Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Model Perilaku DiSC untuk SALES PERSONS

861 visualizaciones

Publicado el

Bagi Pengunjung Slideshare yang Membutuhkan Pelatihan PERILAKU MARKETING ataupun PELATIHAN LAINNYA, dapat Menghubungi Kami HARD-Hi SMART CONSULTING di Hotline : 0878-7063-5053 (Fast Response)

Publicado en: PYMES y liderazgo
  • Sé el primero en comentar

Model Perilaku DiSC untuk SALES PERSONS

  1. 1. HARD-Hi SMART CONSULTING
  2. 2. • • •
  3. 3.   
  4. 4.   
  5. 5. • • • • • • • • • •
  6. 6. • • • • • • • •
  7. 7. • • • • • • • • • •
  8. 8. • • • • • • • •
  9. 9.   
  10. 10. FastPaced & OutSpoken Cautious & Reflective Action (Tindakan) Result (Hasil) Enthusiasm (Antusiasme) Competency (Kompetensi) Questioning & Skeptical Accepting & Warm Relationship (Hubungan) Quality (Kualitas) Dependability (dapat dipercaya) Sincerity (Ketulusan)
  11. 11.   
  12. 12. • Questioning & Skeptical Accepting & Warm
  13. 13. • Kedua, kombinasikan untuk mengetahui : Customer Buying Styles
  14. 14. • Baca profile Anda pada Grafik III (Personal Profile System), lalu Jawablah beberapa Pertanyaan berikut ini : – Apa yang menjadi prioritas bagi customer Anda ? – Bila prioritas customer Anda berbeda dengan Anda, mana yang paling berlawanan ? – Bagaimana perbedaan prioritas dapat mempengaruhi Anda dengan customer ?
  15. 15. • Pilihlah salah satu Prioritas Customer Anda dan Jawablah beberapa pertanyaan berikut untuk merencanakan Penjualan yang Sukses : – Apa langkah-langkah yang bisa Anda ambil untuk memenuhi Harapan Customer Anda ? – Hal-hal apa yang Harus Anda kurangi dari Gaya Penjualan Anda untuk memenuhi Prioritas Customer Anda ? – Bagaimana Anda mengetahui bahwa Anda sudah memenuhi Prioritas Customer Anda ?
  16. 16.

×