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Cómo utilizar Landing Pages
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Algunos datos
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Win Facts
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¿Cuáles son los obstáculos?
Falta de recursos
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Falta de
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Pongamos un ejemplo
Campaña de Email MKT = 1000 suscriptores
20% Open Rate = 200 aperturas
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¿Dónde enviarías a ...
Pongamos un ejemplo
Si tu sitio genera 1 venta, y tu landing page 2,
habrás obtenido un aumento del 100% en tus ventas.
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Cierre de Venta
Cierre de la Venta (http://comercial.fromdoppler.com/grupo_veleta)
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Tips para crear una Landing Page efectiva
1. Tu Landing Page debe permitir al lector continuar donde terminó.
2. Manteners...
¿Qué Testear de tus Landing Pages?
1. Título y propuesta de valor
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¿Qué es Email Marketing?
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atractivos, oportunos y pertinentes acerca de tus
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En el mundo del Email Marketing también
Definiendo los Objetivos de Tus Campañas de Email Marketing
• Específicos
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Definiendo Objetivos:
3 Preguntas Fundamentales (disparadoras)
1- ¿Qué buscas obtener con la campaña?
• ¿Aumentar las vent...
TIPOS DE CAMPAÑAS DE EMAIL
Apuntadas a satisfacer necesidades específicas. Cada tipo de campaña tiene elementos que le son...
Ejemplos - Newsletter
• Estructura Clara
• Acción Principal
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Ejemplos - Newsletter
Ejemplos –
Campañas Promocionales
• Concentrate en el beneficio
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Ejemplos –
Campañas Promocionales
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Clave Fundamental
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Ejemplos –
Campañas Informativas
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• Brindarle información especial
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TIPOS DE CAMPAÑAS DE EMAIL
TIPOS DE CAMPAÑAS DE EMAIL
• Fidelización
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Utiliza variables demográficas
“El concepto hace referencia a un consumidor representativo
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¿Y el asunto?
Nunca lo dejes para el final. Al principio, escribe variantes.
50 Caracteres – Símbolos – Acción – From - Di...
Pre- Encabezado
¿Qué puedes hacer con el Pre-encabezado?
•Estimular un llamado a la acción (Call to Action).
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Incluir Redes Sociales
Social Email Marketing, llegó el momento de viralizar tus Emails.
Maximiza tus resultados y Aumenta...
Incluir Redes Sociales
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Auto Publicar en Redes Sociales
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  1. 1. Herramientas de Publicidad Sol Romeo @SolRomeo| in/SolRomeo
  2. 2. Sol Romeo Marketing and Communication Manager en @FromDoppler Estudié Comunicación Social y Periodismo en la UNLP. Mis campos de acción son Marketing Online, Social Media y Comunicación Estratégica. Mis primeros pasos profesionales fueron como Periodista, luego me desempeñé como Communication & CRM Manager en Citroën y como Community and Content Manager en Lander. ¿Qué es el Community Management? @SolRomeo
  3. 3. ONLINE ADVERTISING EXPERT • Landing Page • Banners • Blogs • Social media Ads • Email Marketing • Podcasting Audio y Video
  4. 4. Banners: ¿Cómo y Dónde? Online Advertising Expert @SolRomeo
  5. 5. Online Advertising Expert @SolRomeo Estáticos, Animados y Rotativos Banner Estático
  6. 6. Online Advertising Expert @SolRomeo Estáticos, Animados y Rotativos Banner Animado Simple, en 4 frames.
  7. 7. Online Advertising Expert @SolRomeo Estáticos, Animados y Rotativos Banner Rotativo
  8. 8. Online Advertising Expert @SolRomeo Estáticos, Animados y Rotativos Banner Rotativo
  9. 9. Banners: ¿Dónde pueden estar? Online Advertising Expert @SolRomeo
  10. 10. Banners: ¿Contrato a una Agencia? Online Advertising Expert @SolRomeo Red de Display de Google: -Sitios Populares -Más de un Millón de Sitios Asociados -80% usuarios de Internet -30 idiomas -100 países ------------------------ -Tiempo -A tu modo -Control 100% -Inversión a largo plazo Agencia: - Tarifas menores en sitios asociados -Equipo destinado a tus anuncios -Especialización -Ahorro de Tiempo - Resultados más rápidos
  11. 11. Anatomía de un Banner Online Advertising Expert @SolRomeo • Formato: rectangular, cuadrado e irregular (con fondo blanco o transparente) • Sólo texto, o con imágenes • Call to Action • Logo • Slogan • Idea de Venta • Animación • Destino: Landing Page!!!
  12. 12. Banners: Segmentación Online Advertising Expert @SolRomeo Tipo de Público: Demográfico Ej: Sitios orientados a Adolescentes de Chile Keywords: Personas que llegan a determinado sitio realizando una búsqueda contextual Ej: “Descuento en Zapatos” Tipo de Sitio: Según la temática del sitio y sus publicaciones Ej: Sitios de Viajes y Turismo Remarketing: Según la actividad de las personas que han visitado tu sitio o las búsquedas que realizan. Ej: Miro un pantalón y abandono el sitio sin comprarlo, luego, me aparece un banner con ese pantalón en cada sitio asociado a la red de display que yo visito
  13. 13. Blog como herramienta de Publicidad Online Advertising Expert @SolRomeo
  14. 14. Online Advertising Expert @SolRomeo Blog como herramienta de Publicidad •Ser un Referente •SEO •Banners y Ads
  15. 15. Online Advertising Expert @SolRomeo Blog como herramienta de Publicidad • Banners y Ads
  16. 16. Online Advertising Expert @SolRomeo Blog como herramienta de Publicidad • Banners y Ads
  17. 17. Online Advertising Expert @SolRomeo Blog como herramienta de Publicidad • Ser un referente + SEO • Plug-in Seo • Búsqueda de Keywords • Links a Sitios Referentes • Links a tus propios artículos relacionados • Calendario Editorial: Newsjacking + Estacionalidad • Imágenes • Contenido • Social Sharings
  18. 18. Online Advertising Expert @SolRomeo Webinars y Podcasts
  19. 19. Online Advertising Expert @SolRomeo Webinars y Podcasts - Guion o improvisado - Suscripción RSS o vía email - Estrategia de Branding, Referente del área y Lead Generation - Episodios o periódico - Un podcast se asemeja a una suscripción a un blog hablado (audioblog) en la que se reciben episodios a través de Internet - Descargar el contenido o acceder al resumen (SEO) - Costo muy bajo - Networking
  20. 20. Social Media Ads Online Advertising Expert @SolRomeo
  21. 21. Social Media Ads: ¿Funciona? Online Advertising Expert @SolRomeo
  22. 22. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: ¿Funciona? SI
  23. 23. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • ¿Qué red social vas a utilizar? • ¿Qué tipo de Anuncio vas a realizar? • ¿Cuál es el objetivo de tu Anuncio? • ¿A quién quieres llegar con tu anuncio? • Etc, etc, etc. ESTRATEGIA
  24. 24. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • ¿Qué red social vas a utilizar?
  25. 25. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • Facebook
  26. 26. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • Facebook
  27. 27. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • Facebook
  28. 28. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • Facebook – Ej. Hotel
  29. 29. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • Facebook
  30. 30. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • Facebook
  31. 31. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • Facebook
  32. 32. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • Facebook - Segmentación
  33. 33. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • Facebook - Reportes
  34. 34. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • Twitter
  35. 35. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • Twitter
  36. 36. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • Twitter- Tipo de Anuncio
  37. 37. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • Twitter- Twitts Promocionados
  38. 38. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • Twitter- Cuentas Promocionadas
  39. 39. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • Linkedin
  40. 40. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • Linkedin
  41. 41. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • Linkedin - Tips 1. Incluye imágenes en tu anuncio para atraer más el interés de tu público objetivo. Los anuncios con imágenes reciben hasta un 20% más de clics. 2. Averigua qué tipo de anuncio tiene mejor rendimiento con tu público probando diferentes variaciones del anuncio. Prueba con diferentes imágenes o títulos. 3. ¿Quieres que tu anuncio reciba más atención? Prueba incluyendo una pregunta en el título del anuncio. 4. Incluye contenido relevante. Asegúrate de que la URL de destino de tu anuncio sea coherente con el texto del anuncio.
  42. 42. Online Advertising Expert @SolRomeo Social Media Ads: • YouTube Paso 1: Sube tu video a YouTube Paso 2: Crea o asócialo a una cuenta de AdWords Paso 3: Publica tu anuncio de video Selecciona tu video, decide quién podrá verlo, dónde aparecerá y cuánto dinero estás dispuesto a invertir.
  43. 43. Cómo utilizar Landing Pages para mejorar tus campañas online Online Advertising Expert @SolRomeo
  44. 44. Landing Pages “Una Landing Page es la página a la que envías a tus visitantes desde cualquier tipo de campaña” ” Online Advertising Expert @SolRomeo
  45. 45. La Landing Page (de hecho todas las paginas) puede lograr una de estas cinco diferentes acciones: http://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2006/04/vocabulary_land.html 1.Click 2.Comprar 3.Registrarse 4.Compartir 5.Aprender algo Online Advertising Expert @SolRomeo
  46. 46. Sólo UN objetivo Online Advertising Expert @SolRomeo
  47. 47. Una Landing Page por Campaña Online Advertising Expert @SolRomeo
  48. 48. Homepage vs. Landing Page Enviar a los visitantes a tu sitio destruye tus conversiones Online Advertising Expert @SolRomeo
  49. 49. Online Advertising Expert @SolRomeo
  50. 50. Online Advertising Expert @SolRomeo
  51. 51. Online Advertising Expert @SolRomeo
  52. 52. Online Advertising Expert @SolRomeo
  53. 53. Online Advertising Expert @SolRomeo
  54. 54. Online Advertising Expert @SolRomeo
  55. 55. Online Advertising Expert @SolRomeo
  56. 56. Online Advertising Expert @SolRomeo
  57. 57. Online Advertising Expert @SolRomeo
  58. 58. Online Advertising Expert @SolRomeo
  59. 59. Landerapp.com Online Advertising Expert @SolRomeo
  60. 60. Algunos datos “44% de los clics de las campañas de marketing de las empresas B2B se dirigen a su Website y no a una Landing Page específica” “De las empresas B2B que utilizan Landing Pages, el 62% tienen seis o menos Landing Pages” MarketingSherpa's Landing Page Handbook (2nd edition) Online Advertising Expert @SolRomeo
  61. 61. Win Facts “El 87 % de las empresas han visto un impacto directo en sus ingresos anuales a partir del uso de Landing Pages” ” Source: MarketingSherpa 2011 Landing Page Optimization Benchmark Report Online Advertising Expert @SolRomeo
  62. 62. ¿Cuáles son los obstáculos? Falta de recursos de IT o de Diseño Falta de tiempo Falta de conocimiento 1 MarketingSherpa's Landing Page Handbook (2nd edition) 2 3 Online Advertising Expert @SolRomeo
  63. 63. Pongamos un ejemplo Campaña de Email MKT = 1000 suscriptores 20% Open Rate = 200 aperturas 5% CTR = 10 ¿Dónde enviarías a esas 10 personas? Online Advertising Expert @SolRomeo
  64. 64. Pongamos un ejemplo Si tu sitio genera 1 venta, y tu landing page 2, habrás obtenido un aumento del 100% en tus ventas. = inversión + ventas Online Advertising Expert @SolRomeo
  65. 65. Landing Pages para Generación de Base de Datos(http://promos.landerapp.com/ebook) Online Advertising Expert @SolRomeo
  66. 66. Landing Pages para Cierre de Venta Cierre de la Venta (http://comercial.fromdoppler.com/grupo_veleta) Online Advertising Expert @SolRomeo
  67. 67. Tips para crear una Landing Page efectiva 1. Tu Landing Page debe permitir al lector continuar donde terminó. 2. Mantenerse enfocado en tus mensajes y objetivos. 3. Agregar valor (información, promesas, pruebas). 4. Hacer de la oferta simple, limpia y fácil. (KISS) 5. Testea, testea y sigue testeando. Online Advertising Expert @SolRomeo
  68. 68. ¿Qué Testear de tus Landing Pages? 1. Título y propuesta de valor 2. Call to Action 3. Colores 4. Imágenes 5. Cantidad de contenido 6. Todo lo demás también ;) ¿Cómo lo hago? Con Lander (www.landerapp.com) Online Advertising Expert @SolRomeo
  69. 69. Ejemplos Online Advertising Expert @SolRomeo
  70. 70. Ejemplos Online Advertising Expert @SolRomeo
  71. 71. Ejemplos Online Advertising Expert @SolRomeo
  72. 72. Email Marketing all the way | EmailMarketingMadeSimple | @SolRomeo fromdoppler.com 01
  73. 73. ¿Qué es Email Marketing? “El proceso de entregar mensajes de marketing atractivos, oportunos y pertinentes acerca de tus productos y servicios a un grupo específico de destinatarios a través de correo electrónico”
  74. 74. Comenzar por el principio En el mundo del Email Marketing también
  75. 75. Definiendo los Objetivos de Tus Campañas de Email Marketing • Específicos • Cuantificables • Realistas • Corto y largo Plazo
  76. 76. Definiendo Objetivos: 3 Preguntas Fundamentales (disparadoras) 1- ¿Qué buscas obtener con la campaña? • ¿Aumentar las ventas? • ¿Posicionar tu marca en determinado segmento? • ¿Fidelizar a tus clientes actuales? 2- ¿Cuál es tu público objetivo? •Edad •Género •Ubicación geográfica •Comportamiento con Campañas Previas 3- ¿En qué plazo pretendes lograrlo? •Solo con una Campaña •Con un conjunto de Campañas enviadas en determinado período
  77. 77. TIPOS DE CAMPAÑAS DE EMAIL Apuntadas a satisfacer necesidades específicas. Cada tipo de campaña tiene elementos que le son propios y que ayudan a reconocerla como tal. NEWSLETTER • Fidelizar clientes • Posicionar la marca • Generar tráfico PROMOCIONALES •Generar conversiones (clicks, recomendaciones, ventas, suscripciones, etc.) ESTACIONALES • Fidelizar clientes • Adquirir clientes • Posicionar la marca • Generar conversiones INFORMATIVAS • Posicionar la marca • Comunicar una noticia • Mantener el contacto
  78. 78. Ejemplos - Newsletter • Estructura Clara • Acción Principal • Fecha • Información de Calidad ------------------ • Frecuencia • Asunto • From Name • Pre Header
  79. 79. Ejemplos - Newsletter
  80. 80. Ejemplos – Campañas Promocionales • Concentrate en el beneficio • ¿Cómo se llega al beneficio? • Sentido de urgencia • Oferta interesante
  81. 81. Ejemplos – Campañas Promocionales
  82. 82. Ejemplos – Campañas Estacionales • Imaginario Colectivo • Apelar a las emociones • Imágenes como disparador
  83. 83. CAMPAÑAS ESTACIONALES: Clave Fundamental Principio, Mediados y Final del año
  84. 84. Ejemplos – Campañas Estacionales • En lo que deberías estar pensando • ¿Cómo vas a destacarte?
  85. 85. Ejemplos – Campañas Informativas • Fomentar el Lazo con tus clientes • Brindarle información especial • Hacerlo parte – Sentido Pertenencia
  86. 86. TIPOS DE CAMPAÑAS DE EMAIL
  87. 87. TIPOS DE CAMPAÑAS DE EMAIL • Fidelización • Pedir Feedback • Agradecimientos
  88. 88. ¿A quién? Público Objetivo - Base de Datos - Segmentación
  89. 89. Utiliza variables demográficas “El concepto hace referencia a un consumidor representativo e ideal al cual se dirige una campaña o al comprador al que se aspira a seducir con un producto o un servicio.” ¿A quién?
  90. 90. ¿A quién?
  91. 91. Aumenta tu Base de Datos
  92. 92. Aumenta tu Base de Datos
  93. 93. Cierre de Venta ¿Utilizas landing pages?
  94. 94. No compres una base de datos de correos electrónicos Aumenta tu Base de Datos
  95. 95. Repaso • Objetivo • Tipo de Campaña • Listas de Suscriptores • Landing Pages ¿Qué falta? • El Asunto (From y Pre Header también) • Redes Sociales • ¿Cuándo realizar el envío? • Reportes • ROI
  96. 96. ¿Y el asunto? Nunca lo dejes para el final. Al principio, escribe variantes. 50 Caracteres – Símbolos – Acción – From - Diferente
  97. 97. Pre- Encabezado ¿Qué puedes hacer con el Pre-encabezado? •Estimular un llamado a la acción (Call to Action). •Brindar un resumen del contenido del Email. •Establecer la razón de suscripción, por qué llega el Email. •Detallar tiempos, límites y vencimientos de ofertas y promociones. •Invitar a los destinatarios a suscribirse a una lista de dirección. http://help.fromdoppler.com/que-es-el-pre-encabezado-y-como-utilizarlo
  98. 98. Incluir Redes Sociales Social Email Marketing, llegó el momento de viralizar tus Emails. Maximiza tus resultados y Aumenta tu Base de Datos. http://landerapp.com/facebook-tab/
  99. 99. Incluir Redes Sociales http://landerapp.com/facebook-tab/
  100. 100. 101 Auto Publicar en Redes Sociales http://help.fromdoppler.com/auto-publicar-una-campana-en-las-redes-sociales/
  101. 101. 102 Día – Hora - Frecuencia
  102. 102. Analiza cada indicador- KPI ¿Miras tus reportes? http://blog.fromdoppler.com/como-analizar-los-reportes-de-tus-campanas-de-email-marketing/ • Tasa de Entrega • Tasa de Rebotes • Actividad de tus Links • Impacto en Redes Sociales • Geolocalización • Remociones
  103. 103. Nunca dejes de Probar No confíes en pre-conceptos. Todo hay que testearlo. http://blog.fromdoppler.com/test-ab-poniendo-a-prueba-tu-campana-de-email-marketing/
  104. 104. 105 http://www.fromdoppler.com/resources/roi/es/ Calcula el ROI de tus Campañas
  105. 105. 106 http://www.fromdoppler.com/resources.html Material de Lectura Gratis
  106. 106. CREA – ENVIA – MIDE- OPTIMIZA VUELVE A COMENZAR
  107. 107. ¡Muchas Gracias! sromeo@fromdoppler Twitter: @SolRomeo Online Advertising Expert @SolRomeo
  108. 108. Herramientas De Publicidad Sol Romeo @SolRomeo| in/SolRomeo

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