Entwurf Einführungsvortrag für Kurs "Selbstmarketing", Mai 2012, in Frankfurt und Berlin

1. SELBSTMARKETING
Page  1

2. MEHR ERFOLG
ALS MARKE ICH
Page  2

3. GESEHEN
ERINNERT
Page  3

4. NICHT ÄRGERN
REGELN LERNEN
Page  4

5. ZIELEVERWIRKLICHEN
Page  5

6. Die Idee des Selbstmarketing
Als “Marke Ich” Profil bestimmen und Image entwickeln
Drei Markenfragen
 Was ist meine Kernkompetenz?
Was kann so nur ich?
 Welchen Nutzen haben andere
von mir?
 Was mache ich anders als
Leute, die etwas ähnliches
können wie ich?
Page  6

7. Besser sein wollen als Andere?
Anders, nicht besser
 Zur Differenz stehen
 Stärken ausspielen
 Wenn alle gleich wären…
Page  7

8. Mit Charme, ohne Ellenbogen
Die schönste Art, Zähne zu zeigen, ist ein Lächeln
 Konkurrenz belebt das Geschäft
 Eigene Chancen bestmöglich nutzen
 Die bessere Leistung soll gewinnen
 Kooperation unter kompetitiven
Bedingungen: Win-Win ist möglich
Page  8

9. Karrierekiller Profillosigkeit
“Da kenn ich einen…”, so werden Jobs vergeben
 Stärken nicht genutzt
 Leistung nicht anerkannt
 Für Erfolge nicht erinnert
 Marketingstrategie
“im Dutzend billiger”
Page  9

10. Persönlichkeit zeigen
Ausrichtung auf Zielgruppe heißt nicht völlige Anpassung
 Mission haben
 Werte verkörpern
 Gesicht zeigen
 Streit wert sein
 Nein sagen
 “Me too”-Anbieter ist
veritable Strategie
(Coca-Cola, Pepsi)
 Plumpe Imitate
werden nur belächelt
(Rolex aus Antalya)
Page  10

11. Auf dem Markt Position beziehen
Ver-Marktung
Konkurrent 2
 Finde den Teil des Konkurrent 1
Marktes, auf dem Deine
Kompetenzen gefragt
sind
 Sprichst Du einen
großen Teil des Marktes
an oder fokussierst Du
Dich auf eine Nische?
 Finde Deine Position: bin
ich der günstige Anbieter
oder der beste Anbieter?
Starke Marke
 Kenne Deine „Ich“
Mitbewerber: Mache eine
Konkurrenzanalyse
Page  11

12. Mit Profil im Wettbewerb bestehen
Wettbewerb
 Stärken kennen und gut
darstellen
 Schwächen gut
verkaufen
 Alleinstellungsmerkmal:
was kann so nur ich?
 Realistische
Arbeitsvorschau:
zeigen, dass man es
kann
 Meine Geschichte: Ein
Wert, für den ich
stehe, und wie ich mal
dafür gekämpft habe
Page  12

13. DER WEG
SICHTBAR WERDEN
Page  13

14. DAS ZIEL
ENTSCHEIDER
Page  14

15. SELBERMACHEN
Page  15

16. Alles auf Start
Typisch zu Beginn des Seminars
 Du kennst Deine Stärken nicht
(Kernkompetenz)
 Wenn Du sie kennst, kannst Du sie
nicht in 30 Sekunden darstellen
(Elevator Pitch)
 Du weißt nicht, wo Dein Platz ist auf
dem Arbeitsmarkt (Marktanalyse)
 Du kennst Deine Wettbewerber nicht
gut genug (Konkurrenzanalyse)
 Du weißt keinen, der Dir auf den
Traumjob helfen will
(Zielgruppenanalyse)
Page  16

17. Zwischenfazit Selbstmarketing
Erfolg steht auf zwei Beinen: Sein und Schein
 Leistung objektive Grundlage der  Fakten sind nichts ohne
Marke Ich „Verkaufe“, Wahrnehmung prägt die
 Stärken-Schwächen-Profil durch Wirklichkeit
SWOT Analyse  Alleinstellungsmerkmal herausstellen:
was kann so nur ich?
Page  17

18. Erstes Problem: Ich gehe in der Masse unter
Page  18

19. Lösung: Profil zeigen, wahrgenommen werden
Page  19

20. Fitnessstudios für die Persönlichkeit
Status wird ständig neu verhandelt
Meetings
 Funktion des Moderators anstreben, der Sitzungen strukturiert
 Macht hat, wer die Begriffe etabliert, mit dem Andere über das Thema reden
 Profiliere Dich mit Vorschlägen für mehr Effizienz von Sitzungen
Präsentationen
 Sei kein Redner. Sei ein Experte, der reden kann.
 Klare These, nachvollziehbare Argumente, Vorschläge zum Handeln:
“Meinungsstark, faktensicher, lösungsorientiert – so reden Führungskräfte.”
Verhandlungen
 Konflikten nicht ausweichen, von der Paprika zur Peperoni
 Konflikte lösen als Partner, nicht als Gegner: “Hart in der Sache, weich zu den
Menschen”
Page  20

21. Networking für Networking-Hasser
Extrovertierte besuchen Parties, Introvertierte führen Einzelgespräche
Erfolgsprinzipien für Netzwerke
 Aufbauen, bevor man sie braucht
 Nicht kleinlich
aufrechnen, Großzügigkeit zieht
Wohlwollen an
 Um Gefallen bitten stärkt Kontakt
 Small Talk beginnen mit Gruß-Name-
Aufhänger und einer Frage: „Wie
finden Sie die Vorstellung?“
 Small Talk beenden nach 4 bis 8 Min.
mit einem Dank: „Danke für das
Gespräch, jetzt weiß ich endlich, wo
ich einen guten Zahnarzt finde.“
 Über Gemeinsamkeit sprechen
Page  21

22. Hübsche Verpackung
Keine zweite Chance für den ersten Eindruck
Non-verbale Signale
 Objektrhetorik: Kleidung und Accessoires
 Auftreten: Etikette kennen
 Mehrabian: 55-38-7 visual, vocal, verbal
Wissenschaft
 Primacy: Der erste Eindruck entscheidet
 Recency: Der letzte Eindruck bleibt
 Pygmalion: Selbsterfüllende Prophezeiung
Elevator Pitch
 30 Sekunden-Fahrstuhlrede für die
Eigenwerbung
 Ziel: Der Hochstatus gibt Visitenkarte
Page  22

23. Zweites Problem: Viele können, was ich kann
Page  23

24. Lösung: eine Marke sein in Alleinstellung
Page  24

25. Selbstmarketing braucht eine Strategie
Ziel, Plan, Taktik
Ziel
 Wo will ich hin?
 Wen muss ich
ansprechen?
Plan
 Vorgehen mit System
 Vorbereitet auf den jeweils
nächsten Schritt
Taktik
 Flexibel und spontan bei
der Umsetzung des Plans
 Lerneffekte begrüßen
Page  25

26. Social Media
Xing „Gelbe Seiten“ für Fach- und Führungskräfte
Das Branchenfernsprechbuch Facebook hilft
des Internetzeitalters sind beruflich
Xing: Deutschland wenig, kann aber
LinkedIn: international schaden: unseriöser
Auftritt
Twitter Infobörse zu
Themen wie #Euro
von Personen wie
@Regsprecher
Mini-Netzauftritt für Fachkräfte
und Selbstständige. Profil wird RSS Feed liefert im
in Firmen oft interpretiert als Abo alle News zu
“sucht was Neues“. einem Thema im
Internet
Page  26

27. To Do-Liste
Einen Anfang machen beim Selbstmarketing
Wochenplan
Xing-Profil anlegen
Nächste Sitzung Thema vorschlagen und präsentieren
Mit Kollegen aus anderem Bereich zum Essen verabreden
Fachliche Fortbildung buchen, wo Leute sind wie Du
Elevator Pitch: Das bin ich, das mache ich, da will ich hin
Page  27

28. Viel Erfolg!
Page  28