1. VISIÓN DE NEGOCIOS
“ANÁLISIS DE COSTOS 1”
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2. CONTENIDO
1. Conceptos de Costos
2. Clasificación
p
3. Costos Directos
4. Costos Indirectos
5. Costos Variables
Costo Marginal
6. Costos Fijos
7. Los Costos y la Productividad
Costo Medio
8. Los Costos y el Volumen de
Ventas
9. Los Costos y el Precio Costo Variable
Unitario
10. Precio Absorbente
11. Precio Óptimo Costo Fijo
Unitario
12. Casos Prácticos q
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3. I.- INTRODUCCIÓN
1. SE DICE QUE UNA EMPRESA ES COMPETITIVA, SI
SUS COSTOS SON BAJOS, LO ANTERIOR ES:
CIERTO______FALSO_______POR QUÉ?
2. MENCIONA TRES EJEMPLOS DE EMPRESAS
TABASQUEÑAS ALTAMENTE COMPETITIVAS A
NIVEL NACIONAL
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4. 3. QUÉ ES EL COSTO?
4. PARA QUÉ NOS SIRVE CONOCER LOS COSTOS?
5. QUÉ ES COMPETITIVIDAD?
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5. Visión de Negocios 5
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6. ESTUDIO DE COMPETITIVIDAD PRODUCTO - EMPRESA
ATRIBUTOS DE VALOR
NOMBRE DE LA
PRECIO
EMPRESA TIEMPO DE
ATENCIÓN VARIEDAD CALIDAD GARANTÍA CRÉDITO
ENTREGA
PROM
MI EMPRESA $10.00 10 7 10 10 7 9 8.83
COMPETIDOR 1 $12.00 9 10 10 10 10 10 9.83
COMPETIDOR 2 $11.50 9 9 10 9 9 10 9.33
COMPETIDOR 3 $8.50 8 8 8 7 7 7 7.50
COMPETIDOR 4 $9.00 10 7 9 9 8 9 8.67
COMPETIDOR 5 $10.00 9 8 9 9 8 8 8.50
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7. UTILIDAD
COSTO
VARIABLE
PRECIO UNITARIO COSTO
UNITARIO
COSTO FIJO
UNITARIO TOTAL
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8. CONCEPTO
EL COSTO ES UN RECURSO QUE SE SACRIFICA O
AL QUE SE RENUNCIA PARA ALCANZAR UN
OBJETIVO ESPECÍFICO.
LA DETERMINACIÓN DE COSTOS SIRVE PARA:
1. FIJAR PRECIOS DE VENTA
2. ESTABLECER POLÍTICAS DE COMERCIALIZACIÓN.
3. CONTROLAR Y ESTANDARIZAR LA EFICIENCIA DE
LAS OPERACIONES (FIJAR OBJETIVOS)
4. ESTABLECER ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD
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9. POR EL
POR LA POR SU
TIEMPO
FUNCIÓN ACTIVIDAD
DE CÁLCULO
POR EL TIEMPO POR SU
POR EL NIVEL COMPORTA-
EN QUE SE
DE CONTROL MIENTO
CARGA
POR SU POR EL TIPO POR EL
IMPORTANCIA DE CAMBIO
SACRIFICIO ORIGINADO
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10. POR LA
FUNCIÓN
DE VENTA
Y
DE PRODUCCIÓN DISTRIBUCIÓN
P V
MATERIAS
A PUBLICIDAD
PRIMAS COMISIONES
+ DE ADMINISTRACIÓN SUELDOS VENTAS
MANO DE OBRA DIRECTA GASOLINA
+ PEAJE
OTROS DIRECTOS CONTABILIDAD, RH, SISTEMAS FLETES
TELÉFONO, PAPELERÍA, SEGUROS
GASTOS DE OFICINA
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11. POR SU
ACTIVIDAD DIRECTOS.- INDISPENSABLES PARA
ELABORAR EL PRODUCTO
MATERIALES, MANO DE OBRA, MAQUINARIA
(MANTTO), ENERGÍA.
INDIRECTOS.- NO INDISPENSABLES PARA
PRODUCIR
ADMINISTRACIÓN, GERENCIAS, PUBLICIDAD
TELÉFONO, GASTOS DE OFICINA
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12. POR EL HISTÓRICOS.- EROGADOS EN EL PASADO
TIEMPO
DE CÁLCULO PREDETERMINADOS.- SIRVEN PARA CREAR
ESTÁNDARES Y PRESUPUESTOS
DEL PERIODO.- TODOS LOS EGRESOS DE
POR EL TIEMPO DICHO PERIODO, HAYA O NO VENTAS
EN QUE SE
DEL PRODUCTO.- LOS INHERENTES A LOS
CARGA
PRODUCTOS VENDIDOS DURANTE EL
PERIODO
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13. CONTROLABLES.- LUZ, TELÉFONO,
SUELDOS, AGUA, COMBUSTIBLE, ETC.
POR EL NIVEL
DE CONTROL
NO CONTROLABLES.- CUOTAS,
IMPUESTOS, MATERIAS PRIMAS,
RENTAS
ES
NT
DIE
EN
VENTAS
EP
D
+ -
IN
POR SU
COMPORTAMIENTO
VARIABLES FIJOS
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14. POR SU
IMPORTANCIA
I D
INDISPENSABLES A A N I
Impacto
NECESARIOS A B
S M
MANTENEDORES B A
SUNTUARIOS B B
Dependencia
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15. NORMALES .- DE LA OPERACIÓN
POR EL TIPO
DE
SACRIFICIO DE OPORTUNIDAD.- SE INCURRE EN ELLOS
CUANDO SE PRESENTA LA OPORTUNIDAD
DE GENERAR MÁS INGRESOS, APROVECHAR
CAPACIDAD OCIOSA O DESCUENTOS
INCREMENTALES
DIFERENCIALES
POR EL DECREMENTALES
CAMBIO
ORIGINADO
INMUTABLES
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16. III.- COSTOS DIRECTOS
ESTÁN ASOCIADOS DIRECTAMENTE AL PRODUCTO
– SERVICIO
REPRESENTAN EL NIVEL DE EFICIENCIA Y
EFICACIA OPERATIVA
NOS PERMITEN DECIDIR ENTRE “HACER” O
“MANDAR HACER”
BIENES +
INSUMOS PROCESO PRODUCTO
SERVICIOS -
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17. MATERIA PRIMA
PERIODO INV. INI. COMPRAS INV. FIN. COSTO
MES1 $100,000.00 $50,000.00 $20,000.00 $130,000.00
MES2 $20,000.00 $120,000.00 $25,000.00 $115,000.00
MES3 $25,000.00 $100,000.00 $23,000.00 $102,000.00
MES4 $23,000.00 $90,000.00 $10,500.00 $102,500.00
MES5 $10,500.00 $120,000.00 $30,000.00 $100,500.00
MES6 $30,000.00 $120,000.00 $25,500.00 $124,500.00
$112,416.67
MANO DE OBRA DIR. N° PLAZAS SUELDO TOTAL
ELÉCTRICO 2 $4,500.00 $9,000.00
MECÁNICO 3 $4,500.00 $13,500.00
OBRERO 9 $3,500.00 $31,500.00
AYUDANTE EN GENERAL 6 $2,800.00 $16,800.00
SUPERVISOR 3 $6,000.00 $18,000.00
$88,800.00
CONCEPTO ANUAL MENSUAL DIARIO HORA
INSPECCIONES Y PRUEBAS $12,000.00 $1,000.00 $32.88 $2.74
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18. COMBUSTIBLE
PERIODO INV. INI. COMPRAS INV. FIN. COSTO
MES1 $3,000.00 $6,000.00 $5,000.00 $4,000.00
MES2 $5,000.00 $6,200.00 $5,000.00 $6,200.00
MES3 $1,000.00 $7,000.00 $2,000.00 $6,000.00
MES4 $2,000.00 $6,500.00 $1,500.00 $7,000.00
MES5 $1,500.00 $6,800.00 $2,300.00 $6,000.00
MES6 $2,300.00 $7,000.00 $2,500.00 $6,800.00
$6,000.00
MAQUINARIA COSTO VIDA ÚTIL DEPRECIACIÓN
SIERRA MECÁNICA $560,000.00 144 $3,888.89
PRENSA HIDRÁULICA 2 $240,000.00 144 $1,666.67
TALADROS 4 $180,000.00 120 $1,500.00
DOBLADORA $156,000.00 180 $866.67
ACABADO 2 $46,000.00 180 $255.56
$1,182,000.00 $8,177.78
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19. ENERGÍA ELÉCTRICA DEPARTAMENTOS
$20,000.00 ADMINISTRACIÓN VENTAS PRODUCCIÓN
20% 10% 70%
$4,000.00 $2,000.00 $14,000.00
MANTENIMIENTO PREVENTIVO
CONCEPTO UNIDAD PRECIO CANTIDAD IMPORTE
ACEITE LUBRICANTE PZA 1 LT $46.00 4 184
LIMPIADOR X PZA 1 LT $67.00 2 134
GRASA BOTE 2 LT $12.00 2 24
REEMPLAZOS MENORES PZA $300.00 2 600
942
MANTENIMIENTO CORRECTIVO
CONCEPTO UNIDAD PRECIO CANTIDAD IMPORTE
REPARACIÓN X PZA $500.00 1 500
REPARACIÓN Y PZA $500.00 1 500
REEMPLAZO X PZA $350.00 1 350
REEMPLAZO Y PZA $350.00 1 350
1700
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20. 12 365 12
CONCEPTO ANUAL MENSUAL DIARIO HORA
MAT. PRIMA $1,349,000.00 $112,416.67 $3,695.89 $307.99
MANO DE OBRA DIR. $1,065,600.00 $88,800.00 $2,919.45 $243.29
MANTENIMIENTO $31,704.00 $2,642.00 $86.86 $7.24
ENERGÍA ELÉCTRICA $168,000.00 $14,000.00 $460.27 $38.36
DEPRECIACIÓN MAQ. $98,133.33 $8,177.78 $268.86 $22.40
CALIDAD $12,000.00 $1,000.00 $32.88 $2.74
COMBUSTIBLE $72,000.00 $6,000.00 $197.26 $16.44
TOTAL DIRECTOS $2,796,437.33 $233,036.44 $7,661.47 $638.46
SI LAS VENTAS ANUALES EN ESTA EMPRESA ASCIENDEN A
$6,100.000.00….DETERMINAR:
A. EL PORCENTAJE DE COSTO DIRECTO SOBRE LAS VENTAS
B. CUANTO REPRESENTA LA NÓMINA DIRECTA SOBRE LAS VENTAS
C. CUÁL SERÍA EL PORCENTAJE DE UTILIDAD BRUTA
NOTA: EN EL CÁLCULO DE LA MATERIA PRIMA ESTÁ IMPLÍCITA LA
MERMA
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21. IV.- COSTOS INDIRECTOS
NO SON INDISPENSABLES PARA EL PRODUCTO
PUEDEN SER NECESARIOS PARA LA
ORGANIZACIÓN
REPRESENTAN LA EFICIENCIA DE LA GESTIÓN
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22. DIRECCIÓN
GENERAL
ASISTENTE
I
N
D
I DIRECCIÓN DIRECCIÓN DIRECCIÓN
DE ÁREA 2 DE ÁREA 3 DE ÁREA 4
R
E
C GERENCIA GERENCIA GERENCIA GERENCIA
DE DEPTO. DE DEPTO. DE DEPTO. DE DEPTO.
T
O
JEFE JEFE JEFE JEFE
S DE DEPTO. DE DEPTO. DE DEPTO. DE DEPTO.
D
D
SUP. SUP. SUP. SUP. II
DE DEPTO. DE DEPTO. DE DEPTO. DE DEPTO. R
R
E
E
C
C
T
T
OBREROS O
O
S
S
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23. MANO DE OBRA INDIRECTA N° PLAZAS SUELDO TOTAL
GERENTE GENERAL 1 $30,000.00 $30,000.00
GERENTE DE PRODUCCIÓN 1 $15,000.00 $15,000.00
INGENIERO INDUSTRIAL 1 $8,000.00 $8,000.00
ASISTENTE DE PRODUCCIÓN 1 $3,000.00 $3,000.00
GERENTE DE VENTAS 1 $15,000.00 $15,000.00
REPRESENTANTES DE VENTAS 2 $6,000.00 $12,000.00
GERENTE DE ADMINISTRACIÓN 1 $15,000.00 $15,000.00
JEFE DE RECURSOS HUMANOS 1 $8,000.00 $8,000.00
AUXILIAR DE RECURSOS HUMANOS 1 $4,000.00 $4,000.00
CONTADOR 1 $8,000.00 $8,000.00
AUXILIAR CONTABLE 2 $5,000.00 $10,000.00
JEFE DE COMPRAS 1 $7,000.00 $7,000.00
JEFE DE ALMACÉN 1 $7,000.00 $7,000.00
ALMACENISTA 1 $3,500.00 $3,500.00
JEFE DE INFORMÁTICA 1 $7,000.00 $7,000.00
RECEPCIONISTA 1 $4,000.00 $4,000.00
ASISTENTE DE GERENCIA 1 $5,000.00 $5,000.00
INTENDENTE 2 $2,800.00 $5,600.00
TOTAL 21 $167,100.00
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24. GERENCIA GENERAL N° PLAZAS SUELDO TOTAL
GERENTE GENERAL 1 $30,000.00 $30,000.00
ASISTENTE DE GERENCIA 1 $5,000.00 $5,000.00
TOTAL 2 $35,000.00
VENTAS Y MKT N° PLAZAS SUELDO TOTAL
GERENTE DE VENTAS 1 $15,000.00 $15,000.00
REPRESENTANTES DE VENTAS 2 $6,000.00 $12,000.00
TOTAL 3 $27,000.00
PRODUCCIÓN N° PLAZAS SUELDO TOTAL
GERENTE DE PRODUCCIÓN 1 $15,000.00 $15,000.00
INGENIERO INDUSTRIAL 1 $8,000.00 $8,000.00
ASISTENTE DE PRODUCCIÓN 1 $3,000.00 $3,000.00
TOTAL 3 $26,000.00
DEPRECIACIONES
MOBILIARIO Y EQUIPO $300,000.00 60 $5,000.00
EQUIPO DE CÓMPUTO $90,000.00 36 $2,500.00
VEHÍCULOS $600,000.00 48 $12,500.00
$990,000.00 $20,000.00
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25. ADMINISTRACIÓN N° PLAZAS SUELDO TOTAL
GERENTE DE ADMINISTRACIÓN 1 $15,000.00 $15,000.00
JEFE DE RECURSOS HUMANOS 1 $8,000.00 $8,000.00
AUXILIAR DE RECURSOS HUMANOS 1 $4,000.00 $4,000.00
CONTADOR 1 $8,000.00 $8,000.00
AUXILIAR CONTABLE 2 $5,000.00 $10,000.00
JEFE DE COMPRAS 1 $7,000.00 $7,000.00
JEFE DE ALMACÉN 1 $7,000.00 $7,000.00
ALMACENISTA 1 $3,500.00 $3,500.00
JEFE DE INFORMÁTICA 1 $7,000.00 $7,000.00
RECEPCIONISTA 1 $4,000.00 $4,000.00
INTENDENTE 2 $2,800.00 $5,600.00
TOTAL 13 $79,100.00
SUELDOS INDIRECTOS N° PLAZAS TOTAL
GERENCIA GENERAL 2 $35,000.00
VENTAS Y MKT 3 $27,000.00
ADMINISTRACIÓN 13 $79,100.00
PRODUCCIÓN 3 $26,000.00
TOTAL 21 $167,100.00
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26. 12 365 12
CONCEPTO ANUAL MENSUAL DIARIO HORA
TELÉFONO $72,000.00 $6,000.00 $197.26 $16.44
ARTÍCULOS DE OFICINA $48,000.00 $4,000.00 $131.51 $10.96
PUBLICIDAD $48,000.00 $4,000.00 $131.51 $10.96
SUELDOS VENTAS Y MKT $324,000.00 $27,000.00 $887.67 $73.97
SUELDOS ADMINISTRACIÓN $949,200.00 $79,100.00 $2,600.55 $216.71
SUELDOS GERENCIA GENERAL $420,000.00 $35,000.00 $1,150.68 $95.89
SUELDOS INDIRECTOS DE PRODUCCIÓN $312,000.00 $26,000.00 $854.79 $71.23
ASESORÍAS (FISCAL Y LABORAL) $120,000.00 $10,000.00 $328.77 $27.40
TENENCIAS, LICENCIAS Y PERMISOS $6,000.00 $500.00 $16.44 $1.37
SEGUROS Y FIANZAS $24,000.00 $2,000.00 $65.75 $5.48
VIGILANCIA $21,600.00 $1,800.00 $59.18 $4.93
ARTÍCULOS DE LIMPIEZA $6,000.00 $500.00 $16.44 $1.37
CAPACITACIÓN $12,000.00 $1,000.00 $32.88 $2.74
SUSCRIPCIONES Y CUOTAS $6,000.00 $500.00 $16.44 $1.37
DEPRECIACIONES $240,000.00 $20,000.00 $657.53 $54.79
IMSS, SAR, INFONAVIT, 2% $360,936.00 $30,078.00 $988.87 $82.41
MANTENIMIENTO INSTALACIONES $6,000.00 $500.00 $16.44 $1.37
VIÁTICOS $36,000.00 $3,000.00 $98.63 $8.22
TOTALES $3,011,736.00 $250,978.00 $8,251.33 $687.61
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27. VENTAS $6,100,000.00
COSTOS DIRECTOS $2,796,437.33 46%
UTILIDAD BRUTA $3,303,562.67 54%
COSTOS INDIRECTOS $3,011,736.00 49%
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO $291,826.67 5%
100%
IMPUESTOS Y PTU $64,201.87
UTILIDAD NETA $227,624.80 4%
ACTIVO FIJO $2,172,000.00 10%
• Ejercicio: Interpretar el estado de resultados y hacer un listado de mejoras al
costo
Visión de Negocios 27
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28. V.- COSTOS VARIABLES
Varían en proporción similar a las ventas
Están ligados a cada unidad de producto
Nos permiten identificar el nivel de
eficiencia en el uso de las materias primas
Nos permiten predeterminar
(estandarizar)
Nos permiten identificar el punto de
equilibrio
Nos permiten realizar proyecciones
financieras Visión de Negocios 28
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29. VARIABLES
INSUMOS PROCESO PRODUCTO DISTRIB. COMISIÓN
V-D DIRECTOS V-I
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30. VARIABLE DIRECTO + VARIABLE INDIRECTO = COSTO VARIABLE TOTAL
POR UNIDAD GLOBAL
MATERIAS PRIMAS Y MATERIAL PARA EMPAQUE
PERIODO INV. INIC COMPRAS INV. FIN. COSTO
MES 1 $60,000.00 $80,000.00 $50,000.00 $90,000.00
MES 2 $50,000.00 $80,000.00 $50,000.00 $80,000.00
MES 3 $50,000.00 $80,000.00 $20,000.00 $110,000.00
MES 4 $20,000.00 $100,000.00 $30,000.00 $90,000.00
MES 5 $30,000.00 $90,000.00 $30,000.00 $90,000.00
MES 6 $30,000.00 $100,000.00 $20,000.00 $110,000.00
MES 7 $20,000.00 $120,000.00 $20,000.00 $120,000.00
MES 8 $20,000.00 $130,000.00 $20,000.00 $130,000.00
MES 9 $20,000.00 $140,000.00 $25,000.00 $135,000.00
MES 10 $25,000.00 $180,000.00 $40,000.00 $165,000.00
MES 11 $40,000.00 $200,000.00 $40,000.00 $200,000.00
MES 12 $40,000.00 $200,000.00 $30,000.00 $210,000.00
COSTO TOTAL MATERIALES $1,530,000.00
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31. COSTO DE DISTRIBUCIÓN
12 303 12
CONCEPTO
ANUAL MENSUAL DIARIO HORA
GASOLINA $96,000.00 8000 $316.83 $26.40
PEAJE $24,000.00 2000 $79.21 $6.60
FACTOR DE DESGASTE $12,000.00 1000 $39.60 $3.30
TOTAL $132,000.00 $11,000.00 $435.64 $36.30
PRECIO $12.00 PERIODO COMISIONES
VENTAS
CANTIDAD VOLUMEN MES 1 $19,565.22
MES 1 32,609 $391,304.35 MES 2 $17,391.30
MES 2 28,986 $347,826.09
COMISIÓN
MES 3 $23,913.04
MES 3 39,855 $478,260.87
MES 4 $19,565.22
MES 4 32,609 $391,304.35 = MES 5 $19,565.22
MES 5 32,609 $391,304.35
MES 6 $23,913.04
MES 6 39,855 $478,260.87
MES 7 43,478 $521,739.13
VENTAS MES 7 $26,086.96
MES 8 47,101 $565,217.39 MES 8 $28,260.87
MES 9 48,913 $586,956.52 X MES 9 $29,347.83
MES 10 59,783 $717,391.30 MES 10 $35,869.57
MES 11 72,464 $869,565.22 MES 11 $43,478.26
MES 12 76,087 $913,043.48 FACTOR 5% MES 12 $45,652.17
SUMAS 554,348 $6,652,173.91 $332,608.70
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32. COSTO VARIABLE GLOBAL ANUAL
CONCEPTO IMPORTE
MATERIAS PRIMAS Y EMP. $1,530,000.00 76.7% 76.7%
DISTRIBUCIÓN $132,000.00 6.6%
23.29%
COMISIONES $332,608.70 16.7%
TOTAL $1,994,608.70 100% 100%
SI LAS VENTAS ANUALES EN ESTA EMPRESA ASCIENDEN A
$6,652,173.91 DETERMINAR:
A. EL PORCENTAJE DE COSTO VARIABLE SOBRE VENTAS
B. CUÁL SERÍA EL PORCENTAJE DE UTILIDAD BRUTA
Visión de Negocios 32
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33. VARIABLE DIRECTO + VARIABLE INDIRECTO = COSTO VARIABLE TOTAL
POR UNIDAD GLOBAL
SALSA DE LIMÓN EN PRESENTACIÓN DE 270 ML.
P/CVD CV/V PRECIO
COSTO VARIABLE DIRECTO
353% 28% $12.00
R DESCRIPCIÓN PRESENTACIÓN UNIDAD PRECIO CANTIDAD MERMA IMPORTE
1 LIMÓN SEVILLANO GRANEL KG $12.00 0.0500 3% $0.62
2 CEBOLLA GRANEL KG $8.00 0.0500 3% $0.41
3 AGUA DE GARRAFÓN 19 LTS LTS $14.00 0.0071 0% $0.10
4 SAL BOLSA 1 KG KG $3.00 0.0300 3% $0.09
5 CHILE VERDE GRANEL KG $3.50 0.0600 3% $0.22
6 ENVASE DE VIDRIO 270 ML PZA $0.70 1.0000 0% $0.70
ETIQUETA CON CÓDIGO DE
7 CAJA CON 1000 PZA $300.00 0.0010 0% $0.30
BARRAS
8 LINER CAJA CON 1000 PZA $100.00 0.0010 2% $0.10
9 TAPA ROSCA BOLSA 500 PZA $100.00 0.0020 2% $0.20
10 CONSERVADOR BOLSA 1 KG GR $30.00 0.0005 0% $0.02
11 CAJA DE CARTÓN 20 UNIDADES PZA $7.00 0.0500 0% $0.35
12 FLEJE ROLLO 200 MTS MTS L $60.00 0.0025 0% $0.15
ETIQUETA DE CAJA CAJA CON 1000 PZA $300.00 0.0001 0% $0.02
13 EMPLAYADO ROLLO 200 MTS MTS L $50.00 0.0001 0% $0.01
SUMA COSTO VARIABLE DIRECTO $2.76
FACTOR DE DISTRIBUCIÓN 6.6% $0.18
FACTOR DE COMISIONES POR VENTAS 16.7% $0.46
COSTO VARIABLE UNITARIO $3.40
Visión de Negocios 33
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34. EJERCICIO
• SI CADA PRODUCTO TIENE UN PRECIO DE $12.00 Y SU
COSTO VARIABLE POR UNIDAD ES DE $3.40;
¿CUÁNTAS UNIDADES SE DEBEN VENDER CONSIDERANDO
QUE EL COSTO FIJO TOTAL ANUAL DE LA EMPRESA ES DE
$2,825,866.67?
CFT
PE = 336,337.25
P - CVU
Visión de Negocios 34
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35. VI.- COSTOS FIJOS
Son independientes de las ventas
Son erogaciones que la empresa debe hacer aunque no haya
ventas
Nos permiten identificar el punto de equilibrio
Nos permiten realizar proyecciones financieras
ES
NT
D IE
EN
VENTAS
DEP
+ -
IN
VARIABLES SEMI FIJOS
Visión de Negocios 35
Marketing, Liderazgo y Finanzas Empresariales

36. 12 303 12
CONCEPTO
ANUAL MENSUAL DIARIO HORA
RENTA $216,000.00 $18,000.00 $712.87 $59.41
ENERGÍA $60,000.00 $5,000.00 $198.02 $16.50
TELÉFONO $36,000.00 $3,000.00 $118.81 $9.90
CELULARES $24,000.00 $2,000.00 $79.21 $6.60
INTERNET $7,200.00 $600.00 $23.76 $1.98
ARTÍCULOS DE OFICINA $18,000.00 $1,500.00 $59.41 $4.95
ARTÍCULOS DE LIMPIEZA $12,000.00 $1,000.00 $39.60 $3.30
SEGUROS Y FIANZAS $30,000.00 $2,500.00 $99.01 $8.25
MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA $12,000.00 $1,000.00 $39.60 $3.30
MANTENIMIENTO INSTALACIONES $6,000.00 $500.00 $19.80 $1.65 FACTURA ISR
DEPRECIACIÓN MAQUINARIA $65,000.00 $5,416.67 $214.52 $17.88 $650,000.00 120
DEPRECIACIÓN MOBILIARIO Y EQ. $16,000.00 $1,333.33 $52.81 $4.40 $80,000.00 60
DEPRECIACIÓN EQ. CÓMPUTO $16,666.67 $1,388.89 $55.01 $4.58 $50,000.00 36
DEPRECIACIÓN VEHÍCULOS $75,000.00 $6,250.00 $247.52 $20.63 $300,000.00 48
CAPACITACIÓN $12,000.00 $1,000.00 $39.60 $3.30
PUBLICIDAD $36,000.00 $3,000.00 $118.81 $9.90
ASESORÍAS (FISCAL Y LABORAL) $84,000.00 $7,000.00 $277.23 $23.10
SUELDOS $1,440,000.00 $120,000.00 $4,752.48 $396.04
AGUINALDO $60,000.00 $5,000.00 $198.02 $16.50
IMSS, SAR, INFONAVIT , 2% $312,000.00 $26,000.00 $1,029.70 $85.81
EVENTOS Y FESTIVIDADES $24,000.00 $2,000.00 $79.21 $6.60
SUSCRIPCIONES Y CUOTAS $12,000.00 $1,000.00 $39.60 $3.30
VIÁTICOS $12,000.00 $1,000.00 $39.60 $3.30
GASOLINA $24,000.00 $2,000.00 $79.21 $6.60
VIGILANCIA $60,000.00 $5,000.00 $198.02 $16.50
PROVISIÓN P. LIQUIDACIONES $96,000.00 $8,000.00 $316.83 $26.40
OTROS $60,000.00 $5,000.00 $198.02 $16.50
TOTAL $2,825,866.67 $235,488.89 $9,326.29 $777.19
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37. ESTADO DE RESULTADOS
VENTAS $6,652,173.91 $4,036,047.94
COSTO VARIABLE $1,994,608.70 $1,210,181.28
UTILIDAD BRUTA $4,657,565.22 $2,825,866.67
COSTO FIJO $2,825,866.67 $2,825,866.67
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO $1,831,698.55 $0.00
VARIABLE SOBRE VENTAS 30% 30%
FIJO SOBRE VENTAS 42% 70%
UTILIDAD SOBRE VENTAS 28% 0%
SUMA 100% 100%
RENDIMIENTO OPERATIVO 38%
PUNTO DE EQUILIBRIO 61%
COEFICIENTE DE VARIACIÓN 0.43
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38. 28% 30%
42%
VARIABLE SOBRE VENTAS FIJO SOBRE VENTAS UTILIDAD SOBRE VENTAS
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39. VII.- LOS COSTOS FIJOS Y LA PRODUCTIVIDAD
Cualquiera que sea el volumen de ventas, no se puede evitar
incurrir en estos costos, sin embargo, mientras mayor sea el
volumen, la proporción de costos fijos unitarios decrece y a la
inversa
Caso 1
Productividad al 100%
Capacidad Instalada 2,000.00
Volumen de producción 2,000.00
Costo Fijo Diario 1,000.00
Precio de Venta 3.00
Costo Variable Unitario 0.50
Costo Fijo Unitario 0.50
Costo Unitario Total 1.00
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40. En el segundo caso se observa que con una productividad al 75%,
el volumen de producción es de 1500 piezas y por tanto, los costos
fijos del día se dividen entre el total producido, dando un costo fijo
unitario de 67/100.
Caso 2
Productividad al 75%
Capacidad Instalada 2,000.00
Volumen de producción 1,500.00
Costo Fijo Diario 1,000.00
Precio de Venta 3.00
Costo Variable Unitario 0.50
Costo Fijo Unitario 0.67
Costo Unitario Total 1.17
Visión de Negocios 40
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41. En el tercer caso se observa que con una productividad al 50%, el
volumen de producción es igual a 1,000 piezas y por tanto, los
costos fijos del día se dividen entre el total producido, dando un
costo fijo unitario de $1.00
Caso 3
Productividad al 50%
Capacidad Instalada 2,000.00
Volumen de producción 1,000.00
Costo Fijo Diario 1,000.00
Precio de Venta 3.00
Costo Variable Unitario 0.50
Costo Fijo Unitario 1.00
Costo Unitario Total 1.50
Visión de Negocios 41
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42. En el cuarto caso se observa que con una productividad al 25%, el
volumen de producción es de 500 piezas y por tanto, los costos fijos
del día se dividen entre el total producido, dando un costo fijo
unitario de $2.00
Caso 4
Productividad al 25%
Capacidad Instalada 2,000.00
Volumen de producción 500.00
Costo Fijo Diario 1,000.00
Precio de Venta 3.00
Costo Variable Unitario 0.50
Costo Fijo Unitario 2.00
Costo Unitario Total 2.50
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43. VIII.- LOS COSTOS Y EL VOLUMEN DE VENTAS
En el primer caso se observa un estado de resultados en punto
de equilibrio con una mezcla financiera equivalente a 40%
Variables – 60% Fijos y 0% de Utilidad.
Punto de Equilibrio
Ventas 1,000.00
Costo Variable 400.00 40.00%
Contribución Marginal 600.00
Costo Fijo 600.00 60.00%
Utilidad Antes de Impuesto 0.00 0.00%
Coeficiente de Variación 0.67
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44. En el segundo caso se observa un estado de resultados con una
mezcla financiera equivalente a 40% Variables – 40% Fijos y 20%
de Utilidad. Derivado de un incremento en el volumen de ventas
del 50%
Aumento de Ventas del 50%
Ventas 1,500.00
Costo Variable 600.00 40.00%
Contribución Marginal 900.00
Costo Fijo 600.00 40.00%
Utilidad Antes de Impuesto 300.00 20.00%
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45. En el tercer caso se observa un estado de resultados con una
mezcla financiera equivalente a 40% Variables – 120% Fijos y
-60% de pérdida. Derivado de una disminución en el volumen de
ventas del 50%
Disminución de Ventas del 50%
Ventas 500.00
Costo Variable 200.00 40.00%
Contribución Marginal 300.00
Costo Fijo 600.00 120.00%
Utilidad Antes de Impuesto -300.00 -60.00%
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46. IX.- LOS COSTOS Y EL PRECIO
COSTO COSTO FACTOR
PRECIO = VARIABLE + FIJO X DE
UNITARIO UNITARIO GANANCIA
> 1
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47. X.- PRECIO ABSORVENTE
COSTO COSTO FACTOR
PRECIO = VARIABLE + FIJO X DE
UNITARIO UNITARIO GANANCIA
• CVU = $4.00 > 1
• CFU = $6.00
• FG = 1.5
• PRECIO = $15.00
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48. XI.- PRECIO ÓPTIMO
COSTO FACTOR
PRECIO = VARIABLE X DE > 1
UNITARIO GANANCIA
• CVU = $4.00
• FG = 3
• PRECIO = $12.00
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