1.
Rupert Schiessl
Co-fondateur & CEO
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
#11
#PortraitDeStartuper

2.
À propos
Commentvous décririez-vousentantqu'entrepreneur?
Pour commencer, je pense qu’un “bon entrepreneur” ne dépend pas de
ses expériences passées, ou de son profil psychologique, mais il
est essentiel qu’il y ait une adéquation entre un état d’esprit et
un projet. Car le projet qu’on porte le mieux est celui auquel on
croit profondément, qu’on pense créateur de sens pour ses clients
et ses employés. Je pense que mon profil est celui d’un
entrepreneur qui a une bonne capacité à analyser les besoins précis
d’un client, et à répondre avec un produit adéquat, qui soit
parfaitement adapté à la problématique. Ce qui n’est pas toujours
tâche facile tant, dans la vente aux grands groupes, chaque
situation est véritablement unique. Cela demande également beaucoup
de créativité, et une capacité à se remettre en question
constamment, tout en avançant.
Quelleestvotreformationinitiale?
J’ai obtenu mon baccalauréat en Autriche, d’où je suis originaire.
J’ai poursuivi mes études en France, avec une licence en Sciences
Économiques. J’ai par la suite intégré HEC, puis effectué ma
dernière année à Télécom Paris. La programmation et la data science
m’ont depuis toujours passionné, ce sont deux choses que j’ai
appris à faire seul. J’ai eu la chance d’avoir mon premier
ordinateur pour mes 7 ans en 1989, un lègue de mon père, early
adopter de PC, qui a décidé d’en acheter un nouveau.
Qu’est-cequi vous passionne ?
Je suis avide à la fois de connaissances et de compétences,
qu'elles soient techniques, de culture générale, créatives,... Une
passion qui va de pair avec l’envie de lancer sans cesse des
projets innovants, de pousser la technologie pour réinventer notre

3.
#PortraitDeStartuper
Interview.
Quela étévotreparcoursd’entrepreneur?
Mes premières ambitions entrepreneuriales sont nées lors de mes études, poussées par les rendus de projets d’équipe et
personnels. J’ai cofondé Verteego à la sortie de mes études, en 2008. Nous avions décidé à l’époque de nous concentrer
sur le développement d’une solution logicielle qui aidait les grandes entreprises à mieux maîtriser leurs émissions de
CO2. Sans doute un peu trop tôt, car en 2017, nous avons entièrement repositionné l’entreprise sur un segment plus
large, celui de l’IA prédictive. Nous sentions que de cette manière, nous pouvions aider nos clients à appréhender, grâce à
des prédictions, l’ensemble de leurs flux stratégiques. Cela a demandé beaucoup d’investissement et de créativité, c’était
unvéritablenouveaudépart.
J’ai souvent eu tendance à m’investir dans plusieurs projets en même temps, ce qui s’est avéré être finalement une très
mauvaise idée. J’avais l’impression de ne pas aller au bout des choses. Il n’y a malheureusement que 24 heures dans une
journée.
Depuis quandêtes-vous entrepreneur?
En pratique, depuis 2008, lorsque j’ai monté Verteego. Mais je pense réellement qu’être entrepreneur est un état d’esprit,
qui naît pas forcément au moment où l’on monte son entreprise. On peut très bien être un entrepreneur né, et rester
salariépourinnoverauseinde sonentreprise.
Quelles difficultés avez-vousrencontrédans cetteaventure?
Les deux difficultés majeures rencontrées dans mon parcours, sont tout d’abord le bon équilibre entre un service et un
produit. C'est-à-dire créer le produit qui colle avec la demande du marché, qui n’est pas toujours facile à lire ou à
devancer.
Ensuite, celle de la complémentarité. Il aurait été impensable pourmoi d’entreprendre seul. Chez Verteego, nous sommes
3. Clément (Guillon), qui est également notre COO, a des compétences et soft skills qui sont très complémentaires aux
miennes (esprit analytique, sens de l’humain, connaissances financières…). Pierre (Pouyfaucon), quant à lui, dispose
d’une longue expérience dans la vente, dans laquelle il a pu développer un sens fin de la compréhension du besoin client
et desélémentsà mettreenavantpourlesconvaincre.

4.
Interview.
D’aprèsvous quels sont les facteursclés desuccès pourréussir dans l'entreprenariat?
Il y en a énormément. Mais en premier lieu, la résilience, le
travail, la patience, des compétences commerciales, la
créativité, la capacité à se réinventer, de l’empathie, de
l’humilité, de l’audace, de la passion...Et aussi un peu de
chance ! Le succès dépend pour beaucoup de l’équipe avec laquelle
on s’entoure. Il faut des collaborateurs qui ont non seulement
l’envie, mais aussi les capacités d’être autonomes et force de
proposition.
Quelmode definancement avez-vousretenupourlancervotresociété?
Nous avons fait un premier tour de levée de fonds auprès de
business angels peu après notre repositionnement, mais nous
sommes en autofinancement depuis. Notre modèle SaaS nécessitait
un financement externe pour se lancer et partir à la rencontre
des clients, qui ne deviennent rentables qu’avec le temps. Le
paiement des licences par nos clients est distribué sous forme
d’abonnements sur plusieurs années, et lors de l’année de
démarrage, les coûts d’acquisition et de déploiement peuvent être
supérieurs aux recettes.
S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
Trouver UNE (!) VRAIE (!) SOLUTION (!) à UN (!) VRAI (!) BESOIN
(!). Dans cette phrase, il y a 6 mots, que j’ai volontairement
mis en majuscules, tant leur importance est immense.
Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa propre startup ?
Lancez-vous ! En France et même en Europe, le terrain est
extrêmement propice au développement de votre startup. Hormis les
nombreuses aides, le tissu d’investisseurs potentiels s’est
fortement développé. Et puis, sachez que l’aventure en vaut
largement le coup. Surtout, ne vous accrochez pas trop aux

5.
#PortraitDeStartuper
Interview.
Commentdécririez-vousvotreentreprise?
Verteego est une plateforme d’IA prédictive, permettant d’optimiser en temps réel l’ensemble des flux stratégiques des
entreprises (ventes, stocks, prix, ressources financières, matérielles, humaines…) : quelles seront mes ventes durant le
Black Friday ? De combien de vendeurs aurais-je besoin en magasin pour Noël ? Quel pourcentage dois-je appliquer
sur ce produit pour écouler mes stocks ? Nous générons des prédictions de haute précision à travers notre plateforme
SaaS modulable, capable de répondre aux besoins de chaque entreprise, quel que soit son secteur d’activité et ses
contraintesmétiers.Notreéquipesecomposed’unetrentainedepersonnes,dont25% dePhD, entreNanteset Paris.
Pourquoi cechoix de produit /service ?
L’intelligence artificielle se déploie rapidement partout dans le monde, au sein de tous les secteurs d’activité :
assurance, retail, industrie…Si le terme peut faire peur, l’IA n’est au final ni bonne, ni mauvaise, elle est ce qu’on fait
d’elle. Dans notre cas, nous avons choisi d’utiliser la puissance de calcul de l’IA pour anticiper l’environnement des
entreprises et ainsi dynamiser leur croissance, tout en réduisant les pertes (temps, coûts, gaspillage…). La prédiction
est l’un des aboutissements ultimes de l’IA. Le potentiel de ce marché est immense mais il peut surtout – s’il est bien
utilisé – devenir un atout stratégique clé. Nos prédictions sont basées sur des données historiques internes à
l’entreprise, ainsi que sur des données externes (météo, situation sanitaire, jour de la semaine, etc). Dès sa mise en
place, nosclientsobserventuneaugmentationduCA de +/- 5% et uneréductiondesstocks de8 à 10%.
Quels sontvos ambitions, vos objectifs pourvotreentreprise?
Sur le long terme, notre volonté est de devenir l’un des leaders du prédictif, d’abord en Europe. Nous visons les 10
millions de chiffre d’affaires à 3 ans. En 2021, nous souhaiterions voir l’aboutissement du travail amorcé en 2020, qui
a été marqué par le début de la commercialisation de Verteego. Nous sommes en phase d’acquisition clients et
ambitionnonsdetriplerle nombrede clients.Cetteannée,nousparticiperonségalementauNRF Tech2021.

6.
L’auteur.
Sébastien Bourguignon
🚀 Auteur | Influenceur | Speaker ►
Expert Digital & Blockchain ►
Pour une transformation digitale réussie !
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société
Chain Guru, il est dans le domaine du Digital, du Management, de
l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain est un
monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements
des hommes, les interactions au sein des entreprises, la compétition
internationale des grands groupes, le management et les organisations
seront complètement remis en question. La société bouge vite, très
vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les
organisations doivent être une préoccupation majeure, il n'y a plus de
doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il
s’intéresse particulièrement aux mécanismes liés à l’entreprenariat et
en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série de
portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif
est multiple, comprendre les parcours de ces créateurs de startups, les
difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se matérialise
concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La
Tribune ou encore Siècle Digital. Il est aussi l’auteur des livres
blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition
2017 » aux éditions Maxima. Il est enfin co-fondateur et animateur du
podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr