1.
Función de un Plan de Negocio para la Micro, Pequeña
y Mediana Empresa en Venezuela y a Nivel
Internacional
Republica Bolivariana de Venezuela
Universidad Fermín Toro
Facultad de Ingenieria
Cabudare –Estado Lara
Alumno:
Sair Hernández
C.I.: 17.784.248
Desarrollo de Emprendedores
Saia E

2.
 Un plan de negocio es una declaración formal
de un conjunto de objetivos de una idea o
iniciativa empresarial, que se constituye como
una fase de proyección y evaluación. Se emplea
internamente por la administración para la
planificación de las tareas, y se evalúa la
necesidad de recurrir a bancos o posibles
inversores, para que aporten financiación al
negocio.

3.
 Un plan de negocios puede ayudar al promotor
de la nueva empresa a aumentar las
posibilidades de éxito en el difícil reto de
emprender un negocio, en parte, debido a que
colabora con la comprensión de aspectos
fundamentales en las áreas de mercado,
operativa y financiera.

4.
 Según investigaciones como el Monitor de
Emprendimiento Global (GEM, siglas en inglés,
Auletta, Rodríguez y Vidal, 2011) y como la
desarrollada por quien escribe (Giménez,
2012), los emprendedores venezolanos
arrancan sus negocios de manera informal,
prestándole poca atención a la planificación, a
la organización necesaria para incursionar en
determinado mercado.
 El desarrollo de una idea de negocios implica la
necesidad de elaboración de un documento que
contenga los aspectos más importantes para
minimizar los riesgos asociados con la puesta
en marcha de la nueva empresa.

5.
 El plan de negocios representa un instrumento para
demostrar la factibilidad desde los puntos de vista del
mercado, operativo y financiero, que puede servir para
fijar metas, conseguir socios, conseguir financiamiento,
logrando así, organizar las ideas tomando en cuenta los
aspectos de mayor importancia para la realización del
proyecto empresarial.
 Jeffrey Timmons, profesor de emprendimiento en el
Babson College, Harvard Business School y
Northwestern University, identificado por la revista
Newsweek como el mentor de millonarios más
prestigioso de los Estados Unidos (Castillo, 1999),
desarrolló un modelo propio, orientado a la práctica y
fundamentado en tres pilares: mercado u
oportunidades, personas o equipo humano y recursos.
Esos pilares deben funcionar como los principales
insumos para el desarrollo del Plan de Negocios.

6.
 Pilares que deben funcionar como los
principales insumos para el desarrollo del Plan
de Negocios.

7.
 Los negocios internacionales son las
transacciones privadas y gubernamentales que
involucran a dos o más países. Implican las
ventas, las inversiones y el transporte.
 Los negocios internacionales están compuestos
de dos partes principales:
 Comercio exterior. Se refiere a las condiciones,
formas y contenido que presenta el intercambio
de bienes y servicios; exactamente, son las leyes
y regulaciones nacionales para manejar el
comercio internacional.

8.
 Comercio internacional. Se refiere a todas las
operaciones comerciales, importaciones y
exportaciones, inversión directa, financiación
internacional, mercadeo, etc., que se realizan
mundialmente y en las cuales participan las
diferentes comunidades nacionales.
 Se tienen 3 objetivos generales como
impulsores de los negocios internacionales en
las empresas:
 Expansión de ventas. Las ventas de las
empresas dependen del interés de los
consumidores en sus productos y servicios y de
su disposición y capacidad para comprarlo.

9.
 Obtención de recursos. Los fabricantes y
distribuidores buscan productos, servicios y
componentes producidos en países extranjeros.
Además, buscan capital, tecnología e
información provenientes del extranjero que
puedan utilizar en sus países de origen; en
ocasiones lo hacen para reducir sus costos, a
veces para adquirir algo que no está disponible
en su país de origen.
 Minimización de riesgos. Para minimizar las
fluctuaciones de ventas y utilidades, las
empresas deben buscar los mercados
extranjeros para aprovechar las diferencias de
los ciclos económicos (recisiones y
expansiones) que existen entre países.

10.
Permite organizar los recursos y las tareas que lograran la excelencia y
crecimiento de la empresa.
Para ser más precisos un plan de negocios funciona para:
 Definir el producto o servicio que se pretende comercializar.
 Analizar el capital que se requiere para cada fase del proyecto
 Permite conocer la visión del proyecto de inversión.
 Especificar la estructura física y humana.
 Estudiar el mercado de interés.
 Estudiar estrategias de comercialización y los canales de
distribución.
 Analizar el tiempo requerido para empezar a generar ingresos
 Analizar las formas de obtener el financiamiento mas conveniente
 Buscar una asociación con inversionistas importantes
 Enfrentar los problemas que se nos pueden presentar en un futuro
y de esta manera poderse adaptar con facilidad a los cambios sin que
afecte demasiado.
 Para demostrar que el proyecto es viable.

11.
 Una microempresa es una empresa de tamaño
pequeño, que ejerce una actividad económica
de forma regular ya que cuenta con un máximo
de 6 empleados.
 La microempresa está comprendida de
personas de escasos ingresos. Estas iniciativas
llamadas microempresas han sido generadas
por emprendedores, quienes se han visto sin
empleo, o con el fin de complementar los
ingresos.

12.
 Se caracterizan por tener tecnologías que van
de convencionales o artesanales a las más
avanzadas ó modernas. Su rentabilidad es la
del sector industrial al que pertenecen y sus
niveles de productividad en la mayoría de las
veces son inferiores a las de su sector.

13.
 Determinar el giro comercial y los principales productos o
servicios que se van a ofrecer.
 Definir el nombre comercial de la organización.
 La ubicación de las instalaciones (domicilio legal y
operativo).
 Cumplir con los requisitos que solicitan las alcaldías,
gobernaciones, protección civil (si aplica), de salubridad (si
aplica).
 Determinar como se va a llevar la contabilidad, ya sea un
despacho externo (recomendable) o un contador interno.
 Elaborar el organigrama de la organización (los
departamentos que la integran de modo básico y completo
aunque no se cuente con todo el personal suficiente).
 Crear la misión, la visión, los valores y la filosofía de la
organización.

14.
 Un plan le muestra si su empresa puede
esperar beneficios en el futuro, también
muestra qué parte de su microempresa puede
mejorarse.
 Un plan muestra a los acreedores (bancos,
ONG, organizaciones financieras, particulares)
lo bien que puede esperarse que funcione su
empresa en el futuro, y cuánto dinero puede
esperar que entre y salga de su empresa.

15.
 La pequeña empresa es una entidad
independiente, creada para ser rentable, que no
predomina en la industria a la que pertenece, cuya
venta anual en valores no excede un determinado
tope y el número de personas que la conforma no
excede un determinado límite, y como toda
empresa, tiene aspiraciones, realizaciones, bienes
materiales y capacidades técnicas y financieras,
todo lo cual, le permite dedicarse a la producción,
transformación y/o prestación de servicios para
satisfacer determinadas necesidades y deseos
existentes en la sociedad

16.
 Las características principales de la pequeña
empresa son las siguientes:
 Ritmo de crecimiento
 Mayor división del trabajo
 Requerimiento de una mayor organización
 Capacidad para abarcar el mercado local,
regional y nacional
 Está en plena competencia con empresas
similares
 Utiliza mano de obra directa

17.
 El deseo y el compromiso de iniciar una pequeña
empresa, son las siguientes:
 La identificación de una oportunidad en el
mercado.
 La tenencia de un producto o servicio que
apasiona al emprendedor.
 La realidad económica en la que las oportunidades
laborales son escasas o los salarios muy bajos.
 El hecho de poder trabajar en familia o de brindar
trabajo a otros miembros de la familia.
 La pérdida de un empleo.

18.
 La mediana empresa es aquella unidad
económica con la oportunidad de desarrollar
su competitividad en base a la mejora de su
organización y procesos, así como de mejorar
sus habilidades empresariales.

19.
 Las medianas empresas se caracterizan como aquellas
que tienen:
o Un número de empleados mayor a 50 hasta 100.
o Posee un nivel de complejidad en materia de
coordinación y control.
o Existen mayores exigencias en comunicación.
o Existe un crecimiento del volumen de operaciones que
no le permiten al propietario ejercitar él sólo las gestión
de decisiones y control.
o Incorpora personas que puedan asumir funciones de
coordinación y control y, paulatinamente, funciones de
decisión; lo que implica redefinir el punto de equilibrio
y aumentar simultáneamente el grado de compromiso
de la empresa.

20.
 Para poder llevar a cabo un negocio lo más recomendable es
realizar un plan en el cual incluya toda la información necesaria
como se mencionó anteriormente, con el fin de saber qué dirección
lleva nuestro proyecto, los riesgos que esto conlleva y qué
estrategias debemos de seguir para la búsqueda de nuestros
objetivos.
 Es necesario aclarar que el hecho de contar con un plan de negocio
no nos asegura el éxito de una empresa o negocio pero si nos hace
el camino y la realización de ello más fácil y certero ya que
teniendo un plan desarrollado esto nos permite anticiparnos y
prevenirnos de ciertos sucesos y en el peor de los casos nos ayuda
a amortiguar el impacto y que este sea lo más leve posible.
 Una clave muy importante del porque es necesario contar con un
plan de negocio bien preparado es que nos ayuda a la obtención
de recursos financieros, porque dependiendo de qué tan viable es
el proyecto es más fácil la obtención de los recursos para la
inversión ya sea con socios interesados en el proyecto o mediante
instituciones financieras.