1. Эффект "здравого смысла”,
или как находить сильные
решения в лабиринтах крупных
компаний
Валентин Кушнерев

2. О чем это все…
«Здравый смысл»?
Сильные решения?
Крупные компании?

3. Agile
–
панацея?

4. Как?
Что?

5. Как
ЧтоПерспективность
Гибкость  
  

6. Agile-подход
+
Сильные решения
=
Взрывной синергетический
эффект

7. Для чего этот перформанс?
• Для Вас – вдохновиться на более
успешные/эффективные/прибыльные
бизнес, продукты, процессы
• Для меня – показать, что могу быть Вам в
этом полезен

8. Да кто ты такой ... ?
• Реальный сектор15 лет опыта
• Крупнейшие международные компании
(John Deere, Velux, Heinrich Kopp, Auchan)4 индустрии
• In-house Agile-coach4 года опыта
• Coach по Agile-трансформации бизнесаOnAgile

9. Сдерживающие факторы
Бюджет
Ресурсы
Люди
Корпоративная
культура
Политики
Процессы
…
…
СВОБОДА
СВОБОДА
СВОБОДА

10. Кейс №1
Успешная работа с
подрядчиками

11. Начали с того, что есть…
ДАНО:
• Куча работы
• 1 сотрудник
• Маркетинговое
агентство (17 человек)
• Head-count freeze
• Ограничение бюджета
РЕЗУЛЬТАТ:
• Медленная нечастая
поставка
• Поставка не того, что
нужно
• Работа от ТЗ = оценка
результата от ТЗ
• Большие расходы

12. Трансформация №1
Поменяли формат и
подрядчика:
• Всего 4 человека
• 100% вовлеченности
• Сами набираем
• «Полное внедрение»
• «Накачиваем» культурой
• Сами мотивируем
• Матричная структура
РЕЗУЛЬТАТ:
• Расходы down в 2,5 раза (+ бонус)
• Сократили в 10ки раз
документооборот
• Высвободили 1 сотрудника
• 0% текучки
• НЕреально вовлеченные и
замотивированные подрядчики 

13. Трансформация №2
«Пестрые» Agile-команды:
• Вовлечение stakeholderов
• Визуализация
• Ограничение WIP
• Маленькими шажками с
• ранней проверкой гипотез
(причем не своими руками )
• Быстрый цикл обратной связи
• Постоянное улучшение
РЕЗУЛЬТАТ:
• Эффективность – UP в разы
• Коэф-т удовлетворенности
«клиентов» - с 80% до 98%
• Кол-во новых реально
работающих маркетинговых
инструментов – UP в 2 раза
• Уровень Awareness, Interest &
Consideration – UP в 1,5 раза

14. Итог
Аутсорсим? => ВНЕДРЯЕМ!
Работа на ТЗ? => на РЕЗУЛЬТАТ!
Платим за чел/час? => за ЦЕННОСТЬ!
Даем на откуп? => «РАБОТАЕМ. ВМЕСТЕ»!
Работаем работу => ПОСТОЯННО
УЛУЧШАЕМСЯ!

15. Кейс №2
«Денег нет, но вы держитесь!»
Удержание результата при уменьшающемся бюджете

16. «УБОЙНАЯ ПРОБЛЕМА»
Большие проблемы = большие возможности
Наша боль - Бюджет 5* down за 5 лет

17. И опять…
…начинаем с того, что есть
Agile-TOP-Team (Dev Team & Stakeholders)
HELICOPTER view (интересы бизнеса целиком)
Визуализировали
Накидали гипотез
Проранжировали => и вперед!!!
Feedback loop

18. … и тут как нам начало везти…
Фиксированный
бюджет
Плавающий
бюджет (причем
не наш )

19. … и тут как нам начало везти…
Оптимизация
цены
больше доля
рынка и больше
прибыль

20. … и тут как нам начало везти…
Заморозка
товара на
складе
Вытягивание
заказчиком
Складирование
на опережение

21. … и тут как нам начало везти…
Просто – сложно Дешево – дорого
Результат быстро –
долго
Результат большой –
маленький
Фильтр
активностей

22. Итог
Волновой эффект
=
эффект
непроизвольного
МАСШТАБИРОВАНИЯ
+ непрерывного
УЛУЧШЕНИЯ

23. Роли при Agile-подходе … ?
Руководитель => Лидер:
• Добавить гибкости, автономности
и свободы действий
• Атмосфера творчества
• Не мешать
• Стать частью команды
• Личный пример
• Управлять результатом, а не
процессом
Люмпены => Антрепренёры:
• Творить
• Экспериментировать
• Ошибаться
• Смотреть шире
• Рождать, как можно большее кол-
во идей
• Обратная связь: давать+принимать
• Непрерывно улучшаться

24. «Гибкость начинается с личностей и распространяется
вокруг.
Она никогда не может быть просто «спущена» сверху.»
Dave Thomas, один из авторов Agile Manifesto

25. Ключевой момент
ВОВЛЕЧЕННОСТЬ

26. Валентин Кушнерев
Executive Agile Сoach
val@onagile.ru
+7 916 7110670