed har ansat en række udenlandske medarbejdere og står nu med et multikulturelt team, bestående af teammedlemmer fra 12 forskellige lande. Samarbejdet har nogle udfordringer og de ønsker at styrke det interkulturelle samarbejde ved at sætte fokus på kulturforståelse og –forskelle. 1. Diskutér i gruppen, hvad I vil lægge vægt på, når I skal tilrettelægge træningsforløbet? Hvilke spørgsmål, synes I, melder sig, som I vil stille på et formøde med henholdsvis gruppen i case 1 og case 2. 2. Diskutér de fire kulturhåndteringsstrategier og de tre kompetenceniveauer, og drøft hvordan de i sig selv lægger op til en stereotypificering af deltagerne, og drøft derefter om eller hvordan man kan arbejde med differentieret læring uden at stereotypificere.