Enviar búsqueda
Cargar
Markkinointibudjetista enemmän irti dagmar 15012015
•
3 recomendaciones
•
1,159 vistas
Sakari Forslund
Seguir
ASML aamuseminaarin esitys markkinointibudjetin optimoinnista.
Leer menos
Leer más
Marketing
Denunciar
Compartir
Denunciar
Compartir
1 de 34
Descargar ahora
Descargar para leer sin conexión
Recomendados
Ohjelmallisen ostamisen ABC 2014
Ohjelmallisen ostamisen ABC 2014
Petri Vatanen
Asiantuntijan myynti ja markkinointi
Asiantuntijan myynti ja markkinointi
Vesa Ilola
Marchitects2005
Marchitects2005
Ville Tolvanen
Pieni opas online-mainontaan
Pieni opas online-mainontaan
Digimoguli
Staart brändifiilis - Pääosaan asiakas 15.11.2013
Staart brändifiilis - Pääosaan asiakas 15.11.2013
Juha Laitinen
Lisää myyntiä verkkokauppalla -esityksen kalvot
Lisää myyntiä verkkokauppalla -esityksen kalvot
Gelo
Vesa Ilmarinen ja Eeva-Liisa Ylälahti
Vesa Ilmarinen ja Eeva-Liisa Ylälahti
guest388107
Iab mobiili mobiilin hyödyntäminen liiketoiminnassa dagmar
Iab mobiili mobiilin hyödyntäminen liiketoiminnassa dagmar
Sakari Forslund
Recomendados
Ohjelmallisen ostamisen ABC 2014
Ohjelmallisen ostamisen ABC 2014
Petri Vatanen
Asiantuntijan myynti ja markkinointi
Asiantuntijan myynti ja markkinointi
Vesa Ilola
Marchitects2005
Marchitects2005
Ville Tolvanen
Pieni opas online-mainontaan
Pieni opas online-mainontaan
Digimoguli
Staart brändifiilis - Pääosaan asiakas 15.11.2013
Staart brändifiilis - Pääosaan asiakas 15.11.2013
Juha Laitinen
Lisää myyntiä verkkokauppalla -esityksen kalvot
Lisää myyntiä verkkokauppalla -esityksen kalvot
Gelo
Vesa Ilmarinen ja Eeva-Liisa Ylälahti
Vesa Ilmarinen ja Eeva-Liisa Ylälahti
guest388107
Iab mobiili mobiilin hyödyntäminen liiketoiminnassa dagmar
Iab mobiili mobiilin hyödyntäminen liiketoiminnassa dagmar
Sakari Forslund
Markkinoinnin ROI teoriasta työkaluksi
Markkinoinnin ROI teoriasta työkaluksi
Dagmar
Markkinoinnin tehokkuus
Markkinoinnin tehokkuus
Zeeland Family
Mainetta ja Mammonaa Petri VäLimaa
Mainetta ja Mammonaa Petri VäLimaa
Petri Välimaa
Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...
Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...
Annalect Finland
Brändi digitaalisessa maailmassa - SON Helsinki - Luento Metropoliassa 2012
Brändi digitaalisessa maailmassa - SON Helsinki - Luento Metropoliassa 2012
dynamo&son
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016
Jani Aaltonen
Myynnin ja markkinoinnin suunnittelu 2011
Myynnin ja markkinoinnin suunnittelu 2011
Avantium Partner
Rome advisors 1080° yritysmuotoilu Ville Tolvanen
Rome advisors 1080° yritysmuotoilu Ville Tolvanen
Ville Tolvanen
Ohjelmallinen ostaminen brändimainostajille
Ohjelmallinen ostaminen brändimainostajille
Petri Vatanen
Beyond analytics: tuloksia integroidulla markkinointiviestinnällä
Beyond analytics: tuloksia integroidulla markkinointiviestinnällä
Dagmar
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
Jani Aaltonen
Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...
Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...
Advance B2B | Growth Marketing Agency
Analytiikka ja tiedolla johtaminen markkinoinnissa - Dagmar
Analytiikka ja tiedolla johtaminen markkinoinnissa - Dagmar
Dagmar
Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa
Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa
Petri Vatanen
Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa #rethinkingmarketing /Dagm...
Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa #rethinkingmarketing /Dagm...
Dagmar
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutus
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutus
LumoLink
Engagementista euroihin
Engagementista euroihin
Dagmar
Markkinoinnin automaatio - 5 askelta kohti massoille yksilöpersonoitua markki...
Markkinoinnin automaatio - 5 askelta kohti massoille yksilöpersonoitua markki...
Dagmar
IAB Finland - Tavoitteiden asettaminen ja mittaaminen
IAB Finland - Tavoitteiden asettaminen ja mittaaminen
Petri Vatanen
Kuinka hankkia asiakkaita online.
Kuinka hankkia asiakkaita online.
Ilmari Piela
Verkosta Bisnestä
Verkosta Bisnestä
Frantic
Bisnestä verkosta - ansaintamallit kuntoon
Bisnestä verkosta - ansaintamallit kuntoon
Tommi Pelkonen
Más contenido relacionado
Destacado
Markkinoinnin ROI teoriasta työkaluksi
Markkinoinnin ROI teoriasta työkaluksi
Dagmar
Markkinoinnin tehokkuus
Markkinoinnin tehokkuus
Zeeland Family
Mainetta ja Mammonaa Petri VäLimaa
Mainetta ja Mammonaa Petri VäLimaa
Petri Välimaa
Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...
Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...
Annalect Finland
Brändi digitaalisessa maailmassa - SON Helsinki - Luento Metropoliassa 2012
Brändi digitaalisessa maailmassa - SON Helsinki - Luento Metropoliassa 2012
dynamo&son
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016
Jani Aaltonen
Myynnin ja markkinoinnin suunnittelu 2011
Myynnin ja markkinoinnin suunnittelu 2011
Avantium Partner
Destacado
(7)
Markkinoinnin ROI teoriasta työkaluksi
Markkinoinnin ROI teoriasta työkaluksi
Markkinoinnin tehokkuus
Markkinoinnin tehokkuus
Mainetta ja Mammonaa Petri VäLimaa
Mainetta ja Mammonaa Petri VäLimaa
Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...
Kurkistus älykkään markkinoinnin maailmaan - Kuinka tiedolla johdettu markkin...
Brändi digitaalisessa maailmassa - SON Helsinki - Luento Metropoliassa 2012
Brändi digitaalisessa maailmassa - SON Helsinki - Luento Metropoliassa 2012
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016
Myynnin ja markkinoinnin suunnittelu 2011
Myynnin ja markkinoinnin suunnittelu 2011
Similar a Markkinointibudjetista enemmän irti dagmar 15012015
Rome advisors 1080° yritysmuotoilu Ville Tolvanen
Rome advisors 1080° yritysmuotoilu Ville Tolvanen
Ville Tolvanen
Ohjelmallinen ostaminen brändimainostajille
Ohjelmallinen ostaminen brändimainostajille
Petri Vatanen
Beyond analytics: tuloksia integroidulla markkinointiviestinnällä
Beyond analytics: tuloksia integroidulla markkinointiviestinnällä
Dagmar
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
Jani Aaltonen
Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...
Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...
Advance B2B | Growth Marketing Agency
Analytiikka ja tiedolla johtaminen markkinoinnissa - Dagmar
Analytiikka ja tiedolla johtaminen markkinoinnissa - Dagmar
Dagmar
Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa
Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa
Petri Vatanen
Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa #rethinkingmarketing /Dagm...
Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa #rethinkingmarketing /Dagm...
Dagmar
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutus
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutus
LumoLink
Engagementista euroihin
Engagementista euroihin
Dagmar
Markkinoinnin automaatio - 5 askelta kohti massoille yksilöpersonoitua markki...
Markkinoinnin automaatio - 5 askelta kohti massoille yksilöpersonoitua markki...
Dagmar
IAB Finland - Tavoitteiden asettaminen ja mittaaminen
IAB Finland - Tavoitteiden asettaminen ja mittaaminen
Petri Vatanen
Kuinka hankkia asiakkaita online.
Kuinka hankkia asiakkaita online.
Ilmari Piela
Verkosta Bisnestä
Verkosta Bisnestä
Frantic
Bisnestä verkosta - ansaintamallit kuntoon
Bisnestä verkosta - ansaintamallit kuntoon
Tommi Pelkonen
Mittaa, kohdenna ja optimoi näkyvyytesi verkossa
Mittaa, kohdenna ja optimoi näkyvyytesi verkossa
Janne Stude
Paketti kasaan ja liiketoiminta kasvuun
Paketti kasaan ja liiketoiminta kasvuun
Sakari Forslund
Miten ostan markkinointipalveluita
Miten ostan markkinointipalveluita
VilkasGroup
Magenta Advisory - Sähköisen markkinoinnin viisi kultaista sääntöä eurooppala...
Magenta Advisory - Sähköisen markkinoinnin viisi kultaista sääntöä eurooppala...
BearingPoint Finland
Brändin, markkinoinnin ja myynnin digitalisointia B2B-yrityksille
Brändin, markkinoinnin ja myynnin digitalisointia B2B-yrityksille
Hopper Advisors Oy
Similar a Markkinointibudjetista enemmän irti dagmar 15012015
(20)
Rome advisors 1080° yritysmuotoilu Ville Tolvanen
Rome advisors 1080° yritysmuotoilu Ville Tolvanen
Ohjelmallinen ostaminen brändimainostajille
Ohjelmallinen ostaminen brändimainostajille
Beyond analytics: tuloksia integroidulla markkinointiviestinnällä
Beyond analytics: tuloksia integroidulla markkinointiviestinnällä
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtä
Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...
Kasvumarkkinointi - 5 oppia myyntiin ja markkinointiin nopeinten kasvavimmil...
Analytiikka ja tiedolla johtaminen markkinoinnissa - Dagmar
Analytiikka ja tiedolla johtaminen markkinoinnissa - Dagmar
Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa
Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa
Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa #rethinkingmarketing /Dagm...
Data ja teknologiat päivittäisessä markkinoinnissa #rethinkingmarketing /Dagm...
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutus
Aloittelijasta Internet-markkinoinnin sankariksi -koulutus
Engagementista euroihin
Engagementista euroihin
Markkinoinnin automaatio - 5 askelta kohti massoille yksilöpersonoitua markki...
Markkinoinnin automaatio - 5 askelta kohti massoille yksilöpersonoitua markki...
IAB Finland - Tavoitteiden asettaminen ja mittaaminen
IAB Finland - Tavoitteiden asettaminen ja mittaaminen
Kuinka hankkia asiakkaita online.
Kuinka hankkia asiakkaita online.
Verkosta Bisnestä
Verkosta Bisnestä
Bisnestä verkosta - ansaintamallit kuntoon
Bisnestä verkosta - ansaintamallit kuntoon
Mittaa, kohdenna ja optimoi näkyvyytesi verkossa
Mittaa, kohdenna ja optimoi näkyvyytesi verkossa
Paketti kasaan ja liiketoiminta kasvuun
Paketti kasaan ja liiketoiminta kasvuun
Miten ostan markkinointipalveluita
Miten ostan markkinointipalveluita
Magenta Advisory - Sähköisen markkinoinnin viisi kultaista sääntöä eurooppala...
Magenta Advisory - Sähköisen markkinoinnin viisi kultaista sääntöä eurooppala...
Brändin, markkinoinnin ja myynnin digitalisointia B2B-yrityksille
Brändin, markkinoinnin ja myynnin digitalisointia B2B-yrityksille
Markkinointibudjetista enemmän irti dagmar 15012015
1.
Copyright © Dagmar
Oy Tehot irti markkinointibudjetista Käytännön esimerkki tiedolla johtamisesta Mikko Koski Sakari Forslund
2.
Copyright © Dagmar
Oy Markkinoinnin murros
3.
Copyright © Dagmar
Oy Tunteet markkinoinnista eivät häviä
4.
Copyright © Dagmar
Oy Markkinointi on investointi
5.
Copyright © Dagmar
Oy
6.
Copyright © Dagmar
Oy
7.
Copyright © Dagmar
Oy Uudet Poistuvat Nettoasiakasmäärä Nykyiset Liikevaihto € €€€ Keskilaskutus tai -ostos €€ Säännölli nen Passiivi Ostouseus Satunnai nen Mistä se raha kertyy?
8.
Copyright © Dagmar
Oy Asiakkuuksien kehittäminen on noussut vaivihkaa kaiken toiminnan keskiöön
9.
Copyright © Dagmar
Oy Osaoptimoinnin sijaan ollaan kiinnostuneita kokonaisuuksista A B C Pelkästä tuotteiden tai tuotealueiden johtamisesta siirrytään asiakkuuksien johtamiseen: Mikä on asiakkuuden kokonaisarvo? Millaisia asiakkuuksia saamme? Miten asiakkuudet muuttuvat? Millaisia asiakkuuksia menetämme?
10.
Copyright © Dagmar
Oy Markkinoinnin päättäjien mielestä asiakastiedon hyödyntämisessä on vielä parantamisen varaa 1. Asiakasymmärrys ja -kokemus ovat päällimmäisenä markkinointipäättäjien mielessä 2. Lisäarvon tuottaminen asiakkaalle haastaa 3. Asiakastietoa kerätään, mutta miten on hyödyntämisen laita? 4. Aika ja raha asiakasanalytiikan haasteina 5. Alle puolet mittaa digitaalista markkinointiaan Lähde: Markkinoinnin päättäjät tutkimus 2014 (Fonecta Enterprise solutions)
11.
Copyright © Dagmar
Oy
12.
Copyright © Dagmar
Oy
13.
Copyright © Dagmar
Oy Data on siiloutunutta DATA SOURCE INTEGRATED ANALYTICS AND INSIGHTS Social CRM Display and mobile Search Site and apps Interests SearchBehavioralProduct or service ”What I like” Expressed via social graph ”What I have or use” Expressed through customer profile and CRM history ”Where have I been” Expressed through browsing history cookies , mobile location ”What I am looking for” Expressed through keywords ”What I have done” Expressed via my actions on site Lähde: Accenture study, feb 2013 Analytics activity
14.
Copyright © Dagmar
Oy Data ≠ Tieto
15.
Copyright © Dagmar
Oy Ymmärryksen ja arvon pyramidit Source: Kellog School of Management Oivallusten arvo on suuri sillä ne luovat kilpailuetua. Oivallus on uutta ymmärrystä joka on käytännönläheistä sekä täysin ainutlaatuista
16.
Copyright © Dagmar
Oy Tiedosta toimepiteisiin Kiinnostuksen herättäminen, liidien luonti , ranking ja käsittely. Asiakastietojen keräys, rikastaminen, käsittely ja analysointi. Lisä- ja ristiinmyynti. Asiakasuskollisuuden kasvattaminen. Asiakkaan käytökseen reagointi, siitä oppiminen, jatkuva optimointi. Passivoituvan aktivointi, poistuman ehkäisy. Menetettyjen takaisin houkuttelu TUNNISTETTUTUNNISTAMATON MENETETTYAKTIIVINENUUSI PASSIVOITUVA ASIAKASKOKEMUKSEEN (BRÄNDIMIELIKUVAAN) VAIKUTTAMINEN ASIAKASUSKOLLISUUDEN RAKENTAMINEN JA LISÄMYYNTI ASIAKASPOISTUMAN EHKÄISY WINBACKUusasiakas hankita (lead management)
17.
Copyright © Dagmar
Oy Testaamisen kulttuuri Data Tieto YmmärrysMuutos Mittaus
18.
Copyright © Dagmar
Oy Tiedolla johtamisen prosessi Omat palvelut Omat yhteisöt MyymälätOffline- media PR CRM Digi- markkinointi Partneruudet Markkina-analyysi ja hiljaiset signaalit Analyysi Bisnes- potentiaali Brändin kilpailuetu Asiakkaille relevantit sisällöt, tuotteet, konseptit, monikanavainen asiointi LUOVAT IDEAT Räätälöityjen sisältöjen jakelu DATA
19.
Copyright © Dagmar
Oy Minkä takia ROMI mallinnus?
20.
Copyright © Dagmar
Oy ”Puolet mainonnasta on turhaa. Kukaan ei vain tiedä, kumpi puoli.” Jokaisen markkinointieuron myyntivaikutus tulee tietää.
21.
Copyright © Dagmar
Oy Markkinoinnin tuotos-panos suhde Perustelut markkinointi-investoinneille (kiristyvässä taloustilanteessa) Pois siiloista – eri toimenpiteiden tuoton vertailtavuus Tarve jatkuvalle optimoinnille
22.
Copyright © Dagmar
Oy Mikä on markkinoinnin ROI? Missä kanavassa mainonta on tehokkainta? Kuinka suuri on baseline -myynti? Halo-efektit/kannibalisaatio eri tuotteiden välillä? Kuinka kilpailijan toimenpiteet vaikuttavat omaan myyntiin? Kuinka muutokset yleisessä talous- ja markkinatilanteessa vaikuttavat omaan myyntiin? Hinnoittelun vaikutus? Mitkä muut tekijät vaikuttavat oleellisesti myyntiin?
23.
Copyright © Dagmar
Oy Mallinnuksen ABC
24.
Copyright © Dagmar
Oy Markkinoinnin vaikuttavuuden tilastollinen mallintaminen Mallinnuksen tarkoituksena on tilastollisia menetelmiä hyödyntäen kvantifioida myyntiin vaikuttavat tekijät, ja erotella eri tekijöiden vaikutukset toisistaan siten, että myyntiä voidaan selittää ja ennustaa näiden avulla. Markkinointiviestinnän kontekstissa olemme erityisesti kiinnostuneita siitä, kuinka omat toimenpiteemme (esim. mainonta eri kanavissa, promootiot, hinnoittelu) pystyvät tuottamaan lisämyyntiä ns. baseline -myynnin lisäksi. Kokonaisvaltaisen kuvan saamiseksi analyysissä otetaan huomioon myös myyntiin ulkoisesti vaikuttavia tekijöitä, kuten kausivaihtelu, kilpailijoiden toimenpiteet sekä erilaiset makrotalouden tilaa kuvaavat tekijät.
25.
Copyright © Dagmar
Oy Suoraviivainen prosessi hypoteesien määrityksestä konkreettisesti johdettaviin tuloksiin 1,6 2,5 Media A Media B ROMI Baseline 62 % Media A 21 % Media B 17 % Myynnin hajotelma Baseline Media A Media B Markkinointi KilpailijatMarkkina MYYNTI 𝑀𝑦𝑦𝑛𝑡𝑖 = 𝛽𝑋 + 𝛾𝑖 𝑋𝑖 𝑋𝑗 + 𝜀 Vaihe 1: Datan keräys Vaihe 2: Tilastollisen mallin rakennus Vaihe 3: ROMI & muu insight + 1 11 21 31 41 51 61 71 81 91 101 Viikko Myynti tekijöittäin Baseline Media A Media B 1 11 21 31 41 51 61 71 81 91 101 Viikko Myynti
26.
Copyright © Dagmar
Oy LIIKEVAIHTO MARKKINA KAUSI KULUTTAJIEN LUOTTAMUS TALOUTEEN TYÖTTÖMYYSVEROTUS KULUTTAJAHINTAINDEKSI KILPAILIJAT TUOTELANSEERAUKSET HINNOITTELU MAINONTA PROMOOTIOT AKTIVOITUMINEN LIIKEVAIHTO YKSIKKÖMYYNTI ASIAKASMÄÄRÄT PRINTTIMAINONTA TELEVISIOMAINONTA SOME SUORAPOSTI HAKUSANAMAINONTA MARKKINOINTI PR DIALOGI MOBIILI ASIAKASPALVELU PROMOOTIOT POS AKTIVITEETIT ANSAITTU MEDIA HINNOITTELU JA ALENNUKSET VERKKOPALVELU MARKKINOINTI LIIKETOIMINTA HAKUKÄYTTÄYTYMINEN SUOSITTELU PALVELUKÄYTTÖ KIVIJALAN KÄYNNIT VERKKOSIVUN TRAFIIKKI LIIDIT Tyypillisiä mallinnuksessa käytettäviä datalähteitä ja -tyyppejä
27.
Copyright © Dagmar
Oy Tyypilliset outputit
28.
Copyright © Dagmar
Oy Mallinnettu myynti & myynnin draiverit -100 000 € 0 € 100 000 € 200 000 € 300 000 € 400 000 € 500 000 € 600 000 € MYYNTI TEKIJÖITTÄIN Muu markkinointi Maksettu media Baseline Kilpailijat 79% 8% 16% -3% Baseline Maksettu media Muu markkinointi Kilpailijat MYYNTI TEKIJÖITTÄIN 0 € 100 000 € 200 000 € 300 000 € 400 000 € 500 000 € 600 000 € MALLINNETTU MYYNTI Myynti Mallinnettu myynti R2 = 0,90 𝑀𝑦𝑦𝑛𝑡𝑖 = 𝐵𝑎𝑠𝑒𝑙𝑖𝑛𝑒 + 𝑀𝑒𝑑𝑖𝑎 + 𝑀𝑢𝑢 𝑚𝑎𝑟𝑘𝑘𝑖𝑛𝑜𝑖𝑛𝑡𝑖 + 𝐾𝑖𝑙𝑝𝑎𝑖𝑙𝑖𝑗𝑎𝑡 + 𝜀
29.
Copyright © Dagmar
Oy 1,1 1,5 0,9 2,1 0,4 1,2 TV Printti Digi Suora POS KokonaisROMI ROMI kanavittain ROMI & optimaaliset investointitasot Lisämyynti Investointitaso / viikko Investointien vähenevä rajahyöty Printti TV Digi Mediaryhmäkohtainen/kanavakohtainen ROMI mahdollistaa eri tyyppisten, samaan tavoitteeseen (esim. myynti) tähtäävien investointien tehon vertailun Mediaryhmäkohtaisen/kanavakohtaisen ROMI:n vaihtelu mahdollistaa kokonais–ROMI:n optimoinnin Vähenevän rajahyödyn mittaaminen mahdollistaa optimaalisten investointitasojen määrittämisen kanavakohtaisesti, näin vältetään tuoton saturaatio ja yli-investoinnit Maksettu media Muu markkinointi
30.
Copyright © Dagmar
Oy 94% 6% 4% -4% Baseline Mainonanta tuote A Mainonanta tuote B Kilpailijan mainonta Tuotteen A myynti tekijöittäin Haloefektit Oman tuotteen B mainospanostusten kasvaessa X €, kasvaa tuotteen A myynti Y € Kilpailijan kasvattaessa panostuksia X €, oma tuote menettää myyntiä Y €
31.
Copyright © Dagmar
Oy Tulosten jalkauttaminen
32.
Copyright © Dagmar
Oy Työkalu ennustamiseen ja liiketoiminnan tavoitteista johdettuun suunnitteluprosessiin Tuotteen myynnin maksimointi & markkinointibudjetin optimointi Myyntitavoite X €, mikä on tarvittava markkinointibudjetti? Markkinointibudjetti Y €, mikä on optimaalinen panostusten allokaatio, jotta myynti maksimoituu? Mitä-jos –skenaariot Mitä käy myynnille, jos TV-mainonnasta siirretään 20% digimainontaan? Kuinka paljon saisimme myyntiä tuplaamalla nykyisen markkinointibudjetin? Entä jos budjetti leikataan kokonaan? Portfolion myynnin maksimointi Mikä on optimaalinen markkinoinnin investointien allokaatio portfolion eri tuotteiden kesken, jotta portfolion kokonaismyynti maksimoituu? Kilpailutilanteeseen reagoiminen Kilpailijoiden kasvattaessa panostuksiaan paljonko täytyy itse panostaa lisää, jotta ei hävitä markkinaosuuksia?
33.
Copyright © Dagmar
Oy MALLINNUS SKENAARIOANALYYSIT JA OPTIMOINTITYÖKALU SEURANTA, REAGOINTI JA OPPIMINEN ALLOKAATIO Myynnin draivereiden selvittäminen Myyntiennusteet eri toimenpideskenaarioille Entä-jos skenaariot Panostusten allokaatio skenaarioanalyysien pohjalta Myynnin seuranta ROMI:n kehityksen seuranta Reagointi Jatkuva prosessi markkinoinnin johtamisen tukena
34.
Copyright © Dagmar
Oy Key takeaways Tiedolla johtaminen Prosessi ei projekti – jatkuva toimenpiteiden optimointi Testaamisen kulttuuri Data, tieto, ymmärrys, oivallus, kilpailuetu Mallinnus Tuotos-panos suhteen selvittäminen Pois siiloista – eri toimenpiteet vertailukelpoisiksi Markkinoinnin kyky vastata liiketoiminnan tavoitteisiin Skenaariotyöskentely Muuttuvan liiketoimintaympäristön vaikutusten ennakointi Realistinen tavoiteasetanta
Descargar ahora