SORACOM Conference "Discovery" 2018 | E2. IoTにおけるPoC成功の秘訣

IoT における PoC 成功の秘訣
SORACOM Conference “Discovery” 2018
E-2
株式会社ソラコム
テクノロジー・エバンジェリスト松下享平 (ma2shita / max)
株式会社MAGLAB
代表取締役武市真拓氏
株式会社CAMI&Co.
代表取締役神谷雅史氏
メカトラックス株式会社
代表取締役永里壮一氏

本日のハッシュタグ
#discovery2018
@SORACOM_PR
https://www.facebook.com/soracom.jp/

自己紹介
株式会社ソラコム / テクノロジー・エバンジェリスト
松下享平 (まつしたこうへい) “max”
静岡県民 🗻 新幹線通勤族 🚅
前職: 東証二部ハードウェア・メーカーで
IoT事業のコーディネート
好きなソラコムサービス
• SORACOM Air メタデータサービス
• SORACOM Funnel
• soracom-cli
Facebook, Twitter: ma2shita
NEW!!!

クラウドネットワーク
センサー/デバイス
“モノ”
「IoT」とは？
モノやコトをデジタル化

●●のデータを集めれば
◆◆に活用できる… ハズだ！
全ては仮説

先行事例の研究実際にやってみる
事例を基に机上検証
費用削減を目的とした
プロジェクト向き
実験を基に現場検証
事例が無い先進的な
プロジェクト向き
PoCProof of Concept
概念検証
G-4 にて
事例30選

PoC に向いた SORACOM サービス群
SORACOM のグローバルなインフラ
世界中の国・地域で利用可能
ライブラリ & SDKs
CLI(Go), Ruby, Swift
Web インターフェース
User Console
データ転送支援
SORACOM Beam
クラウドアダプタ
SORACOM Funnel
データ収集・蓄積
SORACOM Harvest
プライベート接続
SORACOM
Canal
デバイスLAN
SORACOM
Gate
IoT 向けデータ通信
SORACOM Air
Cellular (2G, 3G, LTE) / LPWA (LoRaWAN, Sigfox, LTE-M)
専用線接続
SORACOM
Direct
仮想専用線
SORACOM
Door
API
Web API, Sandbox
データ通信
ネットワーク
データ転送
インタフェース
SIM認証・証明
SORACOM Endorse
デバイス管理
SORACOM Inventory
透過型
トラフィック処理
SORACOM
Junction
ダッシュボード作成・共有
SORACOM Lagoon
セキュアプロビジョニング
SORACOM Krypton
デバイス支援
アクセス権限管理
SORACOM Access
Management
アプリケーション
データ活用

本セッションの目的
• PoC 案件スペシャリスト３名による
パネルディスカッション
• PoC において特に「実際にやってみる」
やり方がわからない、どうやればいいんだ
そして PoC を成功へ

IoT PoC コンサルティング
株式会社MAGLAB
代表取締役武市真拓氏
IoT PoC to ステージングデバイス
代表取締役永里壮一氏
AIoT戦略コンサルティング＋プロト開発～量産＋教育
代表取締役神谷雅史氏

maglab.jp
(c) MAGLAB Inc.
Who is“武市真拓”?
電気通信大学電子工学科音声認識学
富士通株式会社にて ASP サービス運用構築、マイク
ロソフトにてインフラマネジメントを中心に複数の
大規模プロジェクトを対応。2012年よりウイング
アークにて開発企画・クラウド事業チーム、特に
MotionBoard を使った IoT 事例を多数対応し、
2017年に PoC の課題から MAGLABを立ち上げる。
MAGLAB 代表取締役 / Magnetic Producer

maglab.jp
MAGLAB Inc. All rights reserved.

maglab.jp
いおたん

maglab.jp
まぐたん

maglab.jp
出展：IDC国内IoT市場産業分野別／ユースケース別予測、2016年～2020年
IoT市場の成長予測

maglab.jp
“成長”、実感出来ていますか？

maglab.jp
MAGLABの発足に向けての気付き
2020年までに毎年10%以上の成長が期待されているIoT関連事業。しかし、
そのような中で特に IoT や AI の PoC (概念実証、Proof of Concept)の実施におい
て、大きな(機会)損失が発生しています。事実、ここ数年”PoC貧乏”と呼ば
れる状況が発生しており、PoCはやれども本番導入に繋がらない、経験者・技術
者不足により満足な結果が得られない事が続いています。
IoT/AIの経験者不足
実際の現場においては、俯
瞰的な知識でプロジェクト
を遂行できる人物は皆無に
等しく、経験と負荷がその
人物にかかり、PoCに手が
回らない。
01
大きな IoT/AIへの期待
クラウドシフトが進み、そ
の恩恵を得始めている中で、
IoT/AIへの大きな期待値か
ら課題定義より先のPoCを
実施することによるPoC失
敗事例が増えている。
02

maglab.jp
“課題”から選択する PoC
IoT技術
費用削減
作業の改善課題
運用の
省力化
課題
収益増加新たな価値課題
△
◎

maglab.jp
リユース “PoC” 誕生から”本番運用”まで
01 02 03 04
“課題”を見極め、リユース可能なIoT/AI
のユースケースを選定します。
Step 1 - Research
PoCを企画から実施します。課題に対
してのPoCとして一般的なPoCです。
Step 2 – α PoC Processing
一度実施したPoCを、センサー数や種
類を変更して2社から5社ほどで実施、
必要があれば改善します。
Step 3 – β PoC Testing
β PoC で実施した結果を基に、最適なパラメー
タを持ってパッケージングしたPoCを提供。
Step 4 – Reuse PoC Launching
05
PoC の実施をレポートし、パートナー
企業と共に本番運用を提案します。
Final Step - Production

maglab.jp
目指すのは、
PoC の
回転寿司事業
MAGLABは、合理的な価格設定
のPoCパッケージを開発・運用
することで、機会損失していた
PoC案件を回すと共に、IoT/AIの
公開事例の創出と本番導入への
成功率を向上させます。
“
提案効率化
トラブル対応
技術検証
リモート支援集合知

maglab.jp
PoC の失敗から学び、
PoC だけしかやらない、
PoC のスペシャリスト集団

maglab.jp
みんなで失敗して、
失敗しないPoC作ってます
失敗したら呼んで下さい

maglab.jp
本番への打率向上に
こだわる。

maglab.jp
ソラコムさんとのMAGLAB PoC プロジェクト
今年もたくさんありました。

お客様事例:
ドローンの飛行データを着
陸時に自動転送し、安定運
航と予防保全用のレポート
を作成
ドローン飛行データをク
ラウドへ自動転送する実
証実験を実施
協力パートナー：株式会社MAGLAB、ウイングアーク１ｓｔ株式会社

お客様事例:
開発中の移動キッチン
車両における冷蔵庫な
どの温度管理を自動化
「NARUTO BASE GO]

お客様事例:
障害者農業支援の野菜
作りの中でIoT実証実験、
未来の農業を検証
協力パートナー：ウイングアーク１ｓｔ株式会社、式会社MAGLAB

お客様事例:
“はかり””距離センサー”
を使いリアルタイムに在庫
を把握、関係者に通知を行
い効率管理を実現
スポーツジム内のタオ
ルの回収状況をリアル
タイムに把握
タオル回収情報
リネン在庫情報

トイレのロック操作で自己発
電するシブタニの電池・配線
レス無線通信センサを用い状
況をリアルタイム把握
京都二条城内にあるトイ
レの利用状況を把握、利
用・管理効率向上
お客様事例：京都市様
ロック時自己発電

お客様事例:
商品価値の高いワインの
保管における温度管理に
SORACOMと温湿度セン
サーを用いリモート監視
ジーマックス社ワインセ
ラーに温湿度監視用の
センサーを追加
協力パートナー：株式会社

お客様事例:
Skeedの920MHzメッシュ型通信
網上にセンサーを設置。IoTエコシ
ステム活用により安価で分析・表現
力の高い監視システムを短期間に
構築できる目途がたった。
津波台風などによる河川の氾濫や
作物への被害対策、既設センサは
高価で設置数も少ない。
協力パートナー：株式会社MAGLAB、インフォテリア株式会社、
ウイングアーク１ｓｔ株式会社、株式会社ウフル
止まらない通信網
920MHz
メッシュネットワーク
水位/温度
センサー
Bluetooth

Copyright(C) MechaTracks Co., Ltd. All Rights Reserved.
代表取締役永里壮一
テクノロジーをベースにマーケティング
やプロモーションを踏まえた製品企画/
オペレーションモデル構築/事業開発に
従事し、特に近年はラズベリーパイを活
用したPoC～小ロット製造事業を展開中

ラズベリーパイ（Raspberry Pi）を
ベースにしたPoC～製品組込

メカトラックスのラズパイ周辺機器
3G通信モジュール
3GPi（スリージーパイ）
電源管理/死活監視モジュール
slee-Pi（スリーピー）
高精度A/D変換モジュール
ADPi（エーディーパイ）
ラズパイIoTスタータキット
anyPi（エニーパイ）
ラズパイ太陽光稼動キット
Pi-field（パイフィールド）

ラズパイ＋ 3GPi（3G通信）＋ロードセル＋ ADPi（AD変換）＋ SORACOM
チラシの枚数を重量から計測し、クラウド（SORACOM Harvest）上で表示

PoC後を見据えた提案
？

（キャミーアンドコー）
代表取締役神谷雅史
都立産業技術研究センター IoT化支援事業有識者会議委員
KDDI株式会社KDDI Ventures Program∞ラボ社外アドバイザー
大阪市アクセラレーションプログラム専門家メンター
IBM Global Entrepreneur 審査員
品川情報クラスター発起人
慶應ビジネスコンテストメンター
43Copyright©CAMI&Co.All rights reserved.Confidential

44
• AIoTにかかわるコンサルティング・ハード・ソフト・クラウ
ド・インターネット・教育を融合させた「戦略的ものづく
り」をサポートしている企業です。
• コンサルティング・サービス業でもあり、ソフト開発業でも
あり、製造業でもあります。社内に加工設備を整えています。
• ハード量産は国内・海外に対応しています。
• IoTにかかわるコンサルティングや制作や人材育成を通して、
IoTの生態系を創り、IoT普及促進を目指します。
Copyright©CAMI&Co.All rights reserved.Confidential

Copyright © 2018 CAMI&Co. Inc. All rights reserved. 45
自社
サービス
受託制作サービス
インテグレーションサービス
教育
サービス
コンサルティ
ング
サービス
弊社は、AIoT(AI+IoT)のコンサルから制作から教育までのトータルソリューション企業です。

46
代表取締役社長（CEO)
神谷雅史
(Masafumi Kamiya)
• 経歴
– 2004年慶應義塾大学環境情報学部卒業ネットワーク家電（村井・徳田研究室）
– 2006年慶應義塾大学院政策メディア研究科修了ビジネス・教育（國領研究室）
– 2006年日本ユニシス株式会社総合技術研究所観光・ＩＴ・ロボット
– 2009年アクセンチュア株式会社戦略部門経営戦略・マネジメント
– 2012年㈱CAMI&Co.設立代表取締役社長ＣＥＯ
• 複数社のロボティクス・ハードウエア会社の役員
• KDDI株式会社KDDI Ventures Program、∞ラボ社外アドバイザー就任
• IBM Global Entrepreneur 審査員
• 大阪市アクセラレーションプログラム専門家メンター
• IBM Global Entrepreneur 審査員
• 品川情報クラスター発起人
• 慶應大学ビジネスコンテストKBCのメンター
• 都立産技研IoT事業委員
役員経歴
最高技術責任者（CTO)
町村昌紀
(Masnori Machimura)
• 経歴
– 1998年東京工業大学機械学科卒業
– 2001年東京大学大学院新領域創成科学研究科修了
– 2001年ソニー株式会社映像信号処理の研究開発
– 2009年-2016年その他企業
2012年総務省SCOPEプロジェクト研究代表
– 2017年㈱CAMI&Co. 最高技術責任者
• ヘルスケアアプリハッカソン優勝
• 楽天競馬ハッカソン優勝
• ExtreamHouseハッカソン優勝
• チームラボハッカソン優勝
• IDCFハッカソン優秀賞
取締役佐藤幹雄
監査役田原沖志
取締役神谷耕一
その他ボードメンバー：

47
事業概要
【コンサルティング事業部】
企画
コンサルティング
【教育事業部】
AIoT人材育成
起業家支援
【AIoT総合研究所】
ハード・ソフト受託製作、
研究開発
（IoT・アプリ・クラウド・
ネットワーク・サーバ・
AI開発）
弊社はAIoT分野における「ビジネスと、ソフト・ハード開発」をシームレスに融合して考え、提
案・制作・教育できる、日本にも稀な企業です。

48
事業内容詳細
サービス概要
コ
ン
サ
ル
製
作
教
育
コンサルティング
経営コンサルティング
経営ビジョン策定、経営分析、マーケティング、コストカットなど、経営課題の
ご支援
補助金コンサルティング国や自治体の補助金申請のご支援
IoTソリューション
IoTビジネスにかかる企画、アイディア出し、コンサルティング、仕様策定、
オペレーションコンサルティング
AIoTビジネス
プロデュース
（AI＋IoT)
Estimake 日本初のIoT・ウェアラブル・IoE・M2Mプロトタイプ製作見積もりサービス
Estimake/AI 日本初となるAI開発見積もりサービスAIの開発も受託製作いたします
Estimake/Design
IoTものづくりに関わるデザイン費用見積もりサービス
プロトタイプの製作から量産化までご要望に応じたデザインを考案・製作
いたします
EstiMake/Integrate 日本初となるIoTインテグレート見積もりサービス
MakExpo IoT/ロボットの際立つ展示物受託製作サービス
その他受託製作
ハードウェアお客様のご要望に応じてメカ・電機・設計・造型を製作いたします
ソフトウェア
お客様のご要望に応じてファームウェア、アプリケーションの製作及び
クラウドを構築いたします
ファブリケーション IoT-Labo 2017年9月オープン予定
AIoT人材育成
AIoT人材教育（ToB）企業内研修・ハッカソン・ビジネスプランコンテストの受託
AIoT人材教育（ToC）一般向けカレッジ・研修・ハッカソン・ビジネスプランコンテスト
IoT SCHOOL（学生）日本初のプログラミング・デザイン・ビジネス専門塾

• 戦略コンサルティング
– 某官公庁
• アメリカのIoT事情の調査
– 某大手印刷会社
• ロボットを使用した新たな事業構築のための、コンサルティング
– 某大手通販会社
• 通販で売るためのロボットのグローバルマーケティング調査
– 某大手広告代理店
• ハードウエア試作と量産のためのアドバイスとスケジュール策定
– ベンチャー×2社
• ハンズオンの経営サポート
– 某大手SIデータ系企業
• 電力自由化に向けたコンサルティング
– 某大手ビール会社
• 飲料などのビッグデータ解析とコンサルティング
– 某グローバル飲料メーカー
• 健康管理デバイスの量産コンサルティング
• 補助金コンサルティング
– 数十社
49
コンサルティング・調査案件事例

50
補助金コンサルティングサービス
Copyright©CAMI&Co.All rights reserved.
Confidential

日本初となるIoT/IoE/M2M 製作見積もりサービス
■メディア掲載
プレスリリースサイトValue Press!で週間2位
Yahoo!ニュース http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20150409-00000055-impress-sci
週アスPLUS http://weekly.ascii.jp/elem/000/000/324/324684/
クラウド Watch http://cloud.watch.impress.co.jp/docs/news/20150409_696971.html
ニコニコニュース http://news.nicovideo.jp/watch/nw1538755
等多数 51
IoT制作見積もりサービス
URL：http://esti-make.com
自社サービス

Copyright © 2018 CAMI&Co. Inc. All rights reserved.
53
CONFIDENTIAL
国立奈良女子大学、才脇研究室様
けいはんなリサーチコンプレックスPJ
見守りIoTシステムの開発を行いました。部屋の「温度・湿度・照度・気圧」や、指にデバイスを装着することで「血中酸素濃
度・心拍数」、サーモグラフィを用いた人体の表面温度変化を観測することなどが可能です。
データはSORACOM Air経由でクラウド上に保存し、WEB GUIから簡単に値の確認や、グラフによる可視化を実現しておりま
す。

54
事例
試作開発期間：6ヵ月
役割：プロデューサー兼PM、全プロデュース
共同開発：㈱リクルート
女性をターゲットにしたスマートフォンと連携する
スマートバンド「Lily」を開発。
企画から、プロダクト・ソフト・アプリ・プロモ動画
ランディングページまでトータルでプロデュース
スマートバンド
http://atl.recruit-tech.co.jp/lily/
制作

56
展示会向け制作サービス MakExpo

57
IoT製作事例アビームコンサルティング株式会社様案件
アビーム様のFAシステムとAWS IoTと連携したミニチュア工場を製作。工場内にはセン
サーを張り巡らせており、逐次情報を収集し、クラウドと連携している。

58
TDK㈱様展示会向け製作物＠CEATEC

日本の教育革命を！！

IoT SCHOOL（小中学生向け）（BtoC）

TOKYO IoT MONOZUKURI COLLEGE 2017（BtoB）
62
IoTとモノづくりに関しての知識を身に着ける講座を東京都から委託され開催。
東京都の起業者支援施設であるスタートアップハブ東京で開催中。
東京都の委託事業として採択され
IoTの教育を３か月にわたって開催
手で作業を行うハンズオン中の
講義風景
◼ 導入実績（予定も含む）
企業：NTTデータ様ソフトバンク様オージス総研様明和地所様他
公的機関：東京都様品川区様都立産技研様石川県加賀市様他

63
Fabスペース IoTLaB
CAMI本社8Fの下、IoTLaB7Fで一般貸出営業中 JR五反田駅より徒歩3分桜田通り沿い
レーザーカッター
3Dプリンター
3Dスキャナー
切削機
オシロ・テスター
基板切削機
制作相談窓口など・・・

IoT における
PoC 成功の秘訣

4分の3近くのIoTプロジェクトは「失敗」？しかしその先に──シスコ調査
@IT
http://www.atmarkit.co.jp/ait/articles/1705/25/news092.html

MAGLAB / 武市氏
メカトラックス / 永里氏
CAMI&Co. / 神谷氏
「PoC の成功」とは？
出来なかったことが
出来るようになること
次のステップに進めること
PoC の先を見据えてお客様をうまく導くこと
仮説が検証でき、量産に進めること

PoC を始める段階で
何が決まってるべき？

PoC 開始段階で何が決まってるべき？
課題、期間、予算
プロジェクトのオーナー
量産への見通し
MAGLAB / 武市氏

IoT の基本要素とスキルマップ
アプリケーションネットワーク
センサー/デバイス
“モノ”
接続インターフェイス
精度
送出頻度・データサイズ
設置場所
電源
システム更新
故障対応
アクセス回線
プロトコル変換
データ変換・暗号化
経路セキュリティ
伝送障害対策
リモートアクセス
UI/UX
ライブラリ/PaaS/IaaS
開発言語・環境
ストレージ量・期間
プロトコル
将来への成長
基板設計・製造・実装
外装設計・製造
部品調達・納期
EoLとモデルチェンジ
規格・認証取得

PoC の段階で
諦めても良い要件とは？

PoC で諦めてもよい要件とは？
最も根本となる課題の解決
要件の優先順位による
要件次第
MAGLAB / 武市氏

PoC を進めるにあたって
最も大切にしている事を
一つ教えてください

PoC で最も大切にしている事は？
解決したい課題は何かを
知っていること
次のステップに進むこと
PoC をゴールにしない
お客様をがっかりさせないこと。
次の戦略を立案してあげること。
量産ビジネスから逆算してPoCが設計できること。
MAGLAB / 武市氏

PoC 成功の秘訣
PoC における「実際にやってみる」
• 課題を明確にしておく事は最低ライン
• PoC はゴールではない
“その次” からの逆算で「今、確認しておくべき事」を
実験するのが PoC
• PoC をスムースに進めるためには
実は開始前の準備が欠かせない

7/30 IoT 導入事例セミナー
13:30 - 14:30 IoT概要・SORACOMの紹介
14:30 - 14:50 IoT事例の紹介
14:50 - 15:30 MAGLAB 武市様
「課題を解決してくれるIoT/AIプロジェクトの進め方 (事例/実践編)」
15:30 - 15:50 SPS（SORACOM パートナースペース）紹介
15:50 - 16:00 QA

ディベロッパー向けコミュニティ
SORACOM User Group Japan 日本全国拡大中！
東京・大阪・東海・信州・宮城・山形・広島・四国・九州・農業活用コミュニ
ティ

SORACOM の願い
クラウド ⇒ 多くのビジネス、Webサービス
SORACOM ⇒ 多くのIoTビジネス、システム
たくさんの
IoTプレイヤーが生まれますように

世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ

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