Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk Việt Nam

88.747 visualizaciones

Publicado el

Facebook: www.facebook.com/shinsang.ri (Shin Sang Ri)
www.labwell.vn
Chia sẽ là niềm vui!

Publicado en: Marketing
  • Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và ĐẶC BIỆT LUẬN VĂN THẠC SỸ (ngành kế toán, ngân hàng, quản trị kinh doanh, quản lý kinh tế, …NHẬN LÀM VÀ SỬA CHỮA LUẬN VĂN) Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0973.764.894 ( Miss. Huyền ) Email: dvluanvan@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ. DỊCH VỤ LÀM SLIDE POWERPOINT:10.000VNĐ/1SLIDE
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí
  • “Luận văn hà nội”- nhận làm bài tập lớn,báo cáo, luận văn, và xin dấu xác nhận thực tập các chuyên ngành Kế toán, quản trị kinh doanh quản trị nhân sự quản trị xuất khẩu khẩu marketing du lịch PR, viết kế hoạch kinh doanh… .Liên hệ : Ms Thu Cúc Phone : 0983.870.747 hoặc 0962.138.455 Gmail: xacnhanthuctaphanoi@gmail.com https://www.facebook.com/xindauthuctap https://www.facebook.com/lambaocaoquantri/ https://www.facebook.com/lambaocaoketoan lambaocaototnghiep.com
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí
  • Bạn nào muốn học marketing và đồng thời kiếm tiền AFFILIATE luôn thì đăng ký : http://inet.edu.vn/khoa-hoc/2/search-engine-marketing-seo.html?affid=54172 . Có rất nhiều khóa học về marketing online
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí
  • Dịch vụ làm luận văn tốt nghiệp, làm báo cáo thực tập tốt nghiệp, chuyên đề tốt nghiệp, tiểu luận, khóa luận, đề án môn học trung cấp, cao đẳng, tại chức, đại học và cao học Mọi thông tin về đề tài các bạn vui lòng liên hệ theo địa chỉ SĐT: 0973.764.894 ( Miss. Huyền ) Nick: dvluanvan ( Hãy add nick yahoo để đươc chúng tôi hỗ trợ ) Email: dvluanvan@gmail.com ( Bạn hãy gửi thông tin bài làm, yêu cầu giáo viên qua mail) Chúng tôi nhận làm các chuyên ngành thuộc khối kinh tế, giá cho mỗi bài khoảng từ 100.000 vnđ đến 500.000 vnđ
       Responder 
    ¿Estás seguro?    No
    Tu mensaje aparecerá aquí

Lập kế hoạch Marketing cho nhãn hàng sữa Vinamilk Việt Nam

  1. 1. Lập Kế Hoạch Marketing Kế hoạch marketing Bước 1: Tầm Nhìn, Sứ Mệnh, Mục Tiêu Của Công Ty Vinamilk. 1.1. Tầm nhìn : “ Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Châu Á về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người.” 1.2. Sứ mệnh : “Vinamilk cam kết mang đến cho mọi người những sản phẩm hàng đầu về dinh dưỡng và sức khỏe .” 1.3.Mục Tiêu :  Đến năm 2030, chiếm lĩnh thị trường châu Á về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe khoảng 30% thị phần  Năm 2020 xây dựng 30 chi nhánh trên các thị trường lớn của châu á như : Trung Quốc, Nhật Bản, hàn quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan, Mã Lai, Đài Loan,….  Năm 2025 xây dựng 15 nhà máy sản xuất ở Trung Quốc, Ấn Độ, Indonesia, Thái Lan,  Năm 2030 xây dựng xong 500 nghìn điểm phân phối trên trong khu vực châu á. Bước 2. Phân Tích Tình Huống : 2.1. Phân Tích Swot Của Công Ty Vinamilk Điểm mạnh Cơ Hội  Thương hiệu mạnh , thị phần lớn (75%).  Các chính sách ưu đãi của chính phủ về  Mạng Lưới phân phối rộng khắp (64 tỉnh thành ).  Sản phẩm đa dạng, giá cả cạnh tranh. ngành sữa ( phê duyệt 2000 tỷ cho các dự án phát triển ngành sữa đến 2020 ).  Nguồn cung cấp nguyên liệu ổn định  Dây chuyền sản xuất tiên tiến. (vinamilk cũng chủ động đầu tư, xây  Ban lãnh đạo có năng lực quản lý tốt. dựng các nguồn đầu tư, xây dựng các 1
  2. 2. Lập Kế Hoạch Marketing  Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh (150 chủng loại sản phẩm).  Quan hệ bền vững với các đối tác.  Đội ngủ tiếp thị và nghiên cứu sản phẩm nguồn nguyên liệu phục vụ nhu cầu của doanh nghiệp).  Gia nhập WTO : mở rộng thị trường , kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm. giàu kinh nghiệm. Điểm Yếu Thách Thức  Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị  Nền kinh tế không ổn định ( lạm phát , khủng hoảng kinh tế .....). trường trong nước.  Hoạt động Marketing của công ty chủ yếu  Gia nhập WTO : xuất hiện nhiều đối thủ tập trung ở miền Nam. cạnh tranh.  Tình hình chính trị trên thế giới còn nhiều bất ổn. 2.2. Phân Tích Pest Của Công Ty Vinamilk Các Yếu Tố Nội Dung  Yêu cầu về vệ sinh an toàn thực phẩm rất nghiêm ngặt.  Nền chính trị ổn định thuận lợi cho việc kinh doanh của công ty. Thể Chế Chính Trị  Chính phủ ban hành các chính sách ưu đãi ( phê duyệt 2000 tỷ đồng cho các dự án phát triển ngành sữa đến năm 2020). Nền kinh tế tăng trưởng nhanh của Việt Nam đã có tác động tích Kinh Tế cực tới sức mua trong nước.  Gia nhập WTO gây áp lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.  Thuế nhập khẩu sản phẩm sữa giảm tạo điều kiện thuận lợi cho 2
  3. 3. Lập Kế Hoạch Marketing các sản phẩm sữa ngoại nhập tăng.  Lạm phát tăng, xăng dầu tăng, Giá bò giống tăng .  Mức sống người dân ngày càng nâng cao.  Nhu cầu nâng cao sức khỏe và làm đẹp ngày càng tăng. Xã Hội  Tỉ lệ trẻ em suy dinh dưỡng vẫn còn cao.  Phần lớn người người dân Việt Nam chưa có thói quen uống sữa.  Công nghệ sản xuất sữa bột sấy phun từ công nghệ “gõ” sang công nghệ “thổi khí” .  Công nghệ tiệt trùng nhanh nhiệt độ cao .  Công nghệ chiết lon sữa bột. Công Nghệ  Thiết bị mới hiện đại trong lĩnh vực đa dạng hóa bao bì sản phẩm  Công nghệ quản lý chất lượng sản phẩm quản lý chất lượng theo ISO  Khí hậu gió mùa nóng ẩm. Môi Trường  Thường xuyên xảy ra thiên tai lũ lụt.. 3
  4. 4. Lập Kế Hoạch Marketing Bước 3 : Khảo sát thị trường Một số hình ảnh về công ty 1. “Top 10 Hàng Việt Nam chất Điểm mạnh hay điểm yếu điểm mạnh lượng cao” 2.chiếm 75% thị phần sữa việt điểm mạnh điểm manh điểm mạnh điểm mạnh chưa được tốt lắm  Nâng cao uy tín của thương hiệu. điểm yếu nguồn cung nguyên vật liệu, 7. Dịch vụ chăm sóc khách hang  Tăng doanh số, thỏa mãn nhu cầu cho nhiều người. toàn vệ sinh thực phẩm 6.Chưa chủ động hoàn toàn về  Dễ bán, vừa túi tiền người mua. phú ( khoảng 150 loại) 5.Chất lượng tốt, đảm bảo an  Doanh thu và nguồn lợi lớn cho công ty. nhưng ngang giá với sữa nội 4.Danh mục sản phẩm phong  Tạo điều kiện để phát triển thị phần,, ưu thế cạnh tranh nam. 3.Giá cả thấp hơn sữa ngoại Nhận biết cơ hội để cải tiến  Cần chủ động hơn trong việc tự cung cấp nguyên vật liệu điểm yếu  Nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hang hơn. 4
  5. 5. Lập Kế Hoạch Marketing Bước 4 : Nhận biết các nhóm mục tiêu về sản phẩm sữa chua Các nhóm thị trường mục tiêu  Phái nữ từ 12 tuổi đến 35 tuổi  Trẻ em từ 3 tuổi đến 11 tuổi Lợi ích nhóm mục tiêu Tại sao ? mang lại  Nhu cầu làm đẹp ( da , vóc  Tăng uy tín thương hiệu dáng ).  Tăng doanh thu thị phần.  Nhu cầu dinh dưỡng, tốt cho sức khỏe , tốt cho hệ tiêu hóa. Bước 5: Các mục tiêu marketing : 5.1.Những vấn đề gây cấn:( so sánh với dutch lady )  Giá cả còn cao hơn đối thủ .  Chương trình khuyến mãi còn ít . 5.2.Nguồn lực:  Tài lực : tổng nguồn vốn 12.280.491.757.680.  Vật lực : + Dây chuyền sữa đặc có đường : công suất 260 triệu hộp/ năm. + Dây chuyền sữa tuyệt trùng- Yomilk- nước trái cây- sữa đậu nành: công suất 237 triệu lít/ năm. Công ty đang có kế hoạch đầu tư thêm một số máy rót để nâng khả năng khai thác. + Dây chuyền sữa chua : công suất khoảng 56 triệu lít/năm. Công ty đang có kế hoạch nâng cấp cho các dây chuyền tại nhà máy Cần Thơ, Sài gòn, Nghệ An. + Dây chuyền sữa bột- bột dinh dưỡng : công suất khoảng 18 nghìn tấn/năm. + Đến nay vinamilk đã xây dựng được 8 nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 năm nhà máy mới. + Trang bị hệ thống bán hàng bằng tủ mát, tủ đông.  Nhân lực: 5
  6. 6. Lập Kế Hoạch Marketing + Đội ngũ tiếp thị và bán hàng có kinh nghiệm về phân tích và xác định thị hiếu và xu hướng tiêu dung +10 kỹ sư và một nhân viên kỹ thuật. + Hơn 1787 nhân viên bán hàng.  Công nghệ: + Dây chuyền sản xuất đạt chuẩn quốc tế do Tetra Pak cung cấp + Sở hữu hệ thống máy móc sử dụng công nghệ sấy phun do Niro của Đan Mạch 5.3.Các mục tiêu :  Năm 2012-2015, dành ra 100 tỷ đồng từ nguồn ngân sách nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng.  Tới năm 2012, giảm giá 5% cho tất cả các mặt hàng 5.4. Khẩu hiệu : Luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh. Bước 6:Chiển lược marketing: Mục tiêu 1 : Năm 2012-2015, dành ra 100 tỷ đồng từ nguồn ngân sách nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng. Chiến lược 1: Khuyến mãi cho khách hàng vào các dịp đặc biệt ( sinh nhật, lễ, tết….) Chiến lược 2: Xây dựng thêm trung tâm chăm sóc khách hàng. Mục tiêu 2 : Tới năm 2012, giảm giá 2% cho tất cả các mặt hàng Chiến lược 1: Giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào. Chiến lược 2: Cải tiến dây chuyền sản xuất sản phẩm Chiến lược 3 : Giảm chi phí nhân sự 6
  7. 7. Lập Kế Hoạch Marketing Bước 7: Chiến thuật marketing Mục tiêu 1 : Năm 2012-2015, dành ra 100 tỷ đồng từ nguồn ngân sách nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng. Chiến lược 1: Khuyến mãi cho khách hàng vào các dịp đặc biệt Chiến thuật Người chịu trách Nguồn Thời gian nhiệm tài chính hoàn thành Hiệu quả A. Tặng quà  Tặng quà cho khách 10 tỷ hàng thân thiết nhân ngày sinh nhật.  Tặng quà cho khách Danh sách Trưởng phòng marketing 10 tỷ 6/2011-6/2012 khách hàng được tặng quà hàng thân thiết nhân dịp lễ, tết B. Bốc thăm trúng thưởng: Gồm 2 chương trình: Danh sách Trường phòng  “bốc thăm trúng xe markeing 10 tỷ 6/2012-1/2013 10 tỷ 1/2013-6/2013 hơi”  “bốc thăm trúng vàng” khách hàng trúng thưởng 7
  8. 8. Lập Kế Hoạch Marketing Chiến lược 2: Xây dựng thêm trung tâm chăm sóc khách hàng. Chiến thuật Người chịu trách Nguồn Thời gian nhiệm tài chính hoàn thành Hiệu quả A.Xây thêm trung tâm chăm sóc khách hàng ở Số hợp đồng 3 miền. xây dựng  2 trung tâm ở miền bắc Trưởng phòng 15 tỷ  2 trung tâm ở miền thiết bị và vật tư 15 tỷ 1/2011-1/2015 trung tâm chăm sóc khách hàng nam  2 trung tâm ở miền được kí kết 20 tỷ trung B. Đào tạo thêm 300 nhân viên cho các trung tâm khách hàng Trưởng phòng nhân sự 10 tỷ 1/2011-1/2015 Số nhân viên được đào tạo Mục tiêu 2 : Tới năm 2012, giảm giá 2% cho tất cả các mặt hàng so với đối thủ cạnh tranh Ducth Lady Chiến lược 1: Giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào. Chiến thuật Người chịu trách Nguồn Thời gian nhiệm tài chính hoàn thành Hiệu quả A.Xây dựng thêm trang trại chăn nuôi bò sữa  2 trang trại ở Nghệ An thiết bị đầu tư Số hợp đồng Trưởng phòng 20 tỷ  2 trang trại ở bình định 20 tỷ  2 trang trại ở Đắc Lắc 6/2011-6/2015 xây dựng trang trại 20 tỷ 8
  9. 9. Lập Kế Hoạch Marketing B.Liên kết với nhà cung cấp bột sữa Newzeland xây dựng nhà máy ở việt nam Số hợp đồng Trường phòng thu Bao gồm: 7/2011-7/2015 mua xây dựng nhà máy  1 nhà máy ở Bình 100 tỷ Dương 100 tỷ  1 Nhà máy ở Cần Thơ Chiến lược 2: Cải tiến dây chuyền sản xuất sản phẩm Chiến thuật Người chịu trách Nguồn Thời gian nhiệm tài chính hoàn thành Áp dụng khoa học kĩ Trường phòng kỹ thuật vào dây chuyền Hiệu quả thuật sản xuất  Công nghệ chiếc lon 30 tỷ  Công nghệ sấy phun 30 tỷ  Công nghệ đóng gói 30 tỷ 1/2012-1/2015 Chiến lược 3: Giảm chi phí nhân sự Chiến thuật Người chịu trách Nguồn Thời gian nhiệm tài chính hoàn thành Tìm nguồn nhân công rẻ Trưởng phòng Hiệu quả 1 tỷ 2011-2015 Bảng lương - 5/2011-5/2012 Bảng lương nhân sự Thay đổi hệ thống lương Trường phòng 9
  10. 10. Lập Kế Hoạch Marketing thưởng và chế độ đãi nhân sự ngộ lao động Tiết kiệm chi phí cơ cấu Trưởng phòng tổ chức nhân sự - 5/2012-5/2015 Bảng ngân sách cho cơ cấu tổ chức Bước 8 : Đánh giá mục tiêu ( mức độ hoàn thành) Bước 9 :Xây dựng lại chiến lược ( nếu chưa đạt hiệu quả ). 10

×