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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Tiphaine Bougeard
Directrice Générale
Portrait réalisé par Sébastien Bourguignon
#93

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
QUI EST-CE
STARTUPER ?Avant de prendre la direction générale de Sowee, j’ai passé de nombreuses
années dans le secteur des télécoms, notamment chez SFR, à la stratégie,
au pricing et surtout au marketing, où j’étais directrice marketing du marché
grand public.
Le secteur des télécoms a été une très bonne école pour moi car c’est un
secteur très concurrentiel depuis de nombreuses années, porteur
d’innovations permanentes mais également soumis à une réglementation
assez stricte. Tout cela m’a permis de construire une expérience que je
mets à profit aujourd’hui dans le secteur de l’énergie et de la maison
connectée.
Avec un petit groupe de 7 personnes, nous avons commencé à construire
Sowee début 2016, pour un lancement commercial en décembre 2016.

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Comment vous décririez-vous en tant qu'entrepreneur ?
#collectif (le collectif c’est majeur pour la réussite d’une start up : mon
objectif c’est avant tout de faire avancer un collectif fort !)
#agilité (il faut savoir aller vite pour développer et lancer, pivoter vite si on
s’est trompés, s’adapter en permanence, être pragmatique)
#optimisme (il en faut, sinon on ne s’en sort pas )
#engagement (avoir la flamme pour avancer un peu plus chaque jour et ne
pas compter l’énergie dépensée )
 Quelle est votre formation initiale ?
J’ai fait une école de commerce (HEC) avec une spécialisation en stratégie
d’entreprise ; depuis le début de ma carrière je baigne dans les sujets de
marketing et stratégie, mais toujours dans des secteurs à forte connotation
technologique car c’est ce qui m’a toujours le plus intéressée.
 Qu’est-ce qui vous passionne ?
L’innovation qui améliore la vie au quotidien !
Arriver à réaliser le produit ou service qui va faire un effet wahou au client
parce qu’il est bien pensé, beau, utile, simple à utiliser : et ça c’est
terriblement difficile !

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
COMMENT DÉCRIRIEZ -VOUS VOTRE ENTREPRISE ?
Sowee, c’est un fournisseur de gaz et d’électricité pour les particuliers, qui est unique sur le marché car avec ses contrats d’énergie il propose
une station connectée permettant notamment de piloter son chauffage et de gérer son budget pour faire jusqu’à 25% d’économies sur ses
consommations d’énergie.
S o w e e , c ’ e s t u n f o u r n i s s e u r d e g a z e t d ’ é l e c t r i c i t é p o u r l e s p a r t i c u l i e r s , q u i e s t u n i q u e s u r l e m a r c h é

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 Pourquoi ce choix de produit / service ?
Aujourd’hui, l’essor du numérique permet de repenser les parcours de vente,
l’expérience des clients mais aussi de proposer des logements plus
connectés, avec à la clé plus de confort bien sûr, mais aussi des économies,
notamment quand on connecte son chauffage.
Par ailleurs, les français ont de plus en plus envie d’être acteurs de la
transition énergétique : et le kWh le meilleur pour la planète, c’est bien celui
qu’on ne consomme pas : avec Sowee on leur permet de piloter leur
chauffage, de projeter leur budget énergie, de suivre leurs consos en temps
réel afin de faire des économies sur leurs consommations sans rogner sur
leur confort ! Et le chauffage représente près de 2/3 du budget énergie des
ménages…
 Quel mode de financement avez-vous retenu pour lancer votre
société ?
EDF est actionnaire à 100% de Sowee et, à ce titre, apporte le financement,
sur la base d’un business plan et de budgets validés par le conseil
d’administration.
 Quels sont vos ambitions, vos objectifs pour votre entreprise ?
Nous souhaitons devenir l’énergéticien le plus « smart » du marché français
et visons 1 million de clients au bout de 10 ans

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
INTERVIEW
 D’après vous quels sont les facteurs clés de succès pour réussir
dans l’entreprenariat ?
Avoir une vision d’où on veut aller, bien s’entourer (l’humain est un facteur
archi clé !), être pragmatique mais avoir une bonne dose d’optimisme aussi
. Être agile, rechercher l’excellence, ne pas se laisser noyer dans la
production quotidienne (pour construire demain et après-demain !), négocier
tout ce que l’on peut !
 Quelles difficultés avez-vous rencontré dans cette aventure ?
Le manque de temps d’abord ; tout est à monter en quelques mois : le
système d’information, les offres, les produits, les apps, les canaux de
distribution, le service client, la communication… mais aussi créer une
équipe, trouver des locaux. Et après le lancement, il faut continuer à
développer de nouveaux services tout en gérant la production au jour le
jour, tout ça avec des équipes restreintes qui sont au four et au moulin…
C’est là que l’engagement des individus est clé !
 S’il n’y en avait qu’un, quel serait le point d’attention à surveiller en
priorité lorsqu’on se lance dans l’aventure startup ?
S’assurer que le produit ou service pourra trouver son marché.
 Quels conseils donneriez-vous à quelqu’un qui voudrait lancer sa
propre startup ?
Bien travailler la vision et la valeur apportée par le produit/service ; aller vite
dans le développement ; s’entourer des bonnes compétences en s’assurant
également de créer un vrai collectif, moteur de l’aventure. Être prudent sur
les hypothèses du business plan et ne pas négliger le BFR (Besoin en fond
de roulement) !

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#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
LIENS
 Twitter
https://twitter.com/Sowee_Officiel
https://twitter.com/bougeard_b
 Linkedin
https://www.linkedin.com/in/tiphaine-bougeard-0a02041/
 Sites
https://www.sowee.fr/

8.
#PortraitDeStartuper par Sébastien Bourguignon
Sébastien
Bourguignon
L ’ A U T E U R
Directeur Conseil au sein de Sopra Steria Next et CEO de la société Chain Guru, il est dans le
domaine du Digital, du Management, de l’Innovation et de l’Agilité depuis 2000. Sa vision de demain
est un monde numérique dans lequel les changements profonds de comportements des hommes,
les interactions au sein des entreprises, la compétition internationale des grands groupes, le
management et les organisations seront complètement remis en question. La société bouge vite,
très vite, l’innovation et la nécessité de plus d’agilité dans les organisations doivent être une
préoccupation majeure, il n'y a plus de doute là-dessus.
Passionné par l’innovation, le numérique et le management, il s’intéresse particulièrement aux
mécanismes liés à l’entreprenariat et en particulier aux startups. Cela l’a amené à réaliser une série
de portraits de startupers pour les partager sur son blog. Son objectif est multiple, comprendre les
parcours de ces créateurs de startups, les difficultés qu’ils ont rencontrées, et comment tout cela se
matérialise concrètement, finalement un vrai feedback d’entrepreneur.
Par ailleurs, il est auteur de nombreux articles sur Les Echos, La Tribune ou encore Siècle Digital. Il
est aussi l’auteur des livres blancs de « #80PortraitDeStartuper » et « 100 #PortraitDeStartuper –
Saison 2 », ainsi que du livre « Portraits de startupers – édition 2017 » aux éditions Maxima. Il est
enfin co-fondateur et animateur du podcast Tech Me To The Moon.
http://sebastienbourguignon.com/ http://www.sebastien-bourguignon.fr
https://twitter.com/sebbourguignon http://fr.slideshare.net/SbastienBourguignon
https://fr.linkedin.com/in/sebastienbourguignon http://chainguru.io
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