｢なら広告｣は駅でOKなのにキーワード広告がNGの理由

1. 駅のホームは「なら広告」OK キーワード広告で「なら広告」はNG
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2. キーワード検索の集客は、SEOとキーワード広告の２つ
Yahoo!リスティング・Googleアドワーズ
キーワード広告（キーワード検索連動型広告）PPC広告・リスティング広告・有料検索
オーガニック検索
SEO対策（検索エンジン最適化）
自然検索
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3. マス媒体のプッシュ広告 検索・電話帳のプル広告
客 今すぐ買う気がない人 客 今すぐ買うべきと焦る人
↓ ↓
店 買うならばと仮定した 客 自発的に検索して問題を
広告でプッシュの提案 解決しようとする
↓ ↓
客 潜在的なニーズである 店 思わず反応するような
ウォンツを刺激される ニーズが叶う広告を出す
↓ ↓
店 更に今すぐ買うように 店 更にウォンツを刺激する
ニーズの必要性を訴求 提案をプッシュする
↓ ↓
客 ニーズが高まり購買へ 客 ウォンツが高まり購買へ
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4. マイナスからの脱却＝ニーズ、プラスへの欲望＝ウォンツ
マス広告・バナー広告 ウォンツ
プッシュ型
・欲求
８０％
・欲望
・夢
・潜在意識
・あ！これこれ！
・どちらかといえば
・アパレル、美容、健康食品
ダイエット、雑貨、グルメ
±０
ニーズ 電話帳・検索エンジン
２０％ プル型 ・緊急性
・苦痛
・必要性
・顕在意識
・今すぐ！
・指名買い
・水漏れ、データ復旧
歯医者、自己破産
ニーズの方が人は動きやすく、購買行動に移しやすい
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